聽完小凡的話之後，徐兵知道該自己發言了，雖然有點害怕，徐兵還是強忍著內心的恐懼來進行彙報，反正有郝經理在這裡，肯定能夠護住他們安危的。

不知道從什麼時候起，在徐兵的心中，郝笑笑已經成為了英雄一樣的存在，只要有她在，不管什麼情況，都能夠被解決。

「大家好，我是徐兵，這次負責的是茶葉市場的調研任務，對於市場的調研，我們這次主要分為了物給方面，下面我就把這五個方面的調研結果給大家彙報一下。」

相對於沈倩玲他們那個小組的實地考察來說，徐兵這次的任務要比較艱巨一些。

畢竟市場調研這一塊兒直接關係著後面茶葉市場的發展，所以徐兵他們不敢有半分懈怠，按照這五個方面來進行了考察。

「(1)茶葉消費者年齡結構分析

經調查發現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發現15-25歲的年輕消費者也佔據了比較重的比率，所以對於咱們開發新市場以及茶元素的發展還是很有必要的，畢竟咱們的消費群體裡面有很大比例的年輕人，他們對於新事物的接受能力很強！

(2)茶葉消費群體特徵以及茶葉消費者消費習慣調查

茶葉的消費群體主要是集中2000—6000收入階段的消費者，而且茶葉倍受他們的推崇，喜歡飲茶的消費者佔到76%的比重，可想而知人們對茶葉喜愛有加。

(3)消費者對茶葉產品價格認同情況調查分析

調查發現，消費者購買茶葉的價位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也佔一部分很大比重。這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發展，咱們對於茶葉的質量也不能夠有任何的閃失。

(4)茶葉消費者飲用頻率分析

通過調查發現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修課程，所以咱們的茶葉已經從非必需品逐漸向必需品的方向轉化。

(5)消費者茶葉功能關注度調查分析以及茶葉消費的區域差異調查分析

飲茶人士個人喜好佔最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發展起來，咱們的茶葉可以分成個人飲用和禮品包裝這兩個為主打方向。

還有一個就是區域差異，大部分的茶葉小群體分佈在沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶，咱們可以按照區域的劃分，再把茶葉進行分類。

好了，以上就是我們這次關於茶葉市場調研的結論。」

徐兵點點頭對著在場的這些人說著，然後就坐到了自己的位置上面。

「關於以上的這些問題，大家還有什麼需要補充的嗎？」

等到徐兵和沈倩玲兩個人都說完之後，郝笑笑開口問著在場的這些人。

「我完全不知道做這個市場調查到底有什麼意義，還白白的浪費了大家的時間。」

話音剛落，就看見郝然在後面舉起自己的手，典型的搗亂。

他身後的兩個人也認同的點點頭，對郝笑笑做的這些事情極度的不滿，只是礙於自己的身份，並沒有說話，只是附和郝然。

對於郝然他們的表現，郝笑笑就像是沒有聽見一樣，頭也沒抬的繼續說著接下來的事情。

「既然大家都沒有什麼意見，那咱們都來討論一下這些事情，首先，要感謝大家這一周時間的辛苦勞動，我們才能夠得到這麼寶貴的意見。」熱搜小說www.resooo.com

郝笑笑再一次的向大家表達自己的感謝，這一貼心的舉動讓在場的這些員工感動滿滿，一直以來他們都是下屬，被安排著做什麼直接去完成就是，還是第一次有人對他們的工作表示感謝，瞬間有一種被人重視的感覺。

「呵呵，郝經理，你還真的是厲害啊，一個經理竟然對自己的員工表示感謝，佩服，佩服。」

只見郝然鼓掌說道，直接打斷了郝笑笑的談話。

「然後就是這次的市場調研以及對茶葉行業的實地考察，咱們進行一個短暫的討論，經過這一周時間的實地考察，不管是茶葉市場的發展還是茶葉的種植，咱們都有了一個初步的了解，現在大家來討論一下接下來需要做什麼，畢竟咱們下一步就要正式接觸茶葉市場了。」

郝笑笑卻像是沒有聽見郝然的話一樣，繼續說著，她知道郝然今天是故意來找茬的，所以直接把他忽略，想說什麼隨便說，只要不觸及到自己的底線，郝笑笑就當做沒有聽見。

說完這些話之後直接進入到了正題裡面，讓大家暢所欲言，發表自己的意見，畢竟他們才是真正進行了實地考察的人，對這件事情的看法肯定比自己多。

本來郝笑笑之前是這樣計劃的，按照現在市場部的氛圍，大家肯定是暢所欲言，但是她沒有想到郝然會突然橫插一腳，現在這個情況，大家能夠在這兒坐著已經很不容易了，再也別再想其他的了。

就在郝笑笑想著要怎麼解決這個事情之後，就聽見一個女孩兒的聲音傳來，郝笑笑抬頭一看，只見沈倩玲憋著通紅的小臉，對著在場的人說道。

「郝經理，經過這些天對茶葉市場的考察，我認為在這一方面咱們還需要有很多的改變，首先就是現在茶葉市場的現狀，之前的茶葉市場咱們先不說，我認為咱們開闢茶葉市場的宣傳理念應該是「自然、和諧。」

沈倩玲將自己這些天的所見所聞全都說出來，再結合之前郝笑笑所講述的那些要點，總結出來了一些屬於自己的意見。

哪怕是之前被郝然給嘲諷了一番，沈倩玲依然是倔強不認輸的彙報工作，聲音也變得洪亮起來。

「茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種「淡泊以明志，寧靜以致遠」的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利於培養客戶忠誠度，而且咱們周圍的茶山返璞歸真的景色，還能夠趁機打開咱們的第二個計劃。」

聽著沈倩玲的分析，郝笑笑滿意的點點頭，這丫頭果然是有實力的人，前幾天自己剛給她講述了這個茶葉項目的真正目標，她現在就活學活用。

「關於咱們的茶葉市場的渠道策略，就根據茶葉的消費形式來決定，現在主要分為四種，家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。」

一旦涉及到這個茶葉市場，沈倩玲就像是著魔了一樣，哪怕被郝然給盯了半天也沒有任何害羞的樣子，反而還滔滔不絕的講下去，畢竟這個項目她之前就已經著手在準備，所以了解的東西會比大家要充分一些。

「家庭消費:經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。

團體消費:主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費:禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

休閑消費:茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助於陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。」

關於茶葉市場開拓這一方面，沈倩玲講述著之前初步的計劃，當然了，她所說的只是關於茶葉的銷售這一方面，雖然很片面，但是把這個時期的要點都標註的很明確。

「小玲分析的很好，咱們在和茶農進行談判完成之後，就要開始著手準備茶葉銷售這一條道路，雖然前期咱們還沒有屬於自己的產品，可以先拿著這些茶農原有的茶品做一些試飲之類的工藝活動，提前給我們贊一波熱度。」

「冗長拖遝，真的不知道這些東西有什麼好的，郝經理，有時候還是要適當的讓員工認清自己的能力比較好，而不是像你現在這樣胡亂誇獎，弄得好像誰都很厲害一樣，實際上全都是一群見不得人的東西。」

面對郝笑笑的誇獎，郝然又開始作妖，直接點名批評他們，就像自己是領導一樣。

或許是已經習慣了郝然的這幅樣子，又或許是因為郝笑笑在旁邊的原因，沈倩玲感覺自己沒有之前那麼緊張了，哪怕郝然現在在批評她她也是無所畏懼的樣子。