「這個課題，在我看來本身就不夠全面。」

顧戒這句話一出口。

整個教室都是一片嘩然。

「她還真敢說。」

「不會是拿A大當成她那個三流大專了吧。」

「哈哈哈哈。」

嘲笑聲又一次的襲來。

相反的，授課的教授並沒有發怒，而是對上了她的眼：「你所謂的不夠全面，指的是什麼？」

「一個好的業務員，無論是做房地產還是做快消品，第一步是要精準自己的客戶群，要會區分年齡段，根據客戶所需，推適用商品，數據分析要做透，年齡段喜好放首位，接下來才是服務理念，更何況，業務員最終推銷的也不是商品。」顧戒的聲音不緊不慢：「而是自己.」

教授聽到這裡，放下了書：「你繼續。」

「好的業務員，就應該明白，人脈就是錢脈。」顧戒慵懶懶勾唇：「我們這一輩子要學的商學，就是把自己推出去，人生來就不平等，有的人出身富貴，有的人刀下舔血，可無論哪一種人，總會和人打交道，明確自己的目標，從而達到自己所想。」

說到這裡，顧戒頓了頓：「我剛聽到有同學提到了炸串這個行業，小本生意，低投入高回報，如果是我，我也會選在校門口來做，畢竟附中晚自習上到九點四十，學生們下課了，尤其是男孩子，很容易會餓，附中有305個走讀生，其中男孩子有233個，在學校門口搞輛三輪車，比在哪裡客流量都有保障。」

「我真是笑了。」被點到的那個女孩站了起來：「顧同學大概是從縣城回來的，一些事不懂，我們這些人家教都嚴，外面這些油炸食品，根本就不衛生，條件好的誰會吃什麼炸串，叫個kfc就行，好嗎？」

顧戒對上了她眼，氣勢壓人：「人類最想吃東西的時候，是他聞到香味的時候，眼前就有炸串，還叫什麼KFC，等飯涼嗎？另外關於家教的問題，這就要說回到了客戶定位，炸串老闆想買給的是那些家教不嚴，想吃什麼就吃什麼的學生，233個裡有20個人來買，每個人消費10塊，就是200，對了，這位同學家教嚴，應該體會不到，炸串不吃上十塊錢的，就像沒吃一樣。」

「一天流水才200，拋去成本，純利潤才多少，呵。」那女孩不屑：「夠我喝一杯咖啡的嗎？」

顧戒看著她，鼻子眼睛都動過刀，語氣淺淡：「街角對面就是一間網吧，炸串老闆賣完學生這一波，就可以去對面網吧，這就是三輪車的好處，可移動，不受限制，網吧裡通宵的學生每天都有很多，除了泡麵之外，炸串配可樂是最香的，進去之前來一把放在電腦前都正常.」

「所以你到底想說什麼？他賺錢又怎麼樣？」女孩下意識頂了回去：「還是個破炸串的。」

顧戒勾唇，戾氣浮過嘴角：「100塊確實不夠你喝下午茶，多補一節教授的課倒是可以，做市場除了客戶定位就是位置，你看到的也就學校這麼一點的地方，炸串老闆看到的是商機。」

說到這裡。

顧戒單手撐著桌面，極美的臉逼近：「我的意思是說，你還不如你口中那個破炸串的，學了這麼久，還是個商學廢物.」