五六月的明媚陽光下, 趙單識家院子裡堆滿了一個又一個竹匾，裡面全是紅彤彤的草莓。

微風一吹，滿院的甜香關都關不住，直飄得到處都是。

兜兜已嚐過草莓的滋味, 他趴在小床裡，扒著圍欄看外面的草莓，口水一串串地流。

他第一次吃果泥, 趙單識不敢給他多吃，也就讓他吃了大半個蛋黃大小的草莓泥嚐了個味。

兜兜聰明，第一次吃，他已經徹底記住了這個水果的味道。

趙單識拍好視頻回來輕輕搓了搓他的臉, “嘴饞也沒用, 起碼到明天才能再吃一點點了。”

“咿呀呀。”兜兜笑起來，露出兩粒小白牙。

趙單識現在頭髮長了，平時干活的時候一不注意就會掉下來遮住眼睛, 他現在多用黑色髮帶把頭髮紮起來, 綁成一個小小的丸子頭。人好看，弄什麼髮型都好看，他這款髮型沒少被粉絲們誇。

他們把做草莓蜜餞的視頻拍好剪輯下來, 當晚就上傳了，粉絲表示很驚喜, 再一刷新, 底下已經有了十幾條評論。趙單識回复他們。

-啊啊啊, 哪裡來的草莓？這草莓顏色也太好看了吧。——謝謝, 自家種的喲。

-單識小哥多才多藝得簡直不像個男孩子。——如假包換的男孩子。

-這麼好的草莓，用來做草莓蜜餞，實在有點暴殄天物了。——是有點，發生了點意外，不得不提前摘下來，不過我們家的草莓蜜餞也很好吃啦。

-單識小哥，這些草莓是你們自己家種的嗎？看起來好誘人啊，你們賣草莓嗎？——暫時不賣，現在有專門合作的水果店。以後要是種的東西多了的話，可能會通過淘寶的途徑賣一些。

-單識小哥，請你告訴我要怎麼樣才能吃到你親手做的草莓蜜餞——轉發本條視頻再@一個人，抽十人各送一罐草莓蜜餞哦。

-小哥好勤快！愛你！【心】【心】【心】——謝謝誇獎呀，我會繼續勤快下去，還請多多支持。

回复完這幾條評論之後，趙單識照例轉發，然後約定抽獎。

黎憑過來看，“已經一萬三千多粉絲了，我看拍完端午那期視頻，我們就買個微博熱搜吧。”

“行。對了，師兄，你說我們的淘寶店什麼時候開起來好？”

“再過一段時間，現在開淘寶店也沒什麼好賣的，過一段時間看看能不能請到靠譜的人幫我們分擔手頭上的工作，差不多就可以把淘寶店給開起來了。”

“嗯，我感覺得開始物色人選了。”趙單識掰著手指頭數給他看，“現在馬上六月，番薯、玉米、大豆等都要收了，這些送去集市上賣不上價，得走網購途徑。”

趙單識在種的時候就想好了，這些都要加工成成品賣出去，番薯洗成薯粉，玉米做成玉米麵或其他，大豆可以弄成豆干，要是受歡迎的話，就這樣賣也沒關係，不過肯定要比在縣城裡賣的貴，到時候起碼要打個有機的噱頭上去。

“有沒有什麼想法？”

趙單識盤腿看著他，惆悵地搖頭，但凡有一點本事的年輕人，都出去打工去了，留在村里的年輕人要么好吃懶做，要么有自己的事業要做，不會給人打工。

他尋摸了這麼久，也沒找到合適的人。

“不急，再看看吧。”

他們網店還沒開起來，和他們合作賣草莓李老闆那頭倒先出了岔子。

黎憑這段時間感覺到李老闆態度不是太對，原本一收到草莓就給他們打款的積極態度不再，聊天的時候也不像以前那麼熱情。

今天沒送草莓過去賣，李老闆也沒發微信來跟他們約定第二天賣草莓的事情。

以黎憑的經驗來看，這攤子生意多半要黃。

趙單識不解，“我們的草莓在他那裡賣的不是挺好的麼？為什麼他會不想賣了？”

“就是因為生意很好啊。”黎憑笑笑，“草莓賣得好，也帶動了其他生意。我們的草莓進價貴，他掙不了多少錢。草莓這東西又嬌貴，送過去瞭如果第一天賣不完，第二天就大打折扣，儘管我們已經盡力控制發貨量，他處理起來還是挺麻煩。”

趙單識皺起眉頭，“即使這樣，他也沒沒道理中斷我們的合作啊，畢竟我們的草莓給他帶來了不少的客源。”

黎憑笑笑：“他當然不想中斷，不過也沒多大熱情就是了，我估計他想抻著我們，讓我們主動降價。”

“我們這麼優質的草莓，賣這個價不算貴。”

“市場影響價格，在這種小市場，沒有足夠多的高端人群來消費我們的草莓。對與於絕大部分人來說，我們的草莓已經賣出了奢侈品的價格。”黎憑揉揉他的腦袋，“李老闆不要我們的草莓也沒關係，正好我們不是要順便賣其他的菜麼？在縣城裡租間鋪子，我們自己賣吧。”

趙單識道：“實在不行，也只能這樣了。”

黎憑沒有預料錯，他發微信問李老闆，第二天要不要送草莓過去的時候。

李老闆那邊過了一會才回信息：六七十斤我可能吃不下了，要么你送少一點，就送三十斤過來？黎先生，你說過批發價二十三一斤，包圓才二十五一斤，那你明天送過來的草莓，我付二十三塊一斤就行，對吧？

李老闆算盤打得響亮，他已經賣了有一段時間趙單識家的牛奶草莓，就算縣城裡還有別家也在賣這個草莓，熟客也認准了他家的草莓買。少進幾斤對客流量沒什麼影響，他卻能省好多事兒，價格還低。

黎憑將手機屏幕轉給趙單識看，笑了笑：“怎麼樣，我沒說錯吧？”

趙單識一想，也繞過彎來了，不由有些失望地嘟囔，“李老闆的店已經做起來了，自然不需要我們的草莓再幫他吸引噱頭。那我們怎麼辦？剩下的草莓全做成蜜餞也不划算啊。”

蜜餞價格高是高，不過花費的原料和時間精力都比較多，做多了不划算。

再說他們的網店八字還沒一撇，誰知道什麼時候能開起來？現在早早做那麼多，到時候還不一定是什麼情況。

黎憑揉揉他的腦袋，“別擔心，貨是我們的，主動權也在我們手上。李老闆不想要，我們不賣給他就是了。”

“這樣行麼？”

“怎麼不行？”黎憑淡定，“我給他打個電話。”

李老闆心虛，電話響了好一會兒，他避無可避，才勉強接起電話來，“黎先生，你那個草莓啊，我是真要不了那麼多，不是我不守信用，是大家這個草莓已經有點吃膩了，沒有以前那麼好賣。草莓這東西吧，也不比別的水果，性價比比較低，大多數人家偶爾買個兩斤兩斤嘗個鮮就行了，不會天天吃，我這生意也不好做啊。”

黎憑耐心的聽他說完，附和道：“確實是這個理。”

老闆心下一喜，立即道：“哎，感謝你的理解呀！你們大城市回來的人就是明事理！那草莓你明天發三十斤過來就行。”

“不客氣。”黎憑笑笑，“李老闆，你那邊調整進貨，我這邊也調整髮貨。要不，我們的合作就算了吧？”

“哎！你怎麼能說話不算話？”李老闆傻眼了，“不是說批發或包圓嗎？我現在不想包圓改批發了，怎麼就不行？”

“我當時跟你談草莓生意的時候說的是二者選擇其一，現在沒這個條件了。”黎憑耐心道：“你賣我們家草莓也有一段時間，名氣已經打出去了，怎麼著也沒吃虧，我們就好聚好散吧。”

李老闆噎了一下，“你們還去找別人家包圓啊？”

黎憑淡淡笑了笑，“那就是我的事情了，商業機密，無可奉告。”

在李老闆的忐忑中，黎憑掛了電話，然後給趙承家發信息，告訴他明天不用再幫忙捎帶草莓。

趙單識湊近黎憑，“師兄，接下來我們走那一步棋？真的另外找合作夥伴麼？”

“當然不。我們有資本有產品，哪裡需要經過別人的手，讓別人再賺一道錢？”黎憑看他，“你不是一直想去縣城裡開個鋪子賣我們的蔬菜麼？現在計劃提前了，我們明天就去看看哪裡有合適的鋪子。”

“那看鋪子的人選？”

“起步階段，我們兩個先看著。鋪子開起來了，面向社會招聘就行。只要我們給的條件好，不愁沒人來應聘。”

趙單識一拍腦袋，“這倒也是，是我思維固化了，老想著找熟人。”

“行了，早點睡吧，明天我們帶兜兜再去縣城裡逛逛。”

他們今天已經把能摘的草莓全摘了，估計得再過兩三天才有草莓熟透，到時候再再也不遲。地裡的活有趙文德看著，也沒什麼特別要緊的活計，完全不必擔心。

第二天一早，趙單識跟老爺子一說，老爺子高興地連連點頭，“做生意好啊，總比做農民好。”

他一直擔心趙單識黃土背朝天地做農民太過辛苦，也覺得做農民沒什麼出息，不太支持他回來種田。

趙單識知道他的想法，揶揄，“那我當老闆去了，有出息了吧。”

老爺子咂咂嘴，反應過來，“也不是說你當農民就沒出息，就是不太合適，好好一個大學生做什麼不好，回來當農民。”

“農民有什麼不好？民以食為天，沒有農民，哪來的食物？”趙單識走到老爺子背後，捏捏他肩膀，“爺爺，您看我回來種田也種得有聲有色，我就回來當農民，也要當現代化的農民。我心裡都有數，您就別擔心我了。”

“我沒擔心，為你驕傲呢。”老爺子拍拍趙單識的手背，“不管你做什麼，好好過日子，爺爺就放心了。”

“爺爺，我們今天去縣城看鋪子，您要不要跟我們一起去？”

“我就不去了，一把老胳膊老腿也看不出什麼，沒得給你們添麻煩。”老爺子搖頭，“你們要帶兜兜去不？”

“帶，兜兜喜歡湊熱鬧，現在天氣好，順便帶他出去走走。”

黎憑澆水回來後，趙單識和他收拾東西準備去縣城。

黎憑的車就停在院子外面，趙單識細心地把提籃固定好，又把兜兜抱進去。

兜兜現在已經知道，只要上車就是出去玩，他一被抱進車廂就十分興奮，整個人不老實地動來動去，力氣大得趙單識險些抱不住。

“我看我們得裝個安全座椅了，提籃小了點，已經不夠兜兜發揮。”

黎憑走到後座查看一下，兜兜躺在提籃裡果然有些活動不開，“過幾天吧，那我們把鋪子的事情定下來了，看看要不要回X市一趟。”

趙單識沒意見，“也行。”

兩人開車往縣城出發，趙單識坐在後座看著兜兜，“師兄，我們等會去縣城，主要還是圍著那幾個大的菜市場轉轉吧？那裡客流量大，租金貴一點也值了。”

“行，先去看看。”

幾個菜市場都挺大，兩人抱著兜兜走了一圈，最後選定城中心那個菜市場。

菜市場好幾個鋪子都在招租，趙單識和黎憑商量了一下，最後找了一家，進深十米，面寬三點三米，層高四點三米，面積六十平方米的鋪子。這間鋪子就在市場外面，靠水果檔一側，不用和肉市場挨著，味道也不大。

這間鋪子由原商家轉租，一千八百一個月，要求押二付一，至少租一年。

兩人都對這個環境挺滿意，打電話叫鋪主出來詳談，那邊聽說他們打算賣菜也沒什麼意見，雙方講了一下價，把價格定在一千六百一個月，然後爽快把合約給簽了。

他們早上九點多出發，下午三點多已經把合同收到了手裡，鋪子落到了趙單識名下。

趙單識以前也不是沒簽過合同，只不過沒有一次像現在這麼乾脆利落。

黎憑見他拿著左看右看，笑他，“就這麼一萬多的生意，哪裡值得你那麼深思熟慮？”

趙單識感慨，“師兄，我跟你這種土豪沒法解釋我現在的激動。”

黎憑攬著他的脖子，笑：“別，我的就是你的，你也是土豪。這個先放一邊，我們接下來還得談別的。店面你想怎麼裝修？有沒有熟悉的設計師？ ”

“裝修就不用了吧？”趙單識努努嘴，“師兄你看這些菜鋪子，哪家裝修裝修了？就這麼湊合著賣唄。到時候請文德叔多幫我們編幾個竹筐，我們這裡一排排擺開，茄子、辣椒、青瓜、豆角、空心菜、番薯葉、草莓，到時候再籮筐上貼張寫了毛筆字的紅紙，看起來就足夠氣派了。省錢省事省心省力，多好。”

黎憑確實挺少做這些粗放型的生意，不過趙單識說了，他也沒意見，“行，就按你的想法來。”

“那我們哪天開張，要不要放個鞭炮什麼的？”

“美得你。”黎憑輕輕敲了一下他的腦袋，“先辦營業執照、健康證、食品衛生許可證和登記稅務，沒十天半個月還真開不了業。”

“啊？這麼久啊，那我們豈不是每個趕集日都得去集上擺攤？”趙單識抱著兜兜，“算了，我們找點關係看看能不能早一點辦下來。”

蔬菜水果都長得非常快，幾天就老了，如果不做二次加工的話，一定得抓緊時間賣掉。

“差不多吧，茄子辣椒豆角都挺好賣，我們去擺攤不太困難，青瓜比較少人吃，要不順便去集上賣點涼菜吧？剩下的改醃青瓜也行。”

他們集上這種小生意，賣食品也不必辦什麼許可證，賣涼拌青瓜倒是可行。

他們在地方賣涼菜的人少，不過涼菜都賣得挺貴，動輒十塊八塊一斤，比單獨賣青瓜划算多了。

蚊子再小都是肉，趙單識答應，“行，那我們就去賣涼拌青瓜吧，茄子，豆角之類的也來點涼拌菜，看看市場反應怎麼樣，我學了那麼久廚藝，省得浪費了。”

說乾就乾，趙單識當即買了大缸、盆子、夾子、食用塑料袋等物品，他買的貨物多，直接讓人送上門去就行。

回到家，老爺子聽他們又要開舖子，又要賣涼菜，感慨地搖頭，“別人想把一棕生意做起來都千難萬難，你們倒好，一個點子接一個。”

“那不好麼？”趙單識挑挑眉朝老爺子笑問，“師兄的智商加上我的手藝，我們什么生意做不成功？對了，爺爺，文德叔回去沒有？”

“還沒有，估計還在地裡，等一下就回來了。”老爺子問，“你找他幹什麼？”

“我們這不是要開舖子麼，想問問文德叔，編不編竹筐，我算錢給他。”

老爺子一拍大腿，接過話頭，“你們要什麼樣的竹筐啊，我也會編，不用麻煩你文德叔。”

“大概這麼寬，這麼長，這麼深。”趙單識比劃著朝老爺子形容了一下，“我們放在鋪子裡裝菜用，大點小點都不要緊。爺爺，你別一個人編，鋪子裡要得比較多，累著了劃不來。”

“這點活哪裡就說得上累，你不知道，我年輕的時候一天編七八個竹筐都不在話下。”

“老話不是說好漢不提當年勇嘛，再說您又要帶兜兜又要編竹編，哪裡忙的過來。兜兜調皮好動，您一份心，他就要造反上天了，重孫子不比那幾個竹筐重要啊？”

兜兜被趙單識抱在懷裡，猛然聽到自己的名字，立即抬頭看他爸，嘴角上彎，還奉上一個露出米粒牙的標準甜笑，渾然不知一口又大又圓的黑鍋已經背到了他背上。

老爺子笑罵，“得了，就你這張嘴會說。”

“我是挺會說，會說生意才做得好嘛。”趙單識對老爺子道：“您老還是悠著點，也別說不讓您幹，您自己注意別累著了。”

“行，我知道，我又不是小孩，心裡能沒數麼？”

趙單識擺擺手，不跟他閒貧。

他們鎮上逢三、六、九趕一次集，後天又是趕集日，時間有些緊，趙單識在家裡洗洗刷刷，得提前試做一次涼菜給大家吃。

涼菜方子肯定由守望號提供，對於這種做白工的行為，守望號有些不樂意，“怎麼去鎮上賣個菜也要我提供方子？”

“我們不是互利合作麼？再說，多做一些菜正合好有利於提升我的廚藝呀。”趙單識催促他，“別廢話，趕緊的，涼菜方子拿出來，要是有什麼不合適的地方，我還有時間趕緊改改。”

“有什麼不合適，我給的方子好用得很。”說到這裡，守望號不由抱怨起來，“早就說讓你自己做點醬料了，你又不肯做。你看看你用的這些醬油、蠔油、豆瓣醬都是什麼成分，又鹹又甜，味道單一得很，都是食用色素和香精，用這些調料怎麼能做出好吃的菜來嘛？”

趙單識一聽他這麼說，忙發誓保證，“等我有空了，我肯定做一批調料出來。”

“每次都這麼說，什麼時候才能有空？”守望號跟趙單識打交道打了這麼久，也已經練出來了，他逼著趙單識給他一個準確的期限。

“等我鋪子開起來了，也就下個月吧，下個月我肯定做一點調料出來，行不行？”

“行吧。”守望號勉為其難地答應了，“這是涼菜方子，你這裡的調味料不合格，還得上山採點蘑菇，買點五花肉熬點蘑菇肉醬出來調味。蔥薑蒜等，這些也得用你自己種的，外面的不合格。”

“行，我知道了，我趕緊抽時間試一試。”

於是，趙單識在做涼菜之前還得上山去採蘑菇，正好這裡又可以拍視頻，他沒有浪費這個機會，讓黎憑跟在他後面把視頻拍出來。

原本他還擔心靈感不夠，拍視頻拍久了不知道要拍什麼，結果這一樁樁一件件的事，自然把他推著往前走。他現在已經完全不用糾結無數個靈感正在前面等著他。

比如說這次做醬菜，坐漿料，做涼菜，這些等都可以拍為視頻，估計有不少人會對這些感興趣。

趙單識想了想，覺得已經完全沒有必要去做古裝了，直接買就行了，其他素材多的很，不差這麼一點素材，就沒有必要浪費這個時間。