第一二八章赴美

　　“嗯！”艾微兒有些疑惑地接過資料，不解地看了冰焰一眼，這份資料她剛才也看過，只是簡略地介紹了大衛.福德的一些生平事跡以及福德集團在吞並其他企業時他所慣用的手段，不過說實話，從資料上看大衛.福德的信譽度還真不怎麼樣，“嗯？難道依維斯找算在這個上面做文章？”

　　“艾微兒，把我前幾天叫你查找的美國汽車品牌分布格局圖以及美國、中國及日本汽車的每年的消耗量數據拿給我。”冰焰的手指在電腦的鍵盤上飛速地舞動著。

　　“給！”你還別說，艾微兒還真有做助手的天賦，無論冰焰要什麼資料，在一分鍾之內，她保證會遞到冰焰的手中。

　　“對了，艾微兒，”冰焰突然停下敲打鍵盤的手，抬頭看著艾微兒，“你學過《市場營銷》這一門課沒有？”

　　“學過，怎麼了？”艾微兒抬起頭，眼中滿是疑問。

　　“嗯！”冰焰拿起一張白紙，飛快地寫下幾條營銷方案，遞給艾微兒，“你按照這上面的幾點，給我起草一份營銷計劃書。”

　　“哦，沒問題。”艾微兒毫不猶豫地接過紙張，也許是心中出于對冰焰的感激，艾微兒工作起來的瘋狂程度比起冰焰來，絲毫不逞多讓。

　　“這……這是你想出來的？”艾微兒深深地吸了一口氣，紙上區區三條營銷方案，卻將營銷所有要素全都囊括進去，這三條營銷方案若是分開來看，這只能說是一個好的主意，可將其結合在一起，即便由艾微兒這個並不十分專業人來看，也認為這是一個詭異的經典之作。難怪查克.瑞爾會將這副重擔交給冰焰，看來查克.瑞爾心中早已有了自己的計劃。

　　“是啊！有什麼問題嗎？”冰焰跟在歐陽劍身邊時雖然學了不少關于這方面的理論知識，但並無實戰經驗，所以別人的經驗對他來說尤為重要。

　　“啊，沒什麼。”艾微兒搖了搖頭。笑話，自己的這點經驗與冰焰提出的方案比起來，簡直是螳臂與車，哪還敢提什麼意見？

　　瘋狂工作起來的兩人絲毫不覺得時間在一分一秒地飛快地流逝，直到一陣清脆的電話鈴聲將兩人打斷，才發覺天已全黑，牆上的掛鍾的時芒已指向大大的“9”字。

　　“焰子，你說得沒錯，福德集團已經提前行動了。”電話聽筒裏響起了老查克有些沉悶的聲音，“今天下午我又聯系了卡特兄弟，與他們重新預約了會面時間，不過我看這一次希望並不大，從卡特兄弟的口中得知，福特集團已與他們接觸，並一開口報價便是五億美金。”

　　“嗯，我知道了。”冰焰淡淡道：“有一分希望我們都不應該放棄，不是嗎？更何況我早就料到福德集團要與我們打一場硬仗。”

　　“哦，難道你有了什麼說服卡特兄弟的計劃？”電話中老查克的聲音顯得有些興奮。

　　“沒有。”冰焰一句話回斷了老查克，“到時候見招拆招。”當冰焰粗略地看過那遝關于收購天翼汽車的計劃後，心中已然清楚老查克絕對做了兩手准備，他不會將整個CRMH集團的前途壓在這一項看來成功算率極低的收購計劃上。

　　不過縱然如此，冰焰還是感謝老查克給了他這個機會，雖然這個機會成功的可能性近幾乎為零，但那又怎麼樣？即使是失敗，自己還不是可以從中學到許多學校中學不到的實戰經驗麼？

　　“啊，這樣啊，其實這次談判就算我去的話，也沒什麼把握，所以你不要報太大的希望。”老查克的語氣少有的嚴肅，他還真怕冰焰若這次談判不成功而大受打擊，從此一蹶不振。

　　“嗯，我知道了。”冰焰的口氣依舊平淡，“我們護照的事辦得怎麼樣了？”

　　“明天就可以拿到。”老查克似乎感覺到了冰焰平靜的心態，輕輕地舒了口氣，“我給你們訂上後天上午十點半的機票，還給你佩了兩個保鏢。對了，你還需不需要再帶一個助手？”

　　“哦，不需要了。”冰焰本來想連保鏢都拒絕，但想到大衛.福德的卑劣手段，自己還好，但艾微兒就難說了。

　　“那好，後天上午你們直接來集團總部，我讓格裏送你們去機場。”老查克准備結束這次通話。

　　“好的……”

　　***************

　　第三天上午九點，冰焰與艾微兒准時出現在了老查克的董事長辦室。

　　在這之前還發生了一個小插曲，當冰焰他們出現在CRMH集團在巴黎的總部時，大門口的警衛並不認識冰焰，竟然攔著他們不讓進去，警告道：“這裏是CRMH集團的總部，並非游樂場所，任何閑雜人等不得入內。”

　　冰焰無奈，只好打電話通知格裏，格裏連忙跑出來迎接，並告之守門警衛，“這是新上任的集團副總裁，以後直接放行便可。”

　　警衛目瞪口呆地看著冰焰，下巴估計已經脫臼，怎麼也閉合不上，“這就是集團新任的副總裁？年紀也忒年輕了一點吧，怎麼看也不會超過二十歲。”待冰焰他們走了老遠，仍聽到那警衛還在自言自語，“走路上班的集團副總裁？這怪事年年有，今年特別多。”

　　顯然格裏也聽到了警衛的嘟囔，只能報以苦笑，這也難怪守門警衛誤會，在CRMH集團巴黎總部就職的，即使是普通的員工，都有自己的小車，更何況一個副總裁？

　　老查克打量了一下艾微兒後，才對冰焰說道：“依維斯，這次談判准備得怎麼樣了？如果實在不行，就不要勉強，下次還有機會。”老查克是真的從心裏關心冰焰，希望越大，失望也就越大，他不想冰焰為此承受太大的心理壓力。

　　冰焰淡淡地笑了一下，“謀事在人，成事在天。”

　　“那就好。”見冰焰此時還能保持如此平和的心態，老查克心中不由暗暗贊賞，轉頭面向助手，“索菲亞，讓喬治和弗裏斯他們進來。”

　　不一片刻，兩個身高約一米八的黑衣男子走了進來，整齊劃一的步伐，讓冰焰從他們身上嗅到一絲軍人的鐵血氣味。

　　“這兩位是喬治.肯和弗裏斯.薩拉，退伍特種兵，是我們CRMH集團總部最好的保鏢。”老查克向冰焰簡短地介紹了兩位保鏢的姓名後，又轉頭面向保鏢，“你們此次的任務就是貼身保護好瑞爾副總裁和這位小姐的安全。”

　　冰焰看了兩人一眼，點了點頭。

　　由于時間緊急，冰焰並未在集團總部作過多的停留，與老查克告了一聲別，一行四人坐上了格裏的車，飛速向機場駛去。

　　董事長辦公室中，老查克靜靜地站在窗前，眯著眼簾，望著越離越遠的轎車，“我是不是太心急了點兒？他才十七歲，就讓他去完成幾乎不可能完成的任務？”

第一二九章談判

　　夕陽西下，略帶金色的紅暈布滿了半側天空。

　　在金色紅暈的映照下，天翼汽車制造公司內的大大小小的建築物在地面上拉下一道道長長的陰影，猶如一已到風燭殘年的老人，在微涼的晚風中瑟瑟發抖，分外的蕭條。工廠內更是早已停工，靜悄悄地不見一人，也許，也許在它找到新的東家以後，才會重現往日的歡騰吧。

　　在公司大門前有些斑駁陸離的牌名前，卡特兄弟如同三樽石雕，一動不動地站在那裏。

　　六年了。

　　六年前他們兄弟三人心比天高，滿懷憧憬從通用汽車跳出來，壓上了自己的全部家當，創建了這間汽車制造公司，並起名為天翼，希望公司能向天使之翼一般，越飛越高，直達天堂。然而現實往往要比夢想要殘酷得多，這六年來，天翼汽車並未像他們想像的那樣越飛越高，反而讓三兄弟負債累累，以至于時至今日，他們不得不把這他們精心呵護多年的“天翼”付于他人。

　　“再看一眼吧，也許過了明天，‘天翼’便要從這世界上永遠的消失了！”吉米.卡特靜靜地盯著“天翼汽車”的金字招牌，眼中閃過一絲晶亮，神情有種說不出的落寞。

　　“哎，吉米，”馬丁.卡特微微地歎了一口氣，轉頭面向吉米.卡特，“為什麼要答應CRMH集團明天會面？難道你會認為CRMH集團的出價有可能會比福德集團的5億美金更高？”

　　吉米.卡特並未作答，倒是約翰.卡特接了口，“不，CRMH集團的報價不會比福德集團的高，相反還要比福德集團低了1億美金，但CRMH集團的董事長查克.瑞爾明知福德集團的報價遠遠高于自己，他仍要求了這次會面，並且派遣了自己的孫子，CRMH集團的副總裁前來談判，我想這就是吉米大哥答應查克.瑞爾的原因吧，畢竟，我們都想為天翼找到一個好的歸宿，不是嗎？”

　　“可是CRMH集團是屬于法國的呀？”馬丁.卡特再次歎了一口氣。

　　“這總比天翼就這樣在這世界上消失強啊！”吉米.卡特突然轉過頭，看了自己的兩個弟弟一眼，幽幽地說道。

　　一時間，三兄弟再次陷入了沉默，尤其是馬丁.卡特和約翰.卡特都低著頭，陷入了覺思，反複回味著自己的大哥吉米.卡特最後所說的那句話。

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　　第二天上午九點（美國時間），天翼汽車臨時作為談判室的會客廳內。

　　當帶著些許旅途疲憊的冰焰和艾微兒跨進會客廳大門時，卡特兄弟驚得差一點下巴全都落在了桌上，隨即便變得有些憤怒，相互之間的眼神中都傳遞著一個信息：難道眼前的這個看起來只有十七八歲的少年就是CRMH集團的副總裁？不會是被查克.瑞爾這個老家夥給耍了吧？

　　不理卡特兄弟臉上的異樣，艾微兒已經上前為冰焰作了介紹：“這位是CRMH集團的執行副總裁依維斯.瑞爾先生。”

　　憤怒歸憤怒，卡特兄弟還是見過場面的人物，也都從剛才的震驚中回過神來，紛紛起身作了自我介紹。

　　“呵呵，”冰焰落坐後，並沒有因為剛才卡特兄弟的失禮而不快，相反地微微一笑，“各位剛才不是看到我太年輕，不太相信我是CRMH集團的副總裁，有了一種上當受騙的感覺？”

　　卡特兄弟頓時有些尷尬，三兄弟中尤為老二馬丁.卡特性格最為直率，也數他最不希望將“天翼”賣給CRMH集團，既然對方已經將話說開，那麼自己也沒有必要再客氣，“請恕我直言，如果我們事先知道CRMH集團派過來的談判代表是一個未成年的孩子的話，那麼就根本不會有這一次的會面。”

　　艾微兒臉色微微一變，沒想到談判還未開始，冰焰就受到對方言辭激烈的責難，而吉米.卡特和約翰.卡特似乎對自己兄弟極不禮貌的措辭置若罔聞，仿佛早就串通一氣等著看冰焰的笑話。

　　冰焰倒是沒有露出任何不滿的表情，淡淡地道：“對于各位的懷疑和憤怒，我想我可以理解。只是各位想過沒有，如果瑞爾董事長真的如各位認為的那樣將每次談判當作羞辱人的兒戲的話，試問他還能帶領CRMH集團站在世界企業的最巔峰嗎？”

　　卡特兄弟面面相覷，“眼前的這位少年似乎並不好對付。”少年不卑不亢的話語已表明了他的態度，如果自己的態度不端正的話，那麼這場談判也就沒有談下去的必要了。

　　見卡特兄弟一個個已經正襟危坐，冰焰覺得仍有必要再敲一記他們的警鍾，“我們CRMH集團在收購合並其他公司時有一原則，為了能使收購合並來的公司能在最短的時間內正常運轉盈利，負責收購的談判代表在收購成功後，必須負責收購後的公司重建工作直至正常運轉為止，所以各位不必責疑瑞爾董事長的用心。”

　　見震懾效果已經達到，冰焰也不再?甽菕A伸手向站在自己身邊的艾微兒打了一手勢，艾微立即會意，將手中的談判資料給卡特兄弟一人發了一份，“這是我們此次談判的幾點意向，不知各位的意見如何？”

　　吉米.卡特才剛拿起資料，眉頭便已微微皺起，頗為不悅地道：“以副總裁先生的消息靈通程度，想必已經知道了福特集團給我們的報價是5億美金，而貴集團的報價卻是4億美金，如果先生是我們，該如何選擇？”

　　冰焰淡淡一笑，道：“卡特董事長是否認為福特集團的報價要比我們CRMH集團要高？但在下卻不這麼認為，相反，我認為我們付出的代價要比福特集團的要高得多，董事長先生，請將資料翻到第二頁，上面有幾點意向的詳細說明。”

　　“卡特董事長只看到的是表面現像，”冰焰在吉米.卡特再次低下頭看資料時，開始作出詳細的解釋，“我們CRMH集團出資4億只是收購‘天翼汽車’的百分之八十的股份，這與福德集團5億美金的報價是否等同？非但如此，若收購成功後，我們CRMH集團還須注入1億資金進行天翼汽車的重建工作，比起福特集團為了他們在美國市場上汽車的霸主地位只是簡單的吞並甚至是拆散出售，我們的付出是不是要多得多？”

　　“您的意思是說還要保留天翼的品牌？”卡特三兄弟的眼前頓時一亮。

　　冰焰微微笑道：“這是當然，若不是為了天翼的品牌，我們也不會有今天的這個談判了。”

　　吉米.卡特聞言，若有所思地點了點頭，又低下頭去詳細地看資料卻了。

第一三零章計劃

　　“當然，如果各位還是只顧眼前的利益，執意要將公司賣給福德集團的話，那麼我也無話可說，只是我要提醒一下各位，”冰焰進一步加大了對卡特兄弟的心理壓力，“據我所知，福德集團的董事長大衛.福德的個人信譽似乎並不怎麼值得信賴，這並不是我故意打擊競爭對手來抬高自己，而是事實的確如此。如果，大衛.福德在我們撤出競爭之後，並未能實現五億美金的承諾或是延遲付款的時間，我想在坐的各位所面臨的處境我就不用說了吧！”

　　不用冰焰提示，艾微兒已經配合著冰焰的危言，將大衛.福德的個人信譽資料給卡特兄弟一人遞上了一份。

　　卡特兄弟臉色突變，事情真若冰焰所說的那樣，那麼自己三兄弟在下半生，將一直被恐怖的財務危機和信譽危機給糾纏著，即便是到最後款項到位而財務危機解決，但前半生所積累的個人信譽也蕩然無存。

　　“這種情況應該不會出現吧！？”一直坐在一旁的約翰.卡特語氣已變得不是很確定，他們不是沒有打聽過打聽過大衛.福德的作風，只是他們沒有將事情想得這麼嚴重，如今經冰焰這麼一提醒，再結合艾微爾發給他們的大衛.福德的個人信譽資料，才覺得事情並不是他們想像的那麼簡單，“我們可是得到確切的情報，大衛.福德的的確確准備了5億美元的資金准備收購我們天翼。”

　　“想必各位已經與福特集團已有所接觸了吧，但我想要告訴各位的是，”冰焰微微一笑，似乎並未將這次談判看得很重要，“即使是我們CRMH集團要在短時間內籌集出5億美元的資金，也會造成集團周轉資金的不靈活，那麼，你們還認為福德集團能輕輕松松地拿出5億美元的資金嗎？當然，這不排除福德集團為了它在美國汽車界的霸主地位而不得不這麼做，只是，若是少了CRMH集團的牽制，福德集團還會將天翼汽車看得如此重要嗎？”

　　看到卡特兄弟漸白的臉色，此刻，艾微兒對冰焰簡直是佩服得五體投地，談判才剛開始不長時間，便已完全牽制住了對方的氣勢，即便由董事長查克.瑞爾前來，效果也最多不過如此吧。

　　談判陷入了僵持階段，卡特兄弟需要時間來消化冰焰所說的話，而冰焰則更是一副自在的神態，悠悠地喝著卡特兄弟為他准備的高級藍山咖啡。

　　許久，馬丁.卡特率先打破了沉默，他猶豫了一下，道：“若我們同意了CRMH集團的收購，那麼天翼汽車是否會改名為法國天翼？”

　　“卡特總監（馬丁.卡特一直擔任天翼汽車的技術總監）似乎不是一個合格的商人啊！”冰焰意味深長的看了馬丁.卡特一眼，“但凡合格的商人，永遠都會將公司的利益放在第一位的。”

　　馬丁.卡特的臉色頓時漲得通紅，他的確不是一個合格的商人，若非如此，天翼汽車也不會落到今天等著被人收購的地步。

　　“但從我個人的觀點來看，我對卡特總監的民族情結還是非常尊敬的。”冰焰的話鋒突然一轉，“天翼汽車還是美國天翼，而不會更改成法國天翼，不知卡特總監可曾聽過？在幾十年前，德國的寶馬便已成功收購了英國勞斯萊斯汽車的大部分股份，但時至今日，人們提起勞斯萊斯成，仍然認定它是英國的皇家車，而不會說它是德國車，不是嗎？”

　　“非但如此，如果CRMH集團能夠成功收購天翼汽車，非但不會合並天翼汽車，反而將他作為集團之外的一個獨立的存在，集團只會對他進行財務監控及收取集團那份應得的收益，而不會幹涉天翼汽車內部的管理和設計。”

　　“為什麼？”卡特兄弟被冰焰的話搞得一頭霧水，“這似乎並不符合瑞爾董事長的作風？難道他只想把天翼汽車當成一個賺錢機器？”

　　“當然不是。”冰焰笑著替卡特兄弟解惑，“想必各位也知道，CRMH集團從未涉獵過汽車領域，若天翼汽車能成功打開市場，勢必會積累到一些寶貴的經驗，這才是CRMH集團真正想要的。”

　　卡特兄弟這才恍然大悟的點點頭，為CRMH集團打開一個新的從未接觸過的領域，勢必要先派出一路先鋒隊探索一下，這的確符合老查克冒險與謹慎並存的風格。

　　“瑞爾副總裁，”吉米.卡特在對冰焰的稱呼中用起了尊稱，人不可冒像，海水不可鬥量，吉米.卡特從眼前這個比自己年紀小一半還多的少年身上看到了天翼汽車的希望，“貴集團執意想收購我們天翼汽車，想必早就做好了收購後重建的計劃，可否將這份計劃讓我們三兄弟先開開眼界？”

　　“這個——”冰焰猶豫了一下，轉頭面向艾微兒，“艾微兒，將我們的那份重建銷售計劃拿給卡特董事長，請他們指點一下。”

　　“可是，總裁，這好像不太符合……”艾微兒皺起了眉頭。

　　“沒關系，我相信卡特董事長。”冰焰擺擺手，打斷了艾微兒，“即便是我們不能合作，卡特董事長也不會將這份計劃泄露出去的。”

　　“是。”艾微兒無可奈何地道了聲，將計劃書遞給了吉米.卡特。

　　“由于時間緊急，這只是我們制定的初步計劃，還有很多細節需要完善。”冰焰見卡特三兄弟都圍著這份計劃書研讀起來，便開始解釋道：“我曾仔仔細細地研究過貴公司的資料，發現天翼汽車銷售量不高的原因並不是因為汽車質量不好或是款式陳舊等汽車本身的問題，根本的原因是天翼汽車根本不為人所知，更重要的是它的安全問題並不為購車者所認同。

　　根據這兩個根本性的問題，我們制定出了三點改進措施，首先，我們要做的事是擴大汽車的知名度，我們須在各大報紙傳媒上刊登播出關于我們天翼汽車的廣告，讓天翼汽車在潛移默化中在人們的意識中占有一席之地，這大約要半年時間左右，在這半年中，我們必須保證在市場上不出現一輛天翼汽車，當人們習慣了天翼汽車的存在時，卻在市面上看不到一輛這樣的車，這勢必會引起人們強烈的好奇心，當在半年後我們天翼汽車投向市場時，必然會引起一股購買高潮，要知道好奇心可是促使人們的購買欲的動力源泉之一啊；

　　其次，我們要做的是將我們所制造出的汽車送于權威機構進行安全測試，並將測試過程及結果錄制成盤，在各大電視台播出，讓未來的顧客們對天翼汽車的安全徹底認同，這一點猶為重要，沒有人會為滿足自己的好奇心而置自己的生命于不顧。

　　至于第三點，就是比較老套的名人效應嘍，試問如果大家看到世界排名第一集團的董事長的坐駕是我們天翼汽車，他們的感想又是如何？”