第二集 飛吧，天才少年 第十八節 不可思議的年輕人

兩千零五年七月十四日下午兩點，也就是段天狼剛剛在流氓的包圍之中，安然無恙地回到宿舍睡了十二個小時，剛剛睡醒的時候，小宋告訴他，“總經理找你。”

　　十分鍾後，段天狼出現在了總經理辦公室。

　　雖然說，有一次偶爾在經過包房的時候，聽到過龍過海近乎鬼哭狼嚎的歌聲，但是親自見到本人，這還是第一次。

　　身形高挑，略微顯得有些瘦，臉形比一般的男人要俊美得多，架在鼻梁上的無框眼鏡，在增添了他幾分儒雅之氣的同時，似乎也掩飾著他內心的某種特征。

　　總而言之，是個不壞的家夥。

　　這就是段天狼對龍過海的第一印象。

　　平常的龍過海都穿得很花哨，但是只要出現在辦公室，龍過海就會穿得正式一點。

　　今天也一樣，他外面穿著一件卡其色的西裝，裏面穿著灰色的襯衣，看上去更像是一個敬業的職業經理人，而不是一個花花公子。

　　“昨晚的精彩表演，我全都看見了。”打量了段天狼一陣之後，龍過海說道，“說實話，你不像是個只有十七歲的年輕人。”

　　“你也不像是個花花公子。”

　　“什……麼？”段天狼的答話，完全出乎龍過海的意料之外，他的表情因為一下子反應不過來而顯得有些呆滯，很快，他就仰起頭啞然失笑起來，“很久沒有遇到像你這麼有趣的人了。”

　　段天狼沒有接著龍過海的話繼續說下去，而是問道：“總經理找我有什麼事嗎？”

　　“怎麼？我看起來像是很無趣的人嗎？”龍過海看著段天狼，說道，“你好像不大喜歡跟我聊天。”

　　“不是不喜歡跟總經理聊天，而是我這個人跟誰都沒有太多話說，我是個內向的人。”段天狼答道。

　　“那麼好吧。”龍過海點點頭，“那就言歸正傳，我叫你來，是想問你一件事，你認為我們的超市有什麼值得改進的地方嗎？”

　　段天狼說道。“我來超市上班才幾天而已，恐怕提不出什麼像樣的意見。”

　　龍過海搖搖頭，說道：“不要這麼謙虛。一個能夠在兩個小時不到的時間裏，從十塊錢的小賭局開始，贏掉孟漢十二萬多塊的人，不會連這麼點意見都提不出來的。而且，如果你能夠提出有建設性的意見的話，我會給你以及你的三個同事加工資，還會把孟漢也開除。怎麼樣？是不是有點積極性了？”

　　段天狼站在原地想了一陣之後，說道：“建設性的意見我沒有，不過倒是有幾個關于酒的擺放的意見想要說一下。”

　　“好吧，你說。”

　　“我覺得啤酒除了散裝之外，還應該更多的提供兩罐以及五罐的捆綁裝。蒙多薩紅酒應該放在顯眼的位置。還應該專門設置一個高檔櫃，專門擺放高價格的洋酒和紅酒。就這些。”

　　龍過海沉默了一陣，問道：“為什麼？”

　　“幾天以來，我做了一個試驗。我曾經重複服務過十四位客戶，他們都是購買啤酒的用戶，他們在第一次購買啤酒的時候，總計購買了六十二啤酒。第二次的時候，我在他們買完之後，刻意向他們每個人推薦多買一些，結果多拿一罐的有四人，多拿兩罐的有六人，多拿三罐的一人，只有三個人沒有多拿。這也就是說，在經過我的推薦下，多拿啤酒的客戶數為百分之七十八點六，而這就充分證明，在啤酒這種酒類的購買數量上，用戶的隨意性是很大的。如果我們增加兩罐裝，以及五罐的捆綁裝啤酒，那麼客戶很可能因為拿起來方便，而隨手放進購物欄。按照我的估算，這種做法，我們的啤酒銷量大約可以增加百分之八到百分之十二。”

　　聽到段天狼說完這段話，龍過海有一種眼前一亮的感覺，他愈發認真地打量了段天狼一陣，問道：“那麼蒙多薩紅酒呢？”

　　“我們一共有六種紅酒。經過我的觀察，因為放在最顯眼的位置的關系，波爾多紅酒的第一次購買率最大，差不多是百分之三十九點二，而蒙多薩紅酒的第一次購買率只有百分之十二點四。但是，蒙多薩紅酒的回頭客最多，差不多有百分之四十九點五，這也就是說，凡是購買過蒙多薩紅酒的用戶，第二次來到超市的時候，再次選擇購買蒙多薩紅酒的機會差不多是一半。而波爾多紅酒的回頭率只有很低的百分之九。雖然，這兩種酒我都沒有喝過，不過就這些數據看來，蒙多薩紅酒似乎比波爾多紅酒更受歡迎些。而且，蒙多薩紅酒的價格，比波爾多紅酒要貴百分之十三點四，所以我想，如果蒙多薩紅酒放在最顯眼的位置的話，紅酒的整體銷售量應該會有所提升。預計將會提升百分之四到百分之七。不過紅酒的銷量上升，有可能會影響啤酒的銷量。但是，就算是這樣，因為紅酒比啤酒貴的關系，超市的整體銷售量還是應該有所提升才對。”

　　龍過海有些不敢相信地笑著搖了搖頭，他雙手插在腰間，在辦公室裏踱了幾步，轉過身看著段天狼，“那麼高檔櫃呢？又是怎麼回事？”

　　“我們超市有兩種完全相同的洋酒，一種是平裝版，一種是精裝版。平裝版的價格是八百八十八，而精裝版的是九百一十八。而這幾天以來，據我的觀察，精裝版的銷售數量，卻是平裝版的一點四七二倍。這也就是說，就算是價格要貴上個幾十塊，但是包裝精美的話，銷量依然可以有百分之四十七點二的差別。從這一點，我們可以看出客戶對高檔酒的包裝也有一定的需求。所以，我想，如果我們專門設置一個高檔櫃，用來放置這些高檔酒，並給予它們精美的包裝以及額外的燈光效果，從而突出它們與眾不同的價位和檔次，我想它們的銷量應該也會有所提升。因為洋酒購買者的樣本太少，所以這個行為究竟可以增加多少銷量，我暫時還無法評估。”

　　“你的這些數據都是從哪裏來的？”

　　“我自己親自觀察，然後算出來的。”

　　“這也就是說，你把你自己看到的購買行為，全部記在了腦子裏？你用什麼記的，用筆麼？”

　　“不，我是用我的腦子記的。”

　　“每天有那麼多人買東西，你全都記得住？”

　　“只要我想記。”

第二集 飛吧，天才少年 第十九節 鄉下小子

　　盡管聽起來很匪夷所思，但是看著段天狼平靜的臉，龍過海還是情不自禁地相信了他。他屏住呼吸靠著辦公桌站了一會，然後用力地點點頭，“那好，我兌現我的諾言。孟漢從現在開始，不再是金碧輝煌的員工。小宋他們三個人的工資，加到一千二，你的薪水加到三千。”

　　段天狼問道：“為什麼我的薪水加得這麼多？”

　　“因為你現在已經是超市主管了。”龍過海說著，看著段天狼眨了眨眼睛，“如果沒什麼事的話，你可以出去了。”

　　“是。”段天狼點了點頭，離開了龍過海的房間。

　　段天狼離開之後，龍過海依舊有些無法相信地在房間裏踱著步子，一邊踱著步子，一邊搖頭感歎道：“世間之大，無奇不有啊。”

　　龍過海正感歎著，有人推門進來，龍過海轉過臉一看，原來是劉行副總經理。這個人仗著是自己父親的老部屬，甚至有些都不將自己放在眼裏。

　　有幾次龍過海都想將他弄掉，但是都因為礙著父親的面子，最後還是沒有下手。

　　他一進門，龍過海就知道他是為什麼事而來，他馬上伸出手，做出打住的手勢，“這次沒有什麼好說的了，孟漢是肯定要離開的。”

　　“總經理，能不能看在我跟老董事長這麼多年的份上……”

　　龍過海原本就看這個姓劉的老家夥不怎麼順眼，現在看到事情都鬧到這個份上，這老家夥還敢拿自己的資曆出來顯擺，頓時心裏不知道多反感，幾乎是脫口而出道：“把你留下，就已經是看在你是我父親老員工的份上了。”

　　龍過海雖然看不慣劉行，但是對他說話一向是客客氣氣的，像今天這樣當場發飆還是第一次。所以，一下子就把劉行給震得一句話都不敢再說了。

　　過了半晌，看到龍過海的臉色稍緩之後，劉行才討好地說道：“總經理，你別生氣，我不是來替孟漢那混小子說話的，他這次確實太不像樣子了。就算是總經理你不發話，我自己也是要趕他回家的。”

　　他這話擺明了是牆頭草的言論，龍過海又不是傻子，自然不可能相信。不過，他還沒打算對劉行怎麼樣，所以也就順坡下驢道：“劉副總能夠這麼通情達理，那是最好不過了。”

　　“不過，讓孟漢走人只是一句話的事，但是超市那邊還是要派個人管著，現在在那裏做事的都是幾個十幾歲的小孩子，很容易就弄得一團糟。不知道總經理有沒有什麼好的人選，如果沒有的話，我倒是可以推薦一個。”

　　龍過海一聽，就知道劉行又想再塞一個自己的人進來，他于是馬上說道：“不用了，我已經跟段天狼說了，以後超市給他管。”

　　“段天狼？他只有十七歲，而且是個高中學曆的鄉下小子，他什麼都不懂。”

　　“怎麼？劉副總你覺得他不能勝任嗎？”

　　“我不是懷疑總經理的眼光，只是段天狼來到超市上班還不到一個星期啊，我們是不是應該再觀察一下？”

　　“好吧。”龍過海看著劉行笑了笑，“既然劉副總這麼說，那我們倆打個賭怎麼樣？我給你一個星期的時間。這個星期裏，只要不太出格，隨便你用什麼方法來考驗段天狼，如果他應對得不好的話，那我馬上開除他。”

　　劉行聽到龍過海這麼說，笑道：“總經理說玩笑話了，我堂堂一個副總，怎麼可能去對付這麼一個鄉下小子呢？”

　　龍過海說道：“劉副總，我從來沒有這麼認真過。”

　　劉行抬起頭，看到龍過海認真的表情，遲疑了片刻之後，點了點頭，“好吧，既然總經理這麼有興致，那我就全當給總經理找個樂子，陪這鄉下小子玩玩吧。”

　　“鄉下小子？”龍過海看著劉行，在心裏笑了笑，“呵，劉行，就憑你，未必對付得了這個鄉下小子。”

　　這一天，龍過海入主金碧輝煌以來，難得地展示了他真正的辦事效率。他下午兩點通知段天狼，四點鍾人事部就把所有手續辦完，段天狼正式成為了超市的主管，小宋三個人的薪水也得到了提升。

　　當得到這個消息的時候，小宋三個人馬上擁著段天狼歡呼了起來。

　　雖然認識只是短短幾天，但是段天狼這幾天的所作所為，已經讓小宋三個人非常清楚地知道，段天狼跟他們是完全不一樣的人。他們之間的差距實在太大，對于他，他們甚至連嫉妒的余地都沒有。再加上段天狼一直都是站在為他們謀取福利的立場，所以他們幾個對段天狼是真正的心悅誠服。

　　因此，他們這歡呼聲，不僅僅是為了自己的薪水的增加，也是發自心底的為段天狼的提升感到高興。

　　五點的時候，這個消息就傳到了楚青的耳朵裏。得到這個消息之後，她比小宋等人更加高興，因為段天狼不僅是她帶進來的，而且他們之間還是姐弟相稱。

　　所有人都很高興，反倒是段天狼這個當事人沒有什麼太多感覺的這樣子。

　　除了是因為段天狼對升職這件事情本身感覺很遲鈍之外，段天狼之所以表現得意興闌珊，更大的原因，是因為他的心始終還是牽掛在另外一件事情上。

　　這天下班之後，本該回家睡覺的楚青，特地跑到超市裏，提議大家一起找個開門的地方去搓一頓，慶祝段天狼的升職。

　　在餐桌上，猶豫了許久之後，段天狼終于將一直藏在心中的問題問了出來，“你們誰知道這附近有什麼高中嗎？”