【豬老大祈安之的故事】35

　　第一次交鋒，只能說平分秋色。

　　唐慕辰找到的這對夫妻對這套房子非常滿意，簡直可以說是大大超出他們預期的滿意了。雖然外牆普通了一點，但內裏裝飾對於他們來說已經非常高檔了，小三房的格局也很適合他們這樣的三口之家。即便是父母過來幫忙照看孩子，也能住得下。唯一的缺點，就是價格。他們還是嫌貴了一些，如果能降到二十萬，那他們夫妻就可以立即下單了。

　　這一點，祈安之帶來的客戶倒不是特別在意。這是一對年輕的小情侶，打算買房結婚。雖然自身並沒有多少儲蓄，但雙方家長都能贊助一些，經濟壓力就顯得不是特別大了。對於這套房子，家私裝修沒話說，他們唯一不滿的是外牆太老舊了，帶朋友同事來會覺得不夠氣派，所以有些猶豫。

　　看完了房子，從王老先生家出來，唐慕辰和祈安之相互挑戰性的看了對方一眼，各自遊說自己的客戶。

　　唐慕辰說，“這套房子雖然比你們的計畫稍貴了一點，但確實物有所值。你們夫妻如果要二十萬的價格也可以，之前就還有十五萬的，不過那樣的房子之前你們也看過圖片了，裝修陳舊，搬進來非得花大價錢重新弄一遍不可，如果再加五萬塊，有可能裝修成王老先生家的情況嗎？那是絕對不可能的！況且他們裝修也才兩年不到，東西還是非常新的。只要不說，有誰能看得出是舊物呢？還有最關鍵的一點，住在這裏，你們孩子上學的問題就迎刃而解了，不僅費用低，而且接送方便，十分鍾就能到家，對孩子的安全來說，是個。這種老社區，周邊配套非常齊全，居家生活都很便利，對於你們這樣的家庭來說，真的是個非常難得的機會！”

　　祈安之說，“這套房子雖然外觀不夠漂亮，但是勝在價格非常實惠。你們現在才剛工作，雖然有家長扶助，但是肯定也不希望貸款太多，生活壓力太大吧？如果買一套這樣的房子，對於你們來說，應該是很輕鬆的。我倒是有個建議，不如籌點錢一次性全額付款，免得還要給銀行付高額利息。再說，現在買房子可不是終生制的，對於你們這樣的小家庭來說，完全可以先住套普通點的過渡幾年，等著把小孩生了，養到三五歲，再考慮換新的。要知道，小孩子的破壞力可是很驚人的！就是再好的房子，也經不起他們的折騰。而你們沒有了房貸的壓力，過起二人世界來，旅遊啊購物啊什麽的，都能更加從容。對了，還可以買輛車，代步出行就更方便了。就是要了孩子，也不會覺得負擔特別重。生活品質有了保障，這可比讓別人看著更加實際。畢竟，朋友們來也只是一時的，真正住的還是你們自己。”

　　他倆一番舌燦蓮花，兩家都聽得怦然心動，但各自都有其稍稍猶豫之處。

　　唐祈二人不約而同的用了同一句話結尾，“你們看，對方那家也非常有興趣。這種荀盤（特別優惠的房子）可不是常常有機會碰到的，你們考慮好了儘快做決定！要不過了這個村可就沒這個店了。”

　　兩家人都各自回去糾結了，唐慕辰回到家，祈安之也剛好進門，相視一笑，現在就看哪一方動作更快了！

　　從冰箱裏拿出啤酒來扔他一罐，暢快淋漓的一氣灌下，唐慕辰用充滿火藥味的眼光看著他，“三天之內，應該能見分曉了！”

　　祈安之勾起嘴唇，邪邪一笑，“我萬分期待著那個美妙夜晚的來臨！”

　　把喝空的啤酒罐以投籃的姿勢，扔出一個漂亮的抛物線，精准的落入三米外的垃圾桶中，卻力度稍嫌大了些，把垃圾桶也帶倒了。

　　唐慕辰幸災樂禍的聳肩，面上淡淡的，“看！連天都不幫你！”

　　“好歹，我還是進入了！”祈安之大言不慚，一語雙關的給自己找回場子。

　　唐慕辰正要反唇相譏，忽然瞧見自己的手機在茶几上歡快的歌唱，一看來電，正是那對夫妻，得意的把手機拿起來賣弄，“看到沒？天到底站在哪一邊？”

　　他往臥室走去，在關上門之前留下一句話，“我同樣期待著那個美妙的夜晚！”

　　祈安之不禁色變，難道那家人真的這麽快就下決定了？那可不行！他們到底談的是什麽價錢？

　　悄悄湊到門上，可恨那只大蘋果還挺有防範意識，對於商業機密，聲音壓得很低。什麽也聽不清，這該怎麽辦？天才的祈安之開始開動腦筋。

　　那對夫妻回家後又商量了一番，決心出手了。對於他們這樣的家庭來說，居住的剛性需求明顯更迫切一些。

　　“只是唐先生，能不能麻煩你再去跟業主商量一下價錢？既然有十五萬也賣過，那就是貴一點，也不至於貴上十一萬吧？就是裝修的價錢，也應該就是這樣了。你說，是不是？”

　　喲！給客戶發現了。唐慕辰暗自赧顏，他在剛剛的遊說裏玩了個小小的花招，用十五萬加五萬來讓客戶比較，卻有意識忽略了這套房子的報價，是二十五萬八。

　　“如果你們確實想要的話，價格我盡力幫你們爭取好嗎？不過這個讓步估計也不會太多，你們也要有個心理準備。”談價錢得一點一點來，若是一下讓得太多，會讓人感覺水份太大，反而不敢消費了。

　　“這個我們也曉得，我們的意思呢，就是最好能做到二十二萬左右。畢竟搬家還要折騰一番，小孩子上學也要添置不少東西，也請理解我們的難處。”

　　這個價格已經達到王家之前的預期了，不過還達不到他們給王家的許諾。唐慕辰想了想，“二十二萬估計比較困難，要少的話，談一談最多也就少個一萬左右還比較現實。你們也知道，業主並不是急著出售，他們也有房子住，要是把價錢壓得太低，他們可能就會選擇觀望。”

　　“真的少不了？”

　　“要不這樣吧，既然你們這麽有誠意，我幫你們再約一下業主，咱們當面把這個價格敲定。要是可以的話，就現場簽合約交訂金了，可以嗎？”

　　那邊猶豫了一下，終於給了唐慕辰一個他最想聽到的答案，“好吧！那訂金要多少？”

　　“兩萬塊就夠了。如果下定之後，你們反悔，這筆錢就歸業主了，反之業主要雙倍賠償你們的損失。”

　　“行！那你就約吧，明天是週末，禮拜六我們正好休息，你們還辦公嗎？”

　　“當然！”唐慕辰在心底綻開大大的笑顏，祈安之，看你怎麽快得過我？

　　整個週五，唐慕辰的心情都暢快得不得了。跟王老先生已經約好了，對於少一萬塊的價格他們也是非常滿意，還主動表示，如果那家真的想要，就是再少一點，他們也不是不能接受的。

　　反觀祈安之，臉色卻是陰沈不定，一副心事重重的模樣。周身彌漫著低氣壓，明顯的生人勿近。

　　這是發生了啥米情況？員工們都很暈，在摸不清底細的情況下，只好將百倍的熱情全部投入到工作中去，以更高的工作效率來應付老闆隨時有可能爆發的冰山效應。

　　可這冰山到底沒有爆開，直到下班前，他收到一通簡訊時，臉色似乎才有些春暖花開的跡象，匆匆收拾起東西，跟唐慕辰交待了一句，“有點事，晚上可能回來得比較晚。”

　　“只別臨陣脫逃就行了！”唐慕辰揶揄了一句。

　　祈安之挑眉一笑，“願賭服輸，與君共勉。”

　　高大的背影離去得萬分瀟灑，絲毫不見滯澀之意。

　　唐慕辰心中一緊，他分明從祈安之臨走的眼神裏感覺到了一絲不對勁。而這一個小小的笑容，象小石子投進湖心的漣漪，一圈圈蕩漾開來，惹得他的心裏更加的不確定。

　　冷靜下來仔細想想，祈安之今天的表現真的很可疑，他從來就不是個輕易認輸的人，更不會喜怒形於表面，怎麽今天這麽反常？難道說，他其實早就計畫好了，只是在等著某個資訊？

　　糟了！如果是那樣的話，自己未免高興得太早，恐怕他已經先下手為強了！

　　唐慕辰的擔心並不是多餘，當天夜裏，那個妖孽一臉得瑟的拿著簽約合同回來，“親愛的，你可以打電話通知你的客戶，明天不用來赴約了！”

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