【豬老大祈安之的故事】32

　　兩個年輕人熱情接待了這一對猶猶豫豫的老夫妻，待聽明白了他們的來意，卻是不約而同都露出了為難之色。

　　老先生姓王，太太姓李，膝下共有一兒一女。孩子都很孝順又本事，在一南一北兩個大城市裏工作定居，也有了自己的家庭和兒女。

　　本來孩子們是要接了老兩口和他們同住，可老夫妻故土難離，捨不得這兒的親戚朋友們，現在生活仍能自理，不大想走。

　　子女們多次勸說未果後，便只得在這城市的新城區給他們老兩口置辦了一套三居室的新電梯房，已經裝修得漂漂亮亮的，就等著再晾上幾個月，年前就可以喬遷新居。

　　既然這新房子已經弄好了，老兩口一商量，便想把現在住的老房子給賣了。多少也能換幾個錢，貼補給子女們也算他們做父母的盡一份心。

　　按說這也是常事，只是那老房子已經有二十多年的樓齡了，還是樓梯式，實在賣不起什麽好價錢來，可賣便宜了老夫妻又捨不得。

　　他們今晚上已經去了好幾家仲介公司，一聽他們的報價和那房子，人家都不願意接手這燙手山芋。就他們家那樣的老樓，撐死了也只能頂上新樓的三分之一的價錢，那仲介費自然也就一樣大大縮水，可費的工夫和口舌卻要更多些。

　　特別戶主是老年人，既嘮叨又容易受周邊影響，有點什麽風吹草動，最容易變卦，可又不能說老人家。就算是辦完了，萬一他又想著心裏不舒服，還是得來找你麻煩，這種事情在房產交易過程中並不鮮見，所以一般來說，大部分的業務員都不願意兜攬這樣的客戶。

　　老夫妻白跑一晚上，很是失望，正打算打道回府，卻無意間看到這家“幸運星”，便抱著碰碰運氣的想法走了進來。

　　祈安之和唐慕辰都明白，這門生意雖然不好做，但他們還是得盡力爭取。蝦米再小也是肉，在沒有客源的情況下，現在還輪不到他們有挑剔的資格。

　　祈安之在這裏陪著老王先生和太太聊著，唐慕辰就在一旁，從電腦上迅速調出了本處歷史成交價格及周邊樓盤的相應參考價格。

　　待看完過後，他也是面有難色，“王爺爺，這個真的不是我們騙您，要不您來瞧瞧，你們這塊地區，最新一筆成交是在兩個月前，跟你們家一樣的戶型和面積，人家也只賣到了十五萬。他們家還是三層，比你們家還矮兩層。你們這個五樓對於樓梯房來說，還是略高了一點，恐怕一般的中老年人都不會買。”

　　“你說的那個三樓我知道！”李奶奶很是不屑的撇嘴，“是七棟一單元，老羅他們家的房子！他們家三樓是好爬，可沒我們家陽光好！而且老羅家那個裝修是哪一年的事情？我們家可是前年才重新裝修的，光那一次就花了八萬塊，那傢俱電器我們兒女都是揀最好的買的，也才用了兩年！加上這個，我們賣個二十二萬怎麽過分了？要是按他家那個價，我們兩個孩子，一人連十萬塊都分不到，這也太虧了！”

　　王爺爺在那兒附合著，“就是！我們也不是日子過不下去，等著錢用才賣房子。我和老伴都有養老金，足夠我們生活了。只是兒女們孝順，給我們置辦了房子，咱們這老房子留著也沒多大意思，不如賣了分點錢給他們，讓他們也能拿著去再那個投資理財什麽的，比白放著強。可要是一人分不到十萬，那我們賣了還有什麽意思？”

　　祈安之有些頭疼，誰都知道傢俱電器這些東西貶值是最快的。當時覺得最好的，到現在肯定過時了，況且你喜歡的東西，說不定又是買方不喜歡的。人家買房子，只是買這個房子本身，至於裝修，那是蘿蔔白菜，各有所愛，任你說得天花亂墜，人家還是得再花筆錢重新佈置的。可這樣的道理跟年輕人還好溝通，跟這樣一對老人家說得通麽？你要說他家的東西不好，他立馬能跳起腳來說你們年輕人沒有眼光。

　　就好象他們自己家的爺爺，總覺得自己給兒孫們挑的東西是最好的一樣。

　　祈安之跟唐慕辰交換了一個眼色，轉而問二老，“那這個二十二萬的總價裏面，包括稅費嗎？”

　　如果賣方肯負擔部分稅費，差不多也就實收二十萬。這樣再加上全套家私，也有了一定的競爭力。

　　未料老兩口聽完頭立即搖得跟撥浪鼓似的，“你這年輕人不實在！現在賣房子，他們可都是實收，你可別想坑我們老兩口！實話跟你們說吧，我們那二十萬是要給子女的，多出來的兩萬是給我們老兩口出國旅遊的，現在出國可方便呢！雖然孩子們說要出錢給我們出去玩，可畢竟太貴了，讓他們負擔做什麽？如果再多賣出兩萬塊，正好我和老伴就可以去報名參加那個歐洲幾日遊！”

　　“歐洲有什麽好的？不如去馬爾代夫！小海島，多漂亮！”

　　“歐洲好！有博物館多，有歷史人文氣氛！”

　　“海島好！空氣新鮮，陽光燦爛，鮮花盛開，還可以在沙灘上散散步，多悠閒！”

　　“你個老太婆去海邊幹什麽，又不會游泳！”

　　“誰說不會游泳就不能去海邊了，那你又懂什麽古董了？還假裝要去博物館！自己都是個老古董，還看老古董！”

　　“你個老太婆，每天在家跟我吵，出來還是跟我吵！”

　　“我哪跟你吵了，每回都是你挑起來的！”

　　……

　　老兩口賣房八字還沒一撇，卻眼見就要為了去哪裡渡假吵了起來。

　　祈安之和唐慕辰當即一人攔一個，“王爺爺，李奶奶，咱們先別爭！等房子賣出去了再說好不好？小心心臟和血壓！千萬別激動，別激動！”

　　老兩口聽著一愣，看著他們倆，“你們倒很心細哦！”

　　二人都笑了，“我們家爺爺也有七十多，快八十了，見面也愛吵架，血壓高，心臟也不太好。不過他們可沒你們二老命好，我們兩家的奶奶都過世了。”

　　老兩口點了點頭，被成功轉移話題了，“那他們年紀更大些，我們才六十多，孫子也還在上學呢！噯，那你們爺爺以前都幹嘛的？”

　　眼見他們說著說著又拉起了家常，祈安之把話題轉了過來，“王爺爺，這天也不早了，要不我們先送你們回家吧。要是方便的話，就看看你們家的房子，咱們也得要實地考察才知道到底能賣個什麽價，好麽？”

　　喲！老兩口這才注意到時間，這都快十一點了，是該休息了。他們本來是出來散步的，順嘴就問了幾家仲介，走著走著，可不就走遠了？

　　祈安之把車開了出來，唐慕辰請二老上車，李奶奶猶豫了一下，暗自一扯王爺爺的衣角，“女兒上回打電話可說了，不能隨便帶陌生人回家！”

　　唐慕辰聽了很是尷尬，這還是把他們倆當壞人了！不過對於孤身在家的老年人來說，小心一些也是應該的，“李奶奶，要不您拿著我的身份證？”

　　他掏出錢包，卻露出裏面的全家福，王爺爺眼尖，沒要他的身份證，把他的全家福要了來，架著老花鏡瞧著，“行了，不要那個了，老伴，上車！”

　　身份證可以造假，全家福卻不能，看著照片上一家四口笑得溫馨而燦爛，這可比身份證更加讓人信服。

　　看著老兩口在汽車後座上津津有味的欣賞著他們全家的合影，唐慕辰在副駕駛位上跟祈安之耳語，“你說，把咱們家的全家福都擺在桌上，是不是能提高一下客戶的信任度？”

　　好主意啊！祈安之點頭，“待會就去買幾個相框，回頭讓所有員工都弄一張與家人的合影擺上！”