第二篇 商途迷情 第650章 再露鋒芒

　從企業發展的長遠眼光以及品牌建設的角度來看，隨意給其他廠商貼牌絕不能算明智的行為，但是對于那些部委直轄企業，管理者的利益與企業的利益並不總是一致的，更何況聯信是屬于郵電部直轄的，聯訊與東興是屬于電子工業部直轄的，這兩邊就有較深的矛盾。

　這個問題，張恪與甦津東、陳信生、丁槐等人通過電話溝通過，基本上能肯定聯信、聯訊、東興不太可能會穿同一條褲子抵制錦湖朝向手機組配件供應商的方向邁進，貼牌的口子從他們那里根本就不可能堵住。

　另一方，貼牌廠商能從聯信、聯訊、東興三家公司那里拿到貼牌授權，錦湖向他們供應手機組配件，根本就不用管郵電部那邊會有什麼態度。

　這的確是錦湖正式邁入手機組配件供應商的機會，錦湖也不應該放棄這樣的機會。

　大家都散開在各地，討論一件事情，還要分開來打電話，麻煩得緊；等橡樹園內的高速網建成，在建鄴就可以召開多方視頻會議。

　七八通電話打完，張恪都覺得頭發麻，真不是人受的累；還要有許思體貼著將微涼的指肚按在他的太陽穴上輕輕揉著。

　“科王高科要成為手機貼牌商，大家都樂見其成啊！”

　張恪跟甦津東他們打電話討論，許思就安靜的站在張恪的身邊。

　“都是野心勃勃的家伙！”張恪笑著評價，“甦津東還提出要將單碟碟機的部分生產委托新元電器代工，這樣做就是要為手機組件的生產挪出來更多的資源出來……”

　單碟碟機目前是愛達電子旗下的低端產品，新元電器地生產條件也相當成熟，委托他們代工生產單碟碟機，問題倒不會太大，也就不需要盲目的擴張生產，畢竟中高級技術工人與熟練工人都不是能憑空能變出來的。

　“錦湖扶持新元也算是不遺余力。除了將海州電子工業的基礎做扎實之外，你最初地心思不也還包括有指望著能借用到新元的資源嗎？”

　“是這樣，”張恪點點頭，摟著許思縴盈的腰肢。也不忘說一兩句甜蜜的話，“還是你最了解我，錦湖既定的策略就是要不斷的往高端發展，但總不能無限制的擴大生產，所以要將一些中低端的業務分割出去，最終只掌握核心的技術也可以，這樣才能形成較穩定的金字塔式地產業群結構。我們地碟機業務，目前已經可以逐步的實現這層轉化了。手機業務還剛剛開始，還需要一段時間的培育期，不曉得過一兩年。科王高科有沒有條件成為錦湖的代工廠商。眼下倒不急著考慮這些，”張恪扶著許思地腰肢，將溫香柔玉的嬌軀拉進自己的懷里，讓她坐自己的大腿上。感受著她豐滿臀部的溫熱與彈性，“錦湖要成為手機組配件供應商，要避免貼牌廠商拿到錦湖的手機組配件之後生產出與愛達手機同質化的產品，就需要設計許多不同的手機方案……”

　“你不是一直擔心產品設計中心的開發人員混日子嗎？這下就不用擔心了。”

　“呵呵……”張恪笑了起來，反駁許思的嘲諷，“我是那麼小氣地人嗎？養著他們，只怕他們自己也渴望發揮自己的價值吧。”

　愛達要穩定的推出有影響力的、市場分層清晰的產品，每半年推出一款新的手機為較合適的周期。

　一般說來，經驗豐富地手機設計公司，外觀設計需要3、5天。結構設計及電路板設計需要10天，開模、線路板打樣，第一次試模、線路板調試需要20天，第二次試模需要5天，兩次整機調試5天，完整地手機設計周期四十五天，第四十五天就要拿出樣機來。

　這是張恪對七八年後國內手機設計公司的認識。錦湖在北京、香港、東京、漢城都設有產品開發中心。中心都有手機設計開發小組，這時候還是九七年。張恪對他們地要求是至少每三個月開發出一款成熟的商用手機產品方案，

　旗下四家產品開發中心，以後在建鄴還要成立一家產品設計中心，半年少說也要開發十款成熟的手機產品方案。

　半年時間，十款方案里，愛達只采用一到兩款，當然不能充分挖掘這幾產品開發中心的潛力，所以許思說他一直擔心開發人員會整天混日子。

　張恪下巴磕在許思的香嫩柔滑的瑣骨上，注視著窗外的雨絲，上午還是晴朗朗的天，轉瞬間就卷來漫天的烏雲下起雨來，都不曉得唐婧與陳妃蓉逛街會不會給雨淋到，有傅俊跟小公司的司機跟著，想必不會太狼狽。

　“錦湖的技術儲備有限，要以錦湖現有的技術基礎上、采用錦湖有條件生產的組配件，讓產品設計中心的去開發新的手機產品方案，就不是一件容易的事情了。我們的技術底蘊還不夠，技術儲備也不多，產品方案變來變去，也變不出什麼新花樣出來。錦湖要能半年推出一款在性能上有較大突破的手機產品，我就很滿足了。這個階段，產品設計中心的方案，主要還是要體現在工業設計上，性能的同質化，大概是這個階段無法避免的……我們也無法實現全球化采購戰略以實現產品的多樣化，跨區域采購的成本太高，這樣一來，我們跟海外廠商相比，在成本就佔不了多少優勢，而國內的產業鏈極不完善，這才是我下決心要錦湖走垂直化發展模式的關鍵原因，一切還剛剛起步……”張恪跟許思解釋錦湖此時的處境，“要是陳靜這時候就跟錦湖要求供應她們手機組件，也只能先供應她們i08手機的半成品組裝模塊稍加改變而已，眼下只能保住i19手機的市場地位不被撼動就可以了；i08，對愛達來說，也是想要盡快淘汰的機型……”

　錦湖要成為國內市場主要的手機方案與組件供應商還要一段漫長的路要走，主要還是謝子嘉提出手機貼牌的商業模式太早了一些，都沒有給錦湖留下技術儲備地時間。

　張恪總不能將這層理由掛在嘴邊。既然謝子嘉很有投機眼光的提出手機貼牌的運營模式，錦湖也只有提前跟著摸著石頭過河。

　听張恪說到愛達i19手機，張恪這兩天換了一款i19手機，就擱在辦公桌的桌角上。許思將手機拿在手里細細把玩，與上市地三款i19不同，蒙著極薄的麋皮，手感極佳，咖啡色，泛著皮革的光澤。

　精密模具公司對機殼附麇皮進行滲塑處理的工藝還很不成熟，根本無法進行規模生產，張恪這只手機是試驗品，自然是做得盡善盡美，也屬于i19增強版系列。

　不要說i19增強版系列了。上市銷售的愛達i19普通版。藍屏與和弦樂音就是其卓爾不群的、讓其他手機廠商一時還望塵莫及的特質。

　藍屏技術是采用藍光二極管為ST液晶屏的背景光源，低功耗的藍光二極管目前也只有泰忒光電技術研究院等極少數幾家機構才掌握成熟的商用生產技術（比較前文，這里做一個小小地修改）；和弦樂音是通過復式音軌技術實現地，也是錦湖自身技術上的突破。

　只要這兩項技術不給其他手機廠商復制。愛達i19手機基本就能確保內地高端市場的地位不被動搖。

　“啊，听說你將鮮花版手機還送了一只給妃蓉……”許思問道。

　“唐婧與她親熱著呢，說實話，那只手機送出去，我也挺肉疼的，”張恪笑著說，“沒膽子說手機上地花卉圖案是描摹你的手繪作品……”

　“她們還喜歡？”許思擔心的問道。

　“人見人愛的手機，不然蔣姐會多嘴到你這邊說不停？”

　丁槐那邊不會多嘴多舌，關鍵是昨天陳妃蓉手里的手機給蔣薇看見了，人見人愛的手機。誰看了都稀奇，當然是蔣薇跟許思說的這事。

　許思嬌柔的笑了笑，說道︰“喜歡就好，你以後盡可以設計些精巧的東西討好女孩子了。”

　“有那心情、有那時間，我都希望能變成整噸整噸的鈔票……”

　“我才不信你會掉錢眼里去了……”許思嬌笑著說，看著時間到中午了，與張恪一起到寫字樓二十層地餐廳用餐。用過餐。張恪還去陪唐婧她們去逛街，拿張恪自己的話來說。他的人生是給切割成一塊一塊的。

　中午，剛下過一陣雨，放晴之後，香港的天氣陡然涼爽起來，有著入秋的感覺。

　對于香港人來說，這樣的感覺不會持久，或許明天就又會恢復炎炎夏天地季候，但對于唐婧、陳妃蓉她們來說，殊為難得，大中午就不用躲在充滿冷氣地房間里了，將張恪從公司里喚出來拽著一起去閑逛香港的街頭。

　要乘晚間地飛機回建鄴，對唐婧、陳妃蓉來說，這都是最後半天的假期了。

　走到新世界百貨商店前面，看到前面搭設著一個用藍色布幔搭設的展台，展台前圍聚了許多人舉著手在頭頂左右擺動著，展台音響里傳出江黛兒的歌聲，唐婧興奮的說︰“是江黛兒親自出來做宣傳嗎，我還沒有听她現場唱過歌呢？”一左一右挽著張恪、陳妃蓉的胳膊就往展台前走去。

　愛達的i08手機不會出現在的香港、新加坡的市場上銷售，但是會將i19手機作為進軍海外市場的試金石先要在香港、新加坡打開局面。香港、新加坡這兩座城市所投入的廣告烈度都要強過內地市場許多，經過三天強烈度的投放廣告之後，今天會在新世界百貨商店搭設展台開始為期三天的極藍音色魅惑巡展活動。

　雖然香港、新加坡兩地這段時間都受到亞洲金融風暴的波及，但這兩座城市的人均購買能力要遠遠高于內地。i19手機6888元的定價，在內地要歸入奢侈品，在香港、新加坡，普通市民也都能接受。

　這三天時間，不僅在內地。香港、新加坡都掀起i19的旋風，金融風暴畢竟還影響到這兩座城市的部分人群，絕大部分市民都紛紛表示生活未受干擾。

　由于i19在內地市場只在盛鑫環球電器地旗艦店手機專區有售，所以張恪幾乎是每天都能知道i19在內地的銷售數據。才上市三天。盛鑫環球電器五門旗艦店每天限額供應的八百只i19手機都銷售一空，其他地區目前還只接受電話預定，預定數量也接近兩千只。

　要是產量能提上來，i19的銷量未必會比i18差，眼下只能保證三萬只地月產量，再多，產品質量就無法保證了。

　i18手機的產能較大，上市前全線鋪貨，三天具體的數據還沒有詳細的總結出來，不過大型城市已經有斷貨追加訂單的報單。就目前的良好開局來看。愛達第一個月的兩款手機在內地市場的出貨總量超過十萬只不會存在多大的問題。

　內地市場每月總出貨量十萬只。以市場售價計算，月營業額就接近五個億，拋開代理商的利潤與費用，愛達地營收也不會低于四億五千萬愛達集團扁平化地代理營銷體系。使得營銷成本降到最低，留在代理商的利潤空間看上去不大，但是愛達的出貨量極高，使得代理商的利潤總額相當可觀。

　好在九七年還只剩下不到三個月，也好在愛達地碟機業務已經並入上市公司，與錦湖在財務上沒有直接的關連，不然今年電子百強的第一名就要讓一家崛起才三年的後起之秀了。郵電部直轄的企業丟臉丟慣了，要是電子工業部將電子百強狀元的名額給丟了，臉面上總不會好看。

　這便是錦湖做市場的能力，一下子從這個市場搶佔的份額就超過聯信、聯訊、東興三家的總和。都不曉得這三家國企的老總此時會有怎樣地想法。

　錦湖在手機業務投入是大---三五千萬美元在錦湖眼里似乎不當回事，不過錦湖的收入更可觀，眼下外界還無法推測錦湖的制造成本，以目前的趨勢看，只要i19的火爆局面維持半年，錦湖就應該能收回前期投入的巨額投資。

　倒不曉得錦湖再次的輝煌地成功，會不會再次瘋狂吸引更多地投機資本進入這個行業？

　這幾乎是肯定的。郵電部對手機行業實行準入制。除了要求郵電部再次發放手機生產牌照以來，貼牌代工包銷地商業模式將是那些投機資本進入這個行業的終南捷徑。

　比起那些。張恪更在意i19在香港、新加坡市場上這三天的表現，拿i19對香港、新加坡的市場進行開荒，是錦湖的試金行動。

　在香港、新加坡的通訊市場，市民有著更多、更好的選擇，海外手機廠商對這兩個市場的投放受限制較少，這里也是競爭相對成熟、購賣力也絕不差于歐美發達地區的市場，市場上的手機都是海外手機廠商一流的產品，i19手機在香港、新加坡的市場才面臨真正有壓力的競爭。

　幸好，這三天在香港的銷售數據還令張恪滿意，在各大電訊專營門店都進入銷售榜前五的位子，成績也不可能特別好，主要是愛達在香港還沒有建立起多少的品牌知名度與認同度。

　張恪他們走到展台前，江黛兒的歌聲已經消失听不見，江黛兒人也不在展台上，這時候是八名穿著藍色皮革短裙、藍色網眼絲襪的少女在台上表演藍色時裝秀。

　“啊，好可惜，剛唱完了。”唐婧不無惋惜的說道。

　張恪倒無所謂，站在台下看著台上的美麗少女，裙裾飛揚，雪膚光潤的豐腴大腿若隱若現，連里面穿的黑色安全褲也若隱若現；在內地，不要說藍色網眼絲襪了，連吊帶裙在街頭都看不見。

　剛剛給趕到香港擔任香港銷售公司負責人的趙海舟看到張恪、唐婧經過台下張望，還以為大老板特意在巡視活動組織情況，急忙打起精神從展台背後的簡易更衣室里溜過來︰“恪少過來了，要不要進去指導一下我們的工作……”

　“有什麼好指導的？”張恪見唐婧、陳妃蓉倒是躍躍欲試，想到展台後面的更衣室去看看，才跟趙海舟走了進去。

　江黛兒正在里面換衣服，可惜給她媽與許維拿塑料布圍著，頭露出在外面，妙曼的身子只透著淡淡的影子，也不曉得有沒有穿衣服，總不能當這麼多人的面探過頭去看兩眼。

　“啊！你怎麼過來了？听說你這幾天一直在香港呢。”江黛兒站塑料布那頭，欣喜的看著張恪掀開門簾走進來，內心里深處又涌出一絲驚羞的感觸，雖然有布幔遮著，但她卻曉得自己在布幔這邊只穿著三點式，表演服還沒有來得及裝上呢，俏臉仿佛染上一層輕紅似的，格外的嬌艷，又與跟在張恪後面走進來的唐婧、陳妃蓉打招呼。

　陳妃蓉與許維家多年鄰里，關系自然親熱，走過去跟許維親熱的說話，還幫她拽著布幔幫江黛兒遮著換衣服。

　“昨天跟我媽打電話里時才听說你國慶到香港來玩了，都不曉得怎麼聯系你？”許維跟陳妃蓉說著話，又側過頭來問張恪，“你們怎麼不住到影灣園來？我們那里的房間都空著呢，到香港來有必要住酒店嗎？”

　“呃！”張恪眼楮閃爍著，許思她們都住影灣園，他有幾個膽子帶著唐婧也住進影灣園高級酒店公寓去，當真瘋了不成？胡扯道，“不能讓你們找到借口將工作的事情給耽擱了。”

　唐婧走過去幫江黛兒她媽李月茹抓著布幔，跟許維笑著說︰“那等妃蓉下一次過來，我們再一起住到影灣園去好了……”

　這話說得張恪心咯　一跳，抬眼要看唐婧說這麼是揶揄還是有其他意味，唐婧臉卻轉向布幔後的江黛兒，微訝的贊道︰“黛兒姐，你好漂亮啊！”

　看著江黛兒嬌羞的模樣，張恪強忍著過去幫忙的沖動，安靜的坐在一旁不說話。

　極藍音色魅惑巡展活動由香港銷售公司組織，孫靜香的世紀華音公司配合，配合i19的市場宣傳，先在香港舉辦三天，接下來去新加坡，再去馬來西亞的吉隆坡與檳城，然而才返回國內配合盛鑫旗下舉辦類似的巡展活動。

　坐了片刻就要回酒店去，要趕六點半的飛機回建鄴，而盛夏將乘飛機五點半鐘抵達啟德機場，所以他們要趕在五點半鐘之前先去機場等盛夏。