第二篇 商途迷情 第三十九章 數字手機的代理

　說好去許思家吃晚飯，臨出新海通大廈前，許思先給巷子口的便利店掛了電話，過了五分鐘，才又打過去，這回是她媽媽接的電話，告訴家裏晚上領張恪回家吃飯去。

　許思的單車，龍頭很活，張恪騎不習慣，差點沖馬路牙子上去，嚇得許思不敢讓張恪帶自己。張恪比許思高半個頭，坐後車架子上，看著許思豐滿微翹的臀部的扭動，淡黃色的短衫緊緊裹著身子，腰肢纖肢，繃得緊緊的，卻有肉感，偶爾露出一截，嫩膩如玉，看著豐滿臀部與纖細腰肢以誇張而奇妙的曲線連接著，張恪心裏嗖的一陣麻酥，問許思：“手沒地方擺，能摟著你的腰？”許思沒搭理他。

　趕到許思家，家裏沒有人，估摸著出去買菜了，先推門進了院子，許思拿來電風扇，往風扇葉子上灑花露水，有茉莉花的香味，張恪瞅著院子角落裏有葡萄藤架，這時節葡萄還青著，跑過去跳了一下，要摘一顆來，但沒有摘著。

　許思吃吃發笑，端來一張凳上，站上去，藤蔓還高著，一隻腳翹起，一隻腳踮起腳，露出一截白生生的腰肉，張恪分明看見左脅下有一粒紅痣。

　“青葡萄怎麼吃，牙酸壞了怎麼吃菜？”許思母親推開院門走進來，手裏提著一兜菜，“你去三嬸院子裏看看，她家的葡萄早熟，早知道要吃葡萄，我從菜市場買些回來也好，只買了些杏子，也不知愛不愛吃。”

　張恪笑了笑，喚許思母親嬸嬸，許思母親便忙著收拾晚飯去了，張恪便讓許思繼續摘青葡萄：“我好吃酸的。”

　“我夠不著，你比我高點。”許思扶著張恪的手臂下來，讓他上去摘葡萄，幫他扶著凳子。張恪摘下一串青葡萄，彎身要下來，許思的領口有些外搭，看見白生生的乳溝，嫩膩如玉，忍不住探頭多看了一眼，卻給許思扇了一記。

　張恪笑著將葡萄遞給許思去洗，到吃晚飯時，果真牙酸吃不下菜。許思母親笑著罵許思不該讓張恪吃這麼青葡萄，許思將工作定下來的事情說了出來，也沒有細說，許思父母感激的不得了。走時，許思父母要張恪將多買的一隻野鱉帶給家去，野鱉這玩藝兒，在九四年也不便宜，帶回家也不好解釋，張恪只讓許思幫忙摘了幾串葡萄帶回家。

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　第二天，張恪趕到新海通大廈，許思已經在那裏忙碌，辦公室角落裏，擺著幾盆君子蘭、莆葉草，讓明亮整潔的辦公室看上去生意盎然，盆栽都是許思用單車從自家院子裏搬來的。

　許思今天典型職業女性裝扮，灰線格子短袖襯衫，露出冰雪肌膚的胳臂，洋灰色筒裙、亮絲長襪，看張恪看來遠不及她的肌膚有質感，長發拿一支琥珀色的有機玻璃發簪挽在腦後，人看上去成熟了多少。

　張恪走過去將她鼻樑上的黑色玳瑁框眼鏡摘下來：“怎麼看怎麼別扭？”舉到眼前看了看，原來是平光鏡。盯著許思看了一會兒，嘿嘿一笑，將眼鏡還給她。

　知道今天的打扮是有些怪異，張恪的眼睛讓人心慌，許思伸手將一縷頭發攏到耳後，將眼鏡戴好，見張恪還盯著自己看，竟然手托著下巴，許思橫了他一眼：“沒事做，不要在這裏妨礙我。”

　“就剛剛那一眼，還有熟悉的味道，”張恪涎著臉在許思對面坐下，“我要不跟你說，你知道有什麼事可以做？”

　跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊器材的渠道銷售，張恪自然不是說說而已，他利用暑假的時間收集了更詳細、更全面的資料，只等找到趁意的人手幫自己。

　在九四年之前，國內移動電話屬於模擬移動通信系統，俗稱“大哥大”，模擬手機沒有實現機卡分離，未寫碼的裸機不能直接使用，需要通過當時的運營商（各地區的郵局）統一分配手機號碼，並向手機寫入對應的電子號碼。

　這種技朮特徵，使得手機的銷售由郵電系統完全控制。

　九四年才成立的聯通公司與原郵電部移動通信局相繼鋪設G*數字通訊網絡並提供服務，國內移動通信出現了模擬網和數字網並存使用的格局。

　數字G*手機，也是日後常見的手機，採用機卡分離的終端技朮，使得手機的銷售在技朮不需要再依賴郵電部系統。

　九四年，進入國內手機供應市場的國際製造商增多，除了摩托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外，愛立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進入國內手機市場。

　對於剛剛進入國內手機市場、沒有渠道基礎的愛立信而言，無法依賴原郵電系統的購銷渠道，與摩托羅拉這家強大的商業對手競爭，開始採用總分式多級代理體系向市場鋪貨，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。

　九四年的夏天剛過，國內的手機市場剛剛發展到這一步，國內從事通訊器材代理與銷售的商人，還沒有多少人嗅出數字手機蘊藏的商機。

　張恪很想向許思描述一番愛立信九五年推出的第一款中文數字手機GH398在國內受歡迎的程度。九四年，愛立信在國內的辦事機構，剛剛由辦事處升級為分公司，其總分式多級代理體系還剛剛才建立。

　利用海裕公司的資源，拿下愛立信在海州市的代理權，從愛立信剛進入國內手機市場就持續數年的熱銷中分一杯羹，是張恪一開始就有的念頭。

　張恪跟許思聊了一上午的數字通訊，基本都是他說，許思聽，到下午，聲帶不可避免的有些沙啞，也讓他的聲音聽起來成熟一些。盛鑫公司是愛立信在華東地區的總代理商，張恪直接聯系的是盛鑫公司的市場部副總監，這個叫葉小桐的女人，從聲音上判斷年紀不會太大。

　海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊塗，但在業內還有些名氣。其實早在五月份，愛立信在東海省的省級代理商已經確定下來，葉小桐問到為什麼海裕公司一開始不爭取愛立信的省級代理權，卻拖到這時候由下麵的辦事處爭取地區代理權。

　謝瞻給謝晚晴趕出公司，也不是沒有做一點掙紮，至少有很多不利海裕公司的流言都是從他嘴裏傳出去的。

　張恪相信葉小桐也聽到這些不利海裕公司的流言，還是不動聲色的解釋說：“我們公司錯過一次機會，在於當時對數字通訊的前景沒有足夠的認識，現在由辦事處去爭取海州市的代理權，也是迫不得已的彌補。”

　果然，葉小桐接下來果然提及資金與分銷渠道的問題。