第二篇商途迷情第一百四十七章 風雲人物

　大家看著葉建斌與張恪相互逗弄，都樂不可支。愛達電子要具備自主開發所有系統控制軟件的能力，技術投入會有很大的增加。丁槐與其他六名工程師要盡快拿出樣機來，新增加的研發工作就要重新招聘人手、添置設備。毫無名氣的愛達電子對那些專業工程師的吸引程度極低，有效的方法就是復制當初邀請丁槐、甦津東加盟的手段，直接將談定的年薪提前打入對方的賬戶。

　張恪現在需要向愛達電子增加投入。錦湖賬上還有二百萬左右的資金，那是準備到沙田街市附近收購房產，這可能是對沙田舊城能不能有效得到修復保護的關鍵第一步，不到萬不得已，張恪不會改變那個計劃。他打算從小叔張知非那里調錢，但是想到疏港河疏浚工程馬上要啟動，宏遠公司很可能也正為資金發愁。沒想到葉建斌今天送錢上門來，張恪猴急難耐，讓葉建斌一下子抓到痛處，不得以答應很多例如擔當盛鑫市場部顧問之類的賣身求財的條件，葉建斌才在轉賬支票深寫一百八十萬的數額。

　作為完整的手續，張恪還要跟盛鑫簽署市場推廣方案轉讓的協議，天知道，張恪當初可是為了還那張特權軍牌的人情，才幫他們制訂市場推廣方案的，沒想到還能再得到一筆意外橫財。葉建斌倒是不傻，張恪令人驚艷的市場策劃能力再度得到證明，要不是看到張恪在海州有自己的一份事業，葉建斌會不惜任何代價將他請到盛鑫去，目前只能退而求其次，與張恪保持良好的合作關系。

　當他得知正泰集團利用資金優勢擠佔張恪在海泰應得的股份，甚至最後將張恪驅逐出海泰，葉建斌之前還不能肯定，這時候當然能確定這可能是海泰近年來犯下的最大的錯誤。雖然最終因為謝晚晴將海裕的資產置入錦湖，讓張恪再度與海泰發生關聯。但從張恪的態度來看，卻是在逐步擺脫與海泰的關聯。

　春節前，錦湖所屬造紙廠之紙品悉數由海泰負責總經營，春節後，錦湖在海泰之外重新發展二級經銷商，一直到半個月前周游脫離海泰，加盟錦湖，錦湖就開始籌備獨立于海泰之外經銷商網絡。海泰雖然還保持一級經銷商的資格。但是所承銷的紙品，已佔不到三分之一。

　葉建斌昨天與葉小桐、邵心文抵達海州之後，一時找不到張恪，與謝晚晴、周游聊了很久，雖然對錦湖龐大的計劃還不了解，但是從錦湖努力完善經銷商網絡與原料采購體系，就可以看出錦湖的目標很遠大；以新光造紙廠一年才八九千萬的產能。僅東海省的紙品市場就能消化掉，完全不需要那麼龐大的經銷商網絡。

　錦湖籌建是交互式兩級經銷商網絡，不設大區級與省級經銷商，可以有效的避免出現被經銷商把持市場反被經銷商制約的局面，而維持這個經銷商網絡的本不高，一名勤勤懇懇的普通銷售人員就能維持省域經銷商網絡。市場開發的工作另有部門負責。這大概是消耗類產品比較合適的市場進入模式。

　葉建斌很樂意與錦湖合作，只是只能分得狹窄市場讓他興趣缺缺。但是錦湖的模式讓他很感興趣。盛鑫現在主要做渠道，如何有效的管理渠道資源，節儉渠道本是盛鑫必須要考慮的問題，不然產品做得再功，利潤都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一個。

　目前的錦湖雖然還小，但是值得學習的方太多，只要假以時日。錦湖注定會飛黃騰達，葉建斌幾乎能肯定張恪才是錦湖的靈魂與核心，與周游、謝晚晴，還有錦湖管理層聊天時，他們嘴里都時不時泄出張的名字。你說，這樣的人物能不巴結著？

　葉建斌將轉賬支票遞給張恪，說道︰“到海州來。怎麼听大家都習慣叫你恪少？”“你不覺得很有紈褲子弟的感覺？”張恪拿過支票。狠狠的彈了彈。听著這種特殊紙張發出悅耳的響聲，果然讓人听了很享受。轉讓交給許思，讓她找蔣薇直接劃入愛達電子的賬戶。

　葉建斌對張恪的家庭背景還不了解，听張恪這麼說，心里想果然都是幹部子弟。笑著說︰“得，我也隨大流吧，有機會到省城來……唉，我知道你常到省城，就是不理會我們，我是說你下回到省城，讓我盡盡地主之誼。我爺爺退休之後就不大跟外界接觸，不過整天听小桐吹噓你如何如何，倒是對你蠻有興趣……”

　張恪听徐學平說過葉建斌的祖父葉憲範是中央組織部退下來的老人，葉建斌父親那一代兄妹七人能全國各開枝散葉，全是葉憲範早年在組織部工作積攢下的影響力，葉建斌堂兄弟里，有人剛滿三十歲就到正區縣級任上掛職。張恪不確定葉建斌把他看多大的年齡，眼下以高中生的身份去正式拜會葉家闊爺，那不是開玩笑嗎？張恪笑著說︰“我倒是想去省城找葉總耍兩天，也得湊學校放假的時間不可……”

　葉建斌剛剛說到興奮處，手舞足蹈，听到張恪這句話，他手定在額頭上三寸高處，眨了眨眼楮，感覺脖子有些僵硬，只當張恪開玩笑，轉過頭問謝晚晴︰“恪少還在上學？”張恪向葉建斌坦承身份，那是看見盛鑫背後龐大影響，選擇時機也很恰當，葉建斌大概不會因為張恪高中生的身份而忽視他在商業方面天賦。謝晚楮笑了笑，說道︰“張恪他爸爸是海州市政府的秘書長，芷彤的爺爺很喜歡他，有些縱容他亂來，他將推廣方案交給你們參考，沒想到你們都照著來，我都捏了一把汗……”

　許思這時拿著轉賬支票還沒有出辦公室的門，心說︰明明是你縱容他亂來！葉建斌沒有從震驚中回過神來，葉小桐跳到張恪面前，定楮看著他︰“那你現在多大！”“。”張為了讓他們心里好受，報了虛歲。葉小桐以夸張的回頭看向盛鑫的市場總監邵心文︰“心文，這下子臉丟大了，你好意思拜他為師？不拜師，你打算回去真繞市場部的辦公室爬三圈？”

　邵心文尷尬的說︰“你來時還不一樣信誓旦旦要跟恪少學市場策劃？”葉小桐得意洋洋的說︰“我可沒咬定不拜師繞辦公室爬三圈啊。”

　謝晚晴詫異的問︰“什麼拜不拜師？”

　葉建斌說道︰“恪少剛把方案交給我們時，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析過，除了能完善細節外，框架的東西誰都改不了，那班小子可是我花大價錢網羅來、號稱市場營銷精英的人才，這下子，除了佩服還能怎麼說？方案很完美，但是要完整個前期推廣計劃就要動用上千萬的資金，至于能不能取得預期的效果，事先誰都沒有把握，市場部內部還有爭論，邵心文建議放緩節奏，前期力度小一些，先對市場反應試水，我是咬著牙關硬上的，218接到各的電話，才松了一口氣，邵心文手下那班小子全都服了，狂熱的崇拜！做出方案不算難事，關鍵是對市場反應這麼精準的把握讓人贊嘆。之前一直想請恪少給市場部那班小子上幾堂課，恪少事多人忙，沒得機會，我們也沒有堅持，這次過來，邵心文跟小桐卻是向市場部全體同仁打好保票來的，說是不惜磕頭拜師也要請恪少幫他們上幾堂課，嘖嘖……”葉建斌咂咂嘴，都不曉得怎麼往下說好。

　謝晚晴笑著也不知道如何安慰他們，周游坐著沙發上樂不可支，許思站在辦公室門口，忍著笑意先出了辦公室抿著嘴笑著燦爛。張恪很內疚的看著葉小桐、邵心文，說道︰“要不我扯著大旗繼續裝老虎，到你們公司講一兩堂課，你們不要拆穿就可以了？”“你逃課沒關系？”葉小桐問他，接著想他讀幾年級，又怕太傷自尊，想想作罷。

　謝晚晴笑著替張恪開脫︰“我看講課倒未必了，大家有空坐下來多交流交流……”葉建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍張恪的肩膀，說道︰“早知道你扯著大旗裝老虎，誰會硬扛著按你的方案推啊？現在想想真是一身冷汗啊。”攬過張的肩膀，又問，“你小子從哪里學來這一套，愣是把邵心文這班心比天高的小子給唬住？”

　張恪所學是針對整個九十年代國內市場營銷敗得失的總結，也真不知道怎麼去應付葉建斌的這個問題。

　葉建斌倒也沒奢望張恪的回答，他一向認為光勤奮是不夠的，人要事，還是要看天賦與毅力，回過頭對謝晚晴說︰“你們謝家已經出了一個謝劍南，也是在學校就搞公司，九一、九二年丹津口服液名震天下，把正泰集團的風頭都蓋過去了，可惜丹津公司回歸正泰集團之後，他就去美國去讀書了，不然早就是風雲人物，他差不多要回了吧？”