第二篇商途迷情第一百四十一章 電子郵書

　最終還是丁槐通過他在美國工作生活的同學了解到TI公司關于研究解碼芯片的基本情況，TI公司從C-Cube公司手里購買的技術，那是萬燕花350萬美元巨資委托C-Cube公司開發的第一款定型解碼芯片技術。VCD影碟機在視听水平上與卡帶式錄像機相當，但沒有卡帶式錄像機的轉錄功能，最重的一點，是卡帶式錄像機產業在發達國家已經發展了近三十年的歷程，可以說這些發達國家90%的家庭都擁了一台或數台錄像機，技術上沒有任何VCD影碟機根本不可能在發達國家淘汰錄像機。

　TI公司基于這樣的市場判斷而最終放棄對新一代解碼芯片的研發，完全沒有意識到中國、印度這些新興國家對VCD影碟機的需求潛力。國內，九五年之前的錄像機累積銷量大約在二百萬台左右，跟12億人口比起來，市場跟沒開發時簡直跟沒有兩個樣。雖然九五年，國內錄像機產業經過拔苗助長式的發展，年產能超過一百萬台，但是因為眾所周知的片源因素（光盤制作本比錄像帶低多了，又方便盜版），影碟機一出來，錄像機市場就立即分崩離析。

　比起之前的從影碟機市場撈一把就走的設想，張恪看到更大的機遇就擺在面前。樣機晚出來一兩個月，比起眼前的機遇，這些損失根本算不上什麼；他讓丁槐將系統控制軟件開發的工作完全交給手下的工程師去做。張恪知道國內近幾年內沒有能力研制新一代解碼芯片，勉強研發出來，以國內的制造水平也沒有能力生產。但是並不意味著丁槐不能寫出新一代解碼芯片技術解決方案，要知道C-Cube公司完全在萬燕影碟機產品技術基礎上研制出新一代的解碼芯片。

　丁槐負責纂寫解碼芯片技術解決方案，張恪負責纂寫影碟機在新興國家的市場前景分析，張恪就指望這兩份東西能徹底打動TI公司。除了委托丁槐在美國的同學聯絡TI公司在美國的總部，劉明輝到北京聯系TI公司在國內的公司負責人，張恪自己也利用E-Mail這個在九五年國內還相當新穎的聯絡方式試與德州儀器董事長安吉伯直接聯系。

　劉明輝在北京吃了癟回來，愛達電子大概是國內最不起來的電子廠之一了，TI中國公司總裁陳信生對于劉明輝的來訪，只給了他十五分鐘的接待時間，听到劉明輝提到TI中國公司根本就沒有開展的解碼芯片業務時。陳信生就有些不耐煩了。當然劉明輝提到愛達電子可以給TI研發解碼芯片提供幫助，希望TI公司重新啟動解碼芯片的研發工作。陳信生一開始閃念就是︰愛達電子是家騙子公司！劉明輝當然不能明說新一代解碼芯片的技術解決方案實際上來自安徽萬燕電子系統有限公司。陳信生克制在十五分鐘接待時間結束之後，離開接待室。之後就拒絕劉明輝的再次拜訪。

　劉明輝在北京住了一個星期，垂頭喪氣的回到海州，張恪對他說︰“你在北京住下來，下個星期，TI公司說不定就對你敞開大門……”劉明輝就這樣又給趕到北京，他在海州的工作都由甦津東接手。丁槐在美國的同學聯系TI總部也不順利，TI公司基于自身做出的市場判斷而終止解碼芯片的研發。要改變他們決定很難。愛達電子目前影響力等同于零，甚至連說服TI回過頭來反思他們之前的決定都不可能。何況丁槐同學八六年就去了美國讀書。之後就留在美國工作，對國內當前的情況也不清楚。

　最初的突破點卻在張恪這邊。九五年在國內撥號上網還只在東南沿海某一些城市有試點，來自一封中國電子郵件多少能吸引德州儀器董事長安吉伯的注意力。張恪的第一封問候電郵，安吉伯就給了回復。有關解碼芯片以及VCD影碟機在新興國家市場前景的話題就在張恪與安吉伯之間慢慢展開，張恪將他自己對影碟機在新興國家注定興起的判斷，以及國內影碟機市場最近一段時間的變化，以及他對市場的見解與思考，都通過電郵與安吉伯交流。

　當TI重新省視新興國家的發展潛力時，才發現他們之前基于歐美國家的市場分析是多麼的失策！這時離他們中止解碼芯片研發已經過去三個月，在這寶貴的三個月里，三星推出基于第一代解碼芯片技術的影碟機（質量跟萬燕一樣，很不穩定）；飛利浦在中國的機芯生產基已經進入最後的施工階段，馬上就要投產，中國有十幾家企業正籌備影碟機的生產……

　安吉伯才發現，要麼徹底放棄解碼芯片市場，要麼就得加緊速度。安吉伯確定默默無名的愛達電子擁有一份完整的新一代解碼芯片技術解決方案時，他知道得到這份技術解決方案，將最大限度的縮短研發時間。當安吉伯要求TI中國公司總裁陳信生聯系愛達電子時，劉明輝在北京已經住了一個月，仿佛就像給拋棄的孩子，海州回不去，TI公司的大門始終沒有向他敞開。當陳信生敲開他賓館房間的門，他差點就哭了起來，委屈啊，太委屈了。陳信生馬不停蹄的隨劉明輝趕到海州市，已經是3月31日，這一天，海州市召開黨代會。

　在此之前的2月間，省人大會議順利召開，萬向前當選省人大副主任，讓許多人都跌破眼鏡。惟一讓張恪感動幸運的是，海州市黨代會在人大會議前召開，依常例來判斷，萬勇沒有可能在當上副市長之前就提前進入常委，也就是說今天無需擔憂他太囂張，明年會有什麼變數還說不定呢。九五年這一年，無論是對海州控制、錦湖，還是張恪自己完全控制的愛達電子，都是極為關鍵的一年，至少在今年，萬勇不能為阻礙。

　劉明輝在飛機上跟陳信生與他的助手眉飛色舞的描繪錦湖公司的實力，以及愛達電子在未來的遠大發展前景，走下飛機，走出看見張恪、丁槐、甦津東親自到機場來迎接，他還不知道為什麼會突然柳暗花明，張恪、丁槐、甦津東來親自出馬，。自然是給TI中國公司總裁陳信生的面子，但是劉明輝多少有些揚眉吐氣的快感。他快步迎上去，為陳信生介紹︰“這位是愛達電子的投資人張恪先生，這位是……”

　張恪淡淡的一笑，打斷他︰“陳先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生關于你要來海州的電郵，沒想到陳先生這麼心熱，害我們沒有太多的準備，這位是愛達電子的總經理甦津東先生，這位是技術總監丁槐先生，目前愛達電子若有什麼值得安吉伯先生稱道的績，都是他們兩位的功勞……”劉明輝微微一愣，旋即又明白過來，甦津東、丁槐兩人的新頭餃，只是為了在陳信生面前顯得愛達電子更正規一些。

　走出機場出口處的廣場，劉明輝看見張恪帶頭引領陳信生走向一輛八新的普桑，普桑旁邊是一輛天津產夏利，心里詫異︰奧迪呢、別克呢、福特呢，這時候正是展示公司實力的時候，沒有好車撐場面可不行。他不清楚張恪到底在打什麼主意，只得悶聲跟在後面。

　安吉伯與張恪最近幾天的交流是由TI公司DSP研發部門總監參與的，而海州這邊則自始至終由丁槐在背後替張恪參謀，TI公司能確定愛達電子擁有他們所急需的技術解決方案，陳信生此行的目的就是拿到這份技術解決方案，安吉伯授權他甚至可以開出一千萬的籌碼。

　劉明輝給陳信生的感觀，愛達電子還是一家相當有局限性的公司。雖然安吉伯給他的電話說明張恪是一個對市場感覺非常敏銳的朋友，但是陳信生從北京登機時，就沒有給予即將會面的張恪特別高的期待，或許遠遠用不到一千萬的籌碼。當他坐進離暖氣都沒有的桑塔那里，就確信自己的判斷。

　TI總部那邊催的很急，陳信生坐到車里，就要求直接到愛達電子廠參觀，雖然TI總部那邊很肯定了，最後一步的確認工作還做的。見陳信生這麼急，張恪與蘇津東對視一笑。