第二篇 商途迷情 第五十六章 需要新的投資人

　張恪與許思親自將葉小桐送到樓下，看著她鑽進寶藍色的VOLVO轎車揚長而去，咂咂嘴：“這女人眼睛倒是蠻銳利的。”

　“晚晴姐想拿省代的事能不能成？”

　“關鍵海裕公司需要這項業務……”張恪輕輕吐了一口氣，推著許思的肩膀進了電梯，午後大廈裏的電梯空無一人，電梯的不鏽鋼四壁仿佛鏜亮的鏡子，張恪腦子讓省代的事情占據著，不意間看見許思正通過鏜亮的不鏽鋼凝視著自己。

　“怎麼了？”張恪轉頭看著許思，聽著電梯緩緩提升的聲音，心裏倒希望電梯突然停在那裏。

　“沒什麼，”許思笑了笑，黑玳瑁框眼鏡之後的美眸流光溢彩，沒有在辦公室裏刻意保持的冷淡，愈發的嬌柔艷美，“有些匪夷所思，感覺不真實。”

　“要對我有信心，總不能隨隨便便的就讓你將三年的人生託付給我。”電梯裏沒有其他人，張恪肆無忌憚的凝視著許思的眼睛，眼睫毛長長的挑出來，有著極美的眼線，眼瞳清澈明亮，眼簾撩了撩，沒有躲開的意思，張恪倒覺得自己的呼吸先有些緊了，視線下滑，灰線格子襯衫高高挺起，張恪站在許思的側邊，見她的襯衫扣子只解開領口的一粒，剛剛幫葉小桐捧文件夾的緣故，胸口的衣襟有些皺，擠出一道縫隙，能看見一小片誘人的嫩白，往後站了站，看見洋紅色內衣的一角。

　許思將胸的衣衫理平順，橫了張恪一眼。

　電梯這時候倏然打開，進來一男一女，張恪嘿嘿一笑，往裏退了退，讓出位置。等這兩男女在九樓出去，張恪對許思說：“一下子就將嘉信公司完全擠掉，可能性不大，最有把握的，就是跟嘉信平分東海的市場，你等會兒跟晚晴姐說。”

　“你為什麼不說？”許思不曉得張恪打什麼主意。

　“除了海州，新泰、隴海兩地也沒有確定代理商，真與嘉信公司平分東海的市場，海裕得到的份額，也是在東半片，最好的辦法就是在海州設立分公司，人員繁雜，誰還樂意聽我這個小屁孩指手畫腳？”

　“你也知道自己只是個小屁孩，”許思嫣然一笑，“你有什麼話不能直接對晚晴姐說，一定要我當這個傳話筒？”

　“晚晴姐可不只代表她一人，你代表我……”張恪笑道。

　“哦……”許思驚訝的應了一聲，對張恪的話似懂非懂。

　大辦公室裏還有許多被廣告吸引過來的來訪者，張恪與許思直接進了接待室。謝晚晴正與蔡緋娟討論跟盛鑫公司合作的事，芷彤安靜的依在她的臂彎裏，深邃的瞳仁好奇的盯著張恪、許思一前一後的進來。

　謝晚晴抬頭看見張恪，笑了笑，將芷彤摟進懷裏，將旁邊的沙發讓出來。張恪卻將芷彤拉過來，讓她放在深紅色的辦公桌上，他坐到辦公桌後的椅子上，說道：“讓許思跟你細談吧，什麼東西都是許思跟我一起想起來的，我們都大半天沒理芷彤了，小姑奶奶要發脾氣了。”嘴裏說著話，眼睛盯著芷彤清澈發亮的眼瞳，慢慢的靠過去，“小姑奶奶，這些天在家裏有沒有亂發脾氣？”

　芷彤害羞的低下頭，讓張恪的短發撩到柔嫩的小臉上，癢癢的咯咯笑起來，清澈的聲音仿佛溪水一樣的澄淨，滲人心肺。

　聽到芷彤的笑聲，謝晚晴安慰的一笑，讓許思坐到自己身邊。

　許思協助張恪完成這份市場推廣方案的初稿，張恪是如此的年輕，年輕得讓人無法相信這份方案出自他的手，無疑會加深許思給人的印象。

　謝晚晴說道：“海裕公司能不能拿出讓盛鑫滿意的方案，就要看你們了，有沒有問題？”

　許思有些不自信的看了張恪一眼，卻見張恪正跟芷彤玩對眼，完全不理會自己，沒有辦法，只得硬著頭皮說：“數字手機的市場剛剛啟動，嘉信公司沒有太多做市場的熱情，但是對已經投入一部分精力的市場，他們也不會輕易讓出來，有可能的話，與嘉信公司平分東海的市場，是各方面都容易接受的方案。”

　謝晚晴看了看蔡緋娟，又低頭想了一會兒，說道：“公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去，接受不了更多的挫折，與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下，為了增加談判的籌碼，我們可以向盛鑫公司承諾，在一定時間裏不同時代理愛立信的競爭品牌……”

　“單一代理商？”許思有些疑惑。

　一般製造商只對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求，是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣；對於省代以及下一級的地區代理來說，他們希望代理更多的同類品牌，才能將手裏的渠道資源更加充分的利用起來。

　張恪雖然跟芷彤嬉鬧，心思卻還在她們那裏，聽謝晚晴這麼說，倒是佩服她的勇斷。

　經商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個月，就知道取捨，悟性不錯。

　蔡緋娟看出許思眼裏的疑惑，說道：“你們收集的資料很詳細，愛立信明年初就推出中文數字手機，摩托羅拉還沒有公佈計劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候，也就是說，明年只有愛立信能從摩托羅拉手裏搶占市場份額，明年搶佔先機，後年擴張戰果，可以說，這兩年內，除了摩托羅拉的代理權之外，其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久，就要看談判怎麼約定？”

　謝晚晴說道：“看得出，你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚，單一代理商的承諾對盛鑫來說，應該具有誘惑力，不然就是把我們推向他的競爭對手，有你們這份詳細的市場分析、策劃方案，海裕公司沒有理由不做數字手機的市場。”

　許思點點頭，說道：“數字手機市場高增長的預期是在明年，今年下半年，主要是建立完整細密的分銷渠道，提綱挈領的事好說，要做的工作很細，海裕公司需要成立專門的事業部或者分公司來具體運作，這個在給盛鑫的方案中就要體現出來。”

　“與嘉信平分市場的話，我們只能是東半片區域，分公司有必要設在海州，”謝晚晴側頭看了張恪一眼，“你覺得呢？”

　“辦事處先做市場，等分公司成立，併入分公司就是了……”

　“蔡姐負責分公司的業務，由許思協助，你看怎麼樣？”

　“把她人留給我，我還要她幫我輔導功課，”張恪不想許思讓具體而繁瑣的事務給纏住，海裕公司雖然這些年管理混亂，事務性的職業經理卻是不缺，還是將許思留在自己身邊為好，使喚她的時候多著呢，“偶爾幫蔡姐一下忙，我看她倒是有時間。”

　蔡緋娟沒有把張恪的話當真，問許思：“許小姐，你自己希望呢？”

　許思抱歉的笑了笑，說道：“具體的事情，我也做不了什麼……”

　謝晚晴心想張恪在學校也不方便參與公司的事務，確實需要一個專門的助理，只是許思這樣的嬌柔美艷，張恪又正處於萌生男女情念的年紀，兩人天長地久的相處，真要發生什麼事情，倒無法向他父母交待。

　看著許思清澈的眼睛裏沒有一點雜質，謝晚晴心想：或許多慮了，側頭對張恪說：“你這邊併入分公司，給你算四成的股份？”

　張恪說道：“雖然其他地方也能復制海州的模式，但是想將市場迅速的啟動，前期還是要投入一定的資金，海裕公司目前的資金壓力很大吧？”

　謝晚晴點點頭。

　“這份方案能不能讓其他人心動？”

　見謝晚晴有些遲疑，張恪說道：“與盛鑫談判最終的結果，只是與嘉信公司平分東海的市場，讓分公司來運作，還不如成立新的公司，將海裕公司在相關區域內的資產與債務都整合入新公司，可以最大的分擔海裕公司的債務壓力，當然，還要尋找一到兩個合作者，來分擔新公司的資金壓力。”

　九四年，國內對資產重組還很陌生，卻是配置優質資源、解決惡性債務的捷徑，特別是海裕公司有這麼高的隱性債務，要想短時間內解決掉，必須引進其他的投資人。

　張恪相信自己的方案具有相當的吸引力，就算謝晚晴家族內部沒人願意合作，其他人看到謝徐兩家的政商背景，也會願意出手的。

　謝晚晴聽張恪大概的一說，也覺得這方案很有誘惑力，說道：“能不能詳細的說一說……”

　“這涉及到海裕公司具體的財務問題，我也沒有細想過，我想省城不乏這方面的專業人士，會給出更詳細的意見；總之，我們這邊先負責海州市場的開發，其他的事情，都留給晚晴姐跟蔡姐去努力……”

　資產重組涉及煩瑣的財務問題，就算九四年資產重組在國內還很罕見，張恪也不以為親自操刀，會比財務專家勝出多少，獻醜不如藏拙，何況那太占時間了。

　張恪見謝晚晴、蔡緋娟認真考慮自己的意見，說道：“股份，我只要占兩成就夠了，為了方便起見，先掛在許思名下。”

　《公司法》沒有明確規定未成年人不能作為公司的發起人，更不會禁止持股，但是要引進其他的投資人，股份直接掛到自己名下，只怕會讓對方不信任，

　謝晚晴答應給張恪四成股份時，是希望張恪接受，但是蔡緋娟卻緊張了一把，雖然張恪提出的方案很具有可行性，但是僅僅憑借這份方案與海州市場的份額就占四成的股份，很難向公司的其他人解釋。

　張恪主動降低自己的股份，還建議由新公司分替海裕的債務壓力，將前前後後的關系考慮得滴水不滴，這份能耐讓蔡緋娟嘆服，真想不通這少年的腦子是什麼構成的。

　蔡緋娟說道：“那我真不敢把許思留下來協助我了，她至少也是我名義上的老闆。”

　許思俏臉微紅，張恪很隨意的就決定將股份掛在自己名下，這份信任，讓人感動。倒是謝晚晴與蔡緋娟的眼神讓人尷尬，坐在那裏局促不安。