第二篇 商途迷情 第213章 布局

　九五年的夏天．影碟機售價依日維持在三千五百元以上的高位．給二級經銷商地代理價格維持在三干元以上的高位。雖然愛達在采購元器件方面還沒有議價的能力。無法有效的控制采購成本，就算如此．每台影碟機整機仍有近千兀地毛利。

　離八月結束還有一周的時間但是從各地經銷量那里傳回的銷量數據．愛達影碟機八月月銷量鐵定能突破六千台，在華東地區銷量排名僅次于三星。

　雖然有這么高的毛利潤，但是仍然遠遠不能滿足愛達對資金的渴求。

　張恪給愛達設計地發展模式過于激進．致使各項管理費用畸高．尤其是市場推廣這一塊。僅東海、上海兩地地廣告投入就突破千萬還沒有計算向中央電視台每月支付地六十萬廣告費，張恪計戈年前再向華東地區投入一千萬的推廣費用。

　成功的市場推廣，意味愛達一開始就堅持的現款訂貨地代理銷售模式可以從經銷商體系中抽取更多的資金．僅上海市的市場打開之后，上海的經銷商永城交家電有限公司為了壟斷上海地區的代理權，除了正常地預付款！還向愛達支持一千萬的保証金。

　張恪就是借助這一脆弱的資金鏈維持愛達的極速擴張。

　愛達基于第二代解碼芯片開發產品的技朮優勢到八月底就徹底體現出來ｃ《電子周刊》等專業雜志對影碟機用第二代解碼芯片高集成度地技朮優勢進行高度地評價。論文中采用愛達、萬燕、三星地數據。

　這此專業雜志。普通市民很少接觸到，但在電子、電器類經銷商中擁有廣泛的影響力，加上愛達在華東地區地市場銷量。使得華東地區之夕．的經銷商紛紛找上門來，要求代理愛達的產品。

　八月，劉明輝率領的市場部團隊走遍華南皆省地所有大中型城市。華南地區經銷商網絡基本搞掂，這一圈下來，至少從華南地區的市場給愛達又籌了兩千萬的生產資金。

　八月底，張恪將劉明輝調回海州坐鎮．將市場部十名員工分成五組分赴華中各省籌建經銷商網絡；而周游率領的團隊已經進入淅江省開展第一波的市場推廣。

　搶在未來的強敵新科、步步高、萬利達、愛多等日后地影碟機制造商巨頭還沒有啟動之前，愛達已經走上全面擴張的道路，

　在與周游會面商談電子工業園區的具體規與之后。張恪向蘇津東、丁祝通報由許思到香港籌備代理公司地事情。

　香港公司最主要的資源就是與TI公司的合作協議，這份合作協議．也有丁飄、蘇津東的功勞在內，香港公司的股權結構與愛達類似，丁槽與蘇津東都要占5%地股權。

　蘇津東、丁接雖然有生產管理、技朮研發方面有著卓越地才能．卻想不到能以如此激進地模式去發展一家企業，蘇津東不得不承認：換成自己．每獲得一卜步的成功。都會忍不住要暫時停下來好好觀察一下市場的反應。反思一下。但是張恪卻清晰地知道，每一次的成功之后還會緊接著迎來更大的成切。他催促著所有人馬不停蹄的去迎接下一次的輝煌．就是這樣。當越來越多的人知道他還只是一名在校的高中生．心里除了嘆服，卻沒有絲毫的輕視之心．

　丁杭、蘇津東對張恪地安排當然沒有異議。

　．．．．．。．．．．．．．．．．．．．．。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

　謝劍南有此迫不及待向錦湖發出收購海泰股權地要約請求．正泰集團作為控股股東甚至同時提出增資擴股地提案。一旦錦湖拒絕謝劍南的請求，他們就不惜利用資金優勢，利用增資擴股地手段，稀釋錦湖的股份。直至最終將錦湖排斥在海泰的決策層之外。

　張恪更有理由相信謝劍南的計划與盛鑫所選擇的道路相類似。盛鑫環球電器西城賣場地火爆成功。促使謝劍南與正泰集團決定加快步驟ｃ

　這符合謝家一貫的做事風格．一旦看准獵物就會果斷的出擊。不給對手反應的時間。

　張恪根本不需要反應Ｃ他們要來就由他們來，首先感到壓力應是葉建斌才對。

　8月28日．張恪向葉建斌通報錦湖決定接受謝劍南的出價。

　在西城家電賣場里。葉建斌審視自己的王國，開業已經十天了，雖然不能保持大促銷時的火爆，每天的人流量與營業額都保持一個相當的水平之上。是否成功還待時間驗証．但是葉建斌對這種模式卻前所未有的充滿信心．相比較傳統地經銷體系．直供模式有著無比優越的成本優勢．一旦形成規模。甚至可以制約上游地制造商。

　不用猜測他們的意圖了．謝晚山百忙之中關顧我這家小店已經有兩次了，．葉建斌輕蔑地笑著說．謝劍南倒是沒臉來海州．不過他也很慷慨．竟然給出一千五百萬的籌碼。錦湖抽出這筆錢．准備怎么用，繼續在海州安營扎寨？．，

　張恪不好意思的舔了舔嘴唇：我卜叔的公司等米下鍋勺，

　．你啊，好象整天端著鍋四處討米。．葉建斌笑者說．“你小叔的公司．缺錢可以去搞貸款．有沒有興趣入資盛鑫？

　張恪撇嘴笑了笑盛鑫要真跟正泰掐起架來。我還能袖手旁觀不成？你也知道我一直就是等米下鍋的人，現在細胳膊細腿的也幫不上什么忙．．

　你倒是很期待盛鑫跟正泰互掐？．．葉建斌笑了笑。對張恪的婉言拒絕毫不在意．跟盛鑫四處布局不司。錦湖卻是鐵下心要在海州安營扎寨。跟錦湖目前的實力不強有很大的關系。

　張恪是想在海州打好基礎！不過以愛達的火爆模式．興起來也快。

　盛鑫的信心來自士背后的葉氏家族．但比于正泰集團來，商業資源還有很大地不足。正泰集團經過十几年的發展．在生物制藥、保健品、半導體等領域已經形成二三十億的產業規模．開始向商業流通等其他領域擴張。

　盛鑫努力的將葉家分散的商業資源集中起來．形成規模才兩三年的時間。與正泰龐大的身軀比起來。盛鑫就像一個孱弱的瘦小個。

　張恪雙手環抱著．說道：要是可以的話．盛鑫先去上海發展，

　日后稱霸上海家電連鎖市場的永樂電器九六年之前還只是一家以批發家電業務為主的集體企業，到九六年中由水樂交家電公司的几名職工承包下來轉變經營模式，才開始上海家電連鎖業的巨頭之路口

　盛鑫此時轉戰上海．可以避免與省內地蘇寧電器直接交鋒．而此時的永樂根本不堪一擊．甚至可以讓盛鑫直接將永樂電器的前身永樂交家電收購過來。進軍上海．還可以與施毅的永城交家電合作。

　葉建斌現在不會忽視張恪的任何一點建議，正如張恪想在海州安營扎寨一樣，葉建斌也免不了有這樣的想法，要不是萬不得已．他也想人生最關鍵、最輝煌的一步在自己地大本營走出來。

　葉建斌說道：我會認真考慮的。我看謝劍南跟所有謝家男人的膽子加起來沒有你這么大，愛達可是一口氣都不歇地跑到現在．我看你還沒停下來歇一歇的意思。正泰集團的實力是很強大．但是他們也不會一口氣都不喘的將省內的市場全都占下來。，．

　張恪笑了笑．說道：不管怎么說．海州的戲．你要幫我演起來，．

　．這個。趙錦榮已經通過萬副市長表達他們想合作的意愿。盛鑫甚至可以不顧商譽的先跟他們簽訂一份框架性的協議．

　什么叫不顧商譽．如果這份框架性的協議是錦城方面無法履行，于盛鑫的商譽又何礙？．．

　葉建斌奸詐的笑了笑！說道趙錦榮一走得罪你不淺．才讓你這么費心挖坑埋他。你不擔心榭劍南找他們合作？反正海泰鐵定要做家電零售這一塊，說不定謝劍南到時候會想著進入海州市場。，

　．又不是扎紙房子．將高樓大夏豎起來．總要有一年的時間才夠用．謝劍南要有膽量進來．可不正巧讓你們減輕負擔了？．

　見張恪言下之意只要海泰敢進軍海州．他就連帶著對海泰下手．葉建斌笑著說：那我還真要派人去挑撥一下姓謝的.讓他時不時的記住奔馳披砸的恥辱。他們要沉不住氣進軍海州，盛鑫的壓力就輕松一些了。