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第四千三百零五章　財大氣粗

　　「荀家還真是有錢，」徐瑞麟聽了這話，也禁不住搖搖頭，兩百條娃娃魚，怎麼也價值三百萬了，人家做個壽，這還只是其中的一道菜品。

　　由此也可以看出，別看娃娃魚是天價，北崇的這點數量，還真不夠人惦記的，撇開會議所用，只說供應給那些富豪，就遠遠不夠。

　　當然，荀家在國內也是數得著的富豪，不過旁人或許錢不如他家多，可是虛榮心上來了，買些娃娃魚應景也是正常的。

　　「不能給他那麼多，」羅雅平搖搖頭，表示自己不同意，「一次給得太多，他不知道珍惜，這種能推掉的要求，咱們盡量推掉，誰知道有多少推不掉的要求等著咱們呢。」

　　推不掉的要求，自然就是來自官場的了，別人不說，分管副省長歐陽貴就打過招呼了，北崇的娃娃魚，給我留一些，我好隨時招待客人，也幫北崇推廣……價錢好說。

　　一年三千條娃娃魚多嗎？真的不多。

　　而在羅區長看來，富豪的需求，完全應該排在官員之後，官本位的社會，就是這種邏輯。

　　「嗯，我支持小羅的意見，」徐瑞麟也點點頭，能讓書生意氣的他做出如此決定，那肯定是有原因的，「有錢都買不到的東西，才是真正的好東西，這關系到咱北崇娃娃魚的定位。」

　　徐書記的眼裡，對階層看得比較淡，但是這年頭，就遵循這種邏輯，「特供的東西，才是好玩意兒，有錢就能買的話，咱們會把牌子做砸的。」

　　「嘖。」陳太忠聽得咂巴一下嘴巴，好半天才嘆口氣，「唉，其實能賣起價錢來的話，也不用太注重這個吧？」

　　「飢渴銷售，才能保障北崇的利益最大化，」羅雅平緊跟徐瑞麟，「最好是一年都賣不完三千尾，魚能長到三四斤，單價會更高。」

　　兩斤左右的娃娃魚肉質細嫩，市場需求也大，但是個頭再大一點，單價就能上去。既然專賣娃娃魚，北崇能供應各種規格的，那是再好不過的。

　　「那好吧，」陳太忠點點頭，他有草根意識。但是涉及到北崇的利益和整個產業的發展，就由不得他自行其是，「這個定價……還是五千塊？」

　　「這個我沒意見，」徐瑞麟點點頭，羅雅平也跟著點頭，據他倆估計。娃娃魚在終端的銷售，可能達到萬元一斤左右。

　　然而，銷售的單價。是經銷商考慮的事情了，眼下控制供應量，經銷商可能因此賺得更多，不過對北崇來說，這真的無所謂。區裡只需要考慮，保證是個稀缺的賣方市場就可以了。

　　「那就這麼決定了。以後區裡有十條之上的娃娃魚額外銷售，咱們三個要通氣，超過百條要上會，」陳太忠做出了決定，「涉及的錢不多，但是關系到這個品牌的百年大計。」

　　那兩位也表示同意，然後羅雅平又提出個問題來——每個月賣一百五十條，目前王瑞吉、荀德健和南宮毛毛三個分銷商就佔了八十條，剩下的七十條該怎麼分配？

　　這就簡單了，陳太忠很干脆地表示，招標就行了，每斤五千是底價，價高者得，每年一競標，想長期包銷的，多交抵押金。

　　一旦基本的原則敲定，這些就是小兒科了，三人又談論一陣，敲定一些細節，就在這時，一個人推開門，大喇喇地走了進來，「太忠書記……怎麼不在黨委呢？」

　　「你小子下次進來再不敲門，小心我收拾你，」陳太忠怒視他一眼，此人不是別人，正是剛才大家在談論的荀德健，「我現在告訴你，你爺爺做壽，給不了你兩百條魚，九十九條。」

　　「別介，我敲門還不行嗎？」荀德健一聽這話，一轉身就走了出去，然後輕敲三下，等一等又再敲三下，然後才推門進來，嬉皮笑臉地發話，「太忠書記，我敲門了。」

　　「你敲門也是九十九條，我們剛才談論好的，」陳太忠搖搖頭，「知足吧荀總，上了一百條，就要上會了，給你九十九條。」

　　「可是我上次說兩百條，你也點頭了，」荀德健聞言，登時就急了，「太忠，咱這是歐洲結下的交情，你不能放老朋友鴿子啊。」

　　「我點頭，是表示考慮此事，」陳太忠也忘了自己當初是否點頭了，反正程序已經談得差不多了，他不能出爾反爾。

　　「荀總，」徐瑞麟發話了，「我們今年到明年，總共才三千條，全國這麼大的市場，我們要撐到明年的魚下來，一下給你兩百條……承受不起，你多體諒。」

　　「我沒法體諒，這才十五分之一，」荀德健真是急眼了，「我也帶著大家四處旅游考察了，老爺子做壽，我牛皮都吹出去了……又不是不給錢。」

　　「荀總，我們不是有意為難你，」羅雅平是第一次見荀德健，但是這個人，她是聽說過的，於是將區裡的苦衷擺一擺，之後總結，「……你拿的那九十九條，區裡給你打個九五折，這可以吧？」

　　「你是誰呀？」荀德健上下打量她一眼。

　　「我是接替徐書記的，」羅雅平看一眼徐瑞麟，「全權負責養殖中心的事宜。」

　　「嘿，徐區長升了？恭喜恭喜，」荀德健沖徐瑞麟拱一拱手，然後面皮一抽，愁眉苦臉地發話，「但是我爺爺做壽，訂了兩百桌。」

　　「這一條魚，可以分成兩半的嘛，」羅雅平笑著回答。

　　「你開什麼玩笑嘛，一條魚總共也就兩斤不到，」荀德健哭笑不得地看她一眼，「掏了腸子肚子，再一分為二……這能剩下多少？」

　　「我們的苦處，也跟你講清楚了，」陳太忠嘆口氣，沉吟一下發話，「要不這樣，港九市場今年你不要做了，你有兩百條魚的份額，頂了你爺爺的這一塊。」

　　「這這這……這怎麼可能？」荀德健的眼睛張得好大，「我不差賺這點錢，關鍵這是我獨家的買賣撒。」

　　兩百條娃娃魚，就算一條賺兩萬，也不過才四百萬，事實上，賺到這麼多基本上不可能，所以荀總的目的很明確——他是要借此拓展自己的人脈。

　　「差不多就行了啊，」陳太忠有點不高興了，「別人都是競標才能獲得經營權，你直接入圍了，還不算給你面子？而且這兩百條魚你一次性全部拿走……我北崇少賺多少錢？」

　　娃娃魚按月供應的話，暫時賣不出去的娃娃魚，還是能繼續長肉的。

　　「錢不是問題，我可以高價買，」荀德健死活不肯松口，「你們不是一斤五千賣嗎？我一斤六千收……七千。」

　　「你就是一斤一萬，我也就只給你九十九條，」陳太忠擺一擺手，「你小子別胡鬧了……實在是資源太少，給不了你這麼多。」

　　「那就一斤兩萬，」荀德健是真有必得之心，兩百條魚大約就是三百斤左右，兩萬一斤就是六百萬，這手筆可真不算小。

　　陳太忠笑一笑，隨手丟給他一根煙，自己也點一根，「荀總你最近賺了不少啊。」

　　「讓我老爹出，這個錢我才不會出，」荀德健不以為然地擺一擺手，他原本就是荀家苗裔，不可能花大錢去討好什麼人，「你放心，只要談妥了，他肯定會出錢的。」

　　「想都別想，」陳太忠哈地笑一聲，「咱真不差那點錢。」

　　「三萬一斤，最多了，」荀德健咬牙切齒地發話，頭上有青筋在曲張著，「陳主任，我已經最大程度地表示出了我的誠意。」

　　他著急得連以前的稱謂都叫出來了。

　　「嗯？」陳太忠這下真不能淡定了，一斤多賣兩萬五，三百斤就是多賣七百五十萬——而這僅僅是為了一場生日宴會，真是朱門酒肉臭，路有凍死骨吖。

　　不過，想到區裡囤積苧麻，賺了足足有六千萬，那這區區的幾百萬，還真是小兒科，奢侈品的收益，跟日用品相比，還真是差得太遠。

　　他搖搖頭才待拒絕，羅雅平猛地發話了，「書記，如果三萬一斤的話，我建議上會。」

　　「你……你這是沒見過錢還是怎麼的？」陳太忠哭笑不得地看她一眼，然後又看一眼徐瑞麟，發現老徐眼神也比較飄渺，於是想一想之後，他嘆口氣，「唉，這樣吧荀總，五萬一斤，我就向辦公會提出表決要求。」

　　「陳主任，陳大哥，陳大爺……我真是沒能力了，六倍了，極限了啊，你不能往十倍上走吧？」荀德健高聲叫了起來，「這不是我的錢，要是我的錢，怎麼都好說。」

　　「傻了吧？」陳太忠很不屑地哼一聲，他這五萬一斤只是個試探，能成固然好，不能成也無所謂，「你得對外界說，你是五萬一斤買的……我們表決的時候，那就是三萬了。」

　　「原來是炒作，這個好說，我懂，」荀德健聞言，恍然大悟地點點頭，在炒作方面，港九那邊的意識，還是領先大陸的，「不過你們北崇佔了廣告的便宜，能不能再便宜點呢？」

　　「炒作起來，你賣娃娃魚賺得也多吧？」陳太忠眼睛一眯，毫不留情地回答，「三萬一斤，不能再少了，你再說個不字，就免談……這是公事，我不說私人交情。」

　　第四千三百零六章　居安思危

　　荀德健皺著眉頭想一想，然後才點點頭，「那成，五萬一斤的娃娃魚，這噱頭做得來。

　　羅雅平和徐瑞麟早就聽得傻掉了，好半天之後，羅區長才叫一聲，「這樣的宣傳，別人肯信嗎？」

　　「荀家老爺子，值這個身價，」陳太忠微微點頭，想一想之後，他又看一眼話癆荀，「你想清楚了，現在後悔絕對來得及。」

　　「一斤五萬，折合一克一百元，真是在吃黃金餐，」荀德健笑一笑，「不過，值得的啦，我有個要求……要一樣大小的娃娃魚。」

　　「這個好說，兩千多條呢，隨便你選，」陳太忠點點頭，又看一眼羅雅平，「這個情況，就由你在區長辦公會上提起吧。」

　　「好的，沒問題，」羅區長興奮地點點頭，大家雖然一致認定要控制娃娃魚的銷售，但是能賣到這樣的天價上，還有極大的宣傳效果，特事特辦一次，倒也正常，「我肯定投贊成票，可是這個……以後的批發價？」

　　「批發價還是五千，」陳太忠擺一下手，「生意這種事，該誰賺的就是誰賺的，朝令夕改並不好，長久才是正道。」

　　羅雅平還是有點舍不得，不過她也清楚，事實上區裡對娃娃魚的定價，已經不算低了，她只是看到陳書記能如此強勢的高價賣魚，有點見獵心喜。

　　就在這時，陳太忠的手機響了，電話是松峰的號碼，他想一想才接起電話，「你好。」

　　「太忠，我張煜峰，」一個聲音在那邊爽朗地笑著，「有日子沒聯系了。」

　　「各人忙各人的嘛。」陳太忠聽得也笑，張煜峰在碧空的仕途也很順利，被蒙藝要過去之後，先是在省科技廳任副廳長。

　　他熟知科技部那一套，而科技部這幾年手上資金也充裕，他幫省裡爭取回來不少資金，於是前一段時間，張廳長升為常務副，前途一片光明——年輕有為、擅長跑部，又是蒙書記關照的對象。他不提拔，那真是沒有天理。

　　張煜峰在這段時間裡，跟陳太忠聯系得不多。但是逢年過節，總是要發短信問候，有些時候還幫馬小雅處理點小事，也不經過陳太忠——這就屬於那種友情相對穩固的了。

　　所以兩人談話，也比較直接。張廳長笑著發話，「是啊，人在江湖身不由己，很多朋友都疏於聯系了。」

　　「沒時間聯系，不代表沒交情，」陳太忠笑一笑。「像我現在，就等著張廳長指示呢。」

　　「也不是什麼指示，這麼說吧……游千夫也算我的同事。他弟弟公司的人，聽說被北崇扣下了？」張煜峰也不見外，直接實話實說，「性質嚴重不？」

　　「仗著身份，調戲我們副區長。」陳太忠看一眼羅雅平，沉吟著回答。「沒想好怎麼處理呢，怎麼也先關他兩天。」

　　「嘿，」張煜峰干笑一聲，隨手丟出個炸彈來，「羅雅平長得倒是挺不錯的。」

　　「有沒有搞錯，」陳太忠登時就暈了，好半天才回過神來，「你怎麼會認識她？」

　　「我怎麼就不能認識她了？我跟她還很熟呢，」張煜峰在電話那邊輕笑，「不信你問她，科技部的張煜峰……她認識不？」

　　陳太忠拿著手機，沖羅雅平晃一晃，「科技部政策法規司的張煜峰……你要接電話嗎？」

　　「張煜峰……」羅區長也是一臉的驚訝，「你怎麼認識他？」

　　「他替中午那幫混蛋說情呢，」陳太忠將手機放在茶幾上，直接推過去，「該怎麼處理，你跟他商量吧。」

　　羅雅平拿起手機，左右看一看，還是站起身，走到牆角接電話去了，不多時她走回來，「張大哥開口，我就不能說什麼了，書記你跟他說吧。」

　　陳太忠抓起電話來，大喇喇地發話，「我說張廳，你這是又嚇唬小朋友了？」

　　「沒有的事，她以前搞過一些項目，從省科委拿錢，有時候需要我幫忙吹個風，她父母親跟我也很熟，」張煜峰一本正經地回答。

　　原來是這樣，陳太忠明白了，羅雅平是農科院的，但是農科院的資金，未必都要來自農業廳，科委也是相對對口的，起碼星火計劃就是針對農業的。

　　合著李強選過來羅區長，還真是有點底蘊的，陳書記琢磨一下，「這游千夫也是部裡的人，就讓他弟弟的人，來我陳太忠的地盤折騰？」

　　「他連你去了北崇都不知道，」張煜峰只能苦笑了，陳太忠搞的鳳凰科委，名頭實在太大了，在科技部都很響亮，難怪對方有此一問。

　　然而，在大家的印象中，陳主任和鳳凰科委是掛在一起的，一旦拆開了，除了很親近的人，也就沒什麼人關心了，游千夫不知道陳主任的去向，實在太正常了。

　　但是一旦知道，弟弟得罪的是陳太忠，他自然會誠惶誠恐，張廳長解釋，「他的意思是，下面人不懂事，你該教訓就適當教訓一下……娃娃魚想上國宴，他可以幫北崇溝通一下。」

　　「娃娃魚上國宴，我用得著找他？」陳太忠氣得笑了，我找陰京華不是更合適嗎？「張廳你的面子，我是要給的，不過……娃娃魚在首都的渠道商，是南宮毛毛，我肯放過他，別人答應不答應，這你就不能再找我了。」

　　「哎呀，這真是自作孽不可活，」張煜峰聽到這個答案，也是倒吸一口涼氣，他在部委裡，干的可是綜合辦公室的主任，最是知道南宮毛毛這種人的折騰勁兒了。

　　他還是主任的時候，倒不一定要買對方的賬，所以幫馬小雅，那算給陳太忠面子，但就算那個時候，他也僅僅有膽子不買帳，找碴那是想都不敢想——找了南宮的碴兒，那就是打了孫淑英的臉，找了陰京華的碴兒，那就是打了黃漢祥的臉。

　　現在他外放副廳，廳長的位子也可以惦記了，但是遠離中樞，對這幫人越發地忌憚了，聽說游千夫的弟弟不但不開眼惹到了陳太忠，還差點斷了南宮毛毛的財路，真是後悔打這個電話，「那你看著處理吧。」

　　「我關夠他二十四小時就放人，」陳太忠很無所謂地表示，「反正南宮也放不過他。」

　　荀德健既然來了，陳書記要晚飯招待的，酒席上說的重點，還是娃娃魚，荀總就認為，你們既然初步掌握了養殖技術，為什麼不多養一些呢？

　　魚苗的成本太高，陳書記淡淡地表示，北崇打算留兩百條左右做種魚，可是孵化技術，不是一天兩天能掌握的，良種率如何，這也是道坎。

　　在孵化技術成熟之前，就只能倚仗外面的魚苗了，今年能弄到五千條，已經不錯了，雖然區裡也想多搞，但是那邊說再多又要加錢——總之，這個技術沒掌握在自己手裡，就只能如此。

　　「苗兒貴一點算什麼？」荀德健當即就表態了，「缺多少錢？我投資了，魚養成了，給我一半就行，我不是說你，這個孵化技術，你沒必要馬上掌握，能買來就行，現在流行什麼說法？地球村……誰的環節就是誰的環節，你要在產業鏈中，找到自己的定位。」

　　「跟我說經濟？你還差得多，」陳太忠哼一聲，各有所長這個說法是沒有錯的，國內很多小廠，就是只專精一項，利潤薄，但是量大，把別人擠垮了，自己就能生存下去了。

　　但是這個思路，能解決一時的發展，形成不了良好的發展趨勢，尤其是有些廠子，做得過分專精，抗風險能力太差，一旦市場有所變化，廠子就只能減產裁員，甚至倒閉。

　　北崇不是想做大而全的企業，那成本太高了，也太臃腫了，但是有些關鍵技術，不能忽視，否則太容易受制於人，「你光看到北崇能養娃娃魚了，有沒有想過……如果國家再開兩家娃娃魚養殖基地呢？他們要跟我搶苗種，又怎麼辦？」

　　「這個……不能吧？」荀德健撓一撓頭，又瞥一眼旁邊的羅雅平，「這手續不是很難批的嗎？太忠書記你也可以幫忙攔著。」

　　「攔是要攔的，但是未必攔得住，只能說努力試一試，靠政策壟斷發展起來的企業，太嬌嫩了……我在的時候好說，我不在了呢？」陳太忠抽出一根煙來，慢吞吞地點上，「我既然在北崇搞娃娃魚，我在的時候，它要發展得好，不在的時候，它也得發展得好。」

　　這是他第一次公開表示，自己在為後陳太忠時代考慮了——有些人可能會覺得他犯傻，人亡政息這是常見現象，但是他不怕釋放這個信號，哪怕他這個區長才干了一年半，可為人父母，總是要為子女做長遠打算。

　　「杜毅不至於這麼小心眼吧？」荀德健輕聲嘟囔一句，他對國內官場其實關注得不多，但是既然跟陳太忠關系不錯，他就能知道，陳太忠其實是被杜毅禮送出境的。

　　而眼下，杜毅已經來恆北任書記了，某人的日子，怕是不那麼好過了。

　　正是因為如此，荀德健才會這個時候來到北崇，再次落實一下娃娃魚銷售政策，但是同時，他也想知道，太忠接下來，有什麼打算。