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第四千三百四十九章　聽話聽音

　　「知道了就是知道有這筆錢了，你說還能是什麼意思？」王警官很費勁地解釋，「也就是說，允許咱倆花這筆錢了。」

　　「怎麼能是咱倆呢？那天去的人多了，」席老幺一聽不樂意了，「那都是朋友，沒這個錢也就算了，有這個錢，不好不照顧的。」

　　「咱倆說好，你想怎麼照顧，那是你的事兒，」王警官耐心地解釋，「我這邊還有要照顧的呢，所以這二十萬，你五萬，我十五萬。」

　　「去求，哪兒有這個分法？」席老幺登時就不干了，「咱不帶這麼欺負人的，合著你一張警官證，就頂十萬塊錢了？」

　　「你懂得吊毛，你以為張嘴訛兩萬，就是那麼簡單的事兒？」王警官跟他在電話裡喊了起來，「你以為朱局長不知道，還是高局長不知道？還是廖大寶不知道？」

　　「他們……這個，」席老幺撓頭了，他承認，這些人肯定都是知情的，他的飯錢都是廖主任給的，可是，「他們也沒做什麼啊。」

　　「沒有他們，你早就被通達警察抓起來了，」王警官繼續耐心地解釋，「我就問你一句，這二十萬是不是意外之財？你去通達，只是想出口氣的，對不對？」

　　「這個倒是，我就是想出氣，」席老幺不否認這一點。

　　「你要承認這個，咱們就好說了，」王警官號稱機靈，真不是虛名，「這是外財，是陳清幫著弄過來的，陳清別說認你了，他連我都不認……人家認的是陳書記，對不對？」

　　「陳書記要說我五萬你十五萬。我絕對認，我一萬你十九萬，我都認，」席老幺對這一點，看得還是很明白的，沒有陳書記，這二十萬外財飛不來。

　　「那你再給陳書記打個電話，反正你聯系得上他，」王警官冷笑一聲。「就說是我說的……你五萬，我十五萬，看他怎麼說。」

　　「打就打，」席老幺還真不吃這一套，不過想一想之後。他還是沒打，只是繼續發問，「能不能我八萬你十二萬？」

　　為了點外財斤斤計較，告到陳書記那裡，丟人啊。

　　「你壓根兒就不明白，陳書記說『知道了』三個字的意思，」王警官繼續耐心解釋。沒辦法，涉及到白花花的銀子，他想不耐心也不行，「他知道了有二十萬。沒再說什麼，就是希望把這二十萬花好，花到地方。」

　　「什麼叫花到地方呢？就是說，花得大家都高興。沒有人有怨言……他不怕咱們賺外財，只要分配公道。不傷和氣，他就最高興了。」

　　「我怎麼覺得你在忽悠我呢？」席老幺這下是真傻了。

　　「陳書記一張嘴，這二十萬就是他的了，你能拿上一個子兒嗎？領導讓咱們分錢，你還要添亂，」王警官嘆口氣，「我給你五萬，也就是看在你打了個電話上，要是電話由我打，那就充公了……你要是後悔了，我現在再打個電話，反正錢落在分局裡，我起碼落個萬八千的。」

　　「那你讓我再想一想，」席老幺已經被說動了，但還是有點舍不得。

　　「隨便，給你三個小時，陳清的人不可能一直等著，」王警官壓了電話。

　　席老幺左思右想，終於還是決定認賬，畢竟不管怎麼說，這五萬是一筆外財，得之我幸失之我命，有總比沒有強。

　　他也想給陳太忠打電話，咨詢一下，但是北崇的漢子，大抵還是要臉的。

　　他已經佔了五萬的便宜，萬一陳書記翻臉呵斥，他真的掛不住，同時，那五萬塊錢也可能不屬於他了——那是陳書記的面子賺來的錢，而他太不識好歹。

　　想通了之後，席老幺就認可了這個分配方式，但是這件事情在他心裡，一直是塊心病，既覺得自己佔了陳書記的便宜，又覺得自己吃虧了。

　　直到下一年苧麻收獲的時候，他又碰到了陳太忠，才走上前壯著膽子問一句。

　　陳書記笑著罵他一句，「尼瑪，就是跳進河裡撲騰兩下，五萬外財，你還嫌少？」

　　從那時起，席老幺才明白了一個道理，干部的腦瓜，跟一般人確實不一樣，有些事情，老百姓最好徹底搞明白了，才能分得清好人和壞人。

　　後話不提，第二屆文化節裡，陳太忠忙得團團亂轉四腳朝天，不過收獲也是可喜的，當場簽訂的合同金額高達五千四百萬，初步達成的意向，金額突破了一億兩千萬。

　　北崇苧麻廠的收獲不算大，一千兩百萬的合同以及三千多萬的意向，大致就是四分之一的模樣，外地廠家收獲了大多數訂單——他們的品種多，款式新潮。

　　不過陳太忠並不著急，目前北崇並沒有到正經發力的時候，相信明年就大不相同了，而且他們的單子雖然不算多，但是超過百分之八十都是外貿，這個業績含金量十足，足以笑傲所有麻企。

　　事實上，北崇苧麻廠大多時候，業務主要還是內銷，以中低端產品為主，今年底，高支紗生產線投產，高端產品也會有相當的競爭力。

　　不過這個低端產品，也就未必賣得不好，關鍵還是要講個以我為主，突出自身的個性，很多麻企跟風歐美時裝周，產品時尚新穎，但是只能在國內暢銷，想走出國門，也就是新馬泰能暢銷一下，歐美的話，只能做OEM，賺個加工費。

　　北崇的苧麻產品，由陳太忠親自定調，一向很少跟風，近期國內銷售的是苧麻布，因為價格適中質量可靠，多少有了點市場——當然，比之那些政策靈活的廠家，那是遠遠不如。

　　陳太忠也不著急，有就賣，沒有就慢慢抻著，倒是苧麻廠幾個增添布料款式的建議，被他毫不猶豫地否決了，而且並不給出確切理由——從這一點看，他越來越像一個官僚了。

　　但是他也說了，誰敢保證自己推薦的布料賣得好，那麼簽合同，大賣了，我給你重獎，但是浪費了民脂民膏，只圖萬一成功，就可以幸運地進步——對不起了，失敗的時候，不要怪我禍及妻兒。

　　也有人不服氣地問了，我們聽你的，廠子還沒搞好，算誰的？

　　林桓都這麼輾轉地問過，不過，大抵還是提示的意思居多。

　　我搞不好，我這個一把手就當不成了，誰敢跟我比損失慘重？陳太忠冷笑。

　　大體來說，北崇的布料賣得還算將就，雖然有點抵不過成本支出，但新建的北崇苧麻廠規模龐大，還有資金源源不斷地投進來，也不虞一時就斷頓。

　　尤其是今年苧麻的漲價，讓廠子裡結結實實賺了一筆，雖然區裡只留下十分之一的利潤，那也是六百萬，足夠苧麻廠支持一段時間了。

　　事實上，陳太忠正在策劃，讓北崇的六格背包重返歐洲，經過對曲陽黃的成功推廣，他已經明白，產品想在國外做大做強，跟風並不是好的選擇，關鍵還是要找到自身優勢，做到准確定位。

　　通過剽竊國際流行元素，讓服飾顯得時尚，這不啻於舍近求遠，同時還得防人投訴，努力推廣自身所具備的元素，才能讓事業更久遠。

　　而閃金鎮的背包，本身就具備中國元素，雖然有些厚重古朴，但這也正是它的魅力所在，再加上環保元素，純天然植物纖維，走紅不難。

　　不過這個推廣，陳太忠還沒有下大力去做，明年年初，才是他開始發力的時候，到時候會有一系列的推廣。

　　然而，就算是這樣，閃金的背包也在逐步地恢復影響，尤其苧麻廠推出了摻雜著羊毛或蠶絲的多格背包之後，銷量在穩定地增長。

　　文化節期間，有個叫暴雨的美國公司，還特意打電話過來問，能否預定一百萬個苧麻背包，他們在不久之後，將會推出一款大型游戲，背包是其中重要的道具，他們希望預定部分道具，來推廣游戲。

　　王媛媛興奮地前來匯報，但是陳太忠聽說，對方希望將采購價限制在六美元以下，就斷然拒絕了——咱們的定位是中高端產品，起碼也得翻五倍再考慮，比如說二十九點九九美元。

　　可是，那是個很大的游戲啊，王主任據理力爭，如果咱們能搭上車，也是對產品很好的宣傳。

　　等它開發出來，咱的背包早賣得全世界都是了，誰搭誰的車還真不一定，陳書記不屑地回答，他一向不習慣將希望寄托在外人身上。

　　當然，最根本的原因還是——售價太低了，這個不行。

　　就在這份喧鬧中，文化節緩緩地落幕，陳書記知道席老幺不但拿了自己兩千塊獎金，又得了安德福的一萬，陳清那裡也出了點錢，禁不住有點感慨這家伙的好運。

　　但是這種運氣，是可一不可再的，陳太忠決定，盡快完善了見義勇為的定義，好讓大家遇到類似問題，不要再不知所措。

　　他甚至打算制定政策，對見死不救的行為，釀成嚴重後果的，也要做出某些方面的懲處——不過這個方案推行甚難，目前只計劃針對體制內的人員。

　　這些都是他腦中的藍圖，事實上，在文化節過後，幾件事接踵而來，其中一件就是：北崇的娃娃魚，終於要面向市場銷售了。

　　第四千三百五十章　承包

　　北崇娃娃魚的銷售政策，是區域分銷加養殖中心直銷，區域分銷好說，就是荀德健、王瑞吉和南宮毛毛，三人每個月80條。

　　其中王瑞吉多一點，他得四十條，那倆一人二十條——其實王總跟陳書記的關系最扯淡，不過當初他要給養殖中心投資，硬生生被人惡心走了，這件事上，北崇欠著人家的。

　　而且王總也是支光明的朋友，這個面子，陳太忠是要給的。

　　北崇一個月就是一百五十條外銷的量，除了區域分銷，還有七十條，買貨的人得直接來北崇，就是這七十條，有點不太好搞。

　　陳太忠一度想拍賣這七十條的經營權，以十條為一組，一賣就是半年的經營權，消息才一傳出去，省林業廳就打來了電話，建議不要這樣搞——娃娃魚的管理權，最好抓在官方。

　　那些區域分銷倒是不要緊，誰家地盤上出事，就找誰家的麻煩，但是這十條一家，就是七家，半年後還可能換人，不好管理不說，也很容易產生短期行為。

　　陳太忠一聽，倒也認可這個道理，娃娃魚終究不是電動自行車，不能采用疾風的那一套管理方式。

　　新的方式還在探討中，放出去的八十條娃娃魚已經引起了轟動、

　　南宮毛毛做人比較低調，圈子的威力也大，放個風等人上門提貨就行了，王瑞吉可不管那些，直接在報紙上打廣告，本人有人工飼養的娃娃魚若干條，生態養殖手續齊全，為本省獨家經銷商，有意長期合作者。請面談。

　　這是典型的陸海人做生意的方式，王總以前根本就沒接觸過餐飲業，也敢下海撲騰，不過他既然掌握了壟斷的貨源，就不想再上門去推銷，打個廣告等人上門。

　　廣告的效果不錯，不少酒店上門商談，王瑞吉弄了一條娃娃魚養在屋裡，供大家觀看。同時他強調說，買娃娃魚是概不賒欠的。

　　稀缺資源嘛，大家都表示理解，然而下一刻，王總就說了。如果想長期合作，我還有其他產品，也希望老板們多多關照。

　　他這麼一說，旁人就有點惱了，現金交易也就罷了，你居然還要搭售？

　　不帶這麼欺負人的，敢上門問價的主兒。都是餐飲業做老了的，深知噱頭的重要性，但是同時他們更知道，想做好餐飲業。只靠噱頭是不行的，還是得有自家的特色。

　　所以不少人選擇了持幣觀望。

　　不過也有人敢賭的，比如一家老字號酒店，因為一場意外失火。整個酒店不得不停業重新裝修，原本的「市政府定點接待」的牌子。也被人收走了，重新開業以來，生意大不如前。

　　他們當場就拍板，簽長約，王瑞吉也不著急搭售，反正他是壟斷供貨，待對方經營好了，他再開口也不遲。

　　為了鼓勵這第一個長約，他甚至允諾，長假期間，可以保證一天一條娃娃魚，長假之後，只能保證一周一條了——如有盈余，當然會竭力考慮。

　　王瑞吉也會飢渴銷售，他說我每個月的指標，就是十五條，這個玩意兒除了我，你們就根本搞不到貨——他也要留下五條做機動。

　　這家進了娃娃魚之後，國慶前三天，一條都沒賣出去，第四天不得不成本價促銷——揮淚大甩賣，一斤八千塊，預購者從速。

　　第四天，有人點殺一條，第五天是兩條，第六天，三條娃娃魚銷售一空，還有人想買，但是對不起——沒貨了。

　　第七天，當地有報紙刊出了新聞，某酒店公然銷售國家二級保護動物娃娃魚，當天中午，剛剛運到的娃娃魚才要被宰殺，工商人員趕到了現場，要沒收這條魚。

　　酒店當然不干了，而且這老板能混到「市政府定點接待」，也是有點背景的，於是拿出了相關證明材料的復印件——這娃娃魚可是有手續、有戶口的。

　　事實上，此事是其他商家推動的，見到這家生意逐漸火爆，就要有意刁難，不成想酒店和王瑞吉都准備充分，而且北崇的養殖手續，確實齊全。

　　於是又有人在報紙上討論，說這個東西雖然手續齊全，但是它沒有進咱們省的手續，省裡應該完善一下相關流程。

　　這種論調，其實並不奇怪，很多國家認可的產品，就是進不了某些省市，不過這娃娃魚的養殖，在全國也是獨一家，限制不限制的，真的沒啥意思——限制的話，省裡就沒有能公開買賣的娃娃魚可吃了。

　　這場爭辯，使得這家酒店的人氣爆棚，不少人慕名而來，點名要吃娃娃魚，哪怕是售價已經恢復到了一萬六千八百八一斤。

　　酒店的人愁眉苦臉地解釋，說沒貨了，本月的預定都光了，下月能保證一周兩條，要不您下月打電話來試一試吧。

　　而這場爭辯的另一個後果，就是把一個叫做北崇的地方展示給了觀眾——王瑞吉就算很想保密，但是面對官方的調查，他首先要表明，自己是合法經營的。

　　辯論雙方對北崇的興趣不大，但是感興趣的人也大有人在，不少人就直接來到北崇，看能不能進到一些娃娃魚。

　　所以北崇這裡，苧麻熱尚未退去，娃娃魚熱再度興起。

　　而對這次爭辯意見最大的，當屬第三個區域經銷商荀德健了，他氣得打電話大罵王瑞吉——八千塊錢一斤娃娃魚，你小子會做生意嗎？

　　這是酒店自己的行為啊，人家要那麼賣，我有什麼辦法？王瑞吉很委屈地解釋。

　　他絕對不認為自己不會做生意，事實上，娃娃魚只是他撬開餐飲業的敲門磚，他下一步打算搭售的產品，才是利潤的大頭——陸海也是沿海省份，海產品並不比別人的貴，關鍵是看能不能在合理的利潤下賣出去。

　　我爺爺月底的生日，兩百條娃娃魚，一斤賣五萬！荀德健的嗓門，大得幾乎要把話筒震碎。

　　那不是廢話嗎？兩百條娃娃魚，就值這個價，王瑞吉慢條斯理地回答，有的東西是越多越便宜，有的東西就是越多越貴——因為收集夠這個數，太難！

　　反正要湊兩百條娃娃魚的主兒，就不會在意這點小錢。

　　荀德健也沒什麼話說了，臨掛電話之前，他再次強調，咱們一定要把娃娃魚價格保持在一個較高的水平上，這本來就應該是有錢都不好買到的東西。

　　沒錯，王瑞吉笑著回答，我這邊的娃娃魚，現在都考慮按盅賣了……

　　諸多外省的買家，紛紛來到北崇，不過北崇保護經銷商的立場，還是十分堅定的，好幾個家伙想撬王瑞吉的代理，都未能如願，倒是王瑞吉知情之後，也不打招呼，徑直中斷了跟兩個酒店的接觸。

　　這還只是那八十條魚惹出的糾紛，剩下這七十條，居然又引來好幾個爭取區域代理的，連歐陽貴都寫了兩個條子來。

　　歐省長跟陳太忠，其實沒有什麼不能說的，但是他這個人太老好人了一點，面對沒法推的關系，只能通過寫條子來打招呼——小陳你看著處理就行。

　　事實上，這個條子也不是一點用都沒有，如果北崇再多放三個區域代理出來，那無論如何要給歐省長一個，個把例外也就算了，照顧得多了，不照顧歐省長，那就是目無領導了。

　　不過陳太忠的態度也很堅決，今年娃娃魚的產量有限，就算杜毅寫條子，那也是扯淡，絕對不會再發展區域分銷商了——現有的三個分銷商，都是對北崇的發展做出過巨大貢獻的。

　　在十月下旬的時候，北崇終於討論出了七十條娃娃魚的銷售方法——政府工作就是這樣，看著不大點兒事，但是涉及的環節多，程序就要走到。

　　而且萬事開頭難，這是定規矩的時候，一旦做出的決定不夠慎重，可能後患無窮。

　　這個由羅雅平、徐瑞麟和王媛媛共同商討出的辦法就是：承包！

　　養殖中心下設一個銷售服務公司，不設正式編制，公司的經營，交給人承包——當然，承包人須繳納一定的保證金。

　　承包的要求也不高，你怎麼賣區裡不管，每個月七十尾魚，五千塊錢一斤，把錢交給養殖中心就行。

　　事實上，這也是不得已的法子，賣娃娃魚其實沒那麼簡單，你得向客戶普及行貨和水貨的知識，教他們學會如何打假，你還得向他們講述娃娃魚短期養殖知識和烹飪技巧。

　　最難的，還是管理，賣的貨不能串到其他專賣區域，而娃娃魚銷售之後，相關標牌還得回收，如果客人執意要保存標牌做留念，收取費用倒還是小事，關鍵你得提供證明，證明這個標牌是用於收藏了。

　　這些事情，是相當瑣碎的，區裡專門再成立這樣一個部門的話，機構就太臃腫了，所以大家認為，類似事情，不妨交給民間力量來管理——所以這個承包雖然有些意外，但也正常。

　　方案很快就遞到了陳太忠的案頭，他細細看一看，禁不住點點頭。

　　他雖然看重國企，但並不排斥承包，私人做某些事情，是要比國企靈活很多的。

　　事實上，好處並不僅僅限於這個，比如說，承包者是自帶「頂缸」光環的。