第三部　商海沉浮 第二十八章　善自為謀（之七）

作者︰綠城一劍

　春節即將來臨，畢自強在商場里每天從早忙到晚。此時，已普遍實行年終獎制度的各事業、工礦企業單位都給干部職工發放了一筆數額不小的獎金，讓人們能夠趕在過節選購日常生活用品。于是，都市里各大商場的商品銷售都進入了一年當中最旺的季節。在昆鵬商場里，不論是個體戶攤點前，還是經營部櫃台前，各式服裝和日用百貨等商品都賣得熱火朝天，商家的生意那是一天比一天火爆。

　這天下午，胡大海打來電話把畢自強召回到公司總部。當初為了培養畢自強的經商才能，胡大海很有遠見地把公司管理昆鵬商場的工作以及貿易經營部的大權都交到了他的手里。兩年來，在胡大海的充分信任和鼎力支持下，畢自強在邊學邊干的經商過程中經歷了許多磨練，踏實地一步一個腳印往前走，為公司的壯大和發展開闢出了一片新天地，干得非常出色。

　“胡董，我來了。”畢自強昂首挺胸地走進胡大海的辦公室。

　“看你挺精神的嘛！坐吧。”胡大海從桌面上抬起頭，瞅著畢自強一身很有派頭的西裝革履，不由地輕松一笑，放下了手邊的工作，說道︰“你上報公司關于商場全年營業額的報表，我都詳細看了。數字很能說明問題呀，整個貿易經營部的毛利超過五十萬，另外加上商場租憑場地的年收入十五萬，你去年的成績很大呀。你看是口頭表揚一下，還是發點提成獎給你好呢？”

　“我看這精神獎勵就免了吧，”畢自強讓胡大海最後那句玩笑話給逗樂了，也不無風趣地說道︰“師傅呀，你就看在我家里老婆孩子一大幫，你就來點實惠的物質獎勵吧。”

　“哈哈哈，你呀！”胡大海不禁放聲大笑，走過來和畢自強一起坐在沙發上，格外親切地說道︰“這幾年，‘小林子’和‘蠻牛’都自己當上老板了。自強呀，你一直都在幫我，跟著我在公司里干，現在有沒有自己出來當老板的想法？哎，給師傅說說看。”

　“呵呵，我還真沒敢想過。”畢自強有點不好意思地笑了笑，非常誠懇地說道︰“師傅，說實在的，如果就我自己的話能干什麼呀？跟著您干，我心里覺得特別踏實。”

　“嗯，這我知道。”胡大海點著頭，並遞給畢自強一支煙，說道︰“不過，你現在已結婚成家，也應該有自己的事業了。我是這樣盤算的，今後把公司實業這一塊都交到你手上，在經營管理上由你來全權負責。你看如何？”

　“呵呵，我听您的。”

　“這樣在你管理的實業產權和收益上，公司將佔六成，讓你個人拿三成，另一成作為獎勵員工的基金，不知這樣的分配能否讓你覺得滿意？”

　“師傅，有這個必要嗎？……”畢自強還從來沒有考慮過這樣的事情。

　“你不用說了，我知道你想說什麼。”胡大海揮著手打斷了他下面的話，解釋道︰“公司實業這部分一定要有良好的激勵和約束機制。原來你對商場經營一竅不通，如今不是干得很出色嗎？但是，這樣還不夠。對一個有決策權的經商者來說，責任和權益應該是捆綁在一起的。公司在把所得利益明確地劃給你的同時，也意味著把更重的擔子壓在了你的肩膀上。那樣，經營的好與壞、羸利和虧本，你都將與公司共同進退，一起去承受成功和失敗的結果。听懂了嗎？”

　“我明白。”

　“還有，你現在對做商場生意已經很成熟也很老練了，這給我帶來了一些擴張商場生意的想法。”胡大海似乎早已深思熟慮，不緊不慢地說道︰“今年公司做實業的計劃是這樣的，我打算在周邊比較大的市縣里開辦幾家連鎖商場。在經管策略上，采取與當地的商家合股分成的形式；在進貨渠道上，主要以我們公司來決定貨源；在管理模式上，由你來負責制定出一個有可行性的方案。當然，肯定在先搞一、兩個試點，如果行得通就迅速鋪開做。總的來說，就是要想辦法把經營商品銷售這一塊做大起來。”

　從一九七九年開始，胡大海至今已在商海中打拼了十年了。從大膽地經營雜貨小店起步，到抓住機會倒騰黑白電視機暴富，迎頭趕上時代潮流辦起公司做大買賣，長期摸爬滾打的經商實踐使他積累了許多經驗，特別是在公司的經營運作上，他絕不步人後塵、亦步亦趨。他竟然能夠把握著經濟改革的發展趨勢，敢于想別人未敢想的事情，不斷地捕捉新的投資機遇，從而不斷調整公司的經營方向。胡大海在經商理念上往往比別人快半拍的超前意識，一直以來使畢自強十分信服。

　“能多開幾家商場，這當然是好事呀。”畢自強在心里權衡著利弊得失，沉思了片刻之後，信心十足地說道︰“我想，這應該沒問題！”

　“好！開辦新商場的前期工作由我來統籌解決，一旦落實後，進場運作的事將全部交給你去安排啦。你先花些時間，充分考慮一下各個細節問題。等過了春節，你要拿出一個具體運作的書面計劃書，在商場現有管理制度的基礎上進一步地完善和細化，盡可能考慮的周密一些，不能留有什麼太大的漏洞。這應該沒問題吧？”

　“行，我盡力而為。”

　“不是盡力而為，”胡大海擺擺手，表情嚴肅說道︰“是一定要把這件事做好。”

　“我明白了。”畢自強肅然地點著頭。

　“對了，還有一個事想問問你，”胡大海的嘴里抽著煙，冷不丁地轉換了一個話題︰“趙副市長還沒肯認你這個女婿？”

　“這事甭提了，”畢自強苦笑著晃著腦袋，自我嘲弄地說道︰“他家的門檻這麼高，容不得像我這號人去高攀呀。”

　“這可就是你的不對了。”胡大海有意識地提醒著畢自強，開導般地說道︰“我請趙副市長吃過飯，跟他扯起過你的事情，也幫你說了不少的好話。人嘛，想法都是會慢慢地改變的。不過，在這種事情上，首先你要做到主動才行喲。”

　“唉，我又何必一定要卑躬屈膝地走進那個家門呢？”

　“如果你不想法讓趙副市長認你這個女婿，那你實在是太沒有做一個企業家的頭腦了。你難道不知道，趙副市長現在主管著全市工業和城建方面的工作？在如今這個社會上，一旦手里掌握著權力意味著什麼？那就是一把打開經商大門的金鑰匙。如果今天你還學不會借用權勢去經商，那你永遠不會有更多賺大錢的機會。”

　“那我該怎麼辦？”畢自強對胡大海精明的商人頭腦嘆服不止。

　“等一會兒你先到財務領出五萬塊錢，要把這個年過好嘛！”胡大海把煙頭掐滅在煙盔缸里，囑咐道︰“今天回去後，好好和老婆商量和計劃一下，該買該送回家的東西一樣不能少，千萬別心痛花錢。另外，在大年初一的時候，你要主動到岳父家去給兩老拜個年。要放下你那年輕氣盛的臭架子，不要怕被人趕出來嘛。”

　“萬一把我掃地出門，那怎麼辦？”畢自強忍不住擔心地問道。

　“那只能說明你小子沒本事，”胡大海微笑著，幽默地說道︰“那你就干脆從桂江大橋上跳下去算了。”

　畢自強也不禁笑了起來……