第三部　商海沉浮 第二十八章　善自為謀（之一）

作者︰綠城一劍

　一九九零年，元旦。

　上午九點正，市內各大商場皆準時開門營業。

　在中心街區上，忽然間開始變得喧囂而熱鬧起來。十字街頭的紅綠燈交替閃爍著，有序地指揮著驟然增多的各種車輛和過往行人。川流不息的車流、人流擁擠著整個城市里的大街小巷，這情景仿佛就是一下子從地上冒出來似的。在繁華的朝陽路、新華街、興寧路等商業街里，幾乎所有的商店門前都停放著一排排的自行車，而街面上到處是人頭涌動、人聲鼎沸。逛街的人們懷著一份過節歡喜的心情，自由自在地出入各大商場爭相購物，讓這個城市上空在這晴朗的日子里飄蕩著喜迎新年的歡聲笑語。

　在昆鵬商場門口的正上方處，掛著“慶祝元旦”醒目橫幅，四周張燈結彩，紅旗飄飄，透著一種過節喜慶的氣氛。今天早上，在昆鵬商場門口的左邊空地上，已經臨時搭好了一座“抽獎台”。早上商場剛開門營業，畢自強就和手下的男女員工一起往“抽獎台”上搬運著用來獎勵的商品。此刻，眾人正忙得不亦樂乎。

　“抽獎台”的一張桌面上，矗立著一個外表用大紅紙糊著的“摸獎箱”。而在“抽獎台”背後的牆壁上，高掛著寫有“特大喜訊”字樣的“抽獎”告示︰凡是在昆鵬商貿經營部的櫃台里購買商品超過二十元以上的，均獲一張獎券，可上台摸獎一次。一等獎︰二十寸的進口原裝日立彩電一台。二等獎︰二十六寸上海鳳凰牌自行車一輛。三等獎︰毛巾、洗衣粉、香皂、牙膏可任選項一件。在抽獎台上，赫然擺著兩台彩色電視機，還整齊地排放著十輛嶄新的女式自行車。此外，旁邊堆放著一些日用品的紙箱，里面裝有毛巾、洗衣粉、香皂、牙膏之類的獎品。

　自一九八七年開始，國家首次允許“即刮即獎”的福利抽獎彩票在重大的節假日里上市發行之後，抽獎的形式已開始得到了社會上人們的認同。在百貨零售行業當中，那些有實力的商家大都不甘寂寞和落伍，一哄而起，如蟻附羶地“翻版”跟進，在節假日里搞這類“抽大獎”的促銷活動。後來，各地的商家們為了樹立企業形象並比拼實力，不僅“摸獎”的花樣翻新，而其獎品價值也在不斷加碼。這種通過“中大獎”來鼓勵和刺激顧客購買心理的形式盛行一時，遍地開花，並沿襲至今，讓現在的人們司空見慣，早已習以為常了。

　上午九點半，“抽獎台”上的摸獎活動正式開始了。畢自強抽調來了三名女營業員，由她們負責對獎和兌現獎品。而商場里的四、五名男管理員臨時當擔起保安工作，各自站在了“抽獎台”周圍的崗位上，盡責盡職地維持著摸獎過程中的正常秩序。

　“摸大獎，摸大獎啦！走過，路過，千萬別錯過！”畢自強也沒閑待著，竟然親自上陣。他站在摸獎箱前面的地方居高臨下，拿著一個手提式擴音喇叭，時不時地把它貼在嘴角邊，沖著滿大街的行人不停地大聲喊話︰“一等獎原裝進口彩電，二等獎26寸鳳凰牌女式自行車……好消息，好消息啊！我們在節日里讓利給廣大顧客，你只要購物二十元，中大獎的機會保不準就是你的啦……”

　這時，街上的人們進出昆鵬商場的越來越多。許多提著大袋小包的顧客從昆鵬商場里出來後，又擠進人群中向“抽獎台”前涌過來排隊摸獎，到處都是喧嘩、嘈雜的人聲。不久，便開始有顧客到兌獎處對獎了，而絕大部分中獎者都是領到末等獎的商品。將近中午，這才有一位中年男顧客非常幸運地中了二等獎，興高采烈地推走了一輛女式自行車。此時，畢自強趕緊舉著擴音喇叭，又借機大肆鼓動了一番，引來了街面上更多過往行人的停下腳步和注目喝采。

　到了午後時分，有一個農村模樣的十七、八歲女孩子在摸獎箱旁邊忽然異常歡喜地尖叫起來，手里攥著一張獎票，高喊摸中一等獎的彩電啦。畢自強趕忙把她叫上台來兌獎，並讓一名男工作人員當街為她燃放了一長串鞭炮表示熱烈慶賀。如此一來，更多羨慕中獎者的人們又蜂涌般地擠進商場里購物去了。

　元旦這天只摸走了一個大獎彩電，另外中出二等獎共四輛自行車。等到第二天，當剩余的六輛女式自行車先後被人推走後，在摸獎台上還仍然擺放著一台日立牌彩電。這時，街面上的人們被畢自強用擴音喇叭告知摸獎箱里的獎票已經所剩無幾，又迎來了許多購物者涌進昆鵬商場，形成了當天最後一輪銷售商品的高潮。直到快天黑的時候，這台彩電才被一名民工模樣的男青年興高采烈地抱走啦。

　自古就有“無商不奸”的說法。一般來說，商場搞商品促銷的“摸大獎”活動，只不過是打著“薄利多銷”的幌子作掩護，但絕沒有任何商人會心甘情願地去做那種真正讓利賠本而只賺個四處吆喝的宣傳。廣大群眾在節假日里逛街，通過購物摸獎討個喜慶吉利的這種心理，往往能驅動那些平時省吃儉用的人掏出更多的錢而瘋狂購物。但只可惜了這些善良的人們，一下子就掉進了那些不法商家事先就設計好的陷阱。如今，畢自強已走入只為利而圖謀的商道，並從中見識了許多商業操作法的奧妙玄機，從贏利的角度而有所動作，自然也不會例外。當然，更不會去做那些虧老本的買賣。

　在元旦放假的兩天里，畢自強為了促銷商品而精心策劃的這次“摸大獎”活動，終于“勝利”地落下了帷幕。讓人們怎麼也想不到的是，一等獎摸走的那兩台彩電在所有摸獎者的視野中轉了一圈之後，又神不知鬼不覺地被人送了回來，最終在昆鵬商場里的櫃台上仍然按原價銷售。原來，這場鬧劇是畢自強早已謀劃好的商業陰謀。他事先就給兩個師弟派好了秘密的任務︰先讓陳佳林叫來一個發廊妹，在元旦那天中午街面上人最多時來領走一台彩電。然後又讓田志雄找來一名搬運工，在元旦第二天落日前按時前來領取另一台彩電大獎。如此這般，暗地里欺騙了那些善良的人們呀。