第三部　商海沉浮 第二十一章　獨當一面（之五）

作者︰綠城一劍

　“你們的這個商場搞得還挺像樣嘛，要再接再勵喲。”劉市長端坐在沙發上，對胡大海說道︰“老胡呀，你是市人大代表，你的公司應當成為搞好我市商業經濟的一面旗幟，你可一定要下大力氣，要把商場的生意做活嘛。”

　“當然當然，我們公司決不辜負市政府和市領導的信任，新商場一定為繁榮我市的商品經濟作出較大貢獻，”胡大海禮貌地示意著茶幾上的茶杯，殷勤地說道︰“劉市長，您請喝茶。”

　“老胡，我跟你打听個事情，”劉市長端起茶杯呷了一口，話題一轉，問道︰“听說我兒子文斌現在進了你的公司？”

　“呵，是呀，”胡大海知道不能把事情說穿了，只好扯出一串謊話來作擋箭牌，搪塞地說道︰“我看小劉沒個正經工作也不是個事，再說他又有開車的技術嘛。這不，我便讓他到公司里來幫忙，當個司機開開車。”

　“我這兒子前些日子跟我鬧翻了，從家里搬了出去。孩子大了，管不了嘍。”劉市長不由地嘆了一口氣，說道︰“唉，我這兒子也實在是不爭氣呀。好好的工作，撒手就不干了。老胡，你的公司既然收留了他，那你就得幫我好好管教他喲，千萬別不能讓他干出什麼非法的事情。不然到時候，別怪我找你問罪喲。”

　“您放心吧，這我知道的。”胡大海微微一笑。

　劉國棟市長雖然前來出席了胡大海公司下屬的新商場開業典禮，但他與胡大海談不上有什麼私下交情，更沒有什麼權錢交易的傳聞。說起來，胡大海的昆鵬貿易總公司，至今在所有制形式上還是掛著集體所有制企業的招牌，其前身是從街道福利廠演變而來。這種私有公司掛靠主管單位的目的，一是使公司能夠在商場上有相當的信譽度，二是讓公司在稅收上能夠得到國家有關優惠政策的扶持。當初，為了使公司在規模上迅速發展並在市里搞出更大的名氣，胡大海可謂是絞盡腦汁、想絕辦法。

　胡大海的貿易公司成立不久，便積極響應市政府“菜籃子工程”的實施計劃，利用這個機會大做文章，從而使公司得到了市里有關部門的大辦扶持和幫助。公司先是和市郊石嶺公社麻村大隊簽定聯營合作協議，負責投資搞蔬菜供應基地。接著，胡大海又進一步投資建設了大型養雞場，搞魚塘承包並與當地農戶聯營養鴨子等農業生產的項目，搞起了魚、肉、蛋等副食品的生產和銷售，可最後的結果卻不盡人意。當時由于受各種原因的制約和影響，公司這些投資項目一直都做得不太順利。在兩、三年中，胡大海在農業方面的投資不但沒有任何收益，還被逼墊進不少資金抽不出來，使其處于進退兩難的境地。不過，讓胡大海感到安慰的是，他的公司總算在市里鬧騰出了一點名氣，並使他本人在一九八五年當選為市人大代表。如今，胡大海的公司成了市里搞活商品經濟重點扶持對象，這也是劉市長能夠前來祝賀的根本原因。

　在新商場門口外面，胡大海和唐秋燕送走了劉市長一行人後，兩人返回到畢自強的經理辦公室。

　“劉市長走了嗎？”畢自強一見胡大海進門，趕緊從辦公桌後走出來，問道︰“胡董，中午也不宴請一下市長嗎？”

　“唉，可累死我了，”胡大海一屁股坐在沙發上，對畢自強一擺手，說道︰“劉市長那可不是什麼人都請得動的，他才不吃這一套呢。算了，他能來參加我們公司新商場的開業慶典，這就很不錯了。”

　“哦，胡董”畢自強點點頭，轉身從辦公桌抽屜里拿出一疊資料遞給胡大海，說道︰“有關商場合理規劃和專業管理的計劃書，以及有關的管理條例，我都全部做好了，請您過目。”

　“是嗎，我拿回公司再看吧，”胡大海接過資料，隨便地翻看了一下，遞給唐秋燕，對畢自強微微一笑，鼓勵地說道︰“好好干，這里就全權交給你了。”

　“我知道，胡董放心，我會做好的。”畢自強很有信心地答道。

　在經商的過程中，如何利用各種客觀條件而獲得更多的利潤，很需要講究一些策略。尚在場地裝修期間，畢自強時常抽空到新華書店查找有關商業經營和推銷的書籍。當時，書店里的這類書籍不太好找，他好歹還是購買到了幾本書，用來自修和補充他在商業方面欠缺的知識。畢自強充分意識到，要規避商鋪投資的風險，必須要完成新商場結構布局的新構想。如何做到保賺不賠呢？經過一番深思熟慮之後，他終于一手策劃出新商場的運作模式。

　作為管理商場的“昆鵬商貿經營部”的經理，畢自強把昆鵬商場把面積較大的地方，即舊劇場改建為出租式服裝百貨商場︰每十二個平方佔地為一個商業性出租單位，租憑給願意進場的眾多商家和個體戶們。在招租廣告貼出不到三天的時間里，商場內一百多個攤位已全部被人們搶著租訂了。這樣一樣，昆鵬公司付給市歌舞團這兩棟建築物的年租金就一下子全部拿了回來，竟還略有盈余。

　另外，畢自強把相鄰的那棟兩層樓作為公司的商業地盤，底層是自己的百貨商場，樓上是公司下屬木材廠的家俱商場。如此，昆鵬公司包租下市歌舞團的整個場地後，等于沒花費多少資金，轉瞬間憑空掙來了一棟兩層商場樓的經營地盤。

　在胡大海的信任和支持下，畢自強初入商海獨撐局面，找到一塊在經商上的磨礪之地，初露鋒芒