第三部　商海沉浮 第二十一章　獨當一面（之二）

作者︰綠城一劍

　“胡董，我有些問題不太明白，”畢自強並沒有急于去推敲這份合同文本的條款，卻把他一些心存疑惑的想法提出來，問道︰“歌舞團劇場和舊排練大廳真的適合改建為大型的賣方商場嗎，為什麼公司要花這麼大的代價拿下它？而且這租賃合同一簽就是十五年，是不是太長了？再說一下子要交那麼多的租金，還要投資翻修，值得這麼搏嗎？而且一下子租賃這麼大面積的地方會不會是浪費，公司是否真有經營的能力並保證能夠賺錢呢？我總覺得風險太大了！”

　畢自強知道，這塊準備建商場的地盤本身就來之不易。胡大海先是利用劉文斌出面套近乎，進而才疏通文化局和歌舞團的領導，並私下給了那些“管事”的人不少回扣和好處，費了九牛二虎之力，最後才拿到了這份場地租賃的合同書。

　“嗯，你提的這些問題很不錯嘛。”胡大海用一種十分賞識的目光瞟了畢自強一眼，然後點燃一支煙，將端坐著的身體向後靠在椅背上，說道︰“我問問你，如果讓你負責選擇和開辦一個商場，你認為要有怎樣的外在條件最為合適？”

　“首先，應該是選擇商場的位置吧，”畢自強思考著，明確地說出自己的想法︰“通常來說，經營大型商場一定要在人多熱鬧的市中心地帶，有足夠的顧客人群，這樣才能夠保證達到商品銷售量和營業額。”

　“嗯，說下去。”

　“可是，我認為租賃現在這個地盤來經營商場，位置是不是偏一點？如果只是開個一般的商店還好說，而開商場似乎不會有足夠的顧客光顧吧？”

　“首先考慮選點，你說得不錯。”胡大海深思熟慮地點點頭，卻表示不完全認同畢自強的看法，說道︰“不過，你似乎只知其一，不知其二。按常規眼光來看，這塊地盤目前如的確像你所說的那樣，是偏僻了一些。但你注意到了沒有，它的位置恰好處在兩條主要街道交叉的十字路口，西面靠市中心老街區不算太遠，東面是正在迅速擴建的城市住宅小區群落。而這個十字路口橫向上的東葛路正在擴建和向東延伸出去，這表明市中心地段正在逐漸東移。我估計用不了一年時間，東葛路修好後一旦開通，我們現在租下來的這個地方必將成為人流量大的新聚合點，是擺放大型商場最理想的一個地理位置。”

　“哦。”畢自強恍然大悟，不由地暗自佩服胡大海的商業眼光。

　“一，位置；二，地段；三，交通。要投資興建一個大型的賣方商場，無非就是要考察這三個方面的具體情況。”胡大海扳著手指數著，仍然按照自己清晰的思路說下去︰“除此之外，還要考慮到大型商場要盡可能靠近街道的路邊，並擁有足夠的空地來停放車輛，從而最大限度地讓顧客感覺到來此購物是很方便的事情。具備了上述條件，還要考察一下附近是否有足夠多的公交車經過和候車站點的分布情況，它表明該地段能夠達到的人群流量。”

　胡大海給畢自強詳盡地分析著，侃侃而談。他現在不愧是一個精明的商人了，往往能夠在某些事情還沒浮出水面時，就已經敏感地捕捉到了潛在的商機，嗅到了銅錢味，並能迅速地作出反應而制定一套完整的商業構想，然後雷厲風行地去操作和實施既定計劃，真是掘金有道呀。

　畢自強默默地聆听著胡大海的教誨，充分地意識到︰要作為一個成功的商人，一定要有前瞻遠眺的眼光，要學會在看似已成慣例的商業場面上尋找和捕捉那潛在的巨大商機。如果等到大家看到這樣做就能大把賺錢的時候，才開始起步去和別人競爭，恐怕早就錯失了有利的機會，為時晚矣。

　“一次性預交一年的租金，這確實存在著很大的風險。”胡大海指著畢自強手里那份合同，胸有成竹地說道︰“不過，我已經仔細想過了，這樣做還是值得一搏。我們在開始盤算著一個商業計劃的時候，其結果無非有兩種可能︰要麼賺錢，要麼賠錢。從商不能因為怕賠老本而裹足不前，因為錢是絕對不會從天上自己掉下來。做生意嘛，就是用錢來賺錢，做大生意從來都是風險與利潤成正比的。所以，一定要敢冒風險，這樣才能用小錢賺大錢。”

　畢自強听完胡大海這一席話，連連點頭。他清楚地知道，這一年多來，胡大海和劉文斌合伙倒賣從廣東方面過來的走私車就達二、三十輛，自然沒少撈錢。為此，胡大海和劉文斌各自往腰包里揣進了不下三、四十萬元。這不，他倆人還各自留下了一部進口轎車自用。當時雖然就地倒騰走私車是被明令禁止的，各地方上的執法盤查也很嚴厲，但查處的結果大多數只是被逮到後罰款了事。因類似的這種販走私車的行為往往只是有驚無險，一直以來，他們在這方面的買賣做的還算一帆風順。在獲得豐厚的利潤後，胡大海手上有了一大筆閑置資金，當然要充分地利用起來，自不會容忍錯過再賺錢的機會。于是，再接再厲地干下去，便又有了公司要經營大型商場的想法。

　“胡董，還有一個很重要的問題，不知你考慮過了沒有？”畢自強瞄了瞄手中的合同文本，說道︰“公司投資興建這麼大的商場，要想從這上面賺錢，我想也不是一件容易的事，如何經營和管理商場本身就是一個很大的問題，您又是怎麼打算的呢？”