第二卷 月下海 第四十五章 開發天微城市場

　　“劉記煉器”的後院，如今被人為的分成了三塊，分別站著三位仙人，那是李飛雇傭回來的負責布置陣法的，他們每天的工作就是按照李飛的要求來布置陣法，布置完畢後，由火狐狸來噴一把火，將那些布置陣法的材料煉化成為各種各樣的法寶農具。

　　應用了這種煉制農具法寶的方法後，“劉記煉器”從開始時每天煉制上百件，一下子躍至每天能生產兩千多件。最後劉動把後院所有的屋子都騰出來做倉庫，仍然被火狐狸煉制出來的法寶農具塞得滿滿的。

　　李飛不由得有些擔心：“師父，咱們已經有這麼多的存貨了，為什麼還要繼續煉制呢？”

　　劉動笑而不答。第二天一早，李飛便發現劉動不見了，而倉庫裏的存貨也少了一大半。

　　月下海三十六城，離天巧城最近的是天微城和天傷城。

　　在天微城中一條打鐵鋪聚集的街道上，劉動在不停的左右尋找著。

　　“王和打鐵鋪，就是這裏了！”劉動踱步走進店內。

　　一個夥計模樣的人無精打采的迎了上來：“這位仙友，請問需要買什麼？”

　　劉動掃視了一下店內，發現只有夥計一個人在，于是他從身上取出一把鋤頭，交給夥計：“請把這個交給你們老板。”

　　“仙友，你是不是想讓我們老板按照這個樣子為你打造一把相同的鋤頭？”

　　劉動微微一笑：“勞煩仙友把鋤頭交給你們老板，他自然就知道是怎麼回事。”

　　這個夥計也算伶俐，趕忙拿著鋤頭跑到後院去找老板了。

　　正在揮汗如雨，掄著鐵錘打鐵的仙人王和，看到夥計匆匆忙忙的拿來一把鋤頭，便問道：“你怎麼跑到後院來了，手裏拿的是什麼東西？”

　　夥計解釋道：“是有個奇怪的客人，讓把這個交給你。”

　　王和把手中的活計放到一旁，從夥計手中拿過那根鋤頭，上上下下的仔細看了一番。就見王和的眉頭漸漸皺起來，最後擰成了一個疙瘩。他一言不發的走進屋中，很快就從屋中取出來一根一模一樣的鋤頭。

　　夥計看了很驚訝，“原來老板早有准備啊。”

　　王和問道：“那個客人還說了些什麼？”

　　夥計答到：“他就說讓我把鋤頭交給你，然後你就會知道是怎麼回事。”

　　王和點點頭，拿著兩把鋤頭，拉著臉走到了前面店鋪。

　　正在店裏面四處觀摩的劉動，發現從後院走進來一個彪形大漢，手裏拿著兩把一模一樣的鋤頭，于是便迎了上去。

　　劉動拱手道：“這就是王和王老板吧？”

　　王和上上下下打量了一番面前這位仙人，接著問道：“這位仙友讓夥計交給我這把鋤頭，是何用意？”

　　劉動輕輕一笑：“王老板不要緊張，我只是想談筆生意罷了。”

　　“生意？”王和盯著劉動，仿佛要看透他一般，“什麼生意？”

　　劉動用眼睛向四下一掃，遲疑道：“這裏……”

　　王和立刻明白了劉動的意思，做了一個手勢：“請到後院說話！”

　　“這裏不會有人打擾，仙人有什麼話請直說。”王和的語氣中依然帶有一絲敵意。

　　“王老板，實不相瞞，這根鋤頭就是本人煉制的。”

　　王和道：“哦？！你就是劉動？”

　　劉動一抱拳：“原來王老板也知道我的名號啊。”

　　“我只是聽那些閑雜人等提起過，有點兒印象罷了。”王和的臉色愈加陰沉，語氣也變得毫不客氣，“劉仙人來這裏不是僅僅為了羞辱老夫一番吧？”

　　要知道劉動現在已經成為天巧城內打鐵鋪的公敵，並且有延伸到周圍城市的跡象。不過這也難怪，誰讓他搶了別人的飯碗。

　　雖然“劉記煉器”的影響力還沒有波及到天微城，但王和卻早已經了解到了關于劉動的一些事情，作為打鐵鋪的公敵，他當然不會給劉動好臉色看。

　　而劉動仿佛根本沒有在乎王和的語氣，接下來的話，險些讓王和下了逐客令。

　　“恕我直言，王老板的打鐵鋪，在天微城中，還排不上號啊！”

　　王和心中怒極，有道是打人不打臉，罵人不揭短，劉動這樣的“直言不諱”，讓王和的面子上怎麼能掛得住？

　　就在王和想拂袖而去的時候，劉動下面的話，卻讓王和忍住了把劉動趕出去的沖動。

　　“如果我能讓王老板在短期之內就做到天微城的老大，不知道你願不願意配合我呢？”

　　一句話，讓王和沉默不語。如果說他不心動那是嘴硬，自己開店這麼多年，一直被隔壁的“天下第一打鐵鋪”壓著，沒有出頭之日，他連做夢都想把“天下第一打鐵鋪”搞掉。

　　劉動自然猜得出他心中所想，不徐不急的說道：“王老板，也許你已經了解過了，在天巧城，我劉動煉制的農具法寶，已經完全代替了那些大鐵鋪所出品的農具……”

　　王和打斷劉動：“難道劉仙人也想在天微城開店，繼續租賃你的法寶嗎？”

　　劉動仰天長笑，頓時他的渾身上下都充滿了強大的自信：“那是自然，不但是天微城，整個兒月下海都將是我的市場！”

　　王和突然有一種無力的感覺，他知道，集合月下海所有打鐵鋪的力量，也沒有辦法阻擋住劉動的腳步。

　　劉動所代表的，是一個全新的時代。

　　不過劉動接下來的話，卻讓王和的體內又重新充滿了力量。

　　“王老板，你願意做我的合作夥伴，一起開發這個巨大的市場嗎？”

　第二卷 月下海 第四十六章 建立銷售網絡

　　劉動沒有費多大力氣，就把天微城的王和說動，在王和的店裏全面鋪開自己的法寶農具租賃業務。

　　劉動要求王和將店名改為“劉記煉器天微城分店”，而租賃業務獲得的利潤，劉動采用的是年租制的分配原則。

　　年租制的意思是，劉動給王和的每件法寶，都按照年租金來算。一件法寶的年租金為六倍的月租金，也就是說，王和按照月租金收取客戶的一年租賃費後，會留下六個月租金的利潤。

　　年租金每年一交，為了體現誠意，劉動並沒有預先收取王和一年的租金。

　　王和對這種利潤的分配方式十分贊同，甚至感覺自己賺大了，不用辛辛苦苦的去打鐵也能獲得比原來多數倍的仙石。

　　劉動將開設農具法寶租賃店的一些細節問題跟王和交流了一番，並且向他那裏放了一批法寶農具後，便告辭離開。

　　接著，劉動馬不停蹄的趕往下一個城市——天傷城。

　　在火狐狸可以煉制法寶以後，劉動就在暗中做了一件事情。他找來了幾個機靈的仙人作為“密探”，讓他們去鄰近的幾座城市中打探城中打鐵鋪的一切信息，甚至包括打鐵鋪老板的喜好。得到他們傳回來的信息後，劉動便開始進行比對，在眾多的打鐵鋪中找出自己認為合適的。

　　王和打鐵鋪就是劉動認為在天微城中最合適的打鐵鋪。據得到的消息說，王和打鐵鋪旁邊，就是整個兒月下海赫赫有名的“天下第一打鐵鋪”。

　　這“天下第一打鐵鋪”的老板，采用了一種特殊的制造方法，打造出來農具無論從堅硬程度上還是韌性上，都大大地超過了其它打鐵鋪所出產的農具，在價錢相差無幾的情況下，“天下第一打鐵鋪”的出貨量，遠遠高于城中其他的鋪子。

　　和這樣的店鋪作鄰居，王和打鐵鋪的生意可想而知，但他卻堅持了多年。因此劉動才選定它作為自己占領月下海農具市場的第一步。

　　當然，如果貿然去談合作，效果肯定不好。劉動通過那些“密探”，找到了一個曾經多次跟王和打交道的仙人，並且交給他自己煉制的一把農具鋤頭，讓他帶著一個“密探”一起去王和的店裏。

　　那個仙人把鋤頭交給王和，並提出要求來仿制一把。王和初時還不覺得，等把鋤頭拿到手裏以後，才發現這鋤頭自己根本沒有辦法仿制，因為它分明就是一把仙器。

　　那個仙人一臉的失望，而旁邊裝作他朋友的，劉動的“密探”，卻大談這種農具在天巧城如何如何熱銷，價格如何如何低廉。

　　說著有意，聽者也有意，王和越聽越心驚，以他多年打鐵的眼光自然能看出這種農具的強大，即使“天下第一打鐵鋪”所出產的農具，在這種農具面前，也只能算是渣。頓時，他感到了前所未有的危機。

　　既然自己沒有辦法仿制，但又不能坐看這種農具占領天微城的市場，王和想了很多的辦法，但沒有一種能成功。

　　王和甚至去了煉器鋪，要訂購一批這種法寶，但是用煉器的手法來做農具，就好像用建五星級賓館的要求來蓋豬窩一樣，是不可思議的。而那些自視甚高的“煉器大師”根本就沒有理他。王和在碰足了釘子後，終于放棄了。

　　正當他惶惶不安的時候，劉動卻找到了他談合作，兩人當然一拍即合，王和甚至對劉動的這種做法感激涕零，那是給自己留了一條活路啊。

　　接下來，劉動如法炮制，用了極短的時間，就在天巧城周圍的六個大城中，設立了自己的分店。

　　然後劉動並沒有再去跑另外的三十座城市，而是讓那些“密探”們去那些城市中廣泛散布消息，消息的內容除了“劉記煉器”出產的農具外，還把天巧城周圍那六座大城開設“劉記煉器分店”的事情從頭到尾地介紹了一番，並且說“劉記煉器”肯定還要向月下海其它的城市進行擴張。

　　小道消息的傳播速度那是相當快，沒過多長時間，月下海所有的打鐵鋪和從事種植的仙人們都在議論紛紛。有些腦袋活絡的打鐵鋪老板，聽說了劉記煉器分店都是原來的打鐵鋪後，就動起了心思。

　　沒過多長時間，天巧城“劉記煉器”總部便熱鬧了起來，除了來租賃農具法寶的仙人以外，其他都是月下海另外三十座大城中打鐵鋪的老板們，他們親自來這裏，就是為了要爭取在當地開設劉記煉器分店的權利。

　　而劉動卻沒有急跟他們談判，而是繼續讓“密探”們在各地散發消息，最新版的消息是，“三十座大城大小打鐵鋪老板紛紛要求做‘劉記煉器’的分店”、“做‘劉記煉器’分店，仙石每年賺上萬”等等。

　　消息越傳越廣，在“劉記煉器”等待消息的打鐵鋪老板越來越多。就在大家等的越來越焦急的時候，終于傳來消息，後天的下午，將在“劉記煉器”後院進行拍賣會，拍賣劉記煉器各地分店合同。

　　頓時，“拍賣會”、“劉記煉器各地分店合同”這兩個名詞在各個老板之間流傳，大家紛紛打聽，什麼叫做“拍賣會”，什麼叫做“合同”。終于有個老板通過劉記煉器內部人員得到了正解，拍賣就是讓有意做各地分店的老板們，用競價的方式來購買“劉記煉器各地分店合同”。

　第二卷 月下海 第四十七章 拍賣會

　　各地老板們得知這個消息後，紛紛讓自己的親信隨從趕緊回家取仙石，以免因為仙石不夠而讓別人買到這份合同。

　　兩天時間很快過去了，這天，“劉記煉器”張燈結彩，歡迎各地來的老板們。每一個老板進門的時候，都會得到一個牌子，表明他所在的城市，打鐵鋪的名字等等信息。這讓大家都十分驚訝，“劉記煉器”竟事先就已經做好了牌子，顯然對自己等人已經了解透徹。

　　等到牌子發完後，“劉記煉器”後院便人山人海，擠滿了來競價奪標的老板們。而在後院的南牆處，搭著一座地台，地台上面擺著一張條案。

　　這時，一個年輕的小道童登上了地台，他先清咳一聲，然後朗聲道：“歡迎各位老板光臨‘劉記煉器’拍賣會，現在拍賣會馬上開始……”

　　待大家的注意力都到了地台這裏，小道童接著說道：“在下李飛，是‘劉記煉器’的總管，這場拍賣會就有我來主持。”

　　“首先，我來介紹一下本次拍賣的物品，”李飛指著條案上三十個玉簡道：“三十座城市‘劉記煉器’出產的法寶農具的總代理資格。總代理擁有的權利為，經營劉記煉器所有的法寶農具產品，按照劉記煉器制定的最高的租賃限價租售法寶農具，並且得到合適的利潤……法寶農具總代理合同有效期一年，一年之後，其他人可以申請競爭總代理，而原總代理擁有優先權，即在相同價格的情況下，原總代理擁有優先簽定的權利……”

　　介紹完總代理合同的意思後，李飛又開始介紹拍賣流程，即舉牌出價，三錘定音。

　　拍賣會正式開始，李飛取出第一件拍品，朗聲道：“月下海天和城的總代理合同，底價一百塊兒仙石，請各位競拍！”

　　這個價格，讓很多仙人心中一顫，要知道，大部分打鐵鋪的買賣並不是很好，一年能賺到數十塊兒仙石就很不錯了，一百塊兒仙石至少是兩年的利潤。

　　不過對于天和城打鐵鋪的老板們來說，現在可不是猶豫的時候，拿到號牌為十一號的那位仙人率先舉牌：“一百塊兒！”

　　十三號一見是他——自己的老冤家，如果讓他拿到了總代理，自己還有什麼活路？趕忙舉牌：“一百二十塊！”

　　“一百四十塊兒！”

　　“一百五十塊兒！”

　　一會兒功夫，底價一百塊兒的合同就翻了一倍，變成了二百塊兒仙石。在場眾多仙人無不搖頭，太高了！

　　但是十一號可不管這些，對于這個合同他可是志在必得，聽到兩百塊兒的價格後，立即舉牌喊道：“兩百六十塊兒！”

　　嘩~~

　　眾仙人一陣喧嘩，一下子增加六十塊兒仙石，對于那些普通的店鋪來說，就是一年的收成啊。

　　其實，能來到這裏參加拍賣會的老板們，都是經營了數百年甚至數千年打鐵鋪、老奸巨滑的商人。他們早就打聽好了那六個先開業分店的情況，那裏的租賃行情已經不能僅僅用好來形容，而應當用瘋狂。

　　拿天微城的王和來說，自從與劉動合作開始，第一個月就租賃出去了一萬多件法寶農具，淨賺兩千多塊下品仙石折合二十塊仙石，而第二個月竟然翻了數倍，而且前來租賃法寶農具的仙人絡繹不絕，明顯還有繼續增長的趨勢。

　　這樣的收入，讓打了一輩子鐵的王和樂到合不上嘴巴。不過幾家歡喜幾家愁，旁邊昔日熱鬧非凡的“天下第一打鐵鋪”如今卻是門可羅雀。

　　這個消息讓參與競拍的所有老板們都明白了一件事情，那就是如果拿不到這個總代理，那就意味著自己將重蹈“天下第一打鐵鋪”的後轍，因此現在的競爭才這樣的激烈。

　　正當大家驚訝的合不攏嘴的時候，十三號舉牌，孤注一擲得喊道：“二百八十塊兒仙石！”這已經是他所能拿出來的極限了。

　　李飛拿著定音錘的手微微有些顫抖，他沒有料到僅僅一份合同就能賣到這麼高的價格，要知道，一塊兒仙石就夠一個人整整兩年仙靈之氣的消耗。

　　但讓他驚訝的還不止于此，十一號又一次舉牌，輕松的說道：“三百塊兒！”

　　這個報價一下子震住了所有的仙人，他們好像已經意識到，接下來的拍賣會更加殘酷。

　　“三百塊兒一次……，三百塊兒兩次……，三百塊兒三次，成交！”定音錘落，第一份合同被十一號買到。

　　李飛那起第二份合同，用帶有顫抖的聲音說道：“第二份合同，底價一百塊兒仙石，開始競價！”

　　話音未落，從角落裏傳來一個聲音：“三百塊兒仙石！”

　　一下子，眾仙人炸了鍋。但是讓他們更沒有想到的是，竟然還有人舉牌：“四百塊兒！”

　　角落裏那個仙人仙人顯然也不示弱：“五百塊兒！”

　　最終，第二份合同以六百塊兒仙石的高價賣出。

　　接下來的拍賣依然如火如荼，另外二十八座城市合同的拍出價格沒有一個比四百塊兒仙石少的，最高的竟然達到了八百塊兒仙石。

　　僅僅一天時間，三十張記錄合同的玉簡，就賣出了近兩萬仙石的高價，這個消息不脛而走，很快就傳遍了整個兒月下海。

　第二卷 月下海 第四十八章 劉氏公司成立

　　幾天後，天微城的王和匆匆忙忙的趕到天巧城，來到“劉記煉器”門口，報上了自家的名號。守門的仙人忙把他讓到店中，找到總管李飛。

　　李飛面帶笑容的一拱手：“早就聽家師提起過王老板，今日一見，果然是神采斐然。”

　　王和忙還禮道：“哪裏哪裏，請問劉老板在嗎？”

　　李飛面帶歉意：“真是不巧，家師正在接待幾位重要的客人，還請王老板到客房等候。”

　　王和忙道：“沒關系，沒關系。”

　　王和在李飛的帶領下來到後院的一個客房之中，只見客房中已經有四個人在等待，李飛將王和讓到座位上，吩咐上茶後，就告了個罪走了出去，那本來端坐的四人紛紛站起身來相送。

　　劉記煉器後院正房之中，劉動正在陪著一個看起來三十多歲年紀，方臉大耳的仙人聊天，在他們的下首還坐著兩位仙人，其中一位是段無霜的父親段伯崖，另外那位是一個身材高大的猛漢。

　　如果仔細感受一下那位方面大耳之人，會感覺他渾身上下散發著一種淡淡的氣勢，那氣勢雖然並不濃厚，但卻有相當大的壓迫力。從茶杯中的仙說來看，四個人已經聊了相當長的一段時間。

　　劉動哈哈笑道：“既然趕巧了，三位不妨一起來為劉動作個見證。”

　　方臉之人微微頷首：“也好，我也想看看劉老板弄的新鮮玩意。”

　　劉動于是帶領著三人來到剛剛布置好的一個大屋之中。屋中的擺設猶如凡間的會議室一般，東牆邊設有一個主席台，對面則是一排排的椅子，劉東安排三人坐到了主席台上。

　　李飛這時悄悄地把劉動叫到一旁，告訴他王和和另外四個大城的分店老板都來了，劉動微微一笑，讓李飛也請他們進來。並且安排在主席台上。

　　隨後劉動吩咐李飛將“劉記煉器”所有的員工都叫了進來，坐在下面那一排一排的椅子上。這些仙人裏面不但有林倫、李飛，還有後來李飛雇傭的一些專門布置陣法的仙人，現在已經有十二個之多。除了他們，還有那些曾經替劉動打探並且散布消息的“密探”仙人，有三十多個。

　　見人都到齊，劉動走上主席台，朗聲說道：“在座的各位都是為‘劉記煉器’作出了貢獻的人，在這裏，劉動向你們表示由衷感謝，‘劉記煉器’能走到今天，跟大家的努力是分不開的。”

　　頓了一頓，劉動繼續說道：“今天，把大家召集到一起，是有件事情要宣布。‘劉記煉器’如今的規模越來越大，僅僅憑借以前的模式，已經不能適應現在的發展，所以我想對‘劉記煉器’進行改革，建立一個新的商業模式，重新安排各個部門，明確每一個仙人的責任。如果有不想繼續留在劉記的，請現在就提出來，林倫林老負責結清你們的帳目。”

　　下面坐的人你看看我，我看看你。要知道，現在“劉記煉器”可以說已經壟斷了月下海整個兒的農具行業，月下海所有的打鐵鋪，都沒有任何辦法同劉記競爭，而且在“劉記煉器”工作的仙人，不管是從事煉制工作的，還是在外地替劉動打探消息、散布信息的，都獲得了豐厚的回報，因此大家誰都沒有離開的意思。

　　停了一會兒，劉動見沒有一個員工提出來要走的，便欣慰的說道：“感謝大家對劉動的信任，既然如此，我就將這次改革的詳細內容跟大家說一下。”

　　“首先，我們要成立一個集團公司，由本人任總經理，總管集團內部各種事件。林倫、無霜、李飛、秦華四人任副總經理，林倫負責財務帳目，無霜負責研發煉制新產品，李飛負責人事和銷售，秦華負責宣傳和物流……”

　　秦華是劉動找來的“密探”中的負責人，他不但有能力，修為境界也很不錯，很適合作宣傳這個工作。

　　接下來劉動宣布了其他的人事任命，以前在“劉記煉器”店內負責布置陣法的仙人，現在都歸于無霜的技術部，負責產品的研發和煉制。

　　以前的:“密探”分為兩部分，一部份歸李飛管轄，負責銷售，聯系各地的分店，另外一部分歸秦華管轄，負責宣傳和物流，長期駐紮外地。

　　“工資制度我已經派發給林倫，你們可以到他那裏查詢。各個部門現在人手肯定不夠，李飛要加緊時間招聘……”

　　主席台上觀看得的眾仙人都是微微點頭，心想怪不得劉動能在極短的時間內把生意做滿月下海三十六城，就看他這條理分明的工作分派，部門之間既有合作又相互制約，就能看出此人心細如發，是個帥才。

　　那方臉之人也是滿臉贊許的神色。

　　工作安排很快就分派完畢，劉動最後總結道：“希望大家以後能精誠合作，將我們的事業做的更大更強。”

　　會後，劉動先送走了那個方臉大耳和猛漢，然後就被王和叫到了一旁：“劉老板，我今天把我那裏的法寶農具一年的租金帶來了，已經交給了林老。”

　　劉動微笑道：“不著急，不著急。”

　　“應該的，應該的，”王和吞吞吐吐的說，“劉老板，您看我應該交多少錢的合同費？”

　　自從王和聽說其他城市的劉記分店合同，最少的拍賣金額都在三百個仙石，心中很是著急，怕劉動將天微城的分店合同賣給別人，這才急急忙忙的趕到天巧城，詢問情況。