正文 第一百一十章 新來的楊市長

　丁寧返回到城裡，迅速溜進了安蔚的房裡，兩個人關起門來討論了一個小時。

　丁寧出了酒店，回到家中。

　家裡一陣子沒住人，都有一股味道了。丁寧立刻把門窗都打開，以便空氣流通，再拿一把掃帚，親自開始打掃起來。

　一屋不掃，何以掃天下，丁寧現在大小是個領導，領導就要講究領導的樣子。

　忙完這些，丁寧就開始坐在電腦旁開始寫針對安氏的招商方案。

　在李村，前期的對於安氏集團資料收集與整理已經完成，高凡派了一名學生負責這個工作。丁寧這兩天就是看這些資料，對安氏集團的戰略發展進行思索，同時對春州的資源以及優勢一併考慮，目的是找到兩者的最佳結合點，找到這個，丁寧這個有針對性的招商方案才能寫好。

　在安蔚房間貓了一個小時，安蔚陳述了她覺得春州有優勢的若幹點，這個基本上就是考官提前在向他透露題目，完全屬作弊行為，在這樣一個大好的基礎上，如果丁寧他這個方案寫得還不行的話，那就顯得他太沒有水平了。

　這個事是個機會，丁寧準備寫好提交給周輝書記看，再通過周輝書記轉給市長看，這樣一來，丁寧就與新來的市長也拉上關係。如果他們二人都滿意，丁寧建議召開一個公開宣講會，由丁寧宣講這個方案，講完之後，安蔚當場決定投資，正好讓丁寧大出風頭，得以在新市長面前風光風光。

　在修機場方面，丁寧與新來市長意見不同。就這點而言，丁寧感覺到這新市長恐怕有些好大喜功。如果是這樣，他們前面那些關於機場建設調研報告，雖然文字各方面都很斟酌，也沒得出具體一個結論，但是，丁寧還是擔心自己這些調查報告有可能讓市長對自己這個團隊產生意見，而周輝書記許諾的每年一百萬撥款最終還是通過市政府財政局撥下來的。

　丁寧過去是自我封閉，現在心竅開了，各方面的關節一想也就通了。而且還能提前想到。

　至於安蔚那邊，當然是欠下天大的人情，丁寧能夠回報的就是：一，讓安蔚今後睡得香；二。保證安蔚在春州的投資確實得利，做到這兩點，丁寧對自己這種接近「舞弊」地行經多少還可以諒解。

　兩天時間匆匆而過，丁寧的方案寫得連他自己都很滿意了。

　前期是他與那個學生共同做地，學生負責相關圖片與資料的收集，後期高凡也參與過來，把他們推介的幾個項目的市場前景調查報告所需的核心數據都提供出來，並最後從專業角度嚴格把關。

　這兩天，安蔚自然在有關領導的陪同下再去美美地泡了一次溫泉，不同的是。陪同人員多了幾位市政府接待處的美女。

　可惜丁寧沒見著，這個部門的人，在社會上傳來傳去頗有些神秘。裡面地人基本上是春州的一流美女，而且一個個八面玲瓏，按照企業來講，就是企業的公關部門。

　搞好了招商方案之後，丁寧立刻驅車到市委找書記。

　丁寧這是第一次到辦公地點找書記。

　市委大樓還是上個世紀八十年代的大樓。顯得有些破舊。丁寧到地後先是給周輝書記地秘書小黃打了電話。說有急事向書記匯報。

　丁寧也是面子大，周輝書記在開黨員廉潔的會。聽到小黃進來遞話，就把主持會議的事丟給副書記出來見丁寧。

　書記辦公室，丁寧也不跟周輝書記客套，把報告一遞，口裡開始簡明扼要地陳述報告內容。

　周輝書記邊看邊聽，開會時緊鎖眉頭漸漸舒展開了。

　聽完，周輝書記對小黃說道：「你打電話給楊市長，要他過來一下！」小黃秘書正準備打，周輝書記連忙又一擺手，說道：「還是我來打。」

　周輝書記是過於興奮了，看著丁寧出手這份報告十分滿意，拿這個報告去招商，那才叫有的放矢。周輝書記想搞關係，搞人情那一套，誰都會搞，但真招來什麼真正是商？這一興奮，就忘了小黃打電話給市長實際是不妥的，幸好周輝書記及時醒覺，官場上的一言一行都得謹慎，不合禮數，說不定對方就留下什麼不好的印象，從此心有芥蒂。

　周輝書記馬上拿起電話，給市長打電話。

　丁寧還真有些期待，這位新來的市長，這就要見面了。

　丁寧有些緊張。打完電話後周輝書記看出來，說道：「你別緊張，一會楊市長到了，你再跟他匯報一下。」

　丁寧點點頭，趁著楊市長沒來把自己打算說出來。

　就是如果兩位領導都滿意，那麼就由他丁寧出面，對安氏集團進行一場方案的宣講，以期說服打動他們。

　周輝書記聽後表示贊同。

　丁寧在辦公室坐了一刻鐘不到，楊市長就到了。

　人還沒看到，爽朗的笑聲就先傳了進來：「周書記啊，什麼急事叫我過來啊！」

　丁寧連忙站起身，這時，門開，進來一魁梧中年男子，平頭，雙目炯炯有神，年紀大概要比周輝書記年輕十來歲，也就比丁寧大個七八歲地樣子。

　「楊市長，我來跟你們介紹一下，這是丁寧，春州大學區域經濟研究所的所長。」

　「哦，你就是丁寧啊，聽說過，年輕有為啊！」楊市長立刻過來大力地握手。

　這一照面，丁寧立刻感覺到這楊市長是個敢想敢做的一個人，但具體理論知識水平，執政經驗，辦事手段那可不是這一照面能看出來地。

　「楊市長好！」丁寧恭謹地說道。

　「是這樣的！」周輝書記立刻介紹情況，說完，把丁寧打印好針對安氏招商方案遞給楊市長。

　楊市長接過來馬上看了起來。

　周輝書記在旁說道：「這安氏集團。可是一條大魚。」說完，看了一丁寧一眼。丁寧會意。立刻小聲地介紹自己這個方案，是怎麼找到安氏發展方向與春州當地情況結合處的。

　楊市長看了大概十來分鐘，看了大概，立刻說道：「這報告好，有的放矢！」楊市長給了一個與周輝書記幾乎同樣的評價，接著他又說道：「專業，有眼光，結合得好，符合實際情況。應該說，對安氏集團有一定吸引力，這樣，周輝書記。我建議，我們幾個在家地常委以及副市長，還有發改委地同志我們一起到會議室完完整整聽丁所長講述一遍，講完後，看有什麼需要補充地地方我們再提出來，然後丁所長再完善，這樣，我們再請安氏集團地代表安總來聽，這樣是不是更好一些？」好啊！楊市長，我們想到一塊去了！」周輝書記說道。然後又對小黃秘書說道：「小黃，你趕緊去通知幾位在家的領導，半個小時後開始。」說完這個。又對丁寧說道：「小丁，怎麼樣，要不要準備？」

　丁寧笑道：「沒問題！」心裡說道：事情好像搞大了！又想：這兩位一、二把手的工作作風果然與旁人不一樣，端的是雷厲風行啊！

　半個小時後，丁寧出現在笑會議室講台。台下坐著五位市領導。

　說實在的。丁寧還真有些緊張，他掃視了全場。找了找老師感覺，開始宣講。

　宣講第一段，由於都是自己寫的，文字已是相當熟悉，其本身條理性很好，丁寧也就不再緊張，滔滔不絕竟然講了一個小時。

　丁寧講完最後一句話，語氣是相當激情飽滿了，楊市長與周輝書記帶頭鼓起掌來。

　楊市長與周輝書記相互看了看，楊市長說道：「周書記，你說兩句。」

　周輝書記笑道：「還是你來說吧。」

　周輝書記既然謙讓，楊市長也不客氣，看了在座的幾位，還有發改委的同志，說道：「丁所長講得很精彩，很生動，我相信，對對方有一定吸引力。拋開這事能不能成不說，他這種方式就值得我們在座地好好思考，那就是關於我們招商引資的工作方式。對於招商引資，市委與市政府是取得高度一致的。」說到這，楊市長頓了頓然後看著周輝書記。

　周輝書記點了點頭。

　取得書記的肯定後楊市長繼續說道：「春州要發展，就得要有實業，而這個光靠我們自己地力量是遠遠不夠的，所以市委市政府才開展這個全面招商計劃。有些同志不瞭解，說是搞攤派，搞全民招商，這還是過去一套，我也知道，這也是沒辦法的事，我們首先，要找那些與春州有著千絲萬縷關係的企業，就得靠人，靠人情，像這一次安氏企業能派安總過來，很重視這個問題，就是發改委王主任認識他們老總，他們一起下過放，這就是資源。但是，話又說過來，全民招商，粗層次的招商，我們把人請過來了，沒有真實打動人家的東西，現在生意人，不會衝你面子就往我們這裡丟錢，能丟的，也可能其中有些不光彩的權錢交易！」說到這，楊市長語氣嚴肅了起來，「我們不希望看到這樣的現象，請什麼客商過來，說投資多少，然後圈了我們一塊地，到後來搞什麼房地產開發，這種事，絕對不能出現！」

　「對！」周輝書記補充道：「這方面，我們是有過深刻教訓的。」

　「在這樣一種情況下，丁所長地工作就顯得特別的難能可貴，為什麼？」楊市長環顧四周：「應該說，在一定程度，他解決了我們把人請進來然後怎麼辦的事？不是搞吃喝玩樂一條龍服務，而是做好紮實工作，為對方進行商業前景進行預測，把真實數據拿出來，把分析結果拿出來，不妄自尊大，也不妄自菲薄，一切符合實際，找準對方感興趣地，而我們春州又有的，這樣的招商引資工作，成功率是不是更大一些？」

　楊市長這麼一說，立刻把丁寧的工作贊到一個相當水平。

　說完這些，楊市長又饒有興趣地問起了區域經濟研究所的籌建工作。丁寧一一做了回答，並對現階段道路困難也毫不客氣地擺出來。

　這個時候，這位新來地市長就表現其政治水平，很真誠地對周輝書記說道：「周輝書記，老大哥，坦率地說，我對你這個抓區域經濟研究所工作並沒有切身感受，所以，過去這個市政府支持力度不夠，事實證明，書記你地眼光是長遠的，富有戰略地，研究一個問題，實施一個行為，實現的理論研究，調查分析，是非常有利我們決策，以及政策的執行的，這可減少我們許多工作上出現的失誤以及巨大浪費，這個投資，一年一百萬，可能有的人看了覺得眼紅，其實這買賣是大大划算的。」

　周輝書記微笑著不說話，心裡當然是比較舒服。

　丁寧謙虛地說道：「楊市長，買賣划算不划算，還要看這一次安總肯不肯投資。」

　「對，最後不是我說了算，是人家客商說了算，所以，我覺得有必要在政府部門人員進行觀念轉換一下，不要搞過去請喝一套，要學會站在經濟角度說話，學會站在人家客商經濟利益角度說話，這樣說出來的話，才中聽。」

　丁寧適時讚一句：「楊市長總結得好。」丁寧沒注意到，下面的發改委主任王主任的目光直閃火花了。

　領導讚揚完畢接下來就是點出丁寧不到的地方，比如說時間是否可以再減少一些，丁寧一一記下，做好調整。

　晚上八點，由副市長邀請安蔚，由丁寧主講在市委小會議宣講。

　坦率地說，安蔚準備投資的商業考慮並不充足，她只是大概估算，這樣的投資大抵不會賠，丁寧所做的報告她也就準備鼓掌同意就行，畢竟這傢伙很可能是自己的真命天子，而這個，按照安蔚的觀點，比什麼都重要。可是，安蔚在那一聽，腰板一下就直起來，認真聽了起來。

　丁寧宣講的內容，這個方案，即使是有名的咨詢策劃公司來做，也不過如此。

　兩個項目，一個礦泉水項目，由安氏集團出資對現有的礦泉水廠進行收購，然後重組，擴大規模。水在春州，在那深山谷裡幾乎是取之不盡的資源，便宜，而且水質非常好，這種買賣，基本上是暴利行業，這就是市面上為什麼會有那麼多家礦泉水存純淨水廠家存在的原因。這些廠競爭不可謂不激烈，但都能活下去，就是因為利潤空間大。安氏進來，就是要春州做基地，做出像娃哈哈，農夫山泉那樣的品牌來。

　另外一個項目就是溫泉渡假村，這是個五星級的標準酒店。投資相對大，但丁寧竟然為安蔚精打細算，從原來的上億投資減到八千萬，而且別出心裁地提出結合當地實際情況興建國際禪修營，吸引國際上著名企業高級行政人員。可以說，這份報告實際上已經涉及到安蔚如果需要投資的話所要做的前期市場調查以及項目建設工作。

　即使不認識丁寧，與他沒有那一層關係，完全從商業角度考慮，安蔚也是忍不住動心。安蔚禁不住有些喜上眉梢，這個與自己緣分極深的男人，端的是很有本事。

　在上海，可能顯不出，在這會議室裡，這一群人中，就特顯！看來，她有工作要做了。

　丁寧宣講完畢，安蔚表示欣賞，而且立刻與市長簽訂了投資意向書。雙方一簽字，室內立刻掌聲雷動。

　丁寧，似乎正式亮相於春州的政治舞台上。