第二卷 游龍戲鳳 第二百十二章 方自在邁出的第二步

　汽車租賃公司？”趙欣婉聞言一愣，洋溢在纖柔嘴角人心魄的柔媚笑意漸漸消逝，取而代之的一抹慎重的神色，望著方自在，柔聲道，“自在，你開汽車租賃公司，目標群體是針對本地企業，以長租為主、兼顧婚慶與旅游市場，還是針對個人短租市場？”

　趙欣婉嬌聲詢問，方自在眸子中不禁露出嘉許之色，趙欣婉的話語，可謂是直切問題的關鍵，一針見血的指出汽車租賃公司的兩個運營方向。

　方自在笑著道：“我知道眼下大部分的租賃公司，都是以你說的第一種方式進行運營。不過這種模式，局限性太大，很難向外省市拓展地盤。而南州市的市場雖然尚且沒有飽和，但是若是靠別人手指縫里漏下的點滴業務去發展，實在太過沒有意義，若是去競爭打天下，收益總歸有限，何況我也耗不起那個時間。”

　“所以你准備針對個人短租市場？涉足這個近乎邊緣化的冷門行業，快速在全國跑馬圈地、占領地盤，然后短期內暴富？”趙欣婉吃驚不小，纖眉微微顰了起來。

　“暴富倒是不敢說，模式大致就是你說的這種。欣婉，你可真是真聰明，舉一反三提頭知尾，跟你在一起談及發展，真是少了我太多的唇舌。”

　方自在笑呵呵的在趙欣婉面上輕柔一吻，言語中雖有著淡淡的奉承，更多的卻是由衷的贊嘆。不說別的，但是沖著趙欣婉在一瞬間就找到方自在話題的切入點，與方自在展開后續話題的討論，這份商業才能，就足以讓方自在佩服不已。相比唐雅，趙欣婉或許不是那么鋒芒畢露，但是她的商業才能卻也不可小覷，而跟二女在一起談及商業運作的時候，方自在真個要開足腦筋深思熟慮。免得在自己的女人面前墮了威風。

　方自在的恭維落入趙欣婉耳中，自然是受用無窮，只是念及方自在地投資方向，趙欣婉卻實在是開心不起來。

　趙欣婉久在商場打拼，而她的親戚同學，也有几人在從事汽車租賃，所以對這個行當，多少有點了解。在現今社會。汽車租賃越來越像是個被人遺忘的行當，趙欣婉更是知道，江南省的汽車租賃行業年會上，各路諸侯們就像是串在一根藤蔓上的大小苦瓜。誰都能給行業挑出一大堆不足，但是如何改進，卻又束手無策。

　眼下方自在要涉入這潭死水，趙欣婉自然擔心壞了。若是換了旁人。趙欣婉早已嗤之以鼻，但是方自在是自己的心上人，所以她也只能快速整理思緒，准備苦口婆心的擺事實講道理、循循善誘曉以利害。總之當年八路軍勸偽軍投降，大概也沒像趙欣婉這般耗腦子。

　“自在，你知道‘赫茲’嗎？這個世界最大的汽車租賃公司。”趙欣婉柔聲問道。

　方自在點點頭。笑著道：“當然知道。早在02。赫茲強勢登陸中國。可惜四年后，這個在全世界150國家擁有租車點地國際巨頭。在中國遭遇了前所未有的挫敗。”

　趙欣婉聞言倒也沒有什么意外，方自在行事成熟老練，既然要投資，自然也查過一些資料，當即贊許的點點頭，道：“的確是這樣，它地潰敗，是客戶的信用危機導致。其實我不是說咱們國人的壞話，但是事實就是：在咱們國家，跟租賃有關的行業，多少都帶著一點信用危機。汽車租賃行當，更是高投入，高風險，如果換了我，大致不會涉足其中。”

　趙欣婉語調委婉，卻是蘊含著諄諄勸誡之意，繼而又道，“不過我想你肯定也考慮過其中地風險問題，那我先問你几個問題，你如果能回答出來，我就入股，否則，哼哼。”

　趙欣婉噘著丰滿性感的紅唇，捉弄似的朝方自在眨著柔媚的美眸，不經意間帶出一抹無盡地魅惑之意，方自在瞧來只覺得琦念升騰，若不是此時要事為重，方自在真個會控制不住體內的欲望，將眼前這妖嬈佳人就地正法。

　其實出于趙欣婉的本意，自然不會吝嗇投給方自在千八百萬，即便打了水漂，她也未必會有半點地心疼。只是她所顧慮地是，方自在地事業可謂成就非凡，所以眼下的方自在，處處表現地志得意滿、意氣風發。可在這種情況下，方自在邁出的第二步就必須謹慎，若是栽了跟頭，暫且不說那些總想著看方自在笑話的敵對勢力會如何的額手稱慶，即便是方自在自己，嘗盡了成功的喜悅，猛不丁的來上一悶棍，總有些少年心性的他，搞不好真的會無法承受這種反差。畢竟眼下的方自在不是半年前的他，那時的他無根無底，根本無懼失敗。

　趙欣婉為了方自在，可謂是用心良苦，方自在聰穎的很，略一思忖，便知曉其中的關鍵，笑著點點頭，目露更是露出感激之色。

　趙欣婉見狀芳心寬慰，這才柔聲道：“首先，我想問你如何解決困擾國內租車行業多年的客戶信用問題。還有很重要的一點就是，要建立一套信用體系，用常規的房產証、戶口本、擔保人等傳統手段肯定不行，也太繁瑣。

　“其實要解決這個問題，很簡單。”方自在淡淡一笑，一副成竹在胸的神情，“我准備采用銀行的信用卡預售權系統，這套系統以前只開放給星級酒店，不過有張阿姨出面，我已經順利談下來了。而借助這套系統，我們就可以像酒店一樣對刷卡人預先進行一個消費鎖定，客戶們只需要憑借身份証、駕駛証跟一張額度在5000以上的信用卡，就可以完成租車手續。我模擬過，整個流程只需4鐘，很方便。”

　“信用卡預售權…”趙欣婉顯然大出意料，喃喃重復半晌，方才慨然一嘆，柔聲道，“自在，我真是不得不佩服你，連這都可以想到。”

　趙欣婉嬌柔的語調中充溢著無盡的嘆服之意，得佳人如此看重。方自在陡然間只覺得自己的形象光輝了很多。

　趙欣婉卻也沒因為方自在的奇思妙想而放棄心中對汽車租賃行業的不確信，當即柔聲又道：“我的第二個問題，是你如何防控租車行業的風險。”

　方自在神態越發的篤定：“我打算給每台車都裝上GPS定位儀跟導航儀，監控系統與公司系統自動實現數據交換，排查和鎖定可疑車輛。其實杜絕風險不太可能，控制卻是可行。此外，自然也要給車輛上全險，客戶租車期間發生交通意外。一個電話就可以安然無憂。”

　至此，趙欣婉心中雖然還有一系列的大小問題，卻也覺得實在沒必要在此時繼續考問方自在了。因為方自在能流利地答出兩個最棘手的問題，顯然依舊是遵循著‘謀定后動’的原則。而本來對租賃行當不太感冒的趙欣婉陡然間也覺得。或許創造了餐飲行業奇跡的方自在，如果真個涉足汽車租賃行業，也會再次讓人矚目。

　“自在，你真棒。”趙欣婉偎入方自在懷中。雙臂摟住方自在的脖頸，柔聲道，“或許你可以成為汽車租賃行業內的風向標哪。”

　趙欣婉毫不吝嗇夸贊之語，方自在自得之余。卻也不好意思的撓撓腦袋，笑著道：“欣婉，你也別忙著贊我了。其實我說地這些。也只是建立在紙上談兵的基礎上。實踐如何，我也沒太大把握。”

　趙欣婉卻是嬌媚一笑。鄭重其事的道：“紙上談兵能做到無懈可擊已經很不容易了，市場瞬息萬變，誰也不敢保証自己的想法做法一定能經受住考驗。總之咱們挑最有把握地做就好了，對了，你需要我投入多少錢？”

　方自在見自己終于成功說服趙欣婉，心中歡悅不已，笑嘻嘻的道：“我籌划過，先立足南州，只要有可行的端倪，立即在全國跑馬圈地。現今的汽車租賃行業荒蕪太久，只要能一炮打響，必定可以飛速發展，或許在一年內將會員發展到數十萬人也很是可行。我算過，如此一來，注冊資金最少也4000萬，我自己暫時趣，可以出一千萬。”

　方自在知道一千萬對趙欣婉來說，實在不是個太大地數目。趙欣婉聞言卻是纖眉微顰，在方自在不解的神色注視下，嬌聲道：“干脆我直接把三千萬的缺口注滿好了，其中兩千萬算我借給你的，另一千萬算我地股份。”

　方自在聞言先是一愣，繼而心中只覺得感激涕零，趙欣婉此舉，卻是要自己在未來的租賃公司里有著最大的發言權。佳人處處為自己打算，方自在感激之余，卻也忙柔聲否決道：“這個嘛，倒是不用。呵呵，其實唐雅也要注入一千萬資金。”

　“嗯？”趙欣婉怔了一怔，本來充溢著柔情蜜意地美眸，登時閃過一抹審視地意味，動人地笑意也變得稍稍有些不自然，盡量將語調保持輕柔一片，不著痕跡的道，“雅姐？呵呵，雅姐跟你交情泛泛，怎么會把這么一大筆錢投到你身上？”

　方自在輕易地察覺到趙欣婉笑容背后的陰郁與懷疑，心中一凜，忙打起十二萬分的精神，照著之前編織好的理由，笑著道：“是這樣的，當初與銀行洽談信用卡預售權系統的時候，張阿姨先是找到了唐雅。因為唐雅的酒店早已在用這套系統，對系統的利弊得失，自然很是了解，跟銀行的負責人也能說上話。當時我在言語中說出創業方向，唐雅很感興趣，我興致一來，就戲稱她可以隨便投資，沒想到唐雅當真了。竟然當即拍板，說愿意投一千萬。”

　方自在故作輕描淡寫的敘述著，趙欣婉的美眸緊緊的落在他的面上，見他神情始終怡然自若，也便信以為真，‘雅姐雖然性情冷漠生人勿近，但是對商業投資可是有著敏銳的觸覺，能看出汽車租賃大有可為，倒也很正常。’

　趙欣婉如此一想，心中也就釋然，些許的懷疑煙消云散后，卻也好奇的問道：“那還有一千萬的缺口哪？”

　“哦，這一千萬的投資，是留給張明媚小姐的。”注：汽車租賃的部分資料，參考自《商界》文章。