第一百五十二章 中關村

　中關村起源於二十世紀八十年代，最初只是中關村電子一條街，八八年總統府批準成立高新技術產業開發試驗區，就是中關村科技園區的前身。中關村是華夏第一個國家級高新技術產業開發區，第一個國家自主創新示範區，第一個國家級人才特區，是華夏體制機制創新的試驗田。

　經過十二年的發展，中關村已經不再是單純的電子一條街，而是一個高新科技園，甚至是比華清園對面的科技苑還要大的科技園。

　在張慶光的帶領下，玄齊往內走，先走進了電子一條街。望著玲琅滿目的招牌，熙熙攘攘的人群，雖然還是上午，各個店舖都已經開門，各類配置單和裝有散件的大箱子堆在外面。

　UU年，聯想電腦獲亞太地區（不含島國）市場份額首位。在華夏聯想是當之無愧的。I當然品牌機的價格也是。l

　張慶光並沒打算讓玄齊買品牌機，而是低聲的說：「知道DI嗎？我們要自己選擇合適的配件，而後組裝在一起。」本著精打細算的原則，張慶光說：「我們可以不配備軟驅與光驅」

　軟驅聽到這個近乎於從記憶裡消失的東西，玄齊發覺這個時代還真帶著莫名的歡喜，隨腳走進一旁的店舖，看到玻璃櫃裡擺著的樣品。

　NY的軟驅，寫著大大的奔騰111的CPH盒子。還有四四方方帶著大屁股的15吋凸屏顯示器，這些讓玄齊開始懷舊。

　「小夥子？是不是北清的學生？」三十來歲的老闆，捧著一杯豆漿正在喝，望著張慶光身上的校服說：「看什麼好，我給你打九折。」

　玄齊走到櫃檯旁，看著地面上擺著白色的機箱，伸手捏了捏厚實的鐵板，不由得抬腳踩了上去，百十斤的玄齊問問的站在機箱上面，而厚實的機箱也問問的托起玄齊，這年頭的東西不光厚重，而且結實，雖然價格不菲，但卻物有所值。

　老闆的嘴角露出一絲的笑容，把杯子裡的豆漿都喝完，而後對著玄齊說：「你一定是新同學吧是不是聽到了老生忽悠，說能站住人的機箱才是好機箱外行人都是這樣，你被忽悠了」

　玄齊從機箱上面走下來，微笑著對著老闆點了點頭，當年剛接觸計算機的時候，還真鬧了一個笑話，一個高年級的學長就是跟玄齊說過，買電腦選機箱的時候，一定要選結實硬棒的機箱，最好是站在上面用腳踩一踩。

　「老闆如果我們是大批量的採購，有沒有優惠？」張慶光作為學長，理所當然的和老闆溝通。

　而老闆以為是一下買個兩三台，也沒在意，隨口說：「到時候可以送你們點小配件，鼠標墊什麼的。」兩千年的電腦價格不菲，便宜的新機都要七八千，好一些的都還要上萬，所以老闆不相信張慶光能大宗採購。

　張慶光還想要說點什麼的時候，玄齊伸手把他拉動，兩個人一轉身走出店舖，往一旁的聯想總代理走去。

　「我覺得還是要買散件，自己動手裝可以便宜一些。」張慶光還是從實用出發：「畢竟品牌機的很多功能我們也用不到。」

　沒理會張慶光的喋喋不休，玄齊走進聯想的門店。剛拿下亞太第一的聯想，升騰出些許的傲氣，就連營銷員都有些懈怠，穿著鉛筆裙和白襯衫的營銷員，用上個月的提成燙了個大波浪捲，俏紅的小嘴正嗑著瓜子，沒功夫招呼這兩個窮學生，她們更希望能夠遇到大客戶，例如政府採購，或者集團採購，這樣的生意才配得上亞太第一的名頭。

　玄齊並不在意，帶著張慶光瀏覽屋子內的品牌電腦，奔騰111667的CPHL兩個NR內存，30硬盤，板載集成顯卡聲卡，配上一個14吋的顯示器，連同光驅軟驅，他們居然敢要八千這個價格至少比市面上貴了百分之二十。

　店大欺客，從業務員的臉上玄齊就能讀出傲慢。估計跟他們談也談不出什麼，玄齊無奈的搖頭，離開聯想門店，走向浪潮門店。

　屋子內那個燙著大波浪捲，吐著紅唇的女銷售員，正用紅生生的嘴唇嗑著瓜子。舌頭一卷挑出仁兒，而後把顆吐到垃圾桶中。還對一旁的同事說：「像這樣光看不買的窮學生，就不要搭理他們，不但浪費時間，還浪費功夫。」說著還用手拔拉一下大波浪：「今天最好能夠遇到幾個政府採購的，要是能賣十台機器，提成的錢就能買那條紅絲巾了

　浪潮相比前幾年有些沒落，隨著聯想崛起變得有些門可羅雀，當然他的發展重心也出現旁移，著重服務器市場，與一些國外品牌直接對抗。逐步放棄開始萎縮的個人pC市場。

　「歡迎光臨，請問有什麼可以幫你」一張清純的臉出現在玄齊的瞳孔中，公式化的笑容化為了狂喜，跟著張慶光打招呼：「張慶光你是來買電腦嗎？」

　「白靈你在浪潮門店實習？我還以為你能去總部。」張慶光說著為玄齊介紹：「她叫白靈，跟我一屆，是北清計算機系編程最好的女同學。浪潮到校園招聘的時，選到了她。我們都以為她會去浪潮總部……」

　白靈無奈的搖頭苦笑，伸手拉了拉自己於練的馬尾，輕聲的說：「其實做市場也蠻不錯的，至少收入比程序員高。工資加提升，我很快就能把助學貸款還完。」

　「白靈來自大別山區，那裡是窮困的革命老區。白靈的父母身體都不好，她考上北清靠的是助學貸款，後來學校知道她的情況減免學費，並給與了獎學金。但卻依然不夠……」

　白靈並沒有因為張慶光的講述而露出絲毫的不快，靜悄悄的站在那裡，嘴角浮現出一絲的自信的微笑，投胎是門學問，這都不是自己能選擇左右。既然給了苦難的生活，那就要正面相對，然後微笑著戰勝他。

　玄齊望著白靈那張潔白的俏臉，于于淨淨好似一朵空谷中的幽蘭，亭亭玉立，獨自綻放，自尊自信自強，從未因為自己的出身而怨天尤人。這樣的女孩子很好，看似嬌柔的外表下，有著一顆堅韌的心。

　白靈感覺到玄齊正在看她，不由展顏一笑：「學弟，想買什麼趕緊挑，趁著老銷售員不在，我能給你壓到最低價。」說著還對玄齊擠了擠眼睛。

　老黿大聲的喊：「了不得啊不得了這個小妮子俏皮可愛，好似鄰家姐姐，如此嬌羞可人的女孩子，一定要把她收入房中。做你的雙修爐鼎啊」

　對胡言亂語已經免疫的玄齊，邁著步子往裡面走，看著展示出來的一批機器，仔細衡量了參數與價格，卻發現不是自己所需要的，不由得問白靈：「如果我要定製兩百台機器，能單獨配備嗎？」

　白靈眼中閃過詫異，玄齊年輕的過分，就是個大一剛入學的新生，怎麼可能一次買兩百台機器？望向張慶光，卻發現對方在點頭，而玄齊的神情也不像是在開玩笑，白靈便低聲說：「這個我要問問老闆。」

　與此同時聯想店內，老闆對著大波浪喊：「張麗，張麗店裡的打印機壞了，我有個文件要複印，你到隔壁店裡幫我複印一下。」

　大波浪脆生生的答應，拿著要複印的文件，踩著高跟鞋子，扭著被鉛筆裙包裹的翹臀，一步步的走向浪潮店。

　浪潮店裡，四十來歲的老闆又白又胖，狐疑著看著玄齊問：「你要訂購兩百台機器？」看玄齊點頭，便又追問：「有配置單嗎？」

　玄齊拿起桌子上的紙筆，開始寫配置單，因為企業是草創，而計算機更新換代的速度又很快，所以玄齊並沒有寫最新最高的配置，而是寫出來一些相對中檔的配置，而且要求每台機器都配備網卡，能夠形成相對的局域網。

　不要光驅與軟驅，配置又如此的低，這讓老闆很是詫異：「你這個不是開電腦房吧？難道是要辦公司？」

　玄齊把頭一點：「是的要辦個公司，後期可能還要從你們這裡買些服務器，前期先買兩百台機器寫代碼。」

　老闆聽是如此，便低頭開始劃價。因為玄齊寫的都是中檔配置，除顯示器貴了些，其他的都相對便宜。而浪潮又在轉移產業重心，恰好門店內有一批的庫存，兩百台不多不少恰好能夠緩解庫存的壓力。老闆很快就把價格計算出來：「一台機器六千塊，兩百台就是一百二十萬……」

　恰好剛進門的張麗聽到這一切，看著那個年輕過分的男孩在合同上籤字，又支付二十萬的定金，按照業務員百分之五的提成，那個小姑娘可以提成六萬塊

　張麗感覺自己的腦袋昏昏沉沉的，就是嗑了會瓜子，稍稍懶了一下下，六萬塊的提成就飛走了張麗這一刻心中充滿了悔恨，但卻又無可奈何，如果上蒼能給她一個機會，再遇到玄齊，她一定會拿出自己全部的熱情，哪怕是跪舔也要留下這一比的業務，六萬塊啊六百張老人頭啊可惜這一切都不能重來。