第九十九章 香草粉(下)

　　泰迪還不到十五歲，家裡父母也年富力強，根本用不著他現在就操心的，布理安是看他突然對家裡收入上心了，想著過兩年他也得學這個，不如現在正好他主動感興趣，趁熱打鐵也算因材施教。

　　艾欣想想就明白了布理安的用意，也以鼓勵為主：「反正你以後也必須學這個，早點學時間還充足些。」

　　泰迪想想也是，而且他這時候就能管理家裡的財政收支，雖然只有一個月的時間，但說出去也足夠在同伴中炫耀的了。

　　「說起來我還有件事需要你幫忙呢。」艾欣又說道。

　　泰迪忙答道：「姑姑你盡快說，我一定做到」

　　「我還沒說是什麼事呢」艾欣失笑，不過她也不會刻意出難題，「我想知道你母親穿多大的鞋，最好你能弄一支舞鞋，不讓她知道，悄悄的…」

　　「舞鞋？是為了西莉娜的事？」泰迪反應挺快的。

　　艾欣本來也準備和他說的，雖然艾家先祖的事不便說，但泰迪知道她是不同於魔藥師的另一種藥師，香草粉的事可以講。

　　貴族的鞋子向來是這回出門穿了，下回就得換新的，除非是特別喜歡的，而放入箱籠下個冬天再穿的，幾乎沒有。所以香草粉除濕防霉的功能不是關鍵的。

　　不過貴族對於跳舞有著比職業舞孃還癡迷的興趣，艾欣住進卡特一個月，蓓拉收到的大大小小舞會的請帖，讓她看著都手軟。

　　跳舞跳多了腳不可能不出汗，而且肯定有天生汗腳的人，而貴族再有錢，她們也不能每跳一支舞就藉故離場再換雙鞋的。

　　對貴族的交際圈，艾欣遠沒有蓓拉熟悉，她是想讓蓓拉試一下，如果真好了，自然會傳到那些貴婦人的耳中。

　　「這個能吸汗除異味？那我的馬靴也應該用的，皮製的靴子才最容易出汗了，因為不透氣。」泰迪聽著都想要一雙了。

　　艾欣對男式的鞋子不熟悉，但聽泰迪這樣說也是個商機：「那我再縫兩雙香草鞋墊。」

　　……

　　到了約定取鞋的日子，泰迪真從蓓拉的鞋櫃拿了一隻舞鞋當樣子，反正蓓拉的鞋子多得她本人也記不住。

　　等到了喬尼家的鞋店，西莉娜正眼巴巴的守在門口呢，看艾欣能的如約而至，明顯鬆口氣。

　　這女孩好像是信不過她呢，艾欣總有這樣的感覺。

　　進了店，泰迪先試訂好的鞋，的確是和之前約好的一樣，樣式大小都合適。不過泰迪這幾天在家裡把自己那些高檔鞋子都試了下，這兩遍一比較，喬尼手工是不差，但名家的也一樣結實好看，而且貴族們向來認大牌子。

　　這樣一比，喬尼的鞋店的確不佔什麼優勢，看來只有艾欣想的那辦法了。

　　泰迪拿出帶的舞鞋：「我們還要做一雙這麼大的。」

　　「好的，」喬尼拿筆記尺寸，並徵求顧客意義，「是還要這種繡蝴蝶的嗎？要不要換成繡花的，好搭配不同禮服？」

　　「要繡花的。」泰迪答得乾脆，再做雙一模一樣的不是浪費錢嗎？

　　「那要什麼花的，我們這兒有圖樣。」喬尼捧來幾本圖冊。

　　泰迪猶豫了，繡花當然繡蓓拉最喜歡的花，可事到臨頭他突然發現，他居然不知道自己母親最喜歡的是什麼花？

　　一邊的西莉娜看泰迪以龜速翻著圖冊，半天也選不定可是急了，就是夫人小姐們選的也比他乾脆，虧他還是個男孩呢

　　「少爺？」西莉娜忍不住催他了，她還等著艾欣出主意救她家的生意呢。

　　「西莉娜」喬尼忙斥責女兒，怎麼能催顧客呢

　　看泰迪尷尬的樣子，艾欣上前解圍：「繡香水百合就可以了。」她記得之前寵物宴會訂做禮服時，蓓拉訂了條繡百合花的晚禮服。

　　「還有，能把這個加進去嗎？」艾欣拿出了縫製香草粉的鞋墊，這才是今天的重頭戲。

　　而當艾欣解釋了這鞋墊裡加的是什麼東西，西莉娜眼睛發亮，這個的確是別家沒有的，如果她們能獨家經營…

　　喬尼不知道艾欣他們是為什麼來的，所以不會一看見好東西就往自家想，但身為鞋匠他更知道這東西的價值，不說殺菌什麼的，光是能讓鞋子發出香味蓋住汗味，就會有不少人心動掏錢了。

　　「這個是粉末，縫在鞋墊裡免不了會灑出來一點，逐漸的可能就灑沒了，未免可惜，如果客人信得過，我可以在縫鞋底的時候把它縫進夾層裡，這樣香粉比在鞋墊上更不容易灑，就是這種粉洗鞋子裡也不會沖掉多少…」鞋墊一洗香草粉自然全沖沒有，鞋底夾層自然安全些，喬尼是站在客人立場考慮的。

　　艾欣等的就是他這句話，前世艾家與人合作，這香草粉也是縫在鞋底的夾層，如果當鞋匠商人的連鞋墊和鞋底誰能更好儲存粉末都想不到，這商人也是扶不起的了。

　　所以艾欣現在才說：「這個辦法不錯，但它必須從制鞋的工序就開始加入，要做這種香草粉鞋，就必須得訂製鞋才行。其實老闆，我們想賣這個香草粉給鞋店，你要不要貨呢？」

　　「當然要」西莉娜馬上就回答。

　　「那個…多少錢…要不我們先買點試一下…」喬尼不知內情，所以對這種疑似上門推薦還薦慎重心理。

　　對不知名的產品，小心才是應該的，艾欣從挎包取出早包好的一包香草粉：「這些香草粉大概夠一百雙鞋子用了，價錢是一個銀幣，不過不用急著給，粉末放在你這兒試用，你用好了我們再結帳，如果不實用，剩下的還給我們就行了，不用給錢。」

　　這條件幾乎就是白送啊喬尼也不是那種佔便宜的，他聽著反而不好意思了：「這怎麼行，至少我得交訂金吧，這麼貴重的東西…三個銅幣行吧？」

　　說價值一百塊錢，艾欣就是打算白送了，所以她也不在乎那三十塊錢：「不用訂金了，我和西莉娜也認識，她知道我住在哪兒，我也不怕她跑了。」

　　這玩笑一開，大家的關係似乎就親近了些，喬尼也笑了：「那這樣吧，舞鞋的訂金我也不收了，行嗎？」

　　自然是可以的，約定了四天後取鞋，艾欣和泰迪告辭出門，這回西莉娜送她們的態度恭敬了不少。

　　泰迪連帶著都有了幾分與有榮焉：「這回西莉娜家的生意終於可以好了」

　　艾欣卻搖頭：「現在還不能樂觀，因為喬尼的手藝不比名家差，他缺的就是知名度，而同理，不熟悉的香草鞋未必會有人買。」

　　……

　　而事實證明艾欣料對了，四天後她們去取鞋時，西莉娜是一臉失望的樣子，而喬尼猶豫著開口要把香草粉退貨，因為這幾天他試著做了幾雙夾香草粉的鞋子，可顧客連聽他介紹新品都不聽，更別說購買了。

　　「才四天當然看不出效果，先放著吧，半個月後再說。」艾欣付了舞鞋的錢，對香草粉的事沒再提。

　　這回又是西莉娜主動送她們出門，在門外，西莉娜低聲道：「那香草粉我試過了，真是不錯的東西，是那些顧客不識貨，我知道你是真用心在幫我們，謝謝。」

　　西莉娜剛躬下一半的身體被艾欣扶住了：「你真要謝我，等生意好了以後吧。」

　　……

　　在回家的路上，泰迪忍不住詢問：「艾欣姑姑，事情真和你說的一樣，那我們該怎麼辦呢？」

　　「這個得靠你和蓓拉了…」艾欣在給蓓拉訂製舞鞋的時候就計劃好了。

　　貴族其實也是趕時髦的一群人，而且他們更信任與其地位相等的人的推薦，更少不了彼此攀比的虛榮心。

　　如果泰迪在騎馬時大加稱讚自己馬靴的舒適，蓓拉在舞會中向別的貴婦人炫耀自己揮發香味的舞鞋，還怕不吸引別的貴族去喬尼的鞋店。

　　而香草粉實實在在的功效，則是為喬尼攏住回頭客做保證。

　　泰迪茅塞頓開，立馬答應幫忙宣傳。

　　於是艾欣投桃報李，指點他索性把舞鞋當成自己送蓓拉的禮物，這兒子送母親東西，當母親的還會記不住禮物是在哪兒買的？還會不向外人炫耀？

　　泰迪正羞愧他不知道母親的喜好呢，也想將這雙鞋當補償，於是堅持給錢艾欣，一定是他花錢買給母親的才夠誠意

　　看這男孩終於懂得體貼孝敬長輩了，艾欣也痛快收錢成全他的心意，然後也趁熱打鐵再點一下，既然想著送母親禮物了，何不把家裡人都照顧到，來個皆大歡喜？

　　泰迪恍然，於是照做，這天布理安家的氣氛就異常的溫馨，連晚回來的裡蓋爾發現兒子還專門給他買了條腰帶，也是一臉又驚又喜。

　　第二天裡蓋爾就扎上新腰帶上班了，蓓拉則穿上新舞鞋去參加宴會，連阿雨拉都戴著新髮夾上課。

　　只是布理安還在用他的舊手杖。

　　曾祖父是不滿意他新買的手杖？泰迪今天看帳本時就忍不住分心了，眼睛總往布理安的舊手杖上瞄，這個舊的顏色都暗了，曾祖父幹嗎不換了它？

　　「看我的手杖，認為它沒有新的好？」布理安笑道，泰迪還是小，心思都寫在臉上了。

　　「嗯…其實…」泰迪不好意思了。

　　「其實這也不是秘密，你不是一直好奇我的魔杖在哪裡嗎？」布理安說著扭開手杖頭，原來這是空心的。