第 37 章

　　吳牧上了岸站到陸地上後，身子晃了好幾分鐘才適應腳踏實地的感覺。吳牧現在跑楚地跑得非常勤快，跑一次就有幾千金的收入，面對如此豐厚回報，除了長河江面船隻因風浪不能航行，吳牧一直在楚和南埠之間不停歇地奔波。掐指算來，從做上銷售南埠布的生意起，吳牧這幾個月呆在達城家中的日子沒有兩隻手指數目多。

　　「崔夫，你把粟米和小麥卸到岸上送到五東家那去，我先到鄭大人那裡商量事情。」吳牧伸了伸腰，踢了踢腿，老呆在船上身子骨晃得都鬆動了。吳牧現在已經不從楚國帶棉麻返回南埠，因為收購棉麻很費時間，吳牧盤算了一下，被耽擱的時間可以多跑一趟，多跑一趟的售布收入要抵得上運輸幾次棉麻差價。這樣算下來，吳牧便停止在楚地收購棉麻，把南埠布賣完就回，南埠布在楚實在太暢銷，吳牧的船到楚地，基本停泊一天就可以售空船倉。

　　因為購買粟米和小麥不需要等待，可以邊賣布邊裝糧食，糧食一直是南埠敞開收購的物品，吳牧回程攜帶貨物就改成糧食，糧食到了南埠，鄭鈺銘會在收購價上多給一成的價錢收下。有這一成利潤，吳牧的運費回來。

　　「是！東家。」崔夫答應完主人後，馬上跟旁邊的碼頭苦力商議卸貨事宜，他和碼頭苦力太熟識了，三言兩語就敲定好搬運費。

　　吳牧舒展了下下身子就往紡織廠走去，走到紡織廠旁的木器廠（木器廠也是臨水而建），吳牧停下了腳步。

　　「這些木材哪裡來的？」木器廠門口，一些苦力正從水中往岸上撈大圓木，這些圓木是編成木排撐到這河岸邊。

　　「稟東家！這是木器廠購買的陳木。」負責指揮苦力的是木器廠的一位木匠，這木匠認識吳牧。

　　「陳木？木器廠要造船？」吳牧眼睛一亮。

　　「是的！鄭大人說要造二十噸的大船。」造木船必須採用大木，這種大木必須陰乾三年左右才可以製造，用剛砍伐下的木頭造船，不要十幾個月就會散架，而採用陰乾大木製成的木船，只要保養得當可以使用十到十五年以上。

　　「二十噸的大船？」吳牧腳步一蹌，指著苦力抬著的大木說不出話。

　　古人受漂浮在水上的木頭和樹葉得到啟發，動了在水上航行的念頭。最早的原始人使用的船是獨木舟，再發展為木排、竹排、木板船。在長期的實踐中，人們發明了利用風力行使的帆船。在原來的時空，天朝在秦朝就能造出長達30米，寬6到8米，能載重60噸飄揚過海的海船。發展到明朝鄭和下西洋時，鄭和乘坐的寶船已長達140米，寬60米。據說，下西洋的船隊中最大寶船的排水量有7500噸，接近現代航母標準。

　　鄭鈺銘和楚朝輝穿來的這個時空，要從遠古算起，到現在應該是公元前後，相當於原時空東漢初年的樣子。大概因為這個天朝大陸還沒有過真正的大一統，沒有形成一個專/制的中央集權制度王國，這時空的大數生產力沒有前時空同時期發達。長河流域的木船雖然已經使用帆布航行，但經商的木船載重量大都在五噸左右，只有楚國的戰船勉強達到十噸的載量。

　　吳牧的兩條船就是載重五噸的帆木船，是停泊在南埠碼頭噸位最大的商船，像鷹部落的船大都只有2、3噸的載重量。如今木器廠可以製造二十噸位的大船，這是不是意味著他的以後可以擁有載重多了四倍的木船，有上兩條二十噸位的大船，吳牧跑一趟能抵上現在跑四趟，那他的年收入就不是七八萬金，要三十幾萬金了。

　　想到三十幾萬金的收入，吳牧頭眩暈了。

　　「鄭大人，我要買那二十噸的大船！」吳牧衝進鄭鈺銘的紡織廠辦公室，第一次沒有行禮就急呼呼的請求。

　　「船還沒有造出來啊！」鄭鈺銘一呆，他哪裡有二十噸的木船賣，二十噸的木船還在圖紙上呢。這準備開工的木船是木器廠的實驗品。

　　「造出來就先賣給我，有了大船，銷往楚國的布匹量可以翻幾倍。」吳牧心裡憧憬著生意繁盛的情景。

　　「吳東家，我有些事要和你說說。」鄭鈺銘微皺了下眉頭，有些事現在必須有預防，必須先布好對策。

　　「鄭大人請講。」吳牧見鄭鈺銘臉色慎重，激動的情緒慢慢平穩下來。

　　「現在楚地的紡織作坊生意如何？他們紡織出來的棉布還賣得動嗎？」鄭鈺銘發問。

　　「楚地的紡織作坊生意一向不行，只能紡織些粗布供平民使用，他們的棉布一直賣不過達城青布，達城貴族原來穿青布，現在都穿南埠布。」吳牧臉有得色。

　　鄭鈺銘聽完心中一定，看來南埠布對楚國棉布行業衝擊還沒有對達城大，但長此以往，隨著南埠布產能擴張，早晚會衝擊到楚國低端市場，不過這事要發生最起碼要到兩三年以後。

　　「楚地有沒有反感南埠布的貴族？」

　　「反感？有質優精緻漂亮的南埠布供他們做衣物，怎麼會反感呢？再說南埠還從楚地購買大量棉麻，讓種植棉麻的貴族多了收入，他們高興都來不及呢。」

　　「吳東家，雖然楚人現在歡迎南埠布，但我們還是得在楚尋求有權勢的人做同盟，不然南埠賺楚國的錢帛多了，早晚會被人眼紅，眼紅的貴族要在楚王面前進了讒言，不准南埠布在楚地銷售就糟了。」

　　「那怎麼辦？怎麼找同盟？」吳牧聽完大急，是啊，原來他到楚地去一年只賺取幾千金，現在翻了二十幾倍，以後運輸能力加強，利潤還得翻幾倍，到那時要沒人眼紅，那楚國貴族可就都是善人了。

　　「利益捆綁！只有和楚國貴族利益捆綁了，我們才能一直賺楚的錢財。」鄭鈺銘很無奈，二十一世紀商人都通曉的道理，到了這個時空，連吳牧這樣做了二十年生意的人都不明白。

　　「利益捆綁，就是要好大家好，不然大家都有損失？」吳牧明白了一點。

　　「至於怎麼利益捆綁，吳東家自己去想辦法。」鄭鈺銘身邊最缺人才，現在出言提點了吳牧，但用什麼方法他不想去教，鄭鈺銘不想把所有事包辦，助手都是實踐中培養出來的。

　　吳牧在管家崔夫找來前，還沒有想到最佳利益捆綁方法，坐著自家的騾車從南埠村中經過時，依然在車上苦思冥想。

　　「吳大東家！來余某這裡喝杯青酒如何？」余奎站在酒坊前招攬客人，這兩個月來，他的酒坊生意比原來好了幾倍，原來不太敢進的青酒，如今是酒坊的必備酒。

　　「好啊！到余酒家這裡喝幾杯！」看見余奎，吳牧眼睛一亮，這余奎和吳大交情很好，吳大曾在他面前讚揚過余奎見識不凡，認為余奎身世大有來頭，但是什麼來頭，吳大沒有和吳牧細說。

　　「吳東家這趟回來很快啊？」余奎拿出酒店最好的一壇青酒。

　　「我賣完布沒有停留就返回了，這次得在家休息兩天，不然，我那小兒要生氣了。」吳牧就著陶碗邊喝邊誇。「不錯，這酒又香又醇，不虧為楚國敬獻給秦主的貢酒！」

　　「我看東家在騾車上臉有心思？」余奎給自己倒了杯青酒坐在吳牧對面對飲，余奎開酒坊賺取的錢帛都是換酒自己喝掉，他沒有存錢的興趣。

　　「余酒家，你知道什麼是利益捆綁嗎？如何能做好利益捆綁？」吳牧仔細端詳了一下余奎，余奎是國字臉，一半的臉被絡腮鬍子遮蓋，只留下兩道粗眉和一雙銅鈴大眼被人看清。余奎這種長相，如果皮膚再黑些，在後世就是張飛的形象。余奎長相像張飛，性格可一點都不像。

　　「利益捆綁？」余奎一愣，這詞新鮮。「和誰利益捆綁？」

　　「呵呵，我就是想在楚做生意安穩點，有高人提點我用此方法。」吳牧斟酌著尋求意見。

　　「做生意安穩一點？」余奎沉思半晌，突然拍了一大腿。「妙！這主意妙！利益捆綁成功，吳東家在楚地銷售布帛就無後顧之憂！」

　　「是啊！這主意是妙，可如何做好利益捆綁呢？」

　　「這個簡單，東家對楚王庭多少瞭解一些吧？」余奎在半晌時間內相通事情關節，馬上有了建議。

　　「在楚地做了二十多年生意，認識一些權貴，向他們獻過禮。」吳牧在楚地並不是什麼人脈都沒有，認識一些小貴族。

　　「你可以想法結交楚國右大夫。」

　　「只結交右大夫？」吳牧疑惑，楚王最親信左大夫，為什麼余奎不建議他結交左大夫呢？大秦是以左為尊，左大夫權利比右大夫大。

　　「左大夫家族不行，族中子弟少有出息，他能位居左首，全靠楚王寵信，楚王年齡快到六十大壽，左大夫的依靠還有幾年？而右大夫是楚國名門，跟楚國所有大世家都有姻親，這右大夫做事穩重，有不倒翁的稱號，楚王和太子都倚重他。你和右大夫利益捆綁，他就能保你生意在楚暢通。」

　　「余酒坊，請多加指教吳某。」吳牧聽完余奎對楚王庭的一番分析，直起身站立，對著余奎恭恭敬敬行了個長揖禮。

　　「吳東家請起！」余奎面對吳牧的尊禮，並沒有顯得受寵若驚，只淡淡請吳牧不要客氣。「這事並不難辦，你只要讓南埠布在楚的生意變成右大夫自己的生意，利益捆綁就成了。」

　　「變成右大夫自己的生意！」吳牧想了想，片刻後展顏一笑，對著余奎又是慎重一揖。「多謝余酒家點醒，吳牧不會忘記余酒家解惑之恩。」

　　余奎看著吳牧的騾車遠去，回到酒坊環顧自己住了六年的登身之處，把酒罈中的余酒一飲而盡，將空酒罈猛往地上一摔：「大丈夫豈能碌碌無為！苟且偷生到今天足矣！」

　　吳牧從余奎那裡得了主意，興沖沖地坐著騾車往達城趕，路上一直在構思著行動步驟，走到半路，吳牧忽然拍了下腦袋，他覺得自己猜到余奎身世了。

　　吳牧在楚做了二十年生意，對楚王庭的事情還是半清半楚，可這個余奎，說起楚王庭的事情頭頭是道，如數家珍，余奎就好像是楚朝中的要人一般。六年前楚國出過轟動諸侯的一件事情，有一世家貴族在那年獲罪於楚王，滿族被誅殺。民間傳言世家貴族無辜，是被小人陷害，等楚王清醒後悔，世家貴族已經滅族。余奎是六年前來南埠，那被滅族的世家貴族族姓正是『余』。