第十四節 茶飲店（上）

　「你叫什麼名字？」

　　在喝完蜂蜜綠茶之後，林東來問這個年輕人。

　　「我叫楊忘川。」

　　「忘川？黃泉路盡頭的那條河也叫忘川，你父母怎麼會給你取這麼個名字？」

　　林東來有些訝異地問道。

　　年輕人笑了笑，沒有說話。

　　見年輕人沒有再說話，林東來也就沒有繼續問下去，他道了聲謝，將空杯子放下，離開了茶飲店。

　　他這一走，就走了好幾個小時，一直到天黑下來，都沒有看到他回來。

　　然而，就在楊忘川以為林東來只是開個玩笑的時候，林東來卻回來了。

　　他滿頭大汗，兩隻腳都在微微發抖，顯然是體力透支得很厲害的關係。

　　「楚老哥，你這是怎麼了？」楊忘川有些緊張地問道。

　　林東來笑著搖了搖手，「沒什麼。」走到桌子邊坐了下來。

　　「你去幹什麼了？怎麼累成這樣？」

　　楊忘川拄著枴杖，從櫃檯後面走了出來。

　　「我想，我也許還需要一杯蜂蜜綠茶。」

　　林東來靠著牆壁，笑著說道。

　　「我這就去給你弄。」

　　楊忘川趕緊重新回到櫃檯，開始調蜂蜜綠茶。而林東來則趁著這個時間恢復他的身體。

　　等到楊忘川把蜂蜜綠茶調好之後，林東來也緩過氣來了。

　　「我花了一個下午的時間，把周圍的整個環境都看了一遍。」

　　喝了一口蜂蜜綠茶之後，林東來說道。

　　「周圍環境？看這個看什麼？」

　　楊忘川完全摸不著頭腦。

　　「我轉了一圈之後，發現在這附近有兩間中學，還有很多寫字樓，這些學生和白領，都是很寶貴的客戶資源。只要把兩類客戶把握好了，你這間店不至於這麼落魄的。」

　　「話是這麼說沒錯，但是兩間學校離我們這挺遠的，他們學校旁邊也有茶飲店，不會到我們這兒來的。那些寫字樓的白領倒是偶爾有些人到我這兒來，不過客戶量太少了。」

　　「你的店面太小，位置也不大好，如果只是做上門客，你當然維持不下去。」

　　「我是開店的，不做上門生意，難道還能到大街上喝茶嗎？」

　　「其實，所有做食品，飲料類的小店舖，想要把生意做大，都只有一條路，那就是外賣。」

　　「外賣？」

　　「對。」林東來點點頭，「上班族客戶的自主性太強，要拉他們需要使用一定成本，這塊可以放到後面。中學生相對來說，自主選擇的能力弱些，我們是完全可以先在他們手上想些辦法的。」

　　「哦？什麼辦法呢？」

　　「第一，我們要在我們的茶的名字上下功夫，要針對這些中學生取一些能夠打動他們的名字。我下午調查的時候，跟幾個中學生聊過天。我發現他們對動漫很感興趣，我覺得我們可以做個調查，看看這些中學生目前最流行什麼動漫。然後我們就從這些動漫裡找些元素，看能不能跟我們的茶配合在一起。比如，我聽到一個女中學生提到本漫畫叫做《尼羅河的女兒》，那我們就可以把我們的一種茶飲料，取名叫做『尼羅河女兒之淚』。」

　　聽到這裡，楊忘川連連點頭，「嗯，這個好辦，我自己本身就是漫畫迷，這種元素還是很大的，我可以找到。哈，楚老哥，你可真聰明，這都被你想到。」

　　「你懂漫畫那就好，到時候你想辦法多多創造些好聽的名字，跟漫畫貼合，跟我們的茶也切合。最重要的是，一定要浪漫，讓人充滿想像。把名字設計好之後，我們可能就要製作一些傳單了。傳單不能做成普通的那種紙傳單，那很容易被人一拿到就隨手扔掉。我建議將這傳單設計成書籤，要帶有香味的。這樣，拿到傳單的人就不捨得扔掉，傳閱率就很高了。另外，我們還必須把這傳單設計得很唯美，能夠吸引住人，你既然夢想成為一個設計師，我覺得那你應該可以做到這點。」

　　「沒問題，這也包在我身上。」

　　越是聽林東來說，楊忘川越是開始覺得他的店充滿希望，整個人的頹靡之情一下子消失無蹤了。

　　「還有個細節，到時候我們要把我們的傳單做個編號。然後，我們在店裡每天做活動，隨機拿幾個號碼組合在一起，放在店門口。只要有人拿著標有這幾個編號的傳單上門，那我們就免費提供他一星期的飲品。這樣的話，那些學生中就可能專門去收集這種東西，而這個過程，其實就是傳播信息，為我們做免費宣傳的好方法。要是到時候經濟許可的話，我們除了免費飲品之外，還可以準備一些那些中學生很喜歡的禮品，刺激他們都去收集。要是做得成功，能夠在兩個學校中引起一股熱潮的話，那就更好不過了。」

　　「妙，實在是太妙了。」

　　楊忘川忍不住拍起掌來。

　　「另外，我們還可以在兩個學校裡找些比較活躍的分子，送給他們免費喝茶的特權，同時給他們一張八折消費卡，任何人通過他們，都可以在我們這裡八折消費。當消費累積到一定點的時候，我們要給這些活躍分子返點。」說到這裡，林東來很著重地對楊忘川說道，「這些活躍分子，我今天已經物色到了兩三個，明天我會繼續去物色，這些八折消費卡我們最多只能拿出去十張。」

　　「為什麼呢？」楊忘川不解地問道，「茶自身的成本很低，只要銷量起來，即使是八折，我們也是很賺錢的。」

　　「如果八折消費卡這個東西濫發的話，就會變得毫無價值。物以稀為貴，我們必須控制這種消費卡的數量，才能讓擁有這種消費卡的人感覺到它的珍貴。而正因為它稀少，也可以從某個側面展現擁有者的身份和地位，這樣，他就會珍惜，並且很好地去利用它。」

　　「哦，我懂了，你利用的是人的攀比心理。」

　　 「是的，這個八折消費卡更要設計得好看一點。因為只有十張，更要花工本，材質方面，我建議使用水晶。其實也要不了多少錢，也就幾十塊錢一個。至於名義嘛，我們就取名為天使卡，聽起來唯美些。」

　　「好，這個也我來做。還有別的嗎？」

　　「暫時沒有別的，就這些了。不過，現在時間緊迫，我們得快點動手才行。你大概多久可以把這些東西搞好？」

　　楊忘川摸著腦袋想了一陣，答道：「我今晚通宵，把傳單和天使卡設計好。明天就去印，傳單應該明天下午就可以出來。水晶那個可能要點時間，不過最慢後天下午應該也可以出來。」

　　「好，既然這樣的話，那你就快點動起來吧。」

　　林東來說著，就站了起來，卻被楊忘川一把給拉住了。

　　「楚大哥，你別急著走啊，反正今天沒什麼生意，我早點關門，請你吃飯吧。」

　　聽到楊忘川這麼說，林東來的肚子馬上就咕嚕咕嚕叫了起來，再摸了摸自己的口袋，只剩下五塊錢。

　　林東來於是點點頭，「成啊。」

　　到了一個小攤檔，坐下來，點了幾個菜之後，楊忘川就對林東來說道：「楚大哥，就憑你這麼出色的頭腦，怎麼可能找不到工作呢？真不可思議。」

　　「我沒有文憑，沒有資歷，甚至都沒什麼像樣的工作經歷。當這幾個條件加在一起，所有面試我的人，都在心裡把我自動歸類為無用者的那一堆了。」

　　楊忘川睜大眼睛說道：「這有什麼關係呢？只要認真交流的話，他們一定可以發現楚大哥你身上的才華的啊。」

　　林東來笑了笑，說道：「絕大部分人只願意看到自己想看到的東西，只願意聽到自己想聽的東西。」

　　對於林東來的這句話，楊忘川不是完全聽得明白，他只是覺得眼前這個楚大哥，不像他表面上那麼簡單。

　　剛見到他的時候，楊忘川只覺得他是個落魄的失業人員。

　　但是當他出去走了一圈，回來跟他侃侃而談之後，楊忘川幾乎是毫無抵抗力的，在最短時間內就被他征服了。

　　林東來在說話的時候，整個身體都自然而然地散發出一種說服人的力量，讓人不由自主的，發自內心深處的信服。這是一種了不起的力量，楊忘川從前從未在別人身上發現過。

　　「呵呵，不過沒有這些自以為是的傢伙，楚大哥也不會到我這來，這是我的運氣。」

　　說完，楊忘川就可以給林東來談他想如何設計傳單和天使卡，林東來一直靜靜地聽著，一句話也沒有說。看到眼前這個年輕人開心得手舞足蹈的樣子，林東來的內心也跟著有一種淡淡的高興的感覺。

　　眼前的這個年輕人，讓林東來開始漸漸有真實的感覺了。他直到現在，才開始慢慢接受人生這劇烈的改變。

　　「並不是為了向李浩楠證明什麼，我只是要好好地活下去。」

　　林東來在心裡這樣對自己說道。

　　第二天，林東來在兩間學校裡不斷打聽，花了整整一天之後，他終於又物色了七八個在學校裡很有影響力的活躍分子。他們中有學生會幹部，有社團領袖，也有廣播站的播音員。

　　林東來可不是隨便幾句話就把這些人忽悠到的，他所用的忽悠手段，毫不誇張地說，絕對是用導彈打蚊子。

　　每次，他相中了一個人，首先就跟他們談陸羽，談中國的茶文化。

　　然後就開始大談中國的文化從來都是與時俱進，不斷革新的，茶文化也是一樣，不能故步自封。

　　再然後，林東來就將自己拍腦袋想出來的，用動漫中的元素命名茶，稱為是一種最新的茶文化，是屬於年輕人的動漫茶文化。

　　為了說服這些中學生，林東來還非常厚顏無恥地大吹大擂說，這種文化在法國戛納一帶很流行。他就是從德國回來之後，想要嘗試推廣這種新的茶文化的。

　　之所以說法國，是因為在世人的心目中，法國都是時尚潮流的中心。而之所以說戛納，是因為那裡名氣很大，但是沒幾個人去過。

　　最重要的是，現在的中學生可不是傻瓜，他們都會上網搜的。他們又學了英語，要是說英語國家，說不定就搜出問題來。而說法國的話，他們又不是外國語學院，總看不懂法語的。

　　在老謀深算的林東來面前，這些中學生怎麼可能是他的對手？

　　平均只用了十分半鐘的時間，林東來就把這些中學生撩撥得熱情高揚，覺得自己好像在做什麼很了不得的事。

　　後來，當聽到還有免費飲料可以喝，還可以領到八折的天使卡，卡上的消費累計金額到了一定程度，還可以返點，這些人的熱情更加是空前高漲。

　　在下午六點鐘，當這額學生全都下課了之後，林東來把他們都約到了茶飲店中。

　　趕巧的是，就在他們來到茶飲店之前，楊忘川前腳才剛把店門打開。

　　他白天沒有開店，而是忙著張羅傳單和天使卡的事情去了。

　　忙活了一天，他的書籤傳單全都印出來了，他是找朋友弄的，朋友只要他出了點材料錢，所以成本相對很低廉。

　　楊忘川一共搞了一萬張，結果他一個人拿不動，還是朋友開車幫他送過來的。

　　實事求是的說，雖然不是科班出身，但是楊忘川設計的東西，確實都還蠻不錯的。那些中學生一進店門，馬上就被放在地上的書籤傳單給吸引了，全都衝上去欣賞了起來。

　　當他們聽到這些書籤上的編碼的意義和價值之後，他們的興趣更是一下子被拔到一個頂峰了。

　　到最後，這些人中居然有個人主動要求幫助他們派發這些書籤傳單。他一個人說完，其他九個人也跟著說要如此。

　　當聽到他們這麼要求，林東來忍不住轉過頭去看楊忘川，結果看到楊忘川也剛好轉過頭看他，兩人相視一笑 －－「真是瞌睡了，有人送枕頭。」