03 間接的生意

　兩千一零年月四日，林東來還是第一次出來見到陽光。

猛然一抬頭。都覺得陽光有些刺眼。不過，片刻之後，林東來的眼睛就適應了戶外的光線。

此時，林東來的身體已經完全恢妾。

因為大部分時間都在室內的關係，他更好地安排了自己的作息和鍛煉時間，他此時的身體實際上比那天晚上之前要更好。

在西安市商業銀行某支行等待了整整一個小時。終於等到林東來出現的劉信達，趕緊從大堂內站了起來，走到門外。

「楚老闆，你怎麼才來？黃行長已經等了你一個多小時了。」

聽到劉信達的語氣中有些責怪的意思，林東來不悅地轉過臉看了他一眼，劉信達馬上意識到自己的語氣有問題，他於是趕緊賠笑道：「楚老闆，黃行長也是大忙人，今天下午好不容易才約到的時間。我們現在也是有求於人，所以」

林東來沒有接他的話，只是逕自往前走。

劉信達趕緊走前一步，「黃行長在二樓辦公室等著你，我來找

兩分鐘之後。林東來和劉信達出現在了黃行長的辦公室。

雖然對於材東來的遲到心中滿是不悅，但是當林東來出現的時候，黃行長還是顯得很熱情，他站了起來，走到門邊，熱情地跟林東來握手，「楚老闆，久仰大名啊。」

「不敢。」林東來淡淡點了點頭，說道。

三人各自落座之後，林東來也顧不得寒暄，開門見山地說道：「黃行長，劉先生跟你接觸應該也有差不多一個月了，相關情況我想你也應該瞭解了，是嗎？」

「基本瞭解了。我們對你們 「偶然相遇。茶飲店的各種情況也做了調查，應該說，整體情況還是不錯的。」

對於林東來這種作風，黃行長有些不習慣，不過他還是盡力配合。

「在之前的報告中，我已經寫過了，由我們總店牽頭，我們的各加盟店實行聯保聯貸，每戶貸款三十萬。我們現在準備參與這次聯保聯貸計劃的一共有二十九家，總共需要貸款是八百七十萬。針對這筆款項的用途以及還款計劃，我都已經遞交了完善的報告。上周的時候。劉先生給我打電話說。貸款應該是基本上已經定下來，不知道現在是否有什麼變化？」

所謂聯保聯貸，是指由五家以上企業自願組成一個互助小組小組成員協商借款金額，聯合向銀行申請授信，聯合對貸款提供擔保，每名成員均對小組授信承擔連帶擔保責任。一旦有哪一家還上錢，則其他借款企業要負責將它的部分還上。

這種貸款模式解決了兩個無抵押貸款中的重要問題：一是連帶責任激了貸款者之間的現有信息的充分利用；二是保持了驚人的高還款率。中小企業想要獲得貸款，這是最重要的方法之一。

「基本上沒有太大變化，只不過手續上可能有些問題，我們還需要些時間。」

不行，我們現在最缺的就是時間，下周我們就要宣佈我們的加盟計劃，各分店最遲十天之內全部都要開始動裝修。一個月之內必須開門營業。」

「如果是這樣的話，恐怕就有點棘手了。」黃行長嘖了一聲，然後一臉凝重地說道。「雖說八百七十萬不算是很大的款項，但是現在不比當年，銀行都很正規了，很多環節是沒法斃掉的。

「如果我們花些錢是否可以將這個進安推快些呢？」林東來問道。

「不，這不是錢的問題，是原則問題。」黃行長搖了搖頭。說道。

在林東來還很小很小的時候，他的父親就告訴他。當家人告訴你：「不是錢，而是原則問題」的時候，十有**就是錢的問題。

所以當聽到黃行長說出這句話的時候，林東來覺得很可笑。

「五十萬吧。這是我能出的最高價了。」

當林東來這樣**裸地報出一個價格之後。黃行長和劉信達同時露出詫異的神色，他們怎麼也沒有想到林東來才網見面，談了不到五分鐘，就會這麼直白地報價。

劉信達有些尷尬地吞了口口水，正想要說話打圓場的時候，黃行長已經咧開嘴笑了起來。他有些奇怪地看了林東來一陣，然後笑著一拍大腿，「成，你讓你的加盟店的店長都來吧，我們下周之前一定把貸款放到位。」

當林東來從銀行出來之後，劉信達有些惋惜地說道：「楚老闆，如果你有些耐心的話。根本要不了這麼多錢的。你這個項目我找人看過了，你們的聯保連貸資質是很好的，就算按照正規程序。也是可以貸到錢的。就算要花錢。也無非是三五萬的茶水錢，絕對要不了五十萬這麼多的。」

「我剛才已經說了，我沒有那麼多時間。」

既然林東來自己都不心疼，劉信達就也不好再說什麼了，只能是吶吶地在林東來身後跟著。

「等到貸款一到位，你那四十萬我就還給你。」

其實，剛才從銀行出來，劉信達就一直想問這四十萬的事，只是不敢開口。現在聽到林東來主動提，整個人頓時樂開懷了。忙不迭地點，頭道：「謝謝，謝謝。」

林東來又問道：「買家的事。你找得怎麼樣了？」

「最高出價也只有七百萬，沒有人願意出更高了。」

劉信達說著。有些害怕地看著林東來，生怕他一翻臉，答應給的錢又不給了。

「這個人叫什麼名字，多大年紀，是幹什麼的？」

他叫張天林。三十來歲，以前是做證券的，賺了一筆錢就開始在上海，北京，廣東四處炒房子，很是了筆財。不過現在房子不好炒，所以想找點行當幹幹。」

「好，把這個願意出七百萬的人找來見我。」林東來說道。

劉信達忙問道：「嗯，好，什麼時候，在哪見？」

「現在，隨便找個茶餐廳吧。」

劉信達愣了一下。然後馬上點頭，說道：「我先打個電話問下，行

？」

林東來轉過身去，看著馬路。

劉信達安於室趕緊給那個人打電話，「喂，張總嗎？我是劉信達啊，埃，對，就是那個」偶然相遇，茶飲店的事，楚老闆想約你出來見一下。什麼，你現在沒時間，約明天」

劉信達轉過臉，看著林東來，「楚老闆，張天林網說今天沒空。問明天可不可以？」

「現在幾點？」林東來轉回身，看著劉信達，問道。

劉信達看了看手臂愛，說道：「下午三點零五分。」

林東來抬頭四處看了看，看到旁邊有家叫做米羅咖啡廳的地方

是指著那劉信世說道！「跟他說，米羅咖啡廳蘭」鐘，他要是來不了，就不用來了。」

林東來說著。便逕自安向米羅咖啡廳。

劉信達愣了一會，又趕緊跟那個被他稱為張總的人棄量。

林東來走進米羅咖啡廳，網坐下，點了一杯咖啡，靠在窗邊閉目養神，沒一會，劉信達就趕緊跟了進來，「張總說他馬上就到。」

林東來好像什麼都沒有聽到一樣，繼續靠在窗邊閉目養神，搞得劉信達很是尷尬。

等到劉信達不尷不尬地坐了老半天之後，林東來才又說道：「這件事成功之後，我會再給你四十萬。」

一聽到有錢收。剛才的尷尬就好像霧水一樣散了，劉信達又再次喜笑顏開，「謝謝楚老闆，謝謝楚老闆。」

「過不了多久。我就會離開西安，但是忘川會留下。如果將來他有什麼頭疼腦熱。或者有什麼難處的時候，你可以幫幫他，給他出個主意的話，我不會忘記你的。」

「那是應該的。應該的。」劉信達呵呵笑著，不斷點頭道。

「但是如果將來你要是看我走了，就對他搞名堂的話，我更加不會忘記。」

「呃」劉信達一聽到這個，背上一下子就出了一層細汗，「想都不敢想，就算」就算敢想，我也不敢干啊！」

「不想是假的。不敢是真的。不過，有這個不敢，也就夠了。」

劉信達這下不敢接話了，只能坐在一旁陪著笑。

林棄來一會冷。一會熱的，讓人完全猜不到他的心思，林東來坐在他身邊，心裡總是七上八下的。而林東來自己則是一副理所當然，穩坐釣魚台的樣子。

「唉，我今天算是見識了什麼叫恩威難測了。」劉信達在心裡歎道。

兩個人就這樣一直沉默著坐了將近半個小時。

在這個半個小時裡，劉信達是渾身上下不自在，總是想開口跟林東來說點什麼，卻又擔心打擾林東來養神。想要自己找本雜誌來看吧，又擔心林東來覺的不尊重他。於是，只能一直魂不守舍地在椅子上磨蹭。

而林東來卻是坐的穩如泰山，只當身邊的所有一切都只是空氣。

半個時後，急匆匆闖進來的張天林終於把劉信達給解救出來了。

一看到他出現。劉信達趕緊站了起來，「哎呀，張總，真是不好意思，這麼急把你給叫了來。」

這時候，林東來睜開眼睛，也站了起來，看向張天林。

張天林看了劉信達一眼，劉信達便趕緊介紹道：「這個就是楚老闆。楚老闆」這位就是我跟你說的張總。」

林東來站在原的朝著張天林伸出手。

張天林趕緊走上前，緊緊地握住，「真是不好意思，讓你們久等了。」

「沒關係，沒等多久。」劉信達說著，看了看林東來。「不過，楚老闆倒真是從來都只有人等他，難得等人的。」

「那真是更不好意思了，楚老闆。」張天林衝著林東來笑著，說道。

林東來衝著張天林，淡淡地笑了笑，算是回禮了。

就像剛才見黃行長一樣，林東來沒有浪費一秒鐘跟他寒暄，而是一開始就直奔主題。

「張總，我聽劉先生說，你願意出七百萬來收購「偶然相遇。茶飲？」

「是的，你們的動作我們一直有在跟蹤，確實非常有想法。我個。人非常欣賞，不然的話，我也不會出七百萬這樣的天價了。怎麼，楚老闆有意放手了嗎？」

林東來從他隨身帶的包裡拿出一份計劃書，遞給張天林，「你看看，這是「偶然相遇。茶飲店的展計劃書。分為四全部分，加盟店部分，直營店部分，動漫社團戰略部分以及最後的文化整合戰略部

張天林將林東來的計劃書接了過來，開始認真地看了起來。

按照計利書所寫。「偶然相遇」飲品店計劃在三年內。在全國召開過六百家分店。其中加盟店為五百家，而直營店為一百家。整個。企業品牌以年輕，時尚做為核心，以動漫文化做為載體，通過網絡和線下的整體營銷，來展一個。現代化的連鎖飲品店。

按照計劃書所寫。三年後的「偶然相遇」飲品店將會成為中國最大的連鎖飲品店之一。年營業額將過十五億，利潤過兩億三千萬。

而且所有這些數據都是建立於市場的目前數據，以及「偶然相遇」飲品店這一個多月來的現實數據做為支撐的。

當花了整整四十分鐘，將林東來十二頁的計利書完全看完之後，張天林坐在原地思考了一陣，然後說道：「我願意加多一百萬，八百萬，這是最高價了。」

「我要的是兩千萬。」

「兩千萬？」張天林睜大眼睛看了看林東來，「如果你非要這個數字的話，那你應該再等一年。楚老闆，以你的聰明，我想你應該知道，畢竟市場潛力。和真正的市場現實，還是有很大區別的。很多東西在紙面上寫得很好看，但走到實際生活中，就不是那麼回事了。」

「我知道，這份計劃書太過理想化了。真正操作起來，遇到的問題會很多。而且如果想要真正實現計劃書中的規模。所需要投入的總資金不會低於一億。如果只是對於張總你來說，這根本是個美麗的花瓶般的計劃書。」

林東來的這番話讓張天林頓時愣住了。

就算是坦誠。也不用坦誠到如此地步吧？這根本就是在拆自己台嘛。

就在張天林被林東來的話搞得一頭霧水的時候，他又聽到林東來說道：「所以，我今天把你叫來，並不是打算把「偶然相遇。飲品店賣給

。

「啊？」 這下。張天林更加傻了，「那」你要跟我談什麼？」

「談怎麼把「偶然相遇，飲品店以及這份計劃書賣給會買它的人

「我不是很懂你的意思。」

「張先生，我聽說你以前是做證券的，既然是這樣的話，我想你一定認識風投吧？」

聽到這裡，張天林頓時豁然開朗，他一下子明白過來了，當場哈哈大笑起來，「楚老闆，你實在是太厲害了，佩服佩服。」

笑完，張天林點點頭，「楚老闆，我知道你的意思了，我願意配合你，不過，我想問。利益該怎麼分割？」

「我只拿兩千萬。其他能多賣多少，全歸你。」

「成交。」張天林幾乎是馬上站了起來，向著林東來伸出手。