272：攻城為下，攻心為上

　午後，楚庭俱樂部康樂中心的室內游泳池。

　柳蔚虹一口氣遊了兩三個來回，才冒出水來，回到池邊的休息區邊擦身邊喝可樂。

　她的泳衣款式算得上保守，黑底藍條的一件頭泳衣，基本上在大學裏人人都是穿這種款式。但十八九歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息。何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風姿。

　同樣剛從水裏爬上來的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無比的身體曲線，就忍不住移開了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭髮，藉以掩飾自己臉上的些許異色。

　“薇薇，好久沒看到你游泳了。看來還沒把二哥教你的技巧忘掉嘛。”

　葉家明站在一旁做著熱身，也正準備下水玩會。小時候，他們夏天常常陪家裏老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會水。柳蔚虹那時候的確老是跟在葉家明屁股後頭當跟屁蟲。

　“游泳這種事，學會就不會忘記啊……”

　柳蔚虹伸了個懶腰。剛剛打贏了一場小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過來游泳休閒了。

　“唉，咱們小的時候，是你跟著二哥學。現在二哥得跟你學了。”

　葉家明一面做著熱身動作，一面感歎說：“你這小姑娘，是越來越精明了。這次過後，那三個人可算是被你捏在手裏了吧。”

　“哎呀。二哥，不過是合作，怎麼被你說得那麼難聽。”柳蔚虹不滿的板起臉，眼裏卻是滿滿的笑意。

　葉家明哂笑道：“我是在誇你呀。”

　柳蔚虹便笑嘻嘻不說話了。能夠迅速攻破那兩個留洋學者的心理防線。還順便向楚立衡賣好，她也覺得自己今天表現很不錯呢。

　古人雲，攻城為下。攻心為上。她其實早就策劃好了VCD影碟機的生產銷售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線裏，最重要的卻還是打消他們的優越感，讓他們心悅誠服的聽從自己的安排。

　就目前看來，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對方“牽著鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一項技術活。尤其要把可能長歪了的桃子先種好，不容易呀。

　“走吧薇薇，再陪我遊兩圈！”

　葉家明再活動了一下腰腿，一個猛子紮進水中暢遊起來。柳蔚虹應了聲好，再喝了兩口可樂。又躍進游泳池和葉家明追逐起來，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。

　李榮添看著兩人在水裏玩耍，腦子裏卻在反芻著柳蔚虹中午時與那周王兩人說的話。

　她提出了幾個重要的環節，要求周田夫一定要把握好。這些東西，都是周田夫和王蘊之前完全忽略的內容。比如收購VCD技術源頭公司的控股權，比如盡可能多地申請國內、國外公司的專利，能多申請一個國家就等於賺到了一個國家。還有銷售的問題，也需要重新規劃。

　就在剛才，客人們走了以後。柳蔚虹專程找李榮添單獨談銷售問題。

　“阿添，我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。銷售管道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。”

　“阿添。你知道嗎？這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同。我們直接上門去銷售，是不大可取的。由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的管道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網路的建立。有了銷售分部。也一樣要有代理商。同時進行吧。”

　李榮添擔心這樣一來流通成本過高，柳蔚虹卻說：“銷售管道是真正能夠為企業直接創造效益的，只要制定合理的銷售政策，分配合理的人員，控制好開支，那麼流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商。都要有明確的銷售任務和激勵措施。賣得越多，收益才越多。只要我們把銷售管道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。”

　“阿添你記住，不管我們如何的籌畫。如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”

　“還有一個問題，就是音像製品。其實這個東西，他們兩個以前的考慮。過於周到了。還要聯繫那麼多的音像出版社，來購買音像製品的改編權。完全沒有必要。沒必要花那麼大的成本。聯繫一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影。這個事，你在香都辦起來更方便。”

　在這個年代，香都的娛樂絕對是內地民眾熱捧的。香都的電影、電視劇、歌曲……都特別流行。

　搞定那些香都的音像出版問題，對周田夫和王蘊來說很困難，對李榮添來說卻是小菜一碟。他要是連這點事都辦不好，也枉費柳蔚虹把上百億的資金交到他手上了。

　柳蔚虹還說：“只要我們的機子銷出去足夠多，碟片的事，就用不著我們心了。那些音像出版社自己會發現這個商機，幫我們弄大量的碟片出來的。這個東西成本不高，技術也不複雜，一開始利潤空間又很大，他們不趁機撈一把，除非是傻瓜。市場培育也不一定要做保姆，碟機碟片一條龍服務。上游產業帶動下游產業的發展，歷來都是這樣的。”

　上游產業帶動下游產業的發展……這對李榮添來說，又是一個新鮮的命題。

　因為要替柳蔚虹打理天榮基金的緣故，李榮添這一年多來在金融方面下了很多很多的苦功，幾乎到了廢寢忘食的地步。然而現在柳蔚虹又拋給了他新的功課

　他必須開始接觸實際商業銷售了。

　其實李榮添從商的路子太野，完全不具有典型性。這個時代的一般商人都是先做小生意積累起原始資金，然後才走投資金融這條路的。他卻是在柳蔚虹的帶領下，直接就跳到金融業了。

　如今看來，柳蔚虹是打算給他補上銷售這一課。

　壓在肩上的擔子更重了，李榮添心裏卻只有歡喜。

　他知道自己不是銜著金湯匙出生、能為柳家帶來高層利益的唐飛揚，也不是與柳蔚虹青梅竹馬的葉家明，更不是陪伴柳蔚虹成長、獲得她全心信任的易青鋒。他想在她的生活中佔有一席之地，就必須成為她在商業上無可取代的左膀右臂。

　只要是她交給他的任務，他都會盡力去做，而且會做得最好！

　李榮添甩開頭上的毛巾，接過侍應生遞過來的冰水一飲而盡，又再次往泳池走去。

　他的目光，緊緊鎖定在泳池中那尾悠然遊動的美人魚身上……

　那是他唯一的信仰。

　柳蔚虹談妥這項生意後，就把後續丟給李榮添和葉家明，自顧自回京過暑假去了。

　她之所以插手這樁生意，除了不想讓高新區好容易拉來的一個項目爛尾外，還有一個原因是想要在國內市場上試試水。投資金融賺錢固然好，不過做實業也是柳蔚虹想要嘗試的一個方面。

　就讓她先拿這個影碟機項目練練手，學習如何在國內開放初期混亂複雜的市場上，讓一家企業生存下去吧。這對於她摸索國內經濟發展的各種模式都是一種幫助……

　若周田夫和王蘊知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼裏只是一道練習題，估計能激動得吐血。他們絕不會知道，柳蔚虹心中的抱負，可不僅僅是賺錢而已。

　柳蔚虹回京後，也把自己投資影碟機廠的事情對柳老爺子說了。當然，不是正兒八經的報告，是當成閒談的話題聊聊而已。

　她知道爺爺目下雖然在靜修，對國內的經濟發展局勢還是很關注的。

　柳老爺子對孫女兒的“能折騰”早就習慣了。他對柳蔚虹私下開工廠的事不置可否，不過對於她針對花蔭市高新技術開發區所作的戰略策劃，卻是極為讚賞。

　“薇薇，你這樣就很好。看問題，不能只局限於眼前的利益。”

　柳老爺子認為柳蔚虹眼界更廣了，深感欣慰。為上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一畝三分地的蠅頭小利。這樣的人，是走不到太高的位置的。

　“薇薇，聽說你和飛揚，近來相處得不錯？”

　柳老爺子話題一轉，卻問起唐飛揚來。

　柳蔚虹臉上一紅，支支吾吾把老爺子糊弄過去了。也許老爺子也不是那麼容易被糊弄，不過看柳蔚虹害羞，便也不再逗她，呵呵笑著把這話題輕輕揭過。

　看過了老爺子，柳蔚虹迫不及待地去找易青鋒。她知道易青鋒已經結束了國防大學裏為期一年的進修，只是不曉得他被分配到了哪個部隊。

　好久沒見到青鋒了，好想他……