第七章 要事相求

　　「SHARP的產能現在嚴重不足。」

　　「嗯？」

　　本以為靜阿姨會雷霆大怒的責罵我，沒想到過了幾分鐘後，她說的卻是AQUOS液晶平板電視的話題。

　　看著我一臉的茫然，高橋靜眉頭緊蹙，道：「你這個笨蛋傢伙在想什麼呢？難道你不知道，我們SHARP工廠裡的機械現在一直二十四小時不停的運轉，都已經無法滿足日本和韓國的訂單了嗎？中國市場固然很好，但沒有足夠的產品，我們怎麼去開拓中國市場啊？」

　　頓了頓，她深吸了一口氣，又道：「中國的鋼鐵公司需要的鐵礦石數量非常龐大，如果我們一味的滿足他們，而我們自己卻因為產能條件，以致在中國無法順利擴展開，那豈不是很吃虧？」

　　我聽了就笑了起來，道：「不要太擔心了，沒有足夠的產品那就多生產啊，SHARP在中國也可以修建合資工廠嘛，中國的熟練工人比起日本來都多，只要規模大一點，這樣要不了多久，產能不就出來了嗎？」

　　「中國有句古話，『遠水解不了近渴』，建立一間合資工廠，最起碼也要半年的時間，等到能大規模的生產還需要幾個月的磨合期，可這一年的時間，我耽擱得起嗎？」清麗脫俗的少婦白了我一眼，很是不屑的反駿道。

　　「那也很簡單嘛，我們可以向別人借產能。」

　　「呃？借產能？」

　　「SONY在中國有工廠，東芝在馬來西亞也有，日立在印度尼西亞有工廠……如果我記得沒錯的話，和SHARP有技術共享協議的五大電視機廠家，在亞洲一共有二十八家電視機工廠，如果我們委託他們生產，你說能不能滿足中日韓的市場擴張呢？」隨著我的話，高橋靜的粉拳就握緊了，眼睛也越發的明亮起來。

　　可下一刻，她馬上就想到不妥的地方，道：「他們五家可不是什麼善茬，委託生產的事情他們早就受夠了！而且拿到我們的許可，他們正準備往歐美傾銷液晶平板電視，怎麼可能有多餘的產能為我們生產？相同的產品，自己做肯定會利潤高許多，這樣明顯的失誤，你指望他們會犯？」

　　「當然不會，不過我也相信一點，只要給的利益足夠，沒什麼人是不能拉上SHARP的馬車的！」

　　「要我給出AQUOS液晶平板電視的利潤？」高橋靜琢磨起來，好一陣子後才露出毅然之色，「好吧，但我只能讓出百分之二十的利潤，這是我的底線！」

　　想起中國市場有多麼大，三億多戶的家庭至少有一億戶是潛在的消費者，百分之二十利潤可想而知有多麼豐厚，由此可知高橋靜下這個決定有多麼艱難。

　　本來，如果SHARP自己的產能再大一些，她是用不著讓出利潤的，畢竟這可是自己的女兒還有面前可惡的傢伙找到的鐵礦山作為代價，交換而來的東西，平白讓給別人，怎麼會讓女王陛下心中舒服？

　　「呵呵。」看著她心疼的樣子，我忍不住笑出聲，這樣的靜阿姨實在是太可愛了。

　　高橋靜臉色倏地一冷，道：「笑什麼？你覺得我很貪財？」

　　『不小心回答，是會惹到母老虎的。』

　　我聞言一搖頭，道：「我不是這個意思。靜阿姨，我所說的利益，並不是指金錢上的利益。事實上，讓出自己的利潤來讓別人幫忙，算不得很高明，最高明的是用未來的利益，將別人提前綁在自己的戰車上，同時利用他們來為自己服務，為我們創造更多的利潤財富。」

　　「這……這怎麼可能？」清麗脫俗少婦下意識的就輕輕搖頭，不相信的道。

　　「只要肯努力，沒有什麼不可能。」我傲然的道。

　　看著我充滿著自信的臉龐，高橋靜的眼睛閃爍了一下，很快就假裝不經意的移開了眸兒，語氣變得煩躁起來：「有話就快說，別賣關子……」

　　我也不在意，平聲的道：「電視的利潤很高沒錯，但電視卻並不是未來幾大高利潤行業的引導者，因為它在某種程度上不算是消耗品。」

　　「什麼意思？」

　　「我們通常說的消耗品是日常生活所用的物品，比如說食品，就是消耗速度非常快的消耗品，電視機這種一般家庭三五年才會更換一次的物品，意味著我們每過三五年才會再賣產品給客戶，更換的速度實在不算快。」

　　「這事我也知道。」絕色美少婦仍舊脾氣暴躁的瞪著我，「你到底想說什麼？」

　　「手機！」

　　「嗯？」

　　「在日本，三十歲以下的人，一般一年就會更換一部手機，四十歲以上的人，至少兩年就會換一部……至於說二十來歲的年輕人，三五個月換一部是很正常的事！」我侃侃而談道：「中國的消費觀念也差不多，年輕人也追求潮流，中年人也追求高檔產品，再加上超過五億的城市人口，這樣大的人口基數之下，現在一年兩千萬部手機的銷售量，以後每年保持翻上一倍的銷售速度也是可以預期的。」

　　高橋靜絕對是一個無比聰明的女人，她馬上就明白了我的想法，道：「你想要我讓出手機的利潤？那不可能！只要我們撐過這一段時期，利用AQUOS液晶平板電視在中國建立起銷售網絡，那以後再做手機營銷絕對是輕車熟路，那樣帶來的利潤起碼是電視機的十倍！我不會讓出來的！」

　　比起幾個月以前，SHARP現在幾乎可以算是高橋家族一家的SHARP，讓SHARP發展壯大，也就意味著讓高橋家族往日本最頂端的階層攀升，而攀升的原動力自然就在於不斷的成功，而不斷成功的象徵，自然就是不斷的賺錢。

　　SHARP的手機訂制業務很大，基本上占據了日本手機市場的百分之二十，利潤很不錯，而且這還是在被DOCOMO和AU抽取了大部分利潤的前提上。

　　由此可知，一旦進入龐大的中國手機市場，自己生產販賣手機的話，那獲得的利潤將會是多麼的豐厚，所以靜阿姨才堅決不願意讓別人分了手機這一塊大蛋糕。

　　我苦笑的望著她，道：「靜阿姨，我問你幾個問題。」

　　高橋靜知道我想要說服她，可她不至於連聽我分析的理智都沒有，簡單明了的道：「說！」

　　「第一，中國的市場大不大？」

　　「大。」

　　「一家手機製造公司壟斷中國的手機市場，你覺得現實嗎？」

　　「不可能！就算不為了國家的安全著想，也要考慮平衡發展，所以一個國家不會允許某個行業被一家公司壟斷，就算是中國這樣的中央集權國家，在國有公司壟斷的石油行業上，不也有了中國石油和中國石化嗎？聽說最近還有一家中國海洋石油公司要開始和他們競爭呢！」

　　「如果是非要和別人分享市場，你願意和摩托羅拉、諾基亞分享，還是願意和日本的這五大會社分享？」

　　「如果沒有選擇……自然是和本國的會社，可是為什麼要和他們分享？」

　　「因為技術。」

　　「技術？」

　　「SHARP的主要技術優勢在於液晶技術，還有電子方面，對於手機主板等等，雖然也算是很不錯，但和諾基亞與摩托羅拉比較還是差了許多……雖然他們現在在中國市場打得你死我活的，但當他們意識到一個強大的新競爭對手進入中國市場後，他們一定會連手起來，先把SHARP打得趴下再說……靜阿姨，你不會覺得SHARP在手機方面的實力，比起這全世界排名前三的兩大公司還要厲害吧？」

　　「那又怎麼樣？我不怕他們！」

　　說話的時候，清麗脫俗少婦下意識的嘟了嘟粉脣，讓我看得都有些痴迷。

　　幸好我在靜阿姨注意到之前，就轉移了視線，輕咳一聲道：「既然SHARP不可能獨占中國市場，而且技術方面還打不過諾基亞、摩托羅拉，那麼不如拉著SONY等五個大會社一起，去迎接諾基亞和摩托羅拉的挑戰！依照你們的實力，只要攜手，打敗他們是絕對可能的！到了那時，全中國的手機市場掌握在你們的手上，想要怎麼賺錢還不是你們說了算嗎？再說，到了那一天，SONY等五家會社能不念靜阿姨你的好嗎？到時你就是大家的鳳頭老大啊！」

　　「呸！」絕色美少婦輕啐一口，纖纖玉指虛空點了一下，「說話真難聽，什麼鳳頭老大，你胡編亂造的能力比起你的才華強多了。」

　　話雖這樣說，可是透過這麼一番的問答和思考，清麗脫俗的少婦心中也逐漸對事情有了個大概的輪廓。

　　摩托羅拉和諾基亞，在中國摸爬滾打了幾年甚至十幾年，無論人脈、實力還是品牌認知度，絕對不是初來乍到的SHARP能夠比擬的，就算是SHARP有著中國官方的支持，諾基亞和摩托羅拉何嘗又沒有？

　　我的意思是拉著一群日本的會社一起上，大家資金、技術和人脈都共享，這樣一來，比起諾基亞和摩托羅拉可是要強上不少，最後從蓬勃發展的中國手機市場分一杯羹，絕對不在話下，甚至擊敗諾基亞和摩托羅拉也不會是妄想。

　　就如同我給她分析的，既然沒辦法做到獨享，那麼拉攏一群傾向自己的會社，去打擊絕對不會和自己走在一塊的敵人，無疑是一個很好的選擇，至少比在諾基亞和摩托羅拉的打擊下什麼都賺不到，甚至還虧本敗退的局面要好得太多。

　　「所以，我們就用手機作為最大的吸引，讓他們在我們建設銷售網絡、生產量上，給予我們最大的配合！」我正色的道：「別的不說，單憑這一筆，靜阿姨你就可以賺具一百億美金以上，更別說他們以後在手機上為你做出的貢獻了，這實在是雙贏的最好詮釋啊！」

　　絕色美少婦的雙手握緊了又鬆開，鬆開了又握緊，如此幾次後，她的臉色恢復平靜。

　　「你的主意馬馬虎虎，算不得太好，也算不得很差，我回去想想吧。」女王陛下昂起了頭，傲然的道：「現在我們說回鐵礦山的事，你去跟百合和幾個孩子們提一下，看她們的意思怎麼樣吧，我不會讓大家吃虧的。」

　　絕色美少婦自然不曉得，拉多爾山脈的超級大富鐵礦是屬於柳家的財產，否則她也不會這麼客氣，至少說話的時候不會這麼客氣。

　　她和我之間，有著說不清楚的曖昧，而我也是她最信任的人，所以高橋靜自然更隨意一些。

　　但對百合就不一樣了，雖然她們關係很好，可這事牽涉到太多的利益分配，百合也沒辦法只顧高橋靜這邊……更何況還有綠的五個好朋友，她們的家族也有著自己的利益需求，怎麼樣協調其中的利益關係，對哪個人來說都是一個嚴峻的挑戰。

　　先前已經說過，日本雖然是產鋼第一大國，可論起用鋼量來說，中國卻是僅次於美國和日本的國度，不少經濟學家們預測，最多三五年，中國就會超越前面的兩個國家，成為世界上的第一用鋼大國。

　　如此大的用鋼量需求，那麼同樣的，對於鐵礦石的需求也是越發的大。特別是最近幾年，中國給人的印象就是，他們似乎想把全世界的鐵礦石都買到中國去。

　　好了，不管怎麼說，拉多爾山脈的鐵礦雖然非常富饒，可是面對整個中國的需求，那是絕對不夠的，事實上，如今探測出來的十二億噸鐵礦石，如果讓中國卯足了勁的用，恐怕也用不了幾年。

　　現在中國鋼鐵公司的意思，他們想要在拉多爾山脈鐵礦的礦石分配上，至少占據一半的份額，價錢他們也不在意，隨行就市就可以，關鍵是保證這鐵礦石的量。

　　在很多戰略物資上面，或者說是資源性的礦石上面，現在隨著開採的逐漸減少，人們在意的不僅僅是價格，更多的是自己需要的數量，中國的鋼鐵公司們拿不到自己需要的數量，國家的任務就沒辦法完成，他們的官位立刻就有危險。

　　能煉制出充足的鋼鐵，源源不斷供應中國的城市建設需求，讓上層的人對中國的飛快建設而興奮驕傲，那麼這些鋼鐵公司董事長們的晉升，就已經是指日可待了。故而，仙境和地獄之間該選擇哪一個，就不用再去詢問。

　　大家都知道這一次拉多爾山脈的超級大富鐵礦得來不易，也知道無數的人在窺伺著這最少有十幾億噸的富鐵礦石。正因為如此，中國的鋼鐵公司們才用了「幫助在中國的擴張」這個最有吸引力的條件，來獲得自己需要的富鐵礦石。

　　對於現今的中國市場來講，他們歡迎一切新的好的高科技產業進入，也希望更多的投資來提高人民的生活水平，無論是電視合資工廠，還是手機戰略，都可以為中國帶來就業、稅收、技術等等，但有政府的大力支持，和沒有政府的大力支持之間，還是有天壤之別的。因此不但是他們需要我們的鐵礦山，靜阿姨也需要他們的全力幫助。

　　於是，難免的，清麗脫俗少婦就算不幫他們要到百分之五十的鐵礦石，至少百分之三十以上也是她必須要保證的。

　　不得不說，高橋靜的要求是很難達成的，依照日本鋼鐵會社的生產能力，不說十二億噸，就是一百二十億噸他們也完全吃得下，了不起全力開工幾十年——誰不願意過這種天天有材料生產的日子啊？

　　經過新日鐵的專業探測，拉多爾山脈距離西澳州的西部幾座海岸港口都不遠，運輸很方便。可是拉多爾山脈的地理條件不太好，相比起更北部的幾大鐵礦巨頭的露天鐵礦產區，這裡的鐵礦石礦脈都埋在山脈的地底下。當然，如果是很容易就發現蘊藏巨量鐵礦石，這個大蛋糕就輪不到三菱商事來吃了。

　　按照測算，要是開足馬力開採，以每年最大六千萬噸的數量來算，起碼可以開採二十年。每年產量六千萬噸的富鐵礦石看起來很多，其實還不到去年日本一半的鐵礦石進口量，新日鐵一家都想全部吞下，哪裡肯留半點給別人？

　　至於中國就更不用說了，他們今年預計進口鐵礦石的數量，幾乎是去年的一倍還多，那就是差不多兩億噸鐵礦石，這六千萬噸全部給他們，他們也是會毫不客氣的一口吞下。

　　小鈴兒那邊我肯定要保證，靜阿姨這邊也不能虧待，可真是麻煩啊！

　　就在上周，我去清瀨市找小鈴兒，原本只是打算陪美人兒主播吃一頓午飯，可是回到她的別墅後，她發揮了強悍本色，將我按倒，想來個霸王硬上弓。

　　我本來不想這麼早吃掉美人兒主播，可是在此情此景之下，作為堂堂男子漢的我，又對真田鈴特別的喜歡，哪裡忍得住面對「日本有史以來最美女主播」的誘惑？於是，自然而然的，我就占有了真田鈴的處子之身，讓她成為我的女人。

　　因為從小習武的緣故，小鈴兒很厲害，但越是頑強的美人兒，我就越是喜歡「折磨」她，故而在床上的時候，小鈴兒被我弄得在高潮中一連昏迷了好幾次，其中旖旎風情真的無法對外人道矣。

　　既然是自己的女人了，我不可能為了靜阿姨就去傷害她，為了一個喜歡的女人，去傷害另一個深愛的女人，這種事情我辦不到！

　　我嘆了一口氣，決定和清麗脫俗的少婦坦白，道：「靜阿姨……」

　　「嗯。」

　　「小鈴兒也是我的女人。」

　　「噢！」高橋靜黛眉輕輕的一挑，冷笑起來：「我就知道，依照你的手段，她是逃不出你的魔掌的！只不過你告訴我這些是什麼意思？是在跟我炫耀你俘獲女人的手段有多麼高超嗎？」

　　「小鈴兒前兩天也因為同樣的事情來找過我。」我不去理會高橋靜的諷刺，徑自說道。

　　絕色美少婦頓時沉默下來，她此時也想起來了，真田鈴可是真田家族的人，而真田家族不正是新日鐵的掌控人嗎？

　　好一陣子過後，清麗脫俗的少婦才冷冷的問道：「你的決定是怎麼樣？」

　　我苦笑了一聲，道：「如果沒有你今天的要求，我肯定至少把百分之七、八十的鐵礦石留給小鈴兒。」

　　「我跟你說了之後，你就會改變主意嗎？」

　　「當然！」我回望著她，「在我心目中，你和小鈴兒都很重要，所以她能拿到多少，你就能拿到多少。」

　　「夠了……」靜阿姨揮起了玉手，在胸口處用力的握緊粉拳，臉色複雜：「柳俊雄！我要你搞清楚，我和你是不可能的！你別想把對別的女孩子用的手段用在我身上！」

　　我長長的嘆了一口氣，攤開了雙手，眼睛眨也不眨的和她對視著道：「我對你沒有占有的想法，但沒辦法不對你好……這一點，你應該也清楚……否則你覺得我們這麼多相處的機會，我會沒有辦法得到你嗎？」

　　「你敢！我會喀嚓掉你的！」清麗脫俗的少婦粉臉通紅，惡狠狠的道。

　　高橋靜是想做出一副很凶惡的樣子，奈何她的國色天香容顏乃是渾然天成，怎麼樣都做不像，反而是更增添了幾分嫵媚嬌俏。

　　我聳了聳肩，道：「我當然不會強行得到你……不管怎麼說，我們一起同生共死許多次，單單是這分情誼也值得我去珍惜了。」

　　『而且你還是小綠兒的媽媽。』在心裡，我補了這一句。

　　也許……也許還有內心始終沒有說出的表白話語，就如同靜阿姨從來不願意去正視一樣，我和她之間仍舊縈繞著一層層迷霧。