第九章 陰險的高招

　　這幾天日本的報紙和新聞引起大機熱烈討論的，是一名叫杜彭卡的百歲老人，來日本申請領取自己應得的生命保險賠償金的事。

　　當初杜彭卡在日本買生命保險的經歷，還有霍德華在日本的遭遇，幾間最初報導的報紙新聞都說得清清楚楚，並沒有因為生命保險會社是日本的就加以偏袒。

　　在感謝三位朋友幫助的同時，霍德華也以為日本的媒體記者真的這麼善良和正義，殊不知全是蒲生立智的功勞；沒有他推波助瀾，哪有人敢這麼爆料。

　　看著霍德華在電視採訪中大肆責罵三大生命保險，蒲生立智笑得合不攏嘴。

　　他的心裡非常佩服女兒的老師柳俊雄。沒想到這件小事居然被他利用，炒作成現在的樣子。

　　而且每一步都是按照柳俊雄的設想來進行，由此蒲生立智可以想到，等到自己出面時會獲得多麼大的聲譽和讚譽。

　　『果然每個文人都是陰險的人啊……』這位日本的貴族中年人，心中如此想法一閃而過，旋即又高興起來。幸好他是自己女兒的老師，算的上是自己人，否則哪天被誰陰了還不知道。

　　和他一起看電視的還有蒲生家族的一些僕人。說是僕人，只不過是講他們在蒲生家族裡的身分；用古代的話來說，稱為家臣更適合一點，因為他們現在都在蒲生家族的產業裡工作，忠心耿耿地為蒲生家族的壯大而努力。

　　這些商業菁英們望向蒲生立智的眼神，充滿崇拜和尊敬。

　　一直以來，家族有兩種不同的發展道路爭論，第一種是佳能和安田生命齊頭並進，兩者相輔相成的發展；另一種是放棄安田生命的主動權，只保留隨時融資的能力，全力發展更有前途的佳能。

　　兩種發展道路之中，第一種無疑是最好的，因為如果將安田生命拋給別人，以後想要大規模用錢就再也不夠自由。

　　可是放棄安田生命的人也有自己的考量。

　　近幾年以來，生命保險的競爭越來越激烈，除了三大生命保險會社之外，其餘的生命險會社日子都不大好過。安田生命的發展空間被壓得很低，要是不及時脫手，肯定會成為以後家族發展的負擔。

　　相比之下，佳能的照像器材、攝影器材、辦公室器材等等，都是蓬勃發展的朝陽行業，如果專心發展佳能的事物，蒲生家族就會得到更為豐厚的回報。

　　蒲生立智一直沒有怎麼表態，但他這兩年做的都是怎麼讓安田生命和明治生命聯合，看似用第二種發展道路。

　　沒想到依但有了霍德華這個契機，在大家只是推卸責任的時候，蒲生立智卻主動利用這件事情，為自己牟取更大利益。

　　可以想像蒲生立智這個策略一旦成功，對安田生命來說非常大的一次飛躍，齊頭並進的夢想有了真正實現的可能。

　　如此的反應速度和應對策略，在全日本的領導者之中都是非常罕見的！

　　滿足地享受僕人們的崇敬目光後，蒲生立智放下手中酒杯，淡淡吩咐：「命令下去，可以開始行動了！」

　　「是！」

　　幾個菁英微微一笑，拿起電話，緊密地執行命令。

　　※　　　　　※　　　　　※　　　　　※　　　　　※

　　「安田生命！日本第一的守信會社！」

　　「在道德淪喪的今天，也有手著心中一片淨土的會社！」

　　「我們需要什麼？整個社會需要怎樣的會社？」

　　「……」

　　當我看到脆拿來的一疊報紙時，不覺哂然一笑。

　　這種宣傳和肉麻讚揚，一看就知道有人刻意為之。但一般的平頭百姓，誰會去想這些呢？

　　畢竟事實就是這樣，安田生命的的確確拿出真金白銀，替以往得日本政府買單，將滿臉歡笑的霍德華送上飛機，從而話解一場信用危機。

　　別人都不敢做，只有安田生命敢去做，這不僅僅使得安田生命的曝光率激增，更讓大家對這間生命保險會社充滿好感。

　　尤其知道安田生命只是日本生命保險排名第六的會社，這種好感就更深了！

　　對於經營團隊的做法，身為安田生命的實際擁有者：安田生命的各位投保者並沒有太大牴觸，因為蒲生家族已經說了，這筆錢全部由蒲生家族出，不從投保者的基金裡掏一分錢。

　　既不用出錢還能享有崇高榮譽，這些投保者們也是歡喜得很，紛紛在各個場合讚揚安田生命──也可以說是自己吹噓自己。

　　唯一受到影響使的事其他生命保險會社。各大代表取締役會長、社長，這幾天幾乎將蒲生立智的電話打爆，但蒲生立智說了：要不你們也加入進來，分擔杜彭卡或以後可能出現得生命保險賠償金；要不你們閉嘴，讓我們自己承擔。

　　如此話語，頓時將所有人的不滿堵住。

　　蒲生立智說得沒錯。難不成你們既不想出力，還要分享榮譽嗎？這種好事你們倒是給我找找看。

　　可他們同時在嘲笑蒲生家族，等著看他們的笑話。一個、兩個杜彭卡也罷了，要是出來幾十個、幾百個，我看你怎麼辦？

　　要知道，在當初的投保協議文件之中，購買這種生命保險的人有數萬之多啊！

　　隨便來幾十個，你蒲生家族就會吃不消，安田生命也會名譽大損；以前吃下去的都得給我吐出來！

　　然而，和我電話磋商的蒲生立智絲毫不慌張。

　　眾人不知的是，霍德華得到的並不是一百億日圓、不是一億兩千萬澳幣，僅僅是兩千萬澳幣，原來金額的六分之一。

　　這筆金額要是在霍德華剛剛來日本的當兒，肯定不行。

　　但霍德華碰壁這麼多回，當然知道安田生命這家中大型會社能拿出兩千萬澳幣是多麼不容易。

　　也多虧霍德華隨時和家人溝通，杜彭卡家族的人隨時瞭解進展，也瞭解討取保險支付的艱難，所以他們兩方面一合計，馬上就痛快地答應安田生命保險六分之一賠償金支付的請求，雙方達成協議，從此比利．杜彭卡先生的生命保險賠償金就此了結。

　　今天翠過來是替蒲生立智問我，要是知道這個消息，其他購買同一種生命保險的人都跑過來討的話，怎麼辦？

　　我為美少女學生分析一下。

　　第一，二十世紀三十年代以後，生活條件的艱苦和社會的進展緩慢，讓很多人壽命沒有達到一百歲，像是杜彭卡這麼長壽的老人不會太多；第二，既然想要得到好處，就不應該畏懼好處之中蘊藏的風險，如果真的還有這種長壽老人就繼續支付，不過金額可以再下調一些，每個人十億日圓就足夠了……第三，一定要趁著這個時間在日本全國做好宣傳，將安田生命的名氣進一步打響。只有賺了更多的錢，才有實力應付未來的賠償金支付。

　　「另外，澳大利亞的市場也很大啊，她們的保險意識和日本差不多，又非常有錢……」

　　最後我點出的這句，讓翠吃吃笑了起來，千嬌百媚地白了我一眼，意思是「你是壞蛋……」。

　　趁熱打鐵向來是做生意的竅門，翠雖說在開玩笑，但很快拿起筆，一雙大眼睛　充滿渴望地看著我，要我為她詳細策劃澳大利亞攻略。

　　我非常喜歡讀《老子》、《莊子》……之類充滿古人智慧結晶的書籍。

　　其中有一句古話叫做「萬變不離其宗」。

　　驗再攻略澳大利亞的生命保險市場，我用的也是這個理念。

　　和北歐三國PSII攻略一樣，做任何地方的市場都少不了好的產品、好的營銷方式、絕妙的炒作和好的售後服務技術。

　　只要能抓住這幾點，無論哪裡都會被一舉攻下。

　　如今好的產品、營銷方式、售後服務這三點，日本的生命保險行業決對是世界頂尖，甚至超越歐美，所以不用擔心。

　　唯一要做好的就是在澳大利亞炒作，把安田生命炒作起來，讓它成為澳大利亞人購買生命保險最渴望的選擇。

　　對於炒作這一項，有了北歐三國PSII的暢銷，相信現在無論是小美人兒們，還是她們的父母，都把我看成一個理論結合實際的天才；翠和她的父親都相信我會理所當然的再次成功。

　　「以前的廣告講究口碑相傳，但通訊的發展和電子平台的擴展已經可以便利行事。」

　　我沉吟道：「相信你們不會少了廣告費用，再加上多請杜彭卡家族幫忙宣傳，很快地安田生命會在澳大利亞擴展開來。」

　　「澳大利亞的媒體不是已經報導過了？」

　　充滿活力的俏美少女不解地問。

　　「你真是不仔細！」

　　我用手拍了拍他的小腦袋，「你看澳大利亞報導的世什麼？不過是一個百歲老人獲得日本生命保險的補償金，而且只是兩、三間中等報紙；澳大利亞的幾家大報紙、電視電台、網路平台，一點都沒有啊！」

　　「那麼……是狂轟濫炸？」

　　翠喜盈盈說道。

　　「當然！」

　　我贊同道：「西方人和東方人不同，如果我們含蓄地宣傳，他們還會覺得我們不怎麼好；就是自誇自吹、大張旗鼓地宣揚自己的好，才有人氣。讓杜彭卡家族將日本之行說的多詳細就有多詳細……另外，杜彭卡家族是澳大利亞人，他們說安田生命得好，廣告的氣息就會少很多，畢竟一般民眾，無論東方還是西方還是很純樸的。」

　　充滿活力的俏美少女美眸眨了眨，「你直接說民眾都非常好騙就好了嘛……」

　　我瞪了她一眼，「好哇，你敢調侃自己的老師？給我出去面壁思過！」

　　「才不呢……」

　　翠嘻嘻一笑，跑著離開辦公室，末了還對我拋個媚眼，「俊雄，你太棒了！人家真的好喜歡你哦！」