第五十八章雲綺=奸商？

　　「經典故事」的位置本來就在市中心，雲綺當時選址的時候是計劃好的，選了一個當時不值錢但是日後會很繁華的地方，現在才95年，這裡的地價就已經在升值了，以後的升值空間顯而易見，雲綺已經打算把「經典故事」的房子買下來了，等這次酒水賺到錢了，第一是買車，第二就是買房子，畢竟用自己的房子做生意才踏實啊。

　　這裡距離商業街很近，所以現在兩個人也不用坐車，直接不行去了百貨大樓。

　　走在路上，雲綺一邊計劃她的酒應該怎麼賣一邊觀察著路邊的建築，現在M市城市建設已經逐步開始了，道路兩邊多餘的大樹都伐掉了修成了綠化帶，原來那些看起來很影響市容的平房已經有一部分在動遷。

　　雲綺記得再過3年就要二次房改了，那時候M市的主要大路都會施工拓寬，東一條路步行街也會開始修建，文化官場還修成了地下購物廣場，不只是這些，到時候公有房子歸個人所有，大多數人從那時候才有了自己的房子，只要是在那時候看準時機大量買房，只要選好地方，那就是坐等升值的事。

　　有這樣的機會雲綺當然要把握，不然豈不是愧對重生人這名號？所以她打算用這三年的時間充實資金，等到了98年，哼哼~都不用去競標地皮，就是在那些動遷戶手裡買私人的房子等著回遷，那也是大賺啊，到時候一回遷，整個樓都是她的，呵呵~想起來都開心。不過沒有本錢是什麼都玩不轉的，當前首要的任務就是斂財了，到時候如果沒有資金，無論是股票還是房地產那不是都沒戲了？

　　想到這裡，雲綺微笑著對一邊沉默的餘杭說：「餘杭，接下來我要說的話，你要認真的聽，都是商機秘密哦~」雲綺說著正事，可是表情依舊是一派輕鬆：「最遲明天，我定的200件鑫酒和100件小神仙就要到貨了，等一會我們買完要用的東西就去庫房看看，呵呵，大孩哥幫我租的庫房，我到現在還沒去看呢，這接下來的兩個月，我們的酒藥放在庫裡，不賣。」

　　「啥？」餘杭納悶了：「進了貨不就是要賣的嗎？放在庫裡不是就積壓了嗎？」

　　雲綺拉著餘杭進了一家冷飲店，點了一個包廂，要了兩杯冰花露給餘杭，自己點了一杯清水。

　　「在這裡比較涼快地安靜，先喝點解解渴吧。」雲綺把冰花露推到餘杭面前。

　　餘杭知道雲綺體貼，他早就是又熱又渴了，感激地笑笑，拿過冰花露一口氣喝掉半杯，立馬就跟大力水手吃了菠菜似地又有力氣了。

　　「雲綺，你說說吧，我知道你聰明，一定有你的想法。」

　　「呵呵，現在在M市也有飯店在賣鑫酒，可以說鑫酒早在一年前甚至更久以前就有了很不錯的客戶基礎，但是M市之前一直沒有代理商，所以他們那些飯店之前所銷售的貨都是從H省唯一的鑫酒經銷商H市那家漂來的貨，現在咱們剛剛代理這個品牌，廠家答應以後在M市只給咱們供貨，所以這兩個月，我打算要做的就是清空市場。」雲綺淡淡的說。

　　「清空市場？」

　　雲綺點點頭：「對，以鑫酒的需求量，兩個月足以讓整個M市所有的飯店裡的鑫酒都賣空了。M市的代理商是我，貨在我手上，外面的貨不敢往M市運，因為那是違反商業法的行為。所以這兩個月飯店的貨一定會賣空，連想上貨都沒有地方上，等兩個月以後，你再去推銷，他們還不上趕著要？」

　　餘杭點頭贊同，心裡佩服雲綺，她怎麼這麼多主意呢。

　　「呵呵，餘杭，你說說，這兩個月清空市場，除了以後方便你推銷外，還有什麼好處？」雲綺突然來了興致，考起餘杭來了。

　　「你考我呢？」餘杭心情也輕鬆起來了，臉上也有了笑容，想了想，如果兩個月都沒有貨，除了到時候他們會急著要貨，還有什麼好處呢？雲綺說以後廠家在M市就只會把貨給她，那不就是說全市就只有她有貨了？到時候酒的價錢不就是她說的算了？？

　　看著餘杭開始疑惑後來豁然開朗然後露出自信的笑容這些表情上的變化，雲綺欣慰地笑笑，或許在不久的將來，餘杭就會徹底從管教的陰影裡走出來了。

　　「雲綺，我不知道我說的對不對，是不是兩個月以後，你打算照比原來飯店的進貨價漲價賣啊，到時候市場都是你說的算了，你愛要多少錢都可以，他們都不要也得要，因為有客人點這個酒，他們沒有貨也不行啊，對不對？」餘杭說出自己的想法，滿臉期待地等著雲綺的答案，看到雲綺臉上的讚賞，他心裡就好像剛喝到冰花露一樣舒服。

　　「賓果！！餘杭，我就說你聰明，是干這個的料嘛！哈哈，有發展啦，你跟我想的是一樣的，等兩個月以後飯店就急著要貨了，原來他們都是25一瓶進貨的，到時候我們就是要50塊錢一瓶他們急著用也得要啊，因為這酒賣得好有客人點嘛，只要有一家飯店有貨，別的飯店就都得有，他們要是沒有會跑客人的嘛。而且你也不用擔心他們嫌貴，因為他們的酒都是180一瓶往外賣的，就是50元一瓶進貨，那一瓶還賺130呢，賣一桌子菜才能賺多少啊。呵呵~~」

　　餘杭看雲綺小臉上都是算計的那個奸詐的小樣簡直可愛極了，也忍不住笑了起來。

　　雲綺看餘杭的心情好了，自己也輕鬆了不少。

　　「餘杭，這兩個月雖然不賣酒，但是你也有任務的，只不過你的工資就是650元沒有提成了。」

　　餘杭點點頭，放眼M市所有的業務員，有誰有650元的底薪啊，雲綺少說也給他多開了200，更別提每件貨1塊錢的提成了，他也有哥們是干業務員的，他們的提成都是按照每件貨物貨款的1%算的。比如他賣了100塊錢的貨款那就是提1塊錢。而雲綺卻是按照賣貨的件數來提成的，要是每件100元以上的話自己這樣還不算佔便宜，要是每件貨沒有到100塊錢，那自己就是大大的佔便宜了，他的工資簡直就是業務員裡最高薪了，他明白，雲綺就是變相的幫助他。他真是沒有什麼可以報答雲綺三番兩字的幫助了，只能賣力去為她工作……「你說吧，這兩個月我要干啥？」餘杭認真的說。

　　「嗯，這兩個月我要你走線。」

　　「啥？」餘杭又蒙了，咋又出來一個新名詞啊：「啥時走線？」

　　「這兩個月，你把M市市區的大街小巷都摸個遍，把一共有多少家飯店和商店小賣店都記下來，一會兒咱們就去買本，一本商店的，一本飯店的。

　　你可以把M市分成7天走，例如以後星期一就走愛民區，星期二走東安區，這個你自己劃分，兩個月後我要看到你的詳細記錄。我要求你必須做到哪天這條街上有什麼發飯店或者商店新開業你都能瞭如指掌。

　　記錄的時候先是寫下店名，再寫上什麼區什麼什麼地址，然後是業主名和聯繫方式，這些東西就要看你的努力了，因為不認真走線不跟業主套關係式絕對得不到這些信息的。

　　業務員的工作很辛苦的，這兩個月只能算是備課，兩個月後你還要騎三輪車送貨呢，哎！不過等掙到錢了第一個買台送貨車。這個司機連開車帶搬貨，以後要是咱們代理的牌子多了，你一個人也敢不過來，你以後就只負責推銷，記賬，收錢，力氣活都讓別人幹去，但是現在你只能將就了。

　　你千萬要記得，只要你是在上班時間，你就是我的業務員，就算遇到了不客氣的業主，你也不要跟人家發生衝突。如果有那種過分的人，你就回來告訴我，我想辦法背後整死他。」

　　餘杭本來認真地在聽雲綺解釋什麼叫走線，結果最後雲綺居然還放出這樣的狠話來，心裡熱乎乎的又有些哭笑不得，他知道雲綺是怕他沉不住氣再和別人衝突，但是現在的他早就不是以前的他了，雖然以前的朋友都有來往，但是他已經不會無緣無故的去挑釁別人，而且他也知道什麼時候該忍耐，什麼時候該做什麼。

　　「餘杭，我相信你能行的，呵呵，我們M市最偉大的酒類代理商和酒類黃金業務員就要誕生了，哈哈，只要我們努力，就沒有辦不成的事。」雲綺拿起她那杯白開水和餘杭的冰花露碰了一下杯一飲而盡。

　　「我說的你都記住了嗎？」雲綺問。

　　「嗯，你放心吧，我能做好。」餘杭自信地說。

　　呵呵，太好了，餘杭又恢覆信心了，雲綺開心的微笑著說：「走，咱們去買『裝備』。」

　　「好。」餘杭現在心裡全是對未來的嚮往。也不像剛開始那麼消沉了，跟在雲綺身後兩人一起去了百貨大樓。

　　雲綺帶著餘杭第一個就去了服裝區。挑了一件白色的和一件淺灰色小格子的襯衫給餘杭：「餘杭，你先去試一試。」

　　餘杭站在原地沒有動皺著眉頭說：「雲綺，你這是干什麼？不是要買幹活用的東西嗎？買衣服幹嘛？」

　　「這是員工服裝，你就聽我的啦！！」雲綺又選了兩條西裝長褲還有一雙牛皮的皮鞋一起遞給銷售員：「麻煩你幫他試一下。」然後把餘杭連拉帶拽地推進更衣室裡。

　　在餘杭換衣服的時候，雲綺又去幫餘杭挑了兩件秋季的外套還有一套休閒裝和一雙休閒鞋。馬上就要到秋天了，餘杭可能都沒有像樣的衣服，俗話說人靠衣裝，穿得不好了自然讓人看不起，業務員本來就是一個不好做的工作，要到處看人家臉色，如果穿的再不好，她怕餘杭會受不了別人那種眼光。前世她自己第一次去打工就是做一家飯店的領座員，她都沒有合適的衣服穿，那種滋味真的很不好受，既然她和餘杭這孩子有緣，她又有閒錢，那花幾個錢幫幫他也沒有什麼。

　　這時候餘杭穿著短袖的白襯衫，黑色的西褲和黑皮鞋從更衣室裡走了出來，那身衣服在餘杭消瘦的身上居然還傳出飄逸的感覺了。雖然餘杭現在是又黑又瘦，底牌也不像欒飛，封淮，陸銳還有雲晗那麼好。但是他本來就有些小帥再加上現在憂鬱的氣質和這身西裝，人立馬就和剛才那個舊T恤破牛仔褲布鞋的樣子判若兩人了。

　　「呵呵~~餘杭，真好看~~」雲綺圍著餘杭轉了兩圈回頭問售貨員：「呵呵，這位姐姐，剛才那件灰色格子的襯衫也試過了吧。」

　　售貨員微笑道：「剛才你拿的衣服都已經試過了，這套衣服最後穿上就沒脫。他身材好，穿著都很合適。」

　　雲綺感激一笑：「姐姐，這些衣服麻煩你都幫我包起來，還有這些。」雲綺拿起手裡剛選的外套還有長袖的休閒裝在餘杭身上比了比，嗯，顏色也合適，大小不用看了，餘杭本來就是衣服架子，然後遞給售貨員：「麻煩你都幫我包起來吧，對了，你們這裡有沒有皮帶和錢包？」

　　「有的，請直走左轉，那裡有專櫃。」

　　「好的，謝謝你，這些就先放在這，一會兒我過來拿哦~」

　　「好的，謝謝惠顧。」

　　雲綺拉著餘杭的胳膊往前走：「走，咱們去買個包包去，要不你都沒地方放路線本。用手拿著多麻煩。」

　　餘杭闞澤雲綺忙前忙後的，心裡暖暖的，他也知道自己沒有合適的衣服穿，雲綺是怕出去撐不起門面，哎……他怎麼欠雲綺的越來越多啊！現在看著雲綺拉著自己的雪白小手，心裡那種癢癢的砰砰亂跳的感覺又來了。從一開始的感激，到後來的感興趣，餘杭知道，自己很早就喜歡上這個善良聰明又絕美的女孩了，但是自己現在這樣……他配不上她……所以他也不會說出來，就這樣做朋友，大家也都自在一點，有些東西，還是順其自然吧……