第七十四章商戰（下）

掛上電話，雲綺把抽屜裡裝錢的信封又拿出來交給餘杭，說道：「餘杭，這錢付完貨款以後剩下的就先放你這吧，以後辦事用。」

　　餘杭接過錢點點頭，想了想問：「雲綺，你110元拿貨，準備多少錢住外走？」

　　雲綺眨巴著大眼晴問：「以前安康酒在Ｍ市是多少錢一件？」

　　「240一件，我剛打聽過。」

　　「嗯，看來鑫源也沒少賺錢嘛。那我賣180好了.嘿嘿。我就少賺點，每件湊合著賺70得了，反正能打擊到鑫源，我們又有錢賺就好。我就不相信鑫源也能180賣，他們240都交習慣了，要是讓他們一下每件少賺60，還不哭死啊。嘿嘿，話說這安康酒也是蠻賺錢的啊。我得考慮一下代理的問題了。」

　　「……」餘杭無語了，雲綺這個樣子真是夠腹黑的。每件賺70還少嗎？而且聽雲綺這意思好像還在窺視安康的代理權，真是……雲綺看了餘杭的表情就知道他在想什麼了。搖搖頭嘆息著說「哎。對敵人的仁慈就是對自己的殘忍啊。呵呵。快去吧，這兩天你的任務就是安康酒，到貨以後就開始180一件住外批發，他能攪合咱們鑫酒不賺錢。

　　我這次就要讓他的安康不賺錢，反正咱們品牌多，也不全指望鑫酒。還有小神仙可以賺錢呢。」

　　「嗯。」餘杭點頭表示瞭解，想了想又說：「萬一咱們180了他們也跟著降價呢？」

　　「呵呵。」雲綺笑著搖搖頭：「你看，他們都吧把咱的鑫酒買到210了，咱不也沒降價麼。咱們在等待他們的貨賣完，然後再按著原價賣。人家也是這樣想啊。人都是貪心的。要是他們也跟著降價，以後還怎麼賣高價？」

　　「……」餘杭無語的點點頭，看著雲綺滿臉算計的樣子搖頭嘆息。

　　鑫源啊鑫源，你咋就踩中雲綺這個雷了呢！

　　正如雲綺所料的，鑫源那裡果然沒有給安康酒降價，而是任由她暫時佔領了Ｍ市的安康酒市場。那邊鑫源的曹老闆八成是在等待雲綺的安康酒賣空，然後自己好按著原價賣。

　　不過這正是雲綺所希望的啊。呵呵。她可不是單純的只想要打擊鑫源而已，那樣豈不是錯過了一次打開市場又打擊故人的大好時機？一舉兩得一箭雙鵰的事情就明擺著放在眼前，哪有不把握機會的道理啊。

　　呵呵。現在給她而場，然後鑫源想要繼續存貨留著，她沒有安康酒的時候爆發？呵呵，這鑫源未免想的太天真了一點。

　　「雲綺，你這樣出來沒問題吧？」餘杭看著雲綺虛弱的樣子擔心的問。

　　「沒事的，我都在家休息了快兩個星期了，都沒有出來走走透透氣，呆的我肌肉都要萎縮了。」雲綺穿著厚厚的米老鼠羽絨外衣，捂的嚴嚴實實的，就好像一隻減了肥的小熊一樣。

　　「哎。」餘杭嘆了口氣，雲綺現在的臉色很不好，剛走了這麼不到10分鐘的路，她就已經喘上了。

　　雲綺自己也能感覺到自己體力上的衰退，期中的原因當然和煤氣中毒脫不了關係了。哎，不過有命在就夠不錯了。她也沒有什麼不滿足的了。

　　「雲綺，現在咱們手裡的安康酒也快沒了，還要不要再打貨了？」

　　雲綺想了想說：「安康嗎？不打了，這樣也差不多了。對了，你現在在Ｍ市的各家飯店和商店關係都怎麼樣了？」

　　餘杭自信的笑笑：「嘿嘿，像你這樣運籌帷幄我是不行的，但是搞搞人際關係我還是很在行的。現在不敢說所有的店主老闆都喜歡我吧，但是都很熟了那是必須的。嘿嘿，雲騎，你問這個幹啥？」

　　這時候兩人已經來到「經典故事」門前了。

　　「一會在進屋再說啊，凍死我了。咱們先上大孩哥這暖和暖和在去庫裡。跟他要杯熱水喝。」雲綺現在腳都凍僵了，她的血液循環不好，再加上這時候地球溫室效應還不是那麼嚴重。冬天的Ｍ市白天最低溫度起碼得才-33度。

　　說話的功夫兩人已經一前一後的進了屋。許全智這時候正在忙雲綺也沒有打擾他，只是點了下頭。看著滿屋子選書租書還書的客人，雲綺滿意的點點頭，這個店還能賺上幾年的好錢。不過能到網絡逐漸開始盛行了。大家都去上同看書了這書店也就開不下去了，但是就是這樣，「經典故事」在Ｍ市起碼還能再經營６年以上。

　　「雲綺，給你，先暖暖手，等涼點再喝。」就在雲綺發呆的功夫，餘杭已經幫雲綺倒了一杯熱水小心翼翼的拿過來。

　　嘿嘿。雲綺接過杯子感數的對餘杭笑笑，這孩子可真貼心。

　　「咱們上裡面坐吧，在這站著人多。」餘杭現在和許全智經常來住，已經成了好朋友了。到了這也不跟許全智客氣，和雲綺進了裡面特意間隔出來的小休息室，兩人坐在熱乎的炕上，雲綺這才算有點暖和過來了。

　　「餘杭，我剛才問你人際關係，其實我是想有下一步計劃的。」

　　喝了一口熱水，雲綺覺得渾身都舒展開了，嘆息著說：「現在你跟各家的業主關係也都不錯，而且之前你送的鑫酒和小神仙，都讓他們大大的賺錢，現在給他們的安康更是賺錢，所以在他們的印象裡，貌似只要是你餘杭送的貨，就都是賺錢的貨。所以就方便我們接下來的計劃了。」

　　「呵呵。」餘杭被雲綺誇的怪不好意思的，撓撓後腦勺好奇「雲綺，你又有啥井劃了？」

　　「呵呵，咱們庫裡還有多少安康酒了？」

　　餘杭眨巴這眼晴算算「還有差不多70來件吧，怎麼？」

　　「呵呵，70件就差不多夠，了下面是我的下一步銷售計劃。你幫我看看有什麼不妥當的地方啊。」

　　「得了，你的計劃哪有不妥當的時候啊。你的計劃現在已經把鑫源給整哭了，他們庫房裡大概已經壓了300多件貨了，現在是光花錢住家裡進貨，但是市場都被我們佔著。哈哈，前幾天走路遇見鑫源的曹老闆了，他看我的眼神都跟要吃人似的，我以看他那個樣我就高興啊。」

　　「是嗎？。哈哈。餘杭，你聽聽我的下一步計劃，看看到時候鑫源的老闆哭不哭。」

　　餘杭聽雲綺說的自信滿滿的忍不住又有些熱血佛騰了。雲綺每次每一步計劃都走的路踏實實步步為營，這次不知道又有什麼好辦法了。

　　「其實也沒有什麼新的辦法，我只是想幫助飯店更賺錢而已。」

　　雲綺拿起炕邊的紙筆隨意的寫看什麼說。

　　餘杭心說，雲綺還會這麼好心？在商場上，雲綺可是從不手軟的，從這次她漂貨把鑫源弄的嗷嗷哭就可以證明。

　　「明天開始，飯店每上兩件咱們的鑫酒，就搭贈一件聚寶盆。每上兩件小神仙，就就搭贈一件金酒。也就是說咱們全面鋪貨行動正式開始。」

　　餘杭瞭解的點點頭，這就和當初用鑫酒推動小神仙的策略是一樣的。小神仙的市場現在已經打開了，所以雲綺又開始用這種方式推動新產品了。呵呵，招不在老管用就行啊。

　　「這些酒，你就告訴飯店，全都是開一百八的。還是老策略，呵呵。他們一定會先推銷這些新產品的，想鑫酒和小神仙現在都有固定的客戶基礎了，這幾個月咱們就先完成任務就行。」雲綺拿起剛才亂寫的那張紙遞給餘杭：「你看看這個，邊看我邊跟你說啊。」

　　餘杭接過紙一看，目瞪口呆的說「雲綺！黑！真黑啊！」雖然他不是第一次見到雲綺的奸商面目，但是看了這個價格表，他真的是很無語了。

　　「嘿嘿，我這已經夠仁慈啦。我給你算一筆賬，鑫酒咱們進貨是150一件對吧，咱們住外批發是270.現在雖然有鑫源那些240的鑫酒頂著咱們，但是咱們現在才搭贈啊，你讓那些飯店把聚寶盆開到180，你看他們上兩件鑫酒，就相當於咱們白給他們1080塊錢，上兩件貨才多少錢啊？他們這可是相當於沒有花錢，白給的貨啊。嘿嘿，到時候我估計用不上兩個月，聚寶盆的市場就打開了。等到時候他們要上貨，咱們的聚寶盆就是180一件，每件賺150，也不虧本啦。

　　「何止不虧本啊，你是大賺啊！」餘杭搖著頭摸著腦門說，雲綺這樣的標準只是不賠本而已嗎？賺多少在她的眼裡才算賺啊。１「同樣啦，那個小神仙帶動金酒，到時候市場同樣可以打開啦。

　　這兩種酒你都叫他們開180一瓶，咱們給他們就180一件。嘿嘿，他們每件只要賣出一瓶，剩下的五瓶就是淨賺了，哪有不玩命賣的道理啊。」

　　餘杭想了想說：「雲綺，你說的這些都對，但是井酒和樁河大曲你打算怎麼賣？」

　　「呵呵。」雲騎笑的雲談風輕的說：「這個就更好辦啦，樁河大曲，飯店上貨，每件240，上兩件樁河大曲，搭贈一件小神仙！」

　　「搭贈小神仙？」

　　「對啊。呵呵。難不成要搭贈鑫酒啊。鑫酒多貴啊。」

　　「呃……也對。那個啥，井酒呢？」

　　「井酒一樣啊，上貨180一件，每進兩件就搭贈一件安康。呵呵我估計安康搭贈的差不多了，咱們的井酒也就有銷路了。」

　　餘杭點點頭，看著手裡那張紙自己算計了一下，樁河大曲的進貨價是120一件，賣240每件就賺120，上兩件樁河大麴酒是賺240，刨除搭贈的進貨價才18的小神仙，嗯。很好，很有賺頭。井酒這裡賺的也不比樁河大曲賺的少，每賣出兩件就能賺312，減去安康的進貨價110，還能賺202呢。很好，這兩種方式都很賺錢，而且飯店業會接受，因為現在小神仙和安康都已經是展於那種熱銷酒了。搭贈一件小神仙和一件安康，只要他們賣出去了，樁河大曲還有井酒就相當於是白給的，還能賣一瓶賺一瓶。而對於雲綺來說呢，賣兩件酒就賺200多，庫房裡的酒那麼多，而且每個月不斷會有新貨來雲綺這樣的賣法下去，一年以後加上書屋賺的錢存款就有７位數了。

　　「……」想到這裡餘杭無語了。真是不服不行啊，看雲綺一個柔柔弱弱的小姑娘，誰能想得到她會是幕後操縱Ｍ市白酒市場的黑手呢？而且以雲綺的個性她是一有機會就會將生意做大，現在她就在算計安康的代理權了。以後還不知道有多少人會撞到搶口上……這麼多成年人，都被一個12歲的小姑娘給打敗了。悲哀啊，真是悲哀！

　　「呵呵，餘杭，這樣下去，咱們這麼多180一件的酒鋪入市場，你說他們安康在咱們賣過180以後，還能繼續240麼？哈哈。」

　　呵呵，他們要是不降價就賣不出去，降價就每件少賺60，到時候不把他們心疼死？這就是故意來整咱們要付出的代價。」

　　「……」餘杭已經找不到形容詞來形容雲綺了，就兩個字：腹黑。