第29章 開頭難

　張若晨正式放假的第三天下午，父親張原從陸陽回來了。

　這些天張原每天都給家裡打電話，說說大概的情況。IP電話這種東西這時候絕大多數人連聽都沒有聽過，長途話費還比較貴，所以他都是長話短說。晚上蔣淑英燒了好幾個菜，為丈夫接風。餐桌上，張原為家人細說了一下陸陽之行的經過。

　總的來說，在張若晨慫恿下的這趟出差收穫還不小。

　通過老顧的介紹，張原認識了不少當地機械製造業的經營者或管理者。其中有一家，與老顧的企業情況非常相似。總經理華思忠跟張原接觸過兩次之後，又經過一次細談，商定了合作意向。過段時間華經理會派人來考察，只要產品型號對口並且質量過關，便會簽下供銷合同。只要這單談成，出貨量不亞於跟老顧的那筆。

　蔣淑英聽了，很是為丈夫感到驕傲，剛當上廠長沒多長時間，就能做出這般成績，看誰還敢在背後說三道四。

　張原沒像妻子那樣一味高興，而是表現出謹慎的樂觀。

　如果後面這單真能成交，兩筆加起來能回籠大概200萬左右的資金。但這些錢，連補發拖欠職工的工資都不夠。另外廠裡的現有庫存，根本無法滿足華經理的需求，一旦簽下訂單，便要加班生產以保證供貨。不僅工期很緊，還需要投入不少資金去運轉。

　所以說200萬聽上去很多，卻不足以讓紅星廠擺脫當前的困境。並且如同張若晨之前說的那樣，華經理的這筆訂單，仍然是從天上掉下來的餡餅。

　這趟陸陽之行，讓張原的眼界增長不少，這是另一種收穫。他清楚的認識到，老顧和華經理的單子，實際上是被紅星廠抓住機會鑽了空子。如果再過一、兩個月，陸陽當地類似於紅星廠這樣的企業完成了整改後的過渡，產能開始釋放，根本輪不到他來供這些貨。

　正因為這樣，張原的心中還是擔憂的成分居多。要想讓工廠走入正軌，必須要有良好的銷售渠道。然而這種渠道的建立並不容易，而且需要不少時間。在這段時間之內，工廠如何去運作呢？

　張若晨開解父親說：「爸，市場經濟體制下的企業，從來不存在一勞永逸的銷售渠道。雖然有買方市場的情況，但絕不會長久。在市場需求槓桿的調節下，終會有投資者進入填補需求。只要你還在一把手的位置上，市場開拓就必須放在頭等位置。很多時候，它比生產環節更為重要。」

　張原呵呵笑道：「又來給我上理論課了。我出差這些天，你學習怎麼樣啊，是不是一放假就放羊了？」

　蔣淑英說：「兒子這些天可用功得很，明年考大學一準沒問題。」

　張若晨放假以來生活極為規律，每天七點多出去晨練，回來後就在家複習功課，中間休息時就練習鋼筆字或是彈會吉它放鬆。晚飯後會出去玩一會，跟死黨們打打遊戲桌球什麼的，一般十點多就回家了，之後還會用功一段時間，凌晨一點睡覺。

　這種表現做母親的自然是看在眼里美在心裡，加上丈夫升職事業上升，除了自己的單位不景氣之外，蔣淑英近來可謂事事順心。

　她又對兒子說：「你爸剛回來，讓他好好休息一下，有什麼想法過兩天再說吧。以後你們吃飯的時候也別說這些了，安心吃飯，不然消化不好。」

　這個家關上門蔣淑英可謂一言九鼎，張原爺倆也就老實吃飯了。

　張若晨尋思著是不是應該把自己的一些想法寫出來，書面的東西更便於系統的表達觀點，讓老爸看著也能更重視一點。眼下的時機其實還不錯，趁著周邊地區的類似企業還沒緩過勁來，紅星廠搶先一步佔有一定比例的市場還是很有優勢的。

　……

　……

　次日是星期天，下午張若晨隨父母一起去永紅廠看望外公外婆。

　紅星廠原本給廠長配了一輛桑塔納，但因為服役時間超過十年，車況很差，老廠長在任時就不大開得動了。按說這車早該報廢，可廠里根本沒錢換新車，所以廠長座駕就完全成了擺設，張廠長是一天小車待遇都沒有享受過。

　其實就算這車能開，張原也不習慣坐公車辦私事，還是登著「二八大槓」載著兒子心裡更舒坦。蔣淑英騎著「二六」斜梁車行在丈夫旁邊，一路聊著天，這般出行倒也自在。

　張若晨不由想起了卓思慧那輛「二四」小坤車，若是加入他家的車隊，絕對相當和諧。

　這幾天按照小白菜給的「秘籍」複習，當真有事半功倍之效，估計再有一天的時間，就能完成對高中數學知識點的掃蕩。這種進度，放在過去學生時代是想都不敢想的。小白菜對他五天複習完數學的豪言表示懷疑，也是從常理度之。至於悍妞秦書瑤的態度，他早就無視了。

　二十多分鐘後，到了外公家。張若晨重生之前，外公外婆都已經八十多歲了，身體雖然仍很健康，畢竟看上去非常蒼老。此時見到年輕了十幾年的二位老人，真是格外高興，這種心情旁人難以體會到。

　小姨蔣淑潔和小姨夫林偉已經先他們到了。蔣淑潔只比他大十歲，此時小孩還不太會說話。小姨夫林偉也還不到30，因為年齡差距不算太大，張若晨跟小姨、小姨夫倒是很能聊得來。

　外公有四個子女。大姨蔣淑紅在省城，二舅蔣學宏在京城。這兩家離得遠，一般只有年節才回來。在秦州的他們家和小姨家則是每個都末都會過來看望老人。

　張原到陸陽出差時，專門帶回了些土特產，雖不怎麼值錢，卻讓老泰山很滿意，坐下閒聊，專門問了問他最近工作的事。

　對岳丈大人，張原始終有一種敬畏心理。老爺子曾任永紅廠廠長，是副廳級幹部，離休後享受正廳級待遇。不過國營企業的幹部，跟地方行政幹部差別很大。級別看上去挺高，權柄卻還不及一個實權副處。退下來之後，除了工資高一些、福利好一點，跟普通人也沒太大別。

　但相比起他這個三百來人的科級單位廠長，老爺子不論是工作經驗還是掌控的局面都讓他高山仰止。在陸陽跑了一圈，收穫雖然不小，在老人家面前卻只是小打小鬧。所以他只是略一提及，然後主要講了講對工廠今後發展的一些思路。

　老爺子邊聽邊點頭，關於管理方面說了幾點建議，話雖不多卻都切中要害。

　張若晨在旁邊細聽並不插話。外公當了多年廠長，一些經驗之談極為寶貴。與他自己觀點結合起來，倒是可以寫一篇不錯的發展建議給父親參考。

　這番談話並沒有持續太長時間，張原和林偉陪著二老打麻將，蔣淑英姐妹倆開始張羅晚餐，張若晨給母親和小姨打下手。

　擇菜的工夫，蔣淑潔說：「三姐，我們準備開個煙酒副食店，你能不能借我點錢啊？」

　「你需要多少？」

　「大概六、七萬吧。」

　「這麼多啊？我怕一下子是拿不出來。小晨明年考大學，到時候也要用不少錢。」蔣淑英猶豫著說道。工薪家庭攢點錢不容易，這些年家裡一共也就這麼點能用的錢。全都借出去讓她感覺心裡沒底。

　「明年說不定我們就能還上了，再說小晨還不一定能考上呢！」蔣淑潔急道。

　這話說的！張若晨心裡真是有點小鬱悶。我就這麼不被看好嗎？小姨你也太直白了吧，哪有你這麼借錢的。

　牌桌上林偉向妻子使眼色，但人家背對著他根本看不到，讓他好不尷尬。蔣淑英兩口子倒沒說什麼，老太太卻很不高興，說：「淑潔你胡說八道什麼呢？」老爺子搖了搖頭，似乎沒有聽見，繼續摸牌打牌。

　蔣淑潔意識到自己的話招人反感了，訕訕地笑了笑，沒敢再接著提這個話茬。

　張若晨偷眼看母親，知道她有些不高興，心裡有點好笑。老媽還真是護短啊，妹妹說兒子她也不願意。其實小姨人很好，只是因為哥哥姐姐都大她很多，自小受寵，所以在家說話從來沒什麼顧及，想到什麼就說什麼。

　在重生前的經歷中，此時家裡已經出了事，所以沒發生過小姨朝他家借錢這件事。但一年之後，小姨家仍是開起了煙酒副食店，生意還不錯，反過來給了他家不少幫助。

　小姨夫林偉前年就辦了內退，做起了箱式小貨車司機，是一個踏實肯幹不怕累又有腦筋的人。這些年四處為人送貨，也積累了不少人脈。他們家開煙酒副食店，不論是進貨還是銷售，都很有優勢。

　照理說，小姨跟外公應該也開過口了，但外公大概是沒同意或是在考慮中。小姨跟母親借錢，恐怕也是外公想看看母親的態度。說白了，外公對小姨夫的能力還不太信任，不然幾萬塊錢老人家還是能拿出來的。

　怎生想個辦法幫他們走出這第一步呢？或者說，自己該怎麼踏出這第一步呢？