第29章 開頭難
張若晨正式放假的第三天下午,父親張原從陸陽回來了。
這些天張原每天都給家裡打電話,說說大概的情況。IP電話這種東西這時候絕大多數人連聽都沒有聽過,長途話費還比較貴,所以他都是長話短說。晚上蔣淑英燒了好幾個菜,為丈夫接風。餐桌上,張原為家人細說了一下陸陽之行的經過。
總的來說,在張若晨慫恿下的這趟出差收穫還不小。
通過老顧的介紹,張原認識了不少當地機械製造業的經營者或管理者。其中有一家,與老顧的企業情況非常相似。總經理華思忠跟張原接觸過兩次之後,又經過一次細談,商定了合作意向。過段時間華經理會派人來考察,只要產品型號對口並且質量過關,便會簽下供銷合同。只要這單談成,出貨量不亞於跟老顧的那筆。
蔣淑英聽了,很是為丈夫感到驕傲,剛當上廠長沒多長時間,就能做出這般成績,看誰還敢在背後說三道四。
張原沒像妻子那樣一味高興,而是表現出謹慎的樂觀。
如果後面這單真能成交,兩筆加起來能回籠大概200萬左右的資金。但這些錢,連補發拖欠職工的工資都不夠。另外廠裡的現有庫存,根本無法滿足華經理的需求,一旦簽下訂單,便要加班生產以保證供貨。不僅工期很緊,還需要投入不少資金去運轉。
所以說200萬聽上去很多,卻不足以讓紅星廠擺脫當前的困境。並且如同張若晨之前說的那樣,華經理的這筆訂單,仍然是從天上掉下來的餡餅。
這趟陸陽之行,讓張原的眼界增長不少,這是另一種收穫。他清楚的認識到,老顧和華經理的單子,實際上是被紅星廠抓住機會鑽了空子。如果再過一、兩個月,陸陽當地類似於紅星廠這樣的企業完成了整改後的過渡,產能開始釋放,根本輪不到他來供這些貨。
正因為這樣,張原的心中還是擔憂的成分居多。要想讓工廠走入正軌,必須要有良好的銷售渠道。然而這種渠道的建立並不容易,而且需要不少時間。在這段時間之內,工廠如何去運作呢?
張若晨開解父親說:「爸,市場經濟體制下的企業,從來不存在一勞永逸的銷售渠道。雖然有買方市場的情況,但絕不會長久。在市場需求槓桿的調節下,終會有投資者進入填補需求。只要你還在一把手的位置上,市場開拓就必須放在頭等位置。很多時候,它比生產環節更為重要。」
張原呵呵笑道:「又來給我上理論課了。我出差這些天,你學習怎麼樣啊,是不是一放假就放羊了?」
蔣淑英說:「兒子這些天可用功得很,明年考大學一準沒問題。」
張若晨放假以來生活極為規律,每天七點多出去晨練,回來後就在家複習功課,中間休息時就練習鋼筆字或是彈會吉它放鬆。晚飯後會出去玩一會,跟死黨們打打遊戲桌球什麼的,一般十點多就回家了,之後還會用功一段時間,凌晨一點睡覺。
這種表現做母親的自然是看在眼里美在心裡,加上丈夫升職事業上升,除了自己的單位不景氣之外,蔣淑英近來可謂事事順心。
她又對兒子說:「你爸剛回來,讓他好好休息一下,有什麼想法過兩天再說吧。以後你們吃飯的時候也別說這些了,安心吃飯,不然消化不好。」
這個家關上門蔣淑英可謂一言九鼎,張原爺倆也就老實吃飯了。
張若晨尋思著是不是應該把自己的一些想法寫出來,書面的東西更便於系統的表達觀點,讓老爸看著也能更重視一點。眼下的時機其實還不錯,趁著周邊地區的類似企業還沒緩過勁來,紅星廠搶先一步佔有一定比例的市場還是很有優勢的。
……
……
次日是星期天,下午張若晨隨父母一起去永紅廠看望外公外婆。
紅星廠原本給廠長配了一輛桑塔納,但因為服役時間超過十年,車況很差,老廠長在任時就不大開得動了。按說這車早該報廢,可廠里根本沒錢換新車,所以廠長座駕就完全成了擺設,張廠長是一天小車待遇都沒有享受過。
其實就算這車能開,張原也不習慣坐公車辦私事,還是登著「二八大槓」載著兒子心裡更舒坦。蔣淑英騎著「二六」斜梁車行在丈夫旁邊,一路聊著天,這般出行倒也自在。
張若晨不由想起了卓思慧那輛「二四」小坤車,若是加入他家的車隊,絕對相當和諧。
這幾天按照小白菜給的「秘籍」複習,當真有事半功倍之效,估計再有一天的時間,就能完成對高中數學知識點的掃蕩。這種進度,放在過去學生時代是想都不敢想的。小白菜對他五天複習完數學的豪言表示懷疑,也是從常理度之。至於悍妞秦書瑤的態度,他早就無視了。
二十多分鐘後,到了外公家。張若晨重生之前,外公外婆都已經八十多歲了,身體雖然仍很健康,畢竟看上去非常蒼老。此時見到年輕了十幾年的二位老人,真是格外高興,這種心情旁人難以體會到。
小姨蔣淑潔和小姨夫林偉已經先他們到了。蔣淑潔只比他大十歲,此時小孩還不太會說話。小姨夫林偉也還不到30,因為年齡差距不算太大,張若晨跟小姨、小姨夫倒是很能聊得來。
外公有四個子女。大姨蔣淑紅在省城,二舅蔣學宏在京城。這兩家離得遠,一般只有年節才回來。在秦州的他們家和小姨家則是每個都末都會過來看望老人。
張原到陸陽出差時,專門帶回了些土特產,雖不怎麼值錢,卻讓老泰山很滿意,坐下閒聊,專門問了問他最近工作的事。
對岳丈大人,張原始終有一種敬畏心理。老爺子曾任永紅廠廠長,是副廳級幹部,離休後享受正廳級待遇。不過國營企業的幹部,跟地方行政幹部差別很大。級別看上去挺高,權柄卻還不及一個實權副處。退下來之後,除了工資高一些、福利好一點,跟普通人也沒太大別。
但相比起他這個三百來人的科級單位廠長,老爺子不論是工作經驗還是掌控的局面都讓他高山仰止。在陸陽跑了一圈,收穫雖然不小,在老人家面前卻只是小打小鬧。所以他只是略一提及,然後主要講了講對工廠今後發展的一些思路。
老爺子邊聽邊點頭,關於管理方面說了幾點建議,話雖不多卻都切中要害。
張若晨在旁邊細聽並不插話。外公當了多年廠長,一些經驗之談極為寶貴。與他自己觀點結合起來,倒是可以寫一篇不錯的發展建議給父親參考。
這番談話並沒有持續太長時間,張原和林偉陪著二老打麻將,蔣淑英姐妹倆開始張羅晚餐,張若晨給母親和小姨打下手。
擇菜的工夫,蔣淑潔說:「三姐,我們準備開個煙酒副食店,你能不能借我點錢啊?」
「你需要多少?」
「大概六、七萬吧。」
「這麼多啊?我怕一下子是拿不出來。小晨明年考大學,到時候也要用不少錢。」蔣淑英猶豫著說道。工薪家庭攢點錢不容易,這些年家裡一共也就這麼點能用的錢。全都借出去讓她感覺心裡沒底。
「明年說不定我們就能還上了,再說小晨還不一定能考上呢!」蔣淑潔急道。
這話說的!張若晨心裡真是有點小鬱悶。我就這麼不被看好嗎?小姨你也太直白了吧,哪有你這麼借錢的。
牌桌上林偉向妻子使眼色,但人家背對著他根本看不到,讓他好不尷尬。蔣淑英兩口子倒沒說什麼,老太太卻很不高興,說:「淑潔你胡說八道什麼呢?」老爺子搖了搖頭,似乎沒有聽見,繼續摸牌打牌。
蔣淑潔意識到自己的話招人反感了,訕訕地笑了笑,沒敢再接著提這個話茬。
張若晨偷眼看母親,知道她有些不高興,心裡有點好笑。老媽還真是護短啊,妹妹說兒子她也不願意。其實小姨人很好,只是因為哥哥姐姐都大她很多,自小受寵,所以在家說話從來沒什麼顧及,想到什麼就說什麼。
在重生前的經歷中,此時家裡已經出了事,所以沒發生過小姨朝他家借錢這件事。但一年之後,小姨家仍是開起了煙酒副食店,生意還不錯,反過來給了他家不少幫助。
小姨夫林偉前年就辦了內退,做起了箱式小貨車司機,是一個踏實肯幹不怕累又有腦筋的人。這些年四處為人送貨,也積累了不少人脈。他們家開煙酒副食店,不論是進貨還是銷售,都很有優勢。
照理說,小姨跟外公應該也開過口了,但外公大概是沒同意或是在考慮中。小姨跟母親借錢,恐怕也是外公想看看母親的態度。說白了,外公對小姨夫的能力還不太信任,不然幾萬塊錢老人家還是能拿出來的。
怎生想個辦法幫他們走出這第一步呢?或者說,自己該怎麼踏出這第一步呢?