148、貿易的魅力！

　　樂琰卻保持了足夠的冷靜，畢竟她要比在座的眾人，都多了幾分見識。當然，也可以說福船艦隊這一次遠行，是趕上了開展海外貿易的大好時機，雖然歐洲的文藝復興運動才剛剛開始，但伴隨著他們在航海事業上的發展，與在新大陸所獲得的巨額財富，他們也有了足夠的金銀幣儲備，來讓大明從交易中獲利，畢竟這可是國家層面的貿易，比不得民間的小打小鬧！

　　「這一次的獲利，不能從銀兩上估算，短期內也是估算不出來的。」她冷靜地說，打斷了屋內略帶夢幻的氣氛，「這次進港，只是為了補給水、糧，貨物，只能拿出中層貨色中的絕小一部分在廣州發賣！」

　　眾人頓時不解地看向了樂琰，只有宋嘉德露出了喜悅的神色。

　　朱厚照本來是抱著聽天書一般的心情，聽著宋嘉德在匯報著這次出行所得的利潤的，這樣的天文數字，在他心裡實在是掀起了一場驚濤駭浪……為了充實國庫與內庫，他放任劉瑾貪污了三數年，所得到的數目雖然比這個要多，但，船是可以再開出去的，這一次光是得到的金銀，就已經足以回本，更別說淨賺的貨物了……

　　這條黃金貿易線，一定要牢牢地握在手中！再跑上兩趟、三趟……大明豈不是要變做天底下最最富裕的國度了？沒錢這種說不出口的事，再也不會成為大明國庫乃至內庫的創傷了！

　　但樂琰的話，卻在他心裡掀起了一點波瀾：自己這個皇后，雖然看似胡作非為，但其實為國為民的貢獻，可以說是比誰都要大！

　　就不說她堅持要推廣的玉米和紅薯了，光是這一趟福船所得的利潤——如果不是她，誰會想得到展開海外貿易？

　　他望著樂琰的眼神一片柔和，「黛眉，你說說看自己的想法！」

　　「山西老摳兒！。」樂琰斬釘截鐵地吐出了幾個字眼，「現在國內大商販有錢的程度，是大家所想像不到的，山西老摳兒……哼，哪一戶人家沒有幾百萬兩的身家？他們聯合下來，就可以全部吃下我們的貨物，這，大家不會有所疑問吧？」

　　楊慎有些奇怪，梁儲也很快向他解釋了山西老摳兒的來歷，這伙晉商現在已經是形成了一個團體，在國內每年的貿易總額裡霸佔了極為龐大的數額，他們可以說是全國最富的人了。

　　「早在福船出海後不久，錦衣衛就傳來消息：山西人是打定了主意，不管我們販回來多少東西……他們都要全部吃下！所以，貨物，我們不愁賣不出去！」樂琰環視著眾人，緩緩地道，「現在的問題是，怎麼賣得有價值，怎麼把最大頭的利潤攥在我們手心裡，而不是讓給山西二道販子！」

　宋嘉德忍不住輕輕拍了拍桌子，稱讚道，「娘娘真是蕙質蘭心！」朱厚照卻略帶嫉妒地看了他一眼，很顯然，宋嘉德是完全把握到了樂琰的意思。

　　「我們可以把貨物分成三個檔次，對應的是我們的三種客戶群。」樂琰索性仔細解說了起來，「低檔次的貨物，自然是對準小地主、小商販……有些錢財，卻不多，十幾二十兩銀子的小玩意，也是買得起的。」

　　「中檔貨物麼，自然是對準大地主，中層官僚……總的說來，這些人是不會以數百兩為貴的！比如一個座鐘，你賣他五百兩是賺，一千兩也是賺，就看怎麼開價了。」樂琰淡淡地道，「我想販回來的貨物裡，是要以中檔貨物最多的，或者說，在當地極為便宜的價格買回來的貨物，可以分為中檔的貨物，是最多的。」

　　宋嘉德無聲地點了點頭。梁儲和蔣冕卻還是有如墜入雲霧，倒是楊慎和朱厚照都露出了明白的神色。

　　「高檔貨物，就是對準勳貴侯爵，四品以上的高級官僚和巨型地主了。」樂琰喝了口水，「大家不必心虛了，誰不知道如今三品官沒錢的，都是少數中的少數……這些人是不會以數千兩為苦的。這批貨物，卻是要等稍後再出售，出售的順序應當是，先釋出一部分低檔貨……賣上半個月左右，第一批貨，是最賣得上價的。」

　　「之後，再釋出一部分中檔貨，福船走得比較慢，在廣東賣出後，肯定會以很快的速度在商人們傳播開來，有了低檔貨的陪襯，這批貨就顯示出了價值，而有了在廣東的鋪墊，他們就會以為這是最高檔的貨物，而且為數有限。」

　　朱厚照恍然大悟，叫道，「這一次還是要悠著賣，高價賣，這時候會花重金來買的，恐怕不管花多少錢他們都會買去，用以囤積居奇，將來高價出售。所以儘管賣出了一些，但是市面上還是見不到太多中檔貨的。」

　　樂琰點頭笑道，「接下來就以合理的價格大量傾銷中檔貨，就算山西人有心吃下全部，恐怕在前期的這些鋪墊之後，也都是有心無力的，如果他們還要全都吃走，那就再抬價。」她揚了揚眉，「如果按照日走百件貨物來計算的話，福船裡的中檔貨大概可以支持多久？」

　　宋嘉德默算了一下，先感慨道，「娘娘這是要殺那些肥羊一刀啊……您若是有意經商，大明朝的錢都要被您賺光了！」又沉默了一會兒，才道，「雖然還要和王大人仔細討論，但是怎麼都能走上一年多的——福船可真的很大呀！」

　　「嗯，到了中檔貨要走完的最後一個月，我們再把高檔貨擺出來！高價賣！」樂琰冷笑道，「我一向看這些山西人不順眼得很，在大明做生意，賺了錢卻不分國家一份？豈有此理，這次，就要刮一層老摳兒皮！」她森冷地掃了一眼梁儲和蔣冕，嘿然道，「也還好我們的閣臣裡沒有他們的人，不然……」

梁儲和蔣冕哪裡還不知道是怎麼回事？都發誓起願地道，「娘娘放心，我們不會壞了大事的！」話說回來，他們也對山西商人沒有多大好感，樂琰要刮他們的地皮，這兩人自然是樂見其成的了。就連楊慎，都只是目光連閃，也沒有反對，他雖然性格剛直，但聽到了山西商人的身家，在對比國庫，自然也有自己的取捨。

　　「高檔貨是不愁沒有銷路的。」宋嘉德為眾人解釋道，「我們有純金的座鐘……小巧的懷錶，純色的寶石，柔軟得像天堂一樣的羊絨地毯，又大又透明的金剛鑽……這些都是稀世精品，有皇家做後盾，也不怕什麼強買強賣的事，這批貨，絕對是瞬間就會走光，流進勳貴、閣臣和巨富手中的！」

　　「高檔貨走完之後，就是走低檔貨的時候了。到了那時候，恐怕各地也都傳遍了西洋貨的消息，我們再聯繫各地的大商人，以較高的價格分批批發給他們。」樂琰接著說，宋嘉德微微露出驚訝的表情，嘟囔道，「為什麼要把定價權交給商人？」

　　朱厚照卻拍掌道，「毒計！務必要做得隱秘些，全國各地找的商人，一地都要找到兩家以上，最好還是勢同水火的兩家……」

　　眾人也都明白過來，紛紛道，「娘娘真是好玲瓏的心思！」

　　樂琰也盯著幾個閣臣並楊慎，認真地道，「其實我今日所說的話，是很不入眾位閣老的眼的……這我知道，君子不言利嘛！」

　　朱厚照和宋嘉德都面露不以為然之色，楊慎欲言又止，梁儲和蔣冕卻是有些不好意思地干笑起來。

　　「但是我也希望眾位知道，其實國家要運轉，最重要的，永遠是錢……國庫和內庫裡沒有幾千萬兩銀子，我們是沒有資格打仗的，沒資格打仗，韃靼、女真……現在沿海一帶越發猖獗的倭寇……都會漸漸地侵入進來，到時候，我們怎麼保家衛國？」

　　「沒有銀子，我們也沒辦法說救災兩個字，百姓出了事，我們官府管不了，他們怎麼還會服從我們的統治？治國要用大道理，但是救國卻永遠只能靠銀子，我不希望眾位今日在這裡聽了這番話，回頭就罵我夏二姐財迷心竅……我並不缺錢！若是只為了我自己，我是不必要做這些事的！」樂琰的神色漸漸認真了起來，「但是國家沒有錢呀！沒有錢，我們怎麼辦事？我們必須得變錢出來！皇上為什麼甘冒大不韙對宗室開刀？就是為了省錢……以後我們還會推出更多的新政，都是為了錢，但也都是為了國家，眾位要有個準備，皇位交到小包子手裡的時候，我是不會讓他為錢所苦的！」

　　眾人的神色都有些震動，樂琰見話已說盡，便起身伸了個懶腰，笑道，「說了這半日，我也累了。下去安排一下吧，明天福船靠岸，所有商人一律不得靠近，水手下船時必須徹底搜身，就當是庫銀兵一樣！搜完了領下去好吃好喝的招待著，一人拿一百兩白銀，全都收編起來暫時不要放回家，等到貨物發賣完了，從總收入提出一個數字……到時候再研究，按照職務從上到下逐級發放——我想有了這句話，就是趕他們他們都不會走了！」

她侃侃而談，決斷須臾間，連朱厚照都沒有插話的餘地，眾人前思後想，也覺得樂琰這樣安排最為合理，當下都沒有異議，便一道去廣州府驛站下榻——只苦了知府，早就告退下去，雞飛狗跳地佈置驛站，把個平時簡單樸素的驛站，佈置得如小小行宮一般，又在周邊安插滿了兵士，連驛丞都被趕了出去不提。

　　朱厚照和樂琰連日奔波，也著實是有幾分累了，兩人沐浴過了，朱厚照便幫樂琰擦頭髮，樂琰趴在他結實的大腿上，乖乖地被他擺佈著，一邊出神想著心事，一時便問道，「哎，我今日是不是過了點？」

　　朱厚照愣了下，方才道，「貿易的事，你比我懂，沒什麼過不過的。」

　　樂琰卻還是覺得自己今日多少有些專斷獨行，沒有給朱厚照留幾分面子，便頗為不好意思地道，「貿易我比你行，打仗，你比我行！將來雖然不許你親自領兵……但打仗的時候，我陪你一起在宣府指揮，好不好？」

　　朱厚照和樂琰說過了無數次這個話題，樂琰卻總是不肯鬆口讓他領兵，他轉了轉眼珠，心道，「到時候我免不得又要帶著人溜到宣府去了……嘿嘿，誰叫你不肯我領兵？」口中卻道，「好好好，只要兒子肯放人，我就帶你去宣府！」

　　說到小包子和小餛飩，兩人沉默下來，樂琰夢囈般地道，「小包子怕是又長高好多了……下次出來，咱們把他也帶上吧，他是太子，始終是要知道民間疾苦的。」

　　朱厚照也點頭道，「好！或許也可以把母后帶出來轉轉。」

　　樂琰不禁失笑道，「母后怕是不會來的……不過也難說，到時候，我們一家幾口子一起到天津、通州轉轉，不要去遠了的話，也許她是願意的。」

　　兩人又沉默了下來，過了一刻，朱厚照才自言自語般地道，「新大陸到底是個什麼樣子的地方？我還以為，這一次陽明兄能給我說上一番，沒想到他們居然沒去成新大陸……」

　　樂琰心中一陣激動，知道自己多年來的潛移默化，終於是比不上這一船真金白銀，令小皇帝對大明以外的世界，產生了興趣，她壓抑著興奮，平靜地道，「你若想知道，便讓他們下次去歐羅巴的時候，無論如何都去一趟新大陸吧！我也想知道我們大明能不能在新大陸上有一番作為！」

　　朱厚照沉默了半晌，才靜靜地嗯了一聲，輕聲道，「這世界真大啊，我們不懂的實在是太多了！」

　　是你不懂的太多，而不是我們吧。樂琰在心底偷笑了幾聲，才一本正經地道，「宋嘉德先不是說，帶了幾百個歐羅巴的工匠和數學家回來麼？你有機會知道世界是怎樣的！」

　　朱厚照停下了為樂琰擦拭頭髮的手，微笑道，「干啦！起來吧！」樂琰不依道，「不，我就要趴著！」說著，這小妮子還故意扭了扭身子。

　　朱厚照的眼色漸漸地變深了，他低聲道，「雖說不知道世界是怎樣的，但你啊……我可是一清二楚！」

　　樂琰放肆的笑聲，漸漸轉變為了喘息……