第二百五十八章品牌的塑造很重要

　第二天，剪綵完事之後，碧桂苑的主要人員都聚齊在會議室裡邊進行會議。當然，場面上的剪綵其實還沒有完全結束，還有一些後續的活動，不過已經不需要連浩天等人出面招待了，這次剪綵，也讓碧桂苑的銷售迎來一個新的**，起碼能持續小半個月，最高興的，就屬市場部的那班小子們了。

　至於連浩天等人聚集在這裡，自然是要開碧桂苑的總結會議，並不是股東大會，當然，在座的各位，或多或少都擁有一些碧桂苑的股份，只不過量多量少的問題而已，早在兩個月前，劉洵等幾個大股東便決定拿出百分之五的股份用來獎勵中高層管理人員，雖然分配到每個人身上都不算多，不過多少讓大家有了奮鬥的念想。自然的，這百分之五不會一次性獎勵出去，而是一個持續的過程，也不會平均分配到每個人頭上，而是視工作情況而定的。

　其實這樣的總結會議，碧桂苑內部是經常召開的，像碰頭會之類的，每天早晚都要進行一次，稍微正式的，起碼十天也會進行一次，只不過劉洵出席的次數極少而已，這甩手掌櫃當的可太舒服了點，讓單秀玲都有些看不過眼，她如今是碧桂苑內，除了劉洵、連浩天、高衛、周培東之外，擁有股份最多的人，雖然相比這四人依然很少。

　坐在會議室裡邊的，都是碧桂苑相對來說比較重要的人了，不過有不少人新招聘的中層管理甚至不大認識坐在主位上讓連浩天和周培東都陪在旁邊的年輕人是誰，也是這小子露面的次數太少了，以至於他們雖然知道碧桂苑內擁有這樣一個傳奇式的人物，卻一直不知道是誰，也無緣得見，今天才算是正式見面了，事實上，這次的會議，原本就有這樣的意思，讓劉洵好好認認人。額，其實是讓大夥認識下劉洵，按照這小子的話說，那就是，省得兩人逛夜店的時候恰巧看中了同一個小姐，總不至於和下屬不認識之下大打出手鬧了笑話。

　不過市場部的人對劉洵可不陌生，市場部從上到下，幾乎都和劉洵打過照面，事實上，這個部門的元老，全部是劉洵和單秀玲親自把關招聘的人手，碧桂苑成立之初的市場推廣，也幾乎全部是劉洵來負責的，那幫子平日裡自詡精英的人，在劉洵面前常常自慚形穢，感覺他們那點水準，連給劉洵提鞋的資格都沒有，自然對劉洵記憶深刻，知道這是碧桂苑的洵少。而劉洵在碧桂苑員工心中那傳奇式的名聲，也是通過他們的口中傳出來的。

　這次的總結會議不同以往，除了總結前段時間的工作情況之外，還要確定碧桂苑接下來要發展的方向，發展到如今，碧桂苑已經不是一家小企業，而是一舉一動都牽扯到很多人眼角的龐然大物，所以，也是趁著劉洵在這兒，這才舉行會議的。

　連浩天先笑著給其他幾個不認識劉洵的人介紹了下，明確了劉洵在公司中的地位，那些人這才知道，眼前這個看起來不到二十歲的年輕人不僅是公司的大股東周培東的外甥，而且本身就是公司的大股東，更是公司的核心人物，也是市場部精英口中的傳奇式人物，雖然他們並不能理解這到底是這麼回事兒。只有碧桂苑草創之處的那些包括單秀玲在內的老員工才能理解，碧桂苑走到今天，幾乎大半是劉洵的功勞。

　有資格參與這個會議的人不多，滿打滿算也不足三個巴掌，除了新晉的三個人之外，其餘的劉洵大都見過，氣氛也就不是很嚴肅。

　「洵少，這碧桂苑好歹也是你的產業，您老人家總不能喜新厭舊吧，有了新想法，對碧桂苑這邊就徹底不管不顧了，整天呆在美國，我說，你這甩手掌櫃也當的太舒服了點，總不能一點事兒也不做吧。」

　高衛知道劉洵一直在美國那邊忙著成立公司的事情，具體卻不是很瞭解，而且幾次和劉洵打電話，聽其語氣也知道，美國的產業，不會給他們插足的幾乎，也便沒了旁的想法，只要碧桂苑這個攤子發展起來，嘿嘿，幾輩子也吃不完……

　不過眼下的情況是，為碧桂苑做了巨大貢獻的劉洵，其心思根本就沒有放在碧桂苑的發展上邊，高衛也只能用這種方式讓劉洵貢獻力量了。

　高衛自然不知道，他這一聲洵少給在座的各個高層管理人員帶來的是什麼樣的震驚，在碧桂苑剪綵之前，雖然大夥都知道，碧桂苑的三個大股東都有不俗的背景，高衛、連浩天、周培東，不過具體是什麼樣的背景卻不瞭解，只知道高衛第一次出場便擺平了碧桂苑之前在銀行四千萬的貸款。

　不過昨天剪綵出席的人，讓他們徹底的瞭解到，這三人在國內，到底是如何的逆天，尤其是高衛，其老爺子，在黨內的排名絕對是能嚇死人的，哪怕是最不起眼的周培東，也有一個即將當省長的老爸。

　這三人的背景稍微一露，碧桂苑的中高層算是徹底的鐵了心，得，這一輩子就跟著這三人混了，準沒錯兒，國內，比高衛這小子地位高的衙內都數不出幾個來。

　不過剛才他們聽到什麼？高衛居然要叫劉洵叫做洵少，連這等衙內都要巴結的少爺，那該是什麼樣的衙內？總書記的兒子？不過總書記似乎不姓劉啊，額，莫非是私生子？

　有幾個人已經在心裡邊開始猜測劉洵的身份背景，他們哪裡知道，高衛稱呼洵少，不過是笑言罷了，也是叫順口了。

　劉洵打個呵呵笑了笑，「連哥，高哥，可不帶這麼說話的，其實你們大家已經做的很好了，哪有我插手的餘地啊，我要是硬要插手，不是搶了你們的飯碗嗎。實際上，碧桂苑能發展到現在的地步，這是在座的同仁共同努力的功勞，不是誰一個人的貢獻，而且，你也知道，我只適合高屋建瓴的說一些，也只做參考，具體而微的事情，我可做不來。」

　「小洵，那你就高屋建瓴的說說嘛，難不成還要當舅舅的軟語相求？嘿嘿，便是被你搶了飯碗，我們幾個也樂意，只要你小子願意回來主持工作，我和浩天立馬退位讓賢給你挪位子。」說著，周培東倒是自己先笑了起來，不過他倒是確有此意，只要劉洵願意回來碧桂苑主持工作，他還真願意退位讓賢，不過目前看情況，碧桂苑這個攤子，劉洵已經根本看不上了。

　「嘿嘿，」劉洵摸了摸鼻頭笑了笑，對周培東的說法沒有放在心上，碧桂苑現在他已經基本上不準備插手了，一來這是連浩天他們幾個人生的舞台，二來，劉洵有更大的舞台等著他去施展，微微一笑，對單秀玲點了點頭，然後打開手頭的文件夾，雖然已經不準備插手碧桂苑的事情，作為公司的大股東，若是不說些什麼，還真有些過不去，這小子最擅長的也是高屋建瓴的說話。

　「其實就目前來說，碧桂苑在很多方面已經做的很好了，無論是教育地產還是星級地產又或是零息融資之類的，我們都走在全國的最前邊，一期工程已經全部售罄，資金全部回籠，二期工程的建設也如火如荼，預計兩個月後第一批業主就能夠入住，今年年底便可以全部入住，這些都很好，尤其是居住條件上，在全國都排的上號，當然，我們更拿得出手的，是碧桂苑的盈利能力，在同等規模的地產公司中，盈利能力比得上碧桂苑的，國內怕是找不出來幾家，但是……」

　劉洵這但是兩個字一出口，整個會議室的人全部高高的豎起耳朵來聆聽，連浩天知道，這兩個字兒之後的話才是重點，前邊的一大籮筐的好話雖然聽著舒服，但那不是他們想要的。

　在對待劉洵的意見上，碧桂苑的幾個股東出奇的一直，那就是百分百的重視劉洵的意見，單秀玲甚至已經拿出來了工作筆記準備記錄，這個好習慣，是遇到劉洵之後養成的，劉洵的那天馬行空的想法，總是能給她眼前一亮的感覺。

　「想必從二期工程的銷售情況上大家也能夠感覺到不少東西，咱們在一期工程的一千五百套別墅的銷售上，賺了好幾個億，但是我們必須認識到，之所以能賺那麼多，是因為我們接手這一千五百套別墅付出的代價很低，大筆的付出，反倒是接盤後建設景山學校和四星級酒店這些。而且，我們不得不承認，當初老楊在德順以低廉的價格拿下如此多的土地，不僅我們現在在受益，日後的工程也在受益。但是一期工程的暴利期已經結束了，二期工程的利潤雖然也很高，想必你們都能感覺到，這應該屬於正常利潤的範疇了。」

　周培東贊同的點了點頭，「我讓財務那邊仔細合算過，一期工程咱們獲利極大，回籠的總資金超過七個億，除去所有的投入外，我們的獲利接近於五個億的人民幣，也正是這筆錢才讓我們有底氣進行二期工程的建設，但也正如你剛才所說，二期工程雖然利潤極大，但與一期工程的暴利相比，差了很多。財務那邊給出來的數據是，按照現在的銷售情況，除去各項成本的話，兩千五百套別墅的總收益，只能與一期工程持平。也就是說，極限利潤，在五個億左右，甚至，只有四個多億。」

　下邊的幾個部門經理聽到四個多億前邊的「只有」時，差點跌落一地眼鏡，擦，你以為碧桂苑是銀行是印刷人民幣的造幣廠啊，碧桂苑二期工程在年底之前便能夠完成大部分資金的回籠，在這段時間內賺取四個多億，居然還嫌少，這不是得了便宜還賣乖嗎？這年頭，能有幾個企業一年賺五個億的純利潤？便是國企，年利潤過億的，都能夠數得出來，整個東海省都未必有多少。

　他們自然不知道，連浩天和高衛以及周培東，他們是在美國土地證上邊嘗到了甜頭，他們三人在美國土地證項目上邊雖然佔的份額不大，但是即便每人只有百分之十，他們所得到的，到年底，鐵定要超過在碧桂苑上邊的收入，但是付出的卻極少，所以才用了只有兩個字兒。不過他們倒也知道，美國土地證這種機會是可遇不可求的，今年能撈一筆已經賺大了，不可能年年有這樣的機會，想賺錢，還是要老老實實的做實業，老老實實的經營好碧桂苑，那才是長久之計。

　二期工程的總量，要比一期工程多出來一千套的別墅，相當於一期工程的三分之二的房源了，但是多出來如此之多，收益上，卻僅僅與一期工程持平，甚至還略少於一期工程，頂多有五個億的利潤，這主要是因為，一期工程，其實是佔了之前經營碧桂苑的老楊的便宜，但是那種便宜只能佔一次，沒有第二次的機會了，日後想要賺錢，只能老老實實腳踏實地一步步的來。

　實際上，哪怕是二期工程的利潤率降低，但是比起國內的其他地產商來說，已經算是比較高的了，這年頭，商品房市場還沒有徹底的發展起來，房地產也不沒有被列為支柱產業，大部分的地產商，利潤率基本能保持在百分之四十左右，比起碧桂苑來，那是一個天上一個地下，要知道，碧桂苑的一期工程，前前後後的總投入也不超過兩個億，利潤卻達到了五個億，二期工程的投入雖然多，但距離十億都有斷距離，只不過見過美國土地證是如何圈錢的連浩天幾人，心裡微微有些失衡罷了。

　單秀玲在碧桂苑的時候，這種會議一般都是由她來主持的，「洵少，二期工程眼瞅著今年年底就完事了，資金回籠速度也快，再加上現在不管是和德順市還是和東海省政府，我們的關係都還不錯，融資難度也小一些，接下來，是繼續在德順地區上馬碧桂苑三期工程還是在其他地方複製德順碧桂苑模式，連總和周總他們也拿不定主意，討論了幾次，最後倒是無疾而終，最終還是要讓你來拿主意。」

　劉洵呵呵笑了笑，「連哥、高哥，要是你們都拿不定主意，那我就更沒轍了，碧桂苑的發展，終究還是要靠你們來的，在這上邊，我不發表意見，不過我想在其他方面說點東西。碧桂苑的規模現在已經不小了，若是算盡資產的話，碧桂苑的第一期和第二期工程加起來也摟了十個億，哪怕只算盡資產，那也是十多個億，也算得上大型企業了，更不要說品牌價值了。事實上，整個德順市，資產過十億的企業都沒有幾個，碧桂苑在整個東海省來說都是能拿得出手的企業。那麼，接下來的發展，我們就應該考慮到一些東西了，例如塑造品牌價值。」

　「塑造品牌價值？」高衛有些疑惑，「品牌這玩意兒我倒是知道，不就是拿廣告堆出來的嗎，咱們碧桂苑現在也算是財大氣粗了，拿錢砸唄。再說，地產這玩意兒，還要搞品牌嗎？」

　不得不說，高衛這話說的有些外行了，他到底不是經商的專業人士，連浩天肯定就不會說出這種水平的話來。

　所以，劉洵微微搖了搖頭，「你說的那個叫知名度，不是品牌，塑造品牌，不是那麼簡單的事情。尤其是在企業做大的過程中，一定要注意品牌的塑造。舉個例子來說下，」劉洵臉上很是詭異的笑了下，恩，很確定，那笑容，說不出來的詭異。

　「就以男孩追女孩為例來說吧，男生想要追求心儀的女孩，自然是要表白的，我們就說說這表白的話怎麼說。恩，你們幾個還沒老婆的有福了，難得本大少給大夥兒傳授傳授泡妞的知識。」

　大家都是善意一笑，耳朵卻是高高的豎了起來，想要看看劉洵到底要說什麼。

　「假如男生對女生說：我是最棒的，保證讓你幸福，跟我好吧，這種表白方式是推銷，直截了當，最簡單不過了，事實上，很多人都習慣這種方式；而如果男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都歸你，這應該叫促銷，拿看得見的好處蠱惑人心，這是商場中大家最習慣也最常見的手段；而如果男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒，這是營銷，這一點記下來，我們市場部的人要好好琢磨琢磨，在碧桂苑的銷售上邊，我們爭取做到營銷，而不是推銷或者促銷，具體如何做到，大家要好好琢磨琢磨，當然，現在大家已經做的很不錯了。」

　劉洵說道這裡，故意頓了頓才接著開口，「前邊說的那些，其實都只能算是鋪墊，關鍵在最後，這個例子的結尾是，如果女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已，這才是泡妞的最高境界，當然，這也才是品牌，這下大家瞭解了吧？我說的塑造品牌，就是要做到這點，有富商想買別墅，他不知道咱們碧桂苑，但是他所認識的富商朋友，全部對碧桂苑誇讚不已，做到了這點，那我敢說，碧桂苑比將已經成為了全國一流的地產商。」

　會議室裡邊稍微安靜了一下，緊接著所有人不約而同的全部鼓起了掌，他們之中，或許有些人瞭解品牌，有些人不瞭解，但是毫無疑問，沒有人能用劉洵這種方式，淺顯易懂的給大家表達出來，那幾個新晉之人，也終於明白了劉洵那傳奇式的名聲到底是如何來的。

　單秀玲白了劉洵一眼，大概是覺得拿泡女孩子來舉例有些不當，不過緊接著就笑了笑，「洵少舉的這個例子倒是形象生動，不過仔細想想，品牌嘛，具體也確實就是這麼回事兒，正如洵少所言，我們要做到的，便是有富商想買別墅，他不知道咱們碧桂苑，但是他所認識的富商朋友，全部對碧桂苑誇讚不已。碧桂苑在檔次上定位了高檔住宅，這注定了我們的主要消費對象是國內先富起來的那部分人，是精英階層，所以，推銷和促銷自然不是我們需要的方式，我們要做到，即便是我們自己不說，但是所有的業主都被我們的別墅迷倒，這才行。至於品牌的塑造，這不是一朝一夕的事情，是一個長遠的過程，當然，碧桂苑要想走的更遠，要想進入另外一個層次，那從現階段開始，就必須注意品牌的塑造了，這點上，我和洵少的意見是一致的。」

　「嗨，沒想到，你小子還真有一手，這例子都能想出來，這洋墨水喝了，就是不一樣啊，要不我也到美國待兩天試試？」高衛一副躍躍欲試的摸樣，「不過你小子倒是說說，你追女孩子用的是上述哪種手段？」

　「額，」劉洵倒是想說品牌來著，不過饒是臉皮厚，也不好當著這麼多人的面說，只能顧左右而言其他了。

　劉洵向來只是高屋建瓴的提意見，他提了品牌的塑造，不過這具體如何去塑造，那便不用劉洵去操心了，碧桂苑養了一大幫子號稱精英的人，這些人也不是白吃飯的，自然有他們去做方案。

　「品牌的塑造，我們一定要遵循一個原則，那就是，我們碧桂苑是高檔別墅，必須圍繞住高檔這個主題，不能偏離了這個中心，我們不是一般的商品房，面對的客戶也不是普通人，而是具備一定經濟條件的富人，必須時刻凸顯出我們高檔的地位，一定要在地位上與其他的地產區別開來。」

　單秀玲點點頭把劉洵的話全部記錄下來，心中暗道，看來自己回來國內也放鬆不了啊，在美國要給他當牛做馬的用，回到國內，依然要當牛做馬，自己這輩子是要被他給吃定了，這個令人著迷的小男人啊！