第一百八十六章 談妥

　且不說劉洵這邊，孫燕生當晚從展覽會回去之後卻星一夜未眠，

　一直在思考著今天與劉洵之間的談話。

　無疑，劉洵今天表示出來的想要從斯高柏獲得專利轉讓怕事情，在他心中引起了巨大的波瀾。

　劉洵的年齡很小，但是孫燕生卻絲毫不敢輕視，手握思科一半股份的人，走到哪兒都讓人不能隨隨便便的輕視，而且，這樣一來，反倒是把劉洵襯托的越來越神秘，孫燕生可不像瓦倫丁一樣，擁有巨大的資源能夠讓他在很短的時間內便搞到劉洵的情報，但是這並不妨礙他對劉洵的重視。

　斯高柏在矽谷只是一個名不見經傳的小公司，成立僅僅三年多的時間，也並未取得什麼大的建樹。MPEG技術在此時也僅僅只是一項不起眼的小技術，雖然姜萬猛在白天對這項技術表示出了充分的興趣，但是也僅僅是從技術領域，認為這項技術可以運用於研發一種全新的音像視聽產品，具體的專案可行性報告以及市場調查之類的，卻都沒有，這自然不能讓人把MPEG晶片的前景看的比較明朗。

　若是僅僅是這樣的話，那把這項技術轉讓給劉洵也無妨，但是偏偏，這項前景不明朗的技術，卻是斯高柏這個成立時間尚短的公司裏邊，少數幾個能拿得出手的技術之一，斯高柏成立僅僅三年時間，並沒有多少能拿得出手的技術，這個MPEG技術算是其中之一了，而且，從88年斯高柏成立的時候，MPEG技術的專家組便已經存在了，可見孫燕生對這項技術的重視，雖然目前看來這項技術的應用前景還不明朗，

　但是孫燕生卻有著與之實力並不匹配的野心。

　可是再一想，劉洵的身份擺在那兒，卻由不得他不重視，一個能拿出三億八千萬美元來收購思科股份的內地富豪，在國內當然擁有不俗的影響力，而且肯定財大氣粗孫，孫燕生是美籍華人，自然不敢忽略劉洵的影響力。

　而且，既然對方對這項技術表現出了興趣，還表現出勢在必得的態勢，那麼對方給出的價格，肯定也能讓自己滿意，這點孫燕生從不懷疑。有了這筆專利轉讓費用，斯高柏便有了更多的選擇方向，有更過的發展資金進軍新的領域，這對斯高柏來說也未嘗不是一個巨大的發展機會。

　孫燕生自然知道，在矽谷這個地方，一家成立了僅有三年的科技公司生存到底是如何的艱難，對於每天都有新公司成立和倒閉，每天都有新技術誕生和淘汰的矽谷，死死握著一項還看不到前途的技術，似乎並不是此時的斯高柏應有的選擇，斯高柏已經成立了三年多了，但是現在還是一副半死不活的模樣，自己當初把全部家當都投到了斯高柏上邊，要的可不是這樣的效果，更加關鍵的是，斯高柏現在其實也存在一定的資金鏈問題的，劉洵的到來，讓孫燕生有些興奮。

　但是，就這麼放棄了自己培養了三年的MPEG專家組，似乎又有些不大甘心，當初自己在這上邊的雄心壯志，唉……當然最讓孫燕生不能忽視的，反倒不是這些原因，而是，薛擋舞此刻是給劉洵打工的。

　薛擋舞的技術水準他自然是知道的，斯高柏能在短短兩三年之內研發出MPEG技術，大部份的功勞都是薛擋舞的，斯高柏的MPEG專家組，說是專家組，其實大多是給薛擋舞打下手的，他們的實力雖然也不錯，不過與薛擋舞相比就沒有什麼可比性了。

　財大氣粗的劉洵既然想要MPEG技術，而且要勢在必得，那麼，哪怕是無法從自己這邊獲得，對方或許會讓薛擋舞重新開始研發MPEG技術。

　到時候，哪怕這項技術的專利權屬於斯高柏，孫燕生也相信，薛擋舞肯定有把握繞過斯高柏的專利池研發出來，或者研發出另外一種替代技術，而今天的談話中，劉洵似乎在有意無意間也暗示了這點，不得不說，這讓孫燕生有些心驚肉跳。

　第二天，展覽會照常開，斯高柏的展位前必然比較冷清，只有姜萬猛一人到來，而且有些興奮的希望和孫燕生見面，不過這些東西孫燕生已經無暇顧及，此刻，他已經與劉洵展開了談判，昨天，一晚上的糾結之後，他終於還是做出了某項決定，某個讓他在幾年之後後悔莫及的決定，於是，斯高柏與劉洵之間的專利轉讓，終於拉開了談判的序幕。

　有薛擋舞這個出身於斯高柏的技術專家在，孫燕生便是想耍什麼花樣也耍不了，劉洵的談判風格也是異常的犀利，一開頭便給出了一個讓孫燕生不上不下的價格。

　“孫先生，對於這次的合作，我是非常有誠意的，我們希望，斯高柏方面可以把MPEG技術的專家組以及這個專家組這幾年間一切的研發專利及由此衍生出來的專利技術，全部轉讓給我們，當然，我們也會給貴方一個讓你們滿意的價格。”劉洵說著在紙上寫了一個數字，遞給孫燕生。

　孫燕生低頭看了看，650萬美元，禁不住心頭一陣無力，這小子，莫非是自己心頭的蛔蟲嗎，這麼拿捏的這麼到位，不過看了看一邊的薛擋舞，又似乎明白了什麼。

　薛擋舞作為MPEG技術的研發者，自然對這項技術的研發費用以及專家組都是極為瞭解的，能為劉洵提供最完善的資料，也能讓劉洵參考做出合理的判斷。

　650萬美元，趕得上斯高柏二分之一的市值了，斯高柏此刻的價值，也就不到兩千萬的樣子，所以，這個價格，對於斯高柏方面是極具誘惑力，但是，同時這又是一個讓孫燕生異常心癢癢的價格，讓他心裏邊不上不下的異常癢癢，正好卡在他的心理底線的位置上，讓他感覺異常的難受。

　不得不說，經歷過一世的劉洵，在人心的把握上很有獨到之處，運用的談判中，便造成了現在的狀況。在知道了斯高柏前後在MPEG專家組上邊的投資為250萬美元的時候，劉洵便定下了650萬美元的價格，恰好把握住孫燕生的底線。

　不同意吧，感覺有些可惜，這筆錢，對於斯高柏的誘惑力還是很大的，有了這筆錢，斯高柏的資金鏈便寬裕好多，有了更多選擇的方向，而且，這個價格，讓斯高柏這幾年的研發工作，有了不低的回報，公司又恰好有一個不錯專案需要不少資金。

　可是，若是就這麼同意吧，感覺更加的可惜，總絕對，對於這項技術，劉洵這個土財主，應該給出更高的價格，總之，孫燕生的心中，現在很糾結，很癢癢，很無奈。

　劉洵一向秉承著效率至上的原則，這次與斯高柏之間的談判，連談判組都沒有，直接便是劉洵和薛擋舞兩人彪悍的出馬，對抗斯高柏以孫燕生為首的談判組，而且，談判起來更是雷厲風行，所以，到了展覽會的第三天的時候便徹底的搞定並簽署了合同。

　“劉先生雖然年紀輕輕，談判風格卻是如此的犀利，唉，不佩服都不行啊。”合同簽署完後，孫燕生苦笑著對劉洵說道。

　說實話，現在，他對劉洵，那是想不佩服都不行，包括整個斯高柏談判組的人員，現在看到劉洵就發怵，劉洵在談判中時而犀利時而溫和變化的風格，把他們這些人心裏邊想的東西拿捏的死死的，最後讓談判沿著他想要的方向進行。

　總的來說，劉洵是很滿意的，當然，斯高柏方面，也是比較滿意的，起碼，暫時來說還是比較滿意的，至於幾年之後孫燕生是不是還這樣想，那結果自然是顯而易見的，以至於孫燕生每次談起這件事來都是一副咬牙切齒的模樣。

　談判大致的結果便是，劉洵將以700萬美元的價格，全盤接手MPEG專家組，斯高柏把MPEG技術的專利極其衍生衍生的專利以及專家組這三年中一些其他方向的專利，一次性全部轉讓給劉洵。有薛擋舞這個技術天才在，又對斯高柏極為的瞭解，對方在技術上邊，便是想做什麼手腳都做不了，事實上，劉洵也不怕他們做手腳，反正自己要的是入場券罷了，有薛擋舞放在那裏，還怕有解決不了的問題嗎？

　也是因為有了薛擋舞這個對斯高柏很瞭解的人的參與，談判才能進行的如此之快，要不，雙方單單扯皮便要弄半天。

　至於之所以加了50萬美元而不是劉洵當初的650萬美元，卻是因為，這兩天，姜萬猛曾多次要求想要和孫燕生見面，忙於談判的孫燕生雖然無暇接見，劉洵卻害怕夜長夢多重演另外一個時空的歷史，便爽快的加了50萬美元。

　反正這項技術的實際價值劉洵是瞭解的，不說五十萬美元，哪怕是五百萬甚至五千萬，對於這項技術未來的前景來說那都是值得的，現在的斯高柏，孫燕生他們根本想像不到，這項技術，到底會給消費類電子領域帶來什麼樣的影響，十幾年後，這個影響被消費類電子領域的人稱之為，消費類電子產品的數位化革命。