第二百一十三章 談判亞洲

　公司的辦公場所倒好說，下午的時候，劉洵和成渝逛了半天便看中了東關的一棟寫字樓，無論是位置還是內部環境都不錯，租下來當做辦公場所正好。劉洵也是財大氣粗，當場便拍板租下一層樓來，下午便付了三年的租金，讓業務人員欣喜不已，當然，寫字樓也是以成渝的名義出面租的，這可是公司未來的法人。

　劉洵限於年紀的關係，很多事情都不便出面，有成渝在前邊頂著很好。至於為什麼是成渝，這個……

　下午的時候，兩人刻意往郊外走了走去尋找合適的廠房，畢竟，生產車間的話，放在市區可就浪費土地，郊區有著大片閒職的土地，用來建廠正好。

　而且，劉洵在選址上還有著很多其他的考慮，他和其他人不一樣，他知道，未來的VCD，幾年之後，每年會有超過上千萬台的銷量，劉洵對自己有自信，他相信，自己能夠把握住時代的脈搏，到時候，作為研發出VCD並擁有專利的商家，劉洵有信心佔據絕大部分的市場份額。

　那麼，到那時候，那麼大的市場銷量便需要一個很大很大的生產基地，需要佔用很大片很大片的土地來修建廠房。所謂人無遠慮必有近憂，雖然初期的時候並不需要那麼大片的廠房，但周邊一定要有充足的土地來方便日後的擴建，所以，在挑選廠房上邊，劉洵顯的很慎重。

　在劉洵想來，華清在初期的時候便需要至少六十畝的佔地隨著VCD銷量的增多，佔地規模也會逐漸的擴大，等到95年96年，若是年產量要達到六百萬台VCD，劉洵粗略的估計了一下那需要的廠房的規模，估計在一千畝地左右。即便是在郊外建廠那也是一個相當龐大的面積，所以，想要找到這麼大的一塊土地可不容易，劉洵和成渝兩人花了一下午時間一沒找到一塊合適的地方，倒是把兩人的腳都走酸了。

　晚上到了家裏邊之後，劉曉軍已經下班回來，倒是問起劉洵註冊公司的事情，劉洵在之前可沒和他提過這件事，還是郭保國打了電話之後他才知道，當然，他現在對劉洵經商的事情也不大管了，反正他自己是不明白的，不過現在既然知道了，總要關心下。

　劉洵便把他投資建VCD廠的事情和劉曉軍說了一下，不過他這一說，卻讓周慧雯擔心起來，畢竟，按照劉洵的說法，那個什麼VCD的，現在還沒有研發出來呢，即便是要建廠，也應該等到產品研發出來之後，按照周慧雯的想法，那什麼VCD的，八字還沒一撇呢，到時候，到底能不能研發出來還兩說呢。

　不過劉洵自己自然知道時間的緊迫性，他對VCD的問世也沒有懷疑，自然不希望因為這個原因而耽誤時間，倒是問起劉曉軍，哪兒合適來修建廠房，畢竟，他高中畢業之後便一直待在錦江市發展，對昌平市反倒陌生起來，不大熟悉。

　劉曉軍洵聽到劉洵說起，幾年之後，有可能需要上千畝土地來修建廠房的時候，還是忍不住的被驚呆了，上千畝，那該是多大的一片地啊，全市最大的工廠佔地也沒有這般面積，能有一百畝的佔地便是很大的公司了。

　劉曉軍現在倒是不懷疑自家兒子的說法，他也看出來了，自家兒子在經商上邊的天賦絕對是無與倫比的，既然兒子有這個自信，那肯定便能夠做到。

　皺著眉頭想了想，劉曉軍的眼睛驀然一亮“東關的郊區，就是咱們從昌平到八角口之間的那段路上，那邊倒是有著大片的土地，也符合你剛才所說的要求。”

　“東關郊區？”

　劉洵皺了皺眉頭仔細想了想，眉頭一鬆，他想起來了，老爸口中提到的，可不就是幾年之後被劃到東城辦的那兒嗎？幾年之後，昌平市便多了兩套區縣級的行政構架，一個是開發區，一個便是東城辦，包括東關的郊區和八角口這個三不管地帶，都被劃歸到東城辦，劉曉軍剛剛提到的正是那裏。

　“不過，東關的郊區有不少老廠，雖然廠房現在都荒廢了，大部分土地的所有權卻不在市裏邊，而是在那些個老廠裏邊，要是真要建廠的話，還要費不少周折，不過咱們昌平，要找到你說的那些要求的土地，除了東關郊區那片，別的地方還真不大好找。”劉洵點了點頭，那麼大一片地方，確實不大好找，而且，便是找到了，想要讓市裏邊一下子批下來也不大容易，地皮在老廠裏邊那倒好辦，大不了自己出錢買下來就得了，郊區的地又不值幾個錢。

　晚上的時候，連浩天打過電話來說美國土地證談判的事情。

　土地證在國內的經銷商大會已經結束了，全國性的鋪貨已經開始了好幾天了，這個已經沒多少工作了，單秀玲他們現在已經開始在國外地區打天下，亞洲，那還是一個龐大的市場在等著他們。

　最先開始推廣的便是東亞地區，東亞不少國家和中國接壤，對於國內異常火爆的美國土地證，敏感的商人自然有所耳聞，而且，全球範圍內的紀念哥倫布的活動已經展開了，這些，都方便了單秀玲手底下的市場經營們展開工作。

　最先獲得成果的是負責港澳臺地區的小組，這三地離國內都比較近，獲得輻射的也快，工作很好開展，負責這個地區的市場組在很短的時間內便找到了感興趣的經銷商，並且從這三個地區，各獲得了一千萬的授權費用，目前，這三個地區已經開始了鋪貨。

　至於和其他國家的接洽卻不大順利，倒不是這些國家的商人對土地證不感興趣，而是在土地證在各國的獨家署理權的費用以及批發費用上邊存在著巨大的矛盾。不過這個很正常，談判嘛，總歸是各有各的利益考量，總歸能找到雙贏的時候。

　事實上，與日本方面的經銷商的談判工作，在五天前便已經展開了，至今為止還僵持不下，其原因便是，按照劉洵之前制定的策略，日本地區，總代需要支付的授權費用有一億人民幣之多，這是劉洵通過精確的市場調查而獲得的結果。

　日本的經銷商最初的時候表示，只能接受五千萬人民幣的授權費用，雙方就在這個價格上邊僵持了好幾天，到了今天的時候，估計是看到單秀玲方面態度比較強硬，他們轉而改變了策略，表示一億人民幣的獨家署理權的費用可以接受，但是需要在批發價上邊給予更多的優惠。

　連浩天打這個電話，也是請示劉洵，看看是否需要退讓，還把會議紀要的傳真給劉洵發過來。

　劉洵看著會議紀要，微微笑了笑，“他們今天的態度已經開始服軟了，咱們不急，反正現在才三月份，有的是時間來鋪貨，反倒是這些想要賺錢的經銷商們，他們才比較急，咱們耗上個十天半個月的，總能耗得起。對了，和秀玲姐說，批發價上，一分錢都不能退讓，在這點上邊，態度絕對要強硬。我們可以在廣告宣傳費用上給總代進行一定的補貼，並且承諾在該國內贊助多少場紀念哥倫布的大型紀念活動，但是在批發價上邊，一定不能退讓，這是咱們賺錢的關鍵，至於授權費用，一億若是太高的話，退讓個一千萬兩千萬倒是無所謂，再多了就不行了。”

　連浩天點了點頭，表示明白。

　劉洵對土地證在日本的銷量有信心，所以，不希望在批發價上邊退讓，日本的人口雖然比起國內來差許多，但是購買力卻要高許多，而且，這種土地證在日本的銷量，不用想都能夠看得出來，絕對能夠大火，要不，日本的經銷商也不會一直在和單秀玲這邊僵持著，而不是憤而離去。

　日本這邊還僵持著，倒是韓國方面的談判進行的還比較順利，現在已經到了簽約階段，與韓國經銷商談判最終的結果是4000萬的授權費用，批發價參照國內提高200元，為9000元的批發價給韓國經銷商發貨，至於在韓國的銷售價則由韓國方面的經銷商自己定。

　推廣宣傳方面，銷售公司和韓國的經銷商，按照三比七的比例分攤，包括贊助紀念活動等等。

　東南亞國家的接觸也已經展開，越南、老撾、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印尼、汶萊、菲律賓等國家的經銷商都對這份神奇的土地證表示出興趣來，具體能從這些國家獲得多少授權費用，就需要看談判小組的能力了。

　按照劉洵事先的估計，整個亞洲地區，對美國土地證最買賬的應該是東亞和東南亞的國家，其他地區的國家或許對這些東西並不買賬，所以，談判優先從東亞啟動，然後是東南亞，最後才慢慢向別的地方擴張。根據他事先的估算，單單授權費用，從亞洲地區或許便能夠獲得三億到四億五千萬這個龐大的數字，至於銷量劉洵卻無法估計，不過粗粗估略下，除去中國之外，起碼也在五十萬份的銷量左右，這點劉洵還是比較有信心的，現在就看談判的結果了。

　對了談判小組在亞洲地區的談判結果，劉洵每天晚上都要看他們的談判紀要，同時把自己的建議附錄在上邊給各個談判小組發回去傳真。