第一百七十七章 思科的談判結果

　　一千萬美元的授權費用啊，特克斯在心中暗暗算了下，哪怕是每份土地證有六千元人民幣的利潤，那也需要在亞洲以外的地區銷售出一萬份以上才有可能達到盈虧平衡，在特克斯想來，在國外地區的行銷成本肯定耍比劉洵在本土的行銷成本高，一份的利潤，估計連六千都達不到。

　　而在他看來，雖然亞洲地區銷售良好，在美洲地區，最終的銷量能有兩萬份就不錯了。若是以這個來估計的話，劉洵用這個價格來獲得全世界範圍內的獨家署理權，根本就是花了大價錢錢買了個雞肋般的東西，等於是白忙活了，在亞洲以外的地區，基本沒有什麼賺頭。

　　“劉，你確定你說的是九百萬美元而不是九十萬？”特克斯還是有些不相信。

　　“哈哈哈，特克斯，你聽的沒錯，確實是九百萬而不是九十萬，而且是九百萬美元，不是人民幣，你聽的沒錯：我想，這樣做的話，應該可以彌補你在亞洲獨家署理權上邊的損失了吧？我們是朋友不是嗎？”

　　劉洵微笑著對著特克斯，商業談判，自然是要留一手的，要是暴露出自己真正的目的，那特克斯可就真的要獅子大開口了，當然，他也確實有補償一下特克斯的意思，在亞洲地區的獨家署理權上邊，自然確實佔的便宜太大了，要是過分貪婪的話，那可不大好。

　　他自然知道，出價五百萬美元大概特克斯便拒絕不了了，不過他還是多加了四百萬，既達成了目的，又贏得了特克斯的好感，何樂而不為。

　　而且，劉洵可不認為，全世界範圍內的獨家署理權會是個雞肋，雖然自己出價高了些，但是也未必便無利可圖，這份土地證在美洲地區，應該還有很大的市場潛力可挖的，說到底，還是市場手段。這份東西恰好能與哥倫布的紀念活動很好的融合起來，特克斯之前在美國的宣傳，說實話，小家子氣了些，劉洵自然有其他的手段來挖掘美洲地區的市場潛力。

　　“哦，上帝，不，親愛的劉，你太慷慨了，你便是我的上帝，是我最親密的朋友。”特克斯現在都有些語無倫次起來，他現在終於相信了，劉洵確實是為了補償他在亞洲地區的損失的，不禁感激異常。

　　事實上，劉洵前前後後從他手裏邊採購了八萬份左右的土地證在中國地區備貨，至今為止，雙方之間總共的貨款也就是一千萬美元的模樣，至於特克斯能夠從中賺到的，大概也就五六百萬美元，卻不想現在居然憑空降下了一千萬美元，不明白劉洵真賣用意的他不禁有些驚喜異常。

　　一如兩人第一次草草簽訂的那份亞洲地區的獨家署理權的授權合同一樣，這次，兩人的討論依然是極為的簡短，很快便搞定了，精通合同的劉洵很快便編寫出一份大致的合同來，特克斯仔細的看了看，見沒有什麼漏洞和陷阱之後，便簽下了自己的名字。

　　等合同公證了之後，送走了滿臉驚喜的把自己當做上帝的特克斯，劉洵不禁長長的舒了一口氣，拉過一邊的周裴婠的手笑了笑，“總算是又解決了一個隱患，這下算是放心了。”

　　周裴婠微微笑了笑沒有多說什麼，她自然是知道劉洵的真實用意的，事實上，劉洵之前發現了這個隱患，還是在她的提醒之下呢。

　　之後的幾天，劉洵便一直待在紐約，思科那邊的事情沒有徹底的定下來劉洵便不能夠完全的放下心來，反正春節已經錯過了，現在回國內也沒什麼意思，思科那邊的談判也需要他盯著點兒，索性便待在美國，等著思科那邊出了結果再說了

　　幾次到紐約都沒有好好的見見紐約的風景，這下好了，談判那邊不用管，劉洵便拉著周裴婠四處亂逛起來，有時讓她帶自己好好看看紐約的風景，有時便和她一起到XP基金的辦公場所去長長見識。

　　也只有到了XP基金的時候，周裴婠才會放下那副溫婉的模樣，露出資本市場的女強人的強大氣場來，指揮著XP基金的諸多員工，在資本市場拼殺。

　　這時候的周裴婠的氣質，其實最為讓劉洵心折，最讓劉洵欣賞和喜歡，哪怕是另外一個時空中，見過商場中不少大人物的劉洵，此刻的劉洵也不得不佩服，小姨天生便應該縱橫於資本市場。華爾街的金融大鱷，遲早有小姨的一席之地。若是有可能的話，他倒是希望能待在XP基金，一直看著小姨的那副叱吒風雲的模樣。

　　這麼幾天下來，紐約的十大景點角是讓他看了大半，而到了大年初七的時候，思科那邊的談判終於完成了一半。

　　勒娜夫婦這邊的談判首先完成，他們夫婦二人原本就有了決斷，所談判的，不過是些小細節。

　　最終談判的結果是，勒娜夫婦把他們手中握有的思科的股份。變賣30.2%給劉洵，只保留百分之五。

　　以思科現在6.5億美元的市值來計算，這部分股份的市值應該為1.96億美元左右，根據談判的結果，劉洵需要為此支付一千四百萬美元的溢價，總計2.1億美元來獲得勒娜夫婦的這部分的股票，溢價雖然不低。但是劉洵覺得值得，比起未來的思科，現在付出的這些，九牛一毛都算不上。

　　瓦倫丁那邊的談判也在第二天便結束了，和勒娜夫婦的選擇一樣，瓦倫丁最終也選擇了保留百分之五的股份，交易給劉洵20%的份額，而且他會辭去思科董事長的職位，將由摩格裏奇暫任董事長。劉洵倒是可以接任董事長，不過現在顯然不大合適，劉洵也不願意把自己放在鎂光燈之下，由摩格裏奇來當董事長，那是再好不過了，另外一個時空中，摩格裏奇是在95年的時候才卸任首席執行官接任董事長的，這個時空，劉洵讓這個時間點提前了不少。

　　事實上，即便是在另外一個時空中，91年到95年期間，摩格裏奇雖然是首席執行官，卻行使著董事長的權力，錢伯斯雖然僅僅是高級副總裁，卻行使了一半的首席執行官的職責和權力。

　　與瓦倫丁交易的這部分股份的價值為1.56億美元，劉洵同樣需要為此支付有1400萬美元的溢價，以1.7億美元的價格來獲得這部份股份。

　　在另外一個時空中，勒娜夫婦便是以1.7億美元的價格交易了他們手中三分之二的思科股份，也是百分二十四左右，劉洵給談判組定下來的底線，便是參考著這個記憶中的價格來的。當然，結果自然和另外一個時空是不同的，他將花費3.8億美元的價格來獲得思科54.3%的股份，Vista投資公司也將第一次走上曆史的舞臺，成為對思科絕對控股的大股東。

　　劉洵這會兒倒是佩服起來，另外一個時空中，從勒娜夫婦手中接手那部分股份的人，倒不知道是人家眼光好，還是運氣好，那絕對是他人生中最正確的一次決策，沒有之一。

　3.8億美元啊，對於現在的劉洵可謂是一個天大的數字，以92年美元兌人民幣1比5.5的匯率來計算，大約是21億人民幣左右，比劉洵現在的身價可高出了不少。

　　其實，若是加上火爆銷售中的碧桂苑和美國土地證倒是有可能湊出來，碧桂苑一期的估值在七億美元以上，美國土地證若是有二十萬份的銷量，那銷售額便有接近二十億。

　　但是這兩個雖然是超級現金奶牛，奶牛擠奶卻也是需要時間的。以現在的情況來看，即便是碧桂苑和美國土地證的銷售恃況都良好，那也要到92年年底才能擠出一二十億的現金來，這還需要碧桂苑內部不燒錢。

　　不過很顯然，這是不可能的，碧桂苑肯定是需要海量的投入，瓦倫丁和勒娜夫婦也不會樂意等他一年，所以，這麼一大筆的資金，劉洵其實有著另外的解決方法。

　　事實上，就此之前，劉洵已經與瓦倫丁交換過這個問題，瓦倫丁作為紅杉資本的掌舵人，與華爾街的諸多銀行都關係良好，劉洵所謂的解決方法，便是讓瓦倫丁來牽頭，讓他以思科的股份為抵押，從華爾街的銀行獲得貸款來緩衝他的資金壓力。

　　這和緩衝資金壓力的方法，在併購案例中很常見，思科的股份目前也屬於優質的股份，在納斯達克雖然不是很受追捧，市值卻一直在以很穩定的速度增長。

　　瓦倫丁在華爾街的人脈不錯，以思科百分之五十的優質股份來獲得3.2億美元的三年期貸款，在劉洵想來還是能夠做到的。

　　即便是瓦倫丁不幫忙，劉洵也可以讓周裴婠出面幫忙，哪怕是不能從華爾街獲得融資，劉洵也可以選擇國內的融資管道，為了未來的5000億美元，哪怕是現在完全捨棄了碧桂苑的股份劉洵都願意。

　　好在瓦倫丁與劉洵相談甚歡，這點小忙，他自然是樂意去幫的，所以，在股份的談判結束之後的第三天，Vista投資與花旗銀行之間也簽下了貸款協議，劉洵將以思科50%的股份為抵押，從花旗銀行獲得3.2億美元的三年期低息貸款。