第二卷 宦海商途玉人風 第一百三十七章 碧桂苑風暴 上

　接下來的幾天自然是有人歡喜有人愁，胡上都在發愁，曹家人在發愁，接受過假冒港商李胖子金錢交易的政府官員在發愁，至於歡喜的，除了撿到了最大便宜的鐘衛民在歡喜，劉洵自然也異常的歡喜。

　在家裏邊待了兩天之後，這小子終於待不住了，又跑到了德順的碧桂苑去，而也就在這幾天，南方幾個省份的富豪圈內掀起了一股巨大的風暴，名為碧桂苑風暴，因為就在這幾天，在劉洵和單秀玲的直接指揮下，關於碧桂苑的行銷策劃終於新鮮出爐，而且很快付諸實踐。

　這次的行銷目標很要針對性，針對的人群，全部是擁有一定經濟和社會地位富豪。南方省份先富起來的人要比北方的多的多，有能力購置別墅的人群相對也比較多，所以，整個行銷推廣先從東海省開始，再慢慢向周邊身份輻射擴散。

　似乎在短短的幾天之內，東海省的富豪圈中便開始流傳起碧桂苑的資訊來，因為一個叫做“給你一個五星級的家”的別墅行銷活動，在他們這個圈子裏邊傳開了。

　大家在極短的時間內都知道，在德順的碧江和桂山的交界處，有一大片高檔別墅已經建造成型開始銷售，大家知道，這個名為碧桂苑的別墅，會有大名鼎鼎的北京景山學校在裏邊開設分校，只要購買碧桂苑內的物業，便能讓自家孩子在景山學校就讀，而且有內部消息稱，這所景山學校的分校，便是鄧公的孫女都會進入裏邊讀書，這個消息已經得到了碧桂苑方面的承認。

　大家知道，碧桂苑的物業管理是來自美國的大牌物業管理公司，有著世界上最先進的物業管理水準。

　大家知道，碧桂苑很快便會打造他們的星級配套體系，五星級的酒店已經在籌畫建造之中，會擁有最完備的生活配套體系，能給大家一個五星級的家。

　大家知道，從德順到碧桂苑的公路標準達到了國家二級路的水準，八米寬的路面兩邊的路燈從德順一直延伸到碧桂苑內部。

　大家知道，只有購買了碧桂苑的物業，還會被贈送一張土地證，這張土地證上邊，擁有美國五十個州每個州一平方英寸的土地……總之，在劉洵的策劃手段之下，在短短的幾天之內，這場名為“給你一個五星級的家”的巨大推介活動，短時間之內便在東南沿海地區刮起來一股碧桂苑的風暴，在東南地區的富豪階層裏邊引起了巨大的反響，那份特製的宣傳書頁上邊，無論是一棟棟別墅，還是對碧江和桂山的景色特寫，看起來都是那麼的美輪美奐動人心弦。

　“洵少，怎麼看著你沒有一點緊張的意思，我和你二舅可是緊張的要命，連高衛這小子都耐不住了，我說，你就對這個項目有這麼大的信心？我們幾個在這個專案裏邊，可是投入了全部身家的，要是打了水漂，你這個大土豪就等著瞧吧。”

　“那是，也不看這是誰的眼光，沒有這點信心，當初我敢忽悠你們幾個來投資？”劉洵異常臭屁的來了一句“連哥你只管把心放回肚子裏，肯定沒問題的，今天才是咱們行銷活動開始的第二天，等著看吧，到第五天以後，來看房購房者，絕對是從者雲集。連哥你有能耐把鄧公的孫女都找來碧桂苑內的學校上學，對我也應該有這麼的信心嘛。”

　感情之前的活動宣傳還真不是忽悠人的，連浩天這小子，確實把鄧公的孫女找來碧桂苑內部就讀了，這讓劉洵都好生的佩服，倒是不後悔之前讓連浩天和高衛也參與到了這個在他看來利潤無限的項目之中。

　“小四，你好歹也多說點什麼，給我們幾個增強點信心嘛，二舅我現在這麼不上不下的，總感覺心裏邊沒底，要是虧了，我和浩天就只能去當乞丐了，可不像你小子那樣沒有後顧之憂。”周培東也苦笑一聲，碧桂苑內，算是投注了他的全部身家，要是這一場仗打不好，那對他來說可就不大妙了，他可不是劉洵這個身家已經過億的大土豪。

　“嘿嘿，二舅你只管把心放回肚子裏，咱們的行銷活動很具有針對性，宣傳的內容對那些富豪們也很有吸引力的，這些人或沖著碧桂苑周邊碧江和桂山的美景而來，或沖著碧桂苑內的景山學校的分校而來，或沖著國外先進的物業管理而來，或沖著設計的還算出彩的別墅區而來，或沖著完備的生活配套設置以及即將啟動的五星級的賓館而來，總之，咱們有的是吸引人的手段，你們看著吧，這幾天之內，肯定就有效果顯露出來，最多五天，肯定能看到效果。”

　不過事實和劉洵的估計稍微有些偏差，因為沒有到第五天。這場 “給你一個五星級的家”的行銷策劃便開始顯露出他的威力來，從第二天的頭上開始，碧桂苑的五部客服電話便開始接連不斷的響個不停，一天之內差點被打爆，無一例外，全部是在詢問碧桂苑的有關事項，不得已之下又添了十台電話，還讓劉洵緊急培訓了十個聲音甜美的客服小姐。

　到第三天的時候，便已經陸續有人開始來德順看房了，到了第四天第五天，看房者雲集，而第五天來看房的人，更是高達近百人，讓周培東樂的合不攏嘴。

　連浩天這會兒倒是佩服起劉洵的先見之明來，來碧桂苑看房的人，不少都是東海省的富豪，這些人大都是直接開了自家的車便過來了，而且大部分人開的都是高檔車，能購買得起別墅的人，無論在哪個年代，肯定都是富人，這個不用懷疑。

　碧桂苑看樓車便按照劉洵之前的建議，連浩天足足花了上百萬來購置了幾輛豪華的大巴作為免費的看樓車使用。現在，只看那些來看房者自駕的車的檔次連浩天便知道，若是自己用一般的公車作為看樓車，他毫不懷疑，這裏邊的有些人興許掉頭便走毫不猶豫。

　到了第五天的頭上，單秀玲統計了一下業績，直把周培東幾人都樂壞了。

　因為就在這短短的五天之內，除去有近百個有購買意向的客戶之外，實際成交的業主已經達到了八十戶之多，這些成交的業主，都是全額付款，首戰成功，徹底的打消了幾人心中的擔憂。

　要知道，碧桂苑第一期工程共建造了1500棟別墅，但是在幾個月之內，銷售出去的還不足總量的百分之五，具體的數字，實際上是51套，這是三個月內的銷售額，但是現在，僅僅第五天一天的成交的購房合同便有五十套之多，有購買意向的，更是高達近百戶。

　這種火爆程度，是連浩天和周培東事先想像不到的，在他們想來，前五天之內，有幾十個購買意向的就算不錯的成績了，至於三十多套的成交量，是他們事先想都不敢想的，現在僅僅五天的銷售量便超過了楊玉強那時三個月的銷售量，而且，看得見的是，劉洵的行銷活動才剛剛顯露出威力來，短短五天的時間，還不足以讓更多的人知道碧桂苑，現在的影響力還局限在東海省內，可以想像，當碧桂苑的知名度在東南幾省傳開的時候，碧桂苑會火爆到什麼程度。

　至此，他們再也不懷疑劉洵對碧桂苑的遠景期望，劉洵描述過的那副宏偉的藍圖已經在他們幾個胸中初具雛形，幾個人，現在都是意氣風發。

　目前的碧桂苑，主力戶型是150平方到285平方的聯排別墅，定價上邊區別與楊玉強那時的價格，楊玉強之前對碧桂苑的定價，主力戶型的價格為每平方788元，但是現在，劉洵他們在這個價格的基礎上，直接加了五百元，每平方的價格為1288元。

　這樣的話，每套房子的價格便在二十萬到四十萬之間左右。

　在定價上，連浩天和周培東他們是保留了意見的，倒是高衛支持劉洵的決定，按照劉洵的說法，無論是景山學校的名頭還是五星級的賓館又或是美國的物業管理公司，以及比之前更加完善的配套設施，其實已經把碧桂苑比之前提高了不止一個層次，按照他的想法，其實想加的價格遠不止五百元，翻倍都是小意思，只不過得不到大家的贊同，只得退而求其次了。

　不過即便是1288的價格，那也是很高的價格了。

　這個年代還盛行著福利分房制度，商品房的市場都很小，價格也很低還缺少銷路，別墅的價格也高不了，很少有每平方超過一千的價格，即便是別墅。

　對於這個年代的人來說，1288一平方，已經屬於很高的房價了，除了海南那邊現在被炒爆了的樓市，1288的價格，放到北京的別墅都不算是低價。一套二十萬的房子，對這個年代的人來說，大概已經算是天價的房子了，要知道，這個年代，大部分工薪階層的年收入還在三千上下徘徊著，這樣一套房子，需要他們不吃不喝的工作一百年左右。