第二卷 宦海商途玉人風 第九十八章舌舞

　等高黛兒出去之後，幾人在客廳中坐定，連浩天便迫不及待的拿出一堆資料來，這才是他這次過來的目的。

　“劉洵，東哥在北京和我說了你對碧桂苑的想法，怎麼說呢，我覺得很有意思，你能不能再給我們說說？如果不錯的話，我看我們幾個可以考慮合作接盤開發。”說著把手中的一疊東西遞過來。

　劉洵接過資料看了下，大多是碧桂苑的資料，文字圖片都有，還有很多碧桂苑內部別墅群的照片。

　“看來連哥掛念碧桂苑可不是一天兩天了，這份資料可不是三五天能搞出來的，連哥怕是早就惦記了？連資料都準備的這麼齊全，連哥之前若是沒有什麼想法我可不信。”

　連浩天嘿嘿笑了笑，“當初只是覺得德順這地方不錯，碧江和桂山都是難得的好地方，用來修建高檔別墅群再合適不過。只不過那會兒那兒大片的地正好都被楊玉強拿下了，我這才對碧桂苑感興趣的，我在北京那邊也玩地產，所以也試著和對方接觸了一下，當時對別墅項目倒沒看眼，只是看了那片地方，可惜老楊開價太高，直接放棄了，這次聽東哥說起你的想法來，搞的我也心癢難耐，你小子對那片別墅群可不是一般的心啊，之前還好奇你小子從股市套出來的那些錢往哪兒投資呢。”

　連浩天說著先是歎了口氣，“你小子投了十萬塊錢在股市邊便賺的盆滿缽滿，我和高衛投了四百萬還虧了幾十萬，這人和人，確實不能比啊，都不知道你小子那眼光是怎麼來的，這次的碧桂苑，嘿嘿，說實話，我和高衛都是沖著你小子的那份眼光來的。”

　說著指了指單秀玲，“這位是我聘用的職業經理人，公司的事情她說了算，只要你能說服她讓她看到碧桂苑的前途，那我們就一起合作開發碧桂苑沒說的，不過要是說服不了她，那我可就沒辦法了。”

　劉洵詫異了一下，倒不想連浩天會給這個女人這麼大的許可權，單秀玲看起來似乎也就二十五六的模樣，能力高低先不說，現在國內用的職業經理人還很少，即便是有，大多也還屬於擺設，國企和家族式企業都是圖個新鮮和面子，很少有這麼放權的。

　“劉先生，之前我已經對碧桂苑做過一定的瞭解，準確的說，碧桂苑雖然具有一定的潛力，但是還不值得我們大費周章的去運作，當然，對劉先生說的教育地產的模式我個人還是比較推崇的，的確是開了國內地產模式的先河，但是僅此一點，還不能夠讓我確信碧桂苑的前途，我還需要劉先生能為我展示更多的東西來增強我投資的信心。”

　劉洵愣了一下，這單秀玲不愧是海歸派，不帶一點試探直截了當的便開始了，這開門見山的這可不是國內商場的作態，搞的劉洵都有些不適應了。

　“單小姐叫我劉洵便可，這先生兩個字聽著彆扭。”

　“我們還是正式一些的好。”單秀玲一本正經的說道，態度也是一絲不苟，甚至還準備了談話紀要。

　劉洵無奈的搖了搖頭不再去管這些，“單小姐剛才的話，我是不是可以理解為你們已經認同我首創的教育地產模式？”

　單秀玲點了點頭，“劉先生可以這麼理解，對於劉先生首創的教育地產模式我個人是很佩服的，之前即便是在北京這種得天獨厚的條件下我們也從來沒有想過這種模式，根據我在國外的經驗來看，這種模式是大有可為的，不過這並不影響我們關於碧桂苑項目前景的估計。教育地產的模式，我們完全可以合作在另外的地方繼續搞，不必糾結在碧桂苑邊。”

　劉洵微微笑了笑，又回頭看了看連浩天，“這個道理我自然是明白的，不過我對國內的地產熱度有自己的估量，國內的地產，或許借著鄧公南巡的風潮能飆升到一個不可思議的高度，可是下降應該也會很快的，重新找地開發，未必能趕得這一輪的熱潮，等下一輪的地產熱，又要多耽誤幾年的時間。”

　劉洵說著也不解釋他關於地產熱度時間的判斷是怎麼得出來的，而是直接開口往下說，“想必連哥和單小姐兩人現在對碧桂苑這個項目糾結的地方，還在碧桂苑木目前滯銷的問題？”

　“確實如此，碧桂苑現在已經完成了一期工程一千五百套的別墅，可是銷售情況卻很不好，目前為止入住率不到百分之五，計畫中準備馬的二期項目也遲遲沒有動工，若是滯銷問題不能在短時間內解決，即便是我們接盤，短時間內的資金壓力就會拖垮我們，必須要考慮到接盤之後的資金回流問題，我們三家加起來的資金其實也不是很多。”

　連浩天也不避諱的接過口，現在的資金問題確實是首要問題，當然，更重要的是滯銷問題，只要滯銷解決了，資金回籠自然便不是問題，銀行和建築商建材商，都可以通融。

　“嘿，連哥你也不想想，若不是因為碧桂苑的滯銷，我們現在能有機會接盤？正是因為滯銷了才有我們接盤的機會，若是形勢一片大好，人家楊玉強可不會乖乖的把嘴裏邊的肉吐出來。而且，現在的形勢越不妙，我們就可以把價格壓的更低，日後獲得的利潤越多。”

　“劉洵，你小子也別畫餅子吊我們的胃口了，趕緊來點實際的，嘿嘿，單小姐在京城商圈也是鼎鼎大名的人物，浩天在公司裏也不過掛了個顧問的身份，餘下的全部都是單小姐在操作的，你別盡描述前景，來點實際說服單小姐，我們也好跟著你這個財神爺到南邊撈金去。”

　“怎麼，衛哥也有興趣？”劉洵望了高衛一眼，聽這話裏話外的意思，似乎他也有參與，對財神爺這個稱呼倒是滿意的緊。

　高衛嘿嘿笑了笑，“浩天那小子的公司，我還佔著百分之三十的股份呢，只不過進了體制裏邊，不大方便了，一直是這小子出面打理的，後來這小子也不想出面了，便聘請了留學歸來的單小姐，你說我參與不參與。”

　劉洵若有所思的點點頭，這會兒官員經商確實不怎麼奇怪，劉洵腦子裏邊有一組資料，當年鄧公南巡之後，全國辭職下海的官員高達十萬多個，在職經商的高達一千五百萬之眾，由此可見南巡過後的下海者之眾。像高衛這種明顯有著不淺背景的人，在連浩天的公司裏占著股也沒什麼好奇怪的。

　當然，看目前這樣子，可不僅僅是乾股那麼簡單。

　“你們現在擔心的，其實還是滯銷問題，碧江和桂山的風景你們想必都看過，那兒用來建高檔別墅最合適不過，像這種好地方，全國都不見得能找到幾處，既然風景好，別墅好，我們再融入教育地產提高檔次，那接下來需要的就是有效的行銷手段了。富人嘛，需要的不僅僅是物質的享受，更多的時候需要的還有精神的滿足，我們要讓他們感覺到住在這裏能享受到獨一無二的尊貴享受。”

　頓了頓，等大家的目光都集中過來的時候劉洵才繼續說，“怎麼才能讓他們覺得他們得到了尊貴的享受？怎麼讓他們覺得他們是獨一無二的？那自然是需要與在其他別墅有些獨一無二的特點，要和一般的房子區別開來。”

　“鄧公南巡過後對於招商引資對於外國人來中國投資公司的話題，現在不僅不諱莫如深，國內政府還有些迫不及待，都急著招商引資，急著讓外商進來，我們市裏邊就在昨天也擴大了招商局的規模。嘿，都說外來的和尚好念經，我們自然可以利用這點，比如，我們在物業完全可以把物業交給國外的知名物業管理公司來管理。”

　“交給國外的物業公司？”周培東有些詫異的問了一句，其他幾個人也都露出好奇的神色來。

　劉洵便笑著給他們解釋了兩句，這個年代經商還相對保守，也沒有地產公司拿這個來做唬頭，不像後世那樣，好多地產開發商打著國外物業管理的牌子，其實卻是掛羊頭賣狗肉。

　無疑，劉洵剛剛說的辦法給了他們幾個新的啟示，還別說，現在雖然還沒有崇洋媚外的說法，不過外來的和尚好念經這卻是沒錯的，國內這幾年一直在醞釀著美國熱，若是別墅區引入美國更加先進的物業管理公司的話，無疑更能夠獲得富戶的期待。

　劉洵簡明扼要的說明了一下引入國外的物業公司的問題，“其實我們國內現在由於福利分房的制度，商品房市場並不發達，這也限制了物業管理公司的發展，所以，引入國外的物業管理，不僅僅是唬頭那麼簡單，也確實能夠提高別墅的檔次。當然，這或許要額外承擔一筆費用，不過有錢住別墅的人，想必是樂意為了更舒適的享受來出這筆錢的。”