第二卷 宦海商途玉人風 第一百二十章 擁有一片美國地

　“特克斯先生，你可以留下聯繫方式，如果有興趣的話。我在美國期間會打電話聯繫你的。”劉洵說完便和周裴婠一起上了車，只留下原地沮喪的特克斯。

　今天晚上他浪費了兩個小時的時間，雖然最終是周裴婠結賬不用他付錢，但是他也送出去了一份土地證書，算起來倒似乎是他吃虧了，而且，他以為劉洵會對他的這項策劃感興趣的，倒不想饒有興趣的和他白話了兩個小時之後卻瀟灑的離去了，這不禁讓他有些沮喪，莫非，自己這次花了大價錢的商業計畫，便要這樣失敗了？斯科特孤獨的走在紐約的大街上，那繁華的大都市，離他是如此之遠，而他一度卻是那麼的接近上流社會。

　疾馳的車上，周裴婠看著劉洵一直在把玩手中的那份土地證書，不禁有些好笑“小四，你和人家交流了兩個小時，該不會就是為了省下兩百美元得到這份證書吧。”

　劉洵搖了搖頭，“當然不是，小姨覺得我會做那麼無聊的事情？”

　周裴婠微微笑了笑“那便是你覺得特克斯的這項策劃有前途了？”

　劉洵點了點頭，“其實在我看來，他這個策劃，確實是一個天才式的商業創新策劃，絕後未必，絕對是空前的，之所以現在沒有獲得成功，是因為他一開始選擇的行銷物件就選擇錯了，一開始他就不應該選取美國人和華裔商圈的人作為銷售對象。”劉洵說著微微頓了頓“雖然說這份土地證是為了紀念哥倫布發現美洲五百周年的紀念品類似的東西，但是對於經商活躍在美國的人來說，這份東西並沒有多大的吸引力，因為五十平方英寸，太過於雞肋了，容不下人的一隻腳，但是在美國銷路不好，拿到其他國家卻未必。”

　“你是說國人對這個雞肋的土地證會大家親睞？”周裴婠立即意識過來，劉洵是想拿這些土地證在國內銷售。

　劉洵微微笑著點了點頭“這份土地證書所出售的土地，表面上看來雖然不能開發利用，沒有任何的實用價值，也不能作為赴美簽證的依據，只是一張普通的地契而已，而且五十英寸的土地，合併到一起還容不下買主的一隻腳，這些原因，讓這份異想天開的土地證看上去沒有任何前途。但是這些知識表面上的缺點而已，這也是華裔商圈從來沒有人想過要和斯科特合作的原因，但是實際上，這份證書還擁有眾多行銷學上所謂的天時地利人和。”劉洵說的頭頭是道，周裴婠便也收起打趣的心思，認真聽劉洵說起來。

　車廂中的燈光關著，借著外邊的光線，周裴婠能看到劉洵側臉上專注而自信的神色，這個時候的男人，總是不知不覺會讓女人迷醉，周裴婠心中暗歎，原來，這個小男人已經成長到了這個地步，自己也要加快腳步了。

　“這個商業策劃在美固沒有市場，但是拿到國內的話，那可操作的空間就大了，國人對於美國，我們可以用一個詞來概括，那便是“美國夢”而這份土地證要在國內成功的銷售，要著眼的也是“美國夢“這三個字。”

　“就這份土地證書來說，它的創新就在於它象徵著在美國田個州分別擁有一平方英寸的土地，其實這本身就是一個很大的誘惑。我們現在還不知道這個斯科特先生是如何在美國的五十個州都能買下1英畝的土地並製作出這樣一張土地證來，這在美國想必也不是一件簡單的事情，可想而知，對於國內的人來說，即使是億萬富翁也很難做到這一點，普通老百姓就更不可能了，這邊是這張土地證能夠銷售的切入點了。”

　周裴婠也點了點頭“第一次聽到時確實覺得很新奇，很有意思，不過再想想，便覺得過於雞肋了。”

　“那是因為小姨你長期居住在美國，並沒有過人所謂的美國夢。”劉洵一針見血的點破了這點。

　不過劉洵這點說的確實很有道理，早些年的時候資本主義被宣傳為洪水猛獸，但是隨著這些年的改革開放，對於國外的生活早就有了很多的瞭解，九十年代初期，很是流行了一段出國留學熱便是這般，在劉洵的記憶中，92年時候，一部名為《北京人在紐約》的電視劇熱播之後，這股浪潮被掀到高潮，託福這個詞也是在那個年代流行起來的。

　“其次，我們國人對土地都有著外國人難以理解的熱情，即便這只是五十平方英寸的土地，但是若是這土地是來自於美國五十個州的，這本身便是一個天大的唬頭，很多人很難抵禦這份誘惑力的。”

　“再者，或許大家還沒有意識到，其實這證書的買賣同拍賣柏林牆一樣，其實是有著巨大的文化意義的。到明年也就是1992年正好是哥倫布發現美洲500周年，到時候可以想像，全世界都會舉行了盛況空前的慶典活動，來紀念這位偉大的探險家。

　如果我們把這些土地證的行銷冠以一個漂亮的名字，例如“擁有一片美國地”的話，而且這份土地證書上邊有繪的哥倫布的頭像，本身便有紀念哥倫布的意思，那麼，把這些活動聯繫在一起，這個土地證書便意義重大了，人們沒有理由不加人“擁有一片美國，文化活動中來。”

　“當然，如果到國內銷售的話，還需要國內法律的認可，單單具有美國的法律效應那是遠遠不夠的，若是經過兩國法律的認可，那這份美國土地證書經過了中美雙方的法律確認，便具有了獨特的文化和歷史背景，具有很珍貴的保藏價值，這才能夠保證在國內擁有不錯的前途。

　劉洵說著感歎了一聲“有個偉大的商人曾經說過國內經商的一億人理論，其實大多數時候，我們需要面對的，完全可以是一個千萬人理論，百萬人理論，甚至十萬人理論。就像這種土地證書，普通人家買來過於雞肋，對於真正的富豪來說就更加的雞肋了，所以，需要對準的客戶群體，便是介於這兩者之間的人群，這部份人的群體基數是很大的，國內有的是暴發戶想通過這種辦法來彰顯自己的品味。”

　“一億人理論？”周裴婠卻是對劉洵口中的這個詞好奇起來，她怎麼不記得有過這個理論。

　劉洵拍了拍腦袋，三星的老李這會兒可還沒說過這個理論了，三星此刻也沒有把市場重點放到國內來。

　“這個理論，其實是針對國內現在欠發達的情況而得出來的結論，國內現在收入普遍低下，很多價格較高的商品看起來似乎在國內不容易找到足夠的市場，但是如果認真研究中國便會發現，國內近一半的財富，其實集中在最上邊十分之一的人手中，所以，很多商業行為的針對者，要放到這一億人的市場上邊，這便是一億人理論了，當然，具體到美國土地證的行銷上邊，我們要縮小這個範圍，一千萬，一百萬人，甚至只有十萬人的市場都值得試一試。”

　“我們家小四什麼時候變成了偉大的商人？”周裴婠似笑非笑的看了看劉洵，顯然是把這個一億人理論放到了劉洵的頭上。

　劉洵輕笑一聲，把老李的理論偷拿過來他可沒有什麼心理壓力，國內現在的情況，對於很多情況下這個一億人理論都是適用的。

　“既然看中了這個項目，剛才怎麼不鹹不淡的把人家打發了？剛才咱們離開的時候，我看到對方很失望的樣子。”劉洵微微笑了笑“先折折他的傲氣再說，我野心何大，需要可不僅僅是往國內賣幾百份而已，那可不值得花這麼多的心思，我想要的，是這個土地證在整個中國的獨家署理權。既然所謀甚大，總不好咱們眼巴巴的找上去讓人家漫天要價。嘿，我看他現在頗有些窮途末路的感覺，等著吧，不出兩天他肯定會來聯繫我們的。小姨現在在華商圈也小有名氣，想來對方若是有心的話，總有辦法聯繫上我們的。”劉洵說著話，腦袋裏邊想著的卻是另外一個時空中“擁有一片美國地”這個天才式的行銷策劃在國內引起的巨大浪潮。

　若是把這個時間點往後推遲幾個月，或許便是那個在中海證交所大發橫財之後的張姓商人慧眼識珠的拿到了這份土地證書的獨家署理權，然後中國便多出來一個億萬富翁來。

　當時的這種土地證，在國內的價格，一度被炒到接近兩萬元的天價，在國內的銷售更是達到了驚人的十萬份之巨，可謂是一個商業奇跡。

　現在，劉洵想讓這個奇跡從自己手中綻放光彩。只要在頭腦裏邊粗略計算一下便知道，現在的一份證書不過200美元而已，按照另外一個時空中的銷售數量和銷售價來計算，即便是按照最高價一萬九千元的一半來計算，那便是十億的銷售額，投入的成本或許僅有兩千萬美元，這種暴利，想想便讓人內心發狂，劉洵原本想立馬便上馬實業的，不過既然碰到了這種大好的機會，若是空手而歸的話那是要遭報應的。

　接下來的事情果真不出劉洵預料，第二天下午的時候斯科特便把電話打到周裴婠的家中邀請劉洵見面。