第三百一十三章

劉銘在京城玩了幾天之後，終于帶著張倩他們買的土特產回去了，而他的回去也讓張倩他們松了口氣，“終于走了，我現在明白了一點，不要說女人肚量小，其實有些男人小家子起來比女人還要厲害。”張倩沒有想到自己就為了沒有和劉銘為了那五元錢而殺價，弄的劉銘之後很是針對自己，或者說抬杠的行為，真是很無語了。

趙芸看著松了口氣的張倩，捂著嘴直笑，老實說之前幾天家里可真是熱鬧，“其實他也是個挺不錯的人。”至少會同意送貨過來，要知道現在買貨，誰會幫你送貨。

那也是，這點張倩承認，就算劉家再看中京城的生意，可他們堅持不送貨，咱也沒有辦法，“挺不錯的人，下次他來了，讓媽多做點好吃的。”那個小子也是個吃貨，不過看上挺瘦小的，不知道是吃不胖的體質麼，還是以前身體虧的太多了，現在補也補不回來。

兩個人剛把家里收拾下準備去隔壁的時候，就遠遠的听到馮浩的喊叫聲，兩個人互相看了看對方，“他啥時候和咱那麼熟了？”張倩疑惑道，好像上次來拿表，也沒有見他那麼客氣啊，怎麼這次就特別的客氣？

“是不是過來討教問題了，小倩，你不是說他要開家飯店嗎？”趙芸想了想好像張倩提過的。

張倩听趙芸這麼說，拍了拍額頭，對啊，自己真的是笨了，“小芸，要不你先過去？”老實說妞妞在這里真好，每天幫忙帶著三個孩子，家里有那四個孩子還真的是很鬧騰，可老爺子還說了，家里就是多虧幾個孩子鬧騰。要不然幾個大人外加張旭簡直就是幾個悶葫蘆，張倩听到葛素梅這話也是無語了，孩子多，家里鬧騰死了。不管到那里都能听到那幾個孩子的叫喊聲，讓白天整天要在孩子堆里打交道的張倩是惱火不已。

趙芸哦了一聲，“那我先過去了，要不午飯你做？”

張倩哦一聲，心想如果某人真的過來商量事情，那就不知道要討論到何時，“午飯我來做。不急，午飯就吃面疙瘩吧，那個還簡單。”天熱，沒有必要弄那麼多的菜，而且面疙瘩做好了放在那里涼著，誰餓都可以弄一碗吃。

“弄骨頭湯做底，正好今天家里買了骨頭。”趙芸覺得葷湯做的面疙瘩不錯，有肉的味道。

“好。”張倩利落的把切好的大骨頭放到鍋子里去煮。這東西就是要多煮煮，才能把骨頭里面的東西給煮出來。

馮浩看到張倩他們站在門口的，加快了蹬車的速度。可沒有想到自己就低個頭，趙芸就走了，而張倩竟然進屋去了，馮浩可不會認為張倩進去是幫自己倒茶水了，他看出了，這個女人高傲著那，不要指望她和別的人一樣伺候自己。

馮浩把車推進院子之後，眼神四處一看，發現張倩站在廚房里，“張倩。你在做好吃的？”太好了，上次自己沒有吃到好吃的，這次可要多吃點。

“嗯，中午吃面疙瘩，我要發面。”張倩回答道，她知道馮浩同志听到吃面疙瘩。臉色肯定不好看。

啥米？今天吃面疙瘩？那個玩意好吃嗎？就算是手藝再好的人，做出來的面疙瘩湯麼也差不多，“啊，張倩妹子，你看我難得過來一趟，你舍得讓我就吃頓面疙瘩湯嗎？”馮浩可憐兮兮的趴在廚房的窗口那里對著張倩扮可憐狀。

“天熱，不想多動，炒菜是好啊，要不你來弄。”開玩笑了，那麼多人，特別是家里男人多，外加人多搶食，自己忙的過來麼，晚上沒有辦法，要弄頓好吃的，雖然說午飯要吃好，晚飯不需要吃的太好，可張倩習慣了晚上要吃好的，主要是大家中午不是吃昨天的剩菜麼就是在食堂解決，所以對于大家來說，晚上的這頓飯一定要菜肴好，大家也能就著那好菜好好交流下一天發生的事情，這個習慣到了暑假也都沒有轉變過來，不過由于是夏天的關系，有的時候晚飯也是很簡單的，涼面或者饅頭加綠豆粥的。

自己弄？馮浩看看自己那個身板，“好妹子，你和哥哥我開玩笑吧，你哥哥我這輩子只會吃，不會做。”一個大男人下廚房，那還是男人麼，不是有句古語麼，大意就是男人要離廚房遠遠的，那都是女人干的活。

“不會做只會吃那就是豬。”張倩小聲的說道，“好男人就是要入得了廚房，賺的了錢，哄的了老婆，一切以老婆的愛好為愛好。”自家男人吧，除了廚房這點不是很滿意，其余都挺不錯的，倒不是張倩舍不得他下廚，也不是他不會做飯，而是家里輪不到他下廚，張倩和韓文陽也交流過關于下廚的事，韓文陽的態度很明確，他不介意下廚，前提是張倩能吃得下他做的飯菜。張倩听韓文陽這麼說，再結合這小子從小的經歷，明白了，預計他那點廚藝還是下鄉會的。

馮浩听到張倩這麼說，特別是後面一句，傻眼了，他看了看張倩，心想韓文陽韓兄弟不會就是接受張倩這麼教育的吧，“按你那麼說，那還是男人麼，大老爺們怎麼能接受一個女人的領導，怎麼你家小韓給你改造成這樣。”

“我家小韓一直表現的很好，賺錢一流，對我和兒子都很好，回到家里還要伺候菜地。”張倩心想自己有必要去改造韓文陽麼，咱只是引導他，讓他和以前在東北插隊一樣的待遇而已。“以前我們在東北的時候，過的還要苦，好了，先發面，馮浩同志，你今天來這里，不會和我抬杠的吧。”張倩知道這樣的男人，指望他會干這個會干那個，是不要指望了，家世好，人麼長的挺福氣的，外加手上有錢，一看就是丈母娘喜歡的女婿類型，而且是超好的女婿類型。

“那個上次不是和你說我想開飯店麼，可惜那天就是沒有時間深入交流。我今天來這里就是和你談談的。”馮浩這幾天可是一直在想這個話題，特別是每次朋友或者自己去飯店吃飯的時候，看到那個錢付出去，心痛埃要知道如果自己開的話，賺的肯定不少。

這幾天張倩從季強那里知道馮浩這個家伙真是朋友遍天下，現在又是做生意，手上有的是錢，不是朋友請他吃飯，就是他請朋友吃飯，可以說在家里吃飯的頓數數的出來。“開飯店是不錯，可你朋友多，你覺得你開合適嗎？”既然人家都請教咱了，咱就沒有必要藏著，外加這小子，咱也要搞好關系，要不然張倩才不去管的，要知道人家正在興頭上。咱這麼說也是打攪了人家的開心勁。

再往深處想，馮浩那小子認識那麼多人，弄不好和他們說了他想開飯店的想法。不是張倩把人想的那麼壞，萬一里面有人指望著馮浩開飯店，他們可以乘機去沾便宜怎麼辦，給他們打听到自己說的話讓馮浩打消了開飯店的念頭之後，自己以後還怎麼混。可惜咱現在要把著馮浩的大腿，張倩打听了馮浩家的情況之後，再聯想了後世的一些情況，依稀記得馮家好像一直混的挺不錯的，雖然都在軍界發展，也算是大佬一個。所以和馮浩交好，對自己也沒有壞處。

馮浩倒是一愣，“是啊，我認識很多朋友，有些還是一起長大的哥們，有些是讀書認識的。有些是外面混認識的，怎麼了，有問題麼，張倩，我和你說，做生意就是這麼回事，認識的人多，你賣東西就賣的快，比如我前幾天進的兩百個手表又去掉一大半了，預計再過幾天我又要進貨了，哦，對了，听強子說，你們有渠道拿到便宜的進口的錄音機？”那東西質量好，可比國產的好多了，不過張倩他們也挺厲害的，認識有這樣渠道的人。

張倩點點頭，“是啊，只不過我們還沒有拿到手的，我們也不知道這東西賣的如何，你說我們如果比商城里便宜點如何？”

馮浩一听，啥，還要便宜？“便宜啥啊，要知道店里賣的可是國產的，和進口的不能比，如果真的有進口的，我們就和店里賣一樣的價格，照樣推銷的出去，你看如何，不過你給我多少價格？”這才是重點，雖然和強子關系不錯，可也不是他一個人的生意，咱沒有必要太客氣。

按商店的價格出？進過來是商店的一半價格，後期還要跌，“給你七折的價格如何？”挺不錯的，一進一出就是二折的錢，這個中間商當的挺順的。

七折？自己賺個三折，倒是不錯，“能否便宜點？”馮浩心想人家開價七折，應該還有談判的價格。

張倩才不會松口的，要知道這東西現在就是要多撈點，她搖搖頭，“不能便宜了，如果你進的多，可以送點電子表。”優惠價格，那是不合算的，還不如滿多少送一根電子表的。

“那五台送一根貴的？”馮浩雖然不滿意價格沒有跌，不過他心想也許真的到低價了，又要從外地運來的，“這樣我才有動力，不是麼。”

一只貴的電子表啊，其實張倩想說馮浩進十台錄音機，自己再送給他一只貴的電子表，可既然某人都這麼說了，張倩為難道，“馮浩，你這也太會侃了吧，電子表的價格我讓利，那也是我進貨多，可以讓上家便宜，可問題是錄音機真的沒有那麼多來去，按你的算法，等于一台讓利四元的，那可都是我的利潤，這麼一算，我一台賺的不多了。”

“我知道啊，可如果我拿的多，你可以和你的上家接著談價格，張倩就這麼說定了。”馮浩大肥手一揮，關于價格的事不再談，“啥時候貨物到了，和我說下，我拿一台樣品給我朋友他們過目下，爭取暑假里多銷售點出去。”

“行，下次進貨的時候，就帶過來，你下次進貨要多少電子表，要提前說，最近貨源比較緊張。”張倩擔心劉銘同志這麼奔波，身體能否吃的消都是問題，要不然某人真的要長期奔波在廣州到北京的鐵路上，他真的變成了一個送貨人，可惜咱的本錢不多，要不然一次性進個五六百電子表。起碼能維持一個月吧。

“哦。”馮浩估算了下，其實現在的生意已經沒有開始做的時候那麼猛了，開始的時候真的是一天出個二十來個那是常事，現在銷售也跌了下來。一天維持在十個左右，“其實我現在也是一天十個左右，不過我估摸著等八月底的時候，很多考上大學的人，都會買塊電子表。”有好多朋友已經和自己打招呼了，他們都想著帶塊電子表去大學炫耀下。

張倩听到馮浩的話愣住了，天埃誰說後世的孩子會炫耀，要帶著啥隻果幾件套去大學報到，其實他們的父輩也不差，要帶著時髦的電子表去學校上課，“那你不是又要賺上那麼一大筆了，放心，我會提前和那邊說的，趕在八月中旬的時候把東西送來。不會耽誤你發財的。”

“得了吧，我發財，你也不是在發財。”馮浩白了白張倩。好像說的自己賺了好

多一樣。

“我批發給你才賺多少錢埃”張倩算算，其實馮浩再做上幾個月，咱賺的錢都趕不上他了，“而且我們是幾個人合伙的，分到我們手上才多少錢，可你不同，你是一個人做的，賺的都是自己的。”小本生意就是應該自己一個人做，賺多賺少都是自己一個人的。

“其實你自己一個人都可以把本錢拿出來吧。”馮浩可是明白張倩和韓文陽是個隱形的富豪，“你都買得起四合院。

我那，錢都在天上飛的。”這麼一比，還真是差遠了。

張倩听馮浩這麼說，心里那個難過啊，那個時候自己怎麼就沒有想到這個那，雖然說房子目前的價格有點抬上去了。可問題是當初買房的錢留到現在去進貨，倒騰到年底的話，自己起碼可以賺上兩三套房子的，“好啥埃”

當馮浩听到張倩說了她的想法後，馮浩直點頭，“對的對的，房子雖然好，可放在那里也是死的，特別象你家買了房子也不入住，就空在那里，要不是種了點蔬菜，還真的是浪費了。”馮浩再想想自己，雖然錢沒有韓文陽他們的多，可架不住咱的錢都在運作，不停的進貨賣出去然後再進貨賣出去，幾個來回下來，自己就把錢翻番了，真的比買房子好，說到這里，馮浩想起自己的目的來，“不說別的話題了，那個張倩為何我朋友多，你覺得不好。”差點話題給張倩繞的遠遠的。

“朋友多，是挺好的，不管你做啥事，都有人來幫襯捧場，可如果你開飯店，那些朋友來你店里吃飯，吃完發現沒有錢，你會怎麼辦？”張倩問道。

怎麼辦？這個還用問嗎，馮浩很大方的回答，“我自己開的店，朋友來我店里吃飯發現沒有帶錢，那我還意思收或者跟著他回家拿錢麼，肯定是不收錢。”

張倩就知道馮浩會這麼說，“是啊，你是不收錢了，可你覺得你朋友會怎麼想？有的人會不好意思，下次來把錢帶給你，當然也有人覺得你很大方，看不上這點小錢，時不時來你店里吃飯，然後說沒有帶錢，次數一多，別的朋友看到了會怎麼想？他們其中有些人會覺得，同樣和你馮浩是朋友，為何有人來吃飯不需要付飯錢，我們卻要付，他們就會有種也不願意付錢的想法，到時候一個個不付飯錢，而你進貨的錢，還有工人的工資，你要付吧。”

馮浩給張倩說的話都給嚇一跳了，天啊，有那麼恐怖麼，馮浩剛想說，張倩你沒有必要那麼嚇我，我朋友沒有那麼恐怖，可他看著張倩的眼神，心里仔細想想，其實張倩說的這樣的人不是沒有，有幾次有人不是說要請自己吃飯，等一群人到了，點了一桌子的菜，大家也吃喝好了，請客的人說忘記帶錢，或者錢帶的不夠，最後還不是自己補上的麼，這樣的情況也不是沒有，只不過那個時候的自己沒有想那麼多，自己覺得咱賺錢了，沒必要讓大家難堪，可現在听張倩的意思，這是不得不防的。

“開飯店就是要預防來蹭飯吃的，或者打白條吃飯的，如果能夠避免這兩點，那麼做飯店生意不用擔心。”張倩點出了做飯店最需要做到的兩步，“至于請個手藝好的廚師之類的，你知道該如何做的。”

馮浩本來是想來問為何張倩說開飯店只要弄幾桌的，可現在听到張倩的提議之後，他覺得自己有必要好好想想了，如果真的做不到張倩說的這兩點，自己這個飯店的生意沒有必要支起來，總不能自己辛辛苦苦風里來雨里去賺來的辛苦錢，就這麼的給他們敗走吧，到時候不止是自己的面子難看，家里會如何看待自己，要知道家里可是等著咱做生意做失敗了，把咱趕到軍隊里從一個小兵干起來。

馮浩身為一個從小在軍營里長大的孩子，對于當兵是一點興趣都沒有，在他看來人生最幸福的事就是吃和睡，而進入部隊，這兩樣頭等大事就要取消，這讓馮浩覺得自己難以做到，所以不容有失。

張倩看到馮浩在思考問題，而面也發的差不多了，就悄悄的起身去廚房里準備弄面疙瘩，而骨頭湯在炖了這麼久之後，終于散發出一股濃郁的骨頭的味道來。

張倩看著坐在葡萄藤下思考問題的馮浩，心里想著希望他能夠自己想通，韓文陽知道馮浩想開飯店之後，他可是提了句，他生意做大了，是不是可以讓朱叔釀造點白酒送到馮浩的店里銷售，朱叔的手藝大家都知道，連季強都喊好的酒，馮浩的那些朋友也不會覺得差到那里去。

張倩覺得韓文陽的建議好，馮浩那小子認識的也是不少未來的人物，先讓他們喝上朱叔釀造的酒，等以後小酒坊開了起來，咱可以擴大規模，至于銷售也不要愁了，當然現在的前提都是建立在馮浩的飯店是否開設的前提下。

馮浩靠在椅背上，一動不動的在想著自己該如何辦，不辦這個飯店吧，如果是幾天前，自己可以徹底打消這個念頭，反正沒有人知道，可現在的問題是自己有次馬尿喝多了，竟然把自己的打算說了出去，這下子好了，很多朋友都知道咱的打算，弄的現在咱是進退兩難，開吧擔心虧本，不開吧，以後自己怎麼和朋友們說。“難得，開不開都是個問題。”

“問題看你如何想的。”張倩把面疙瘩弄好之後，洗掉手上的面粉，過來弄點西紅柿和黃瓜，中午這些都放到面疙瘩里面，紅色的西紅柿青色的黃瓜白色的面疙瘩，還有湯酸酸的，味道一定不錯，剛經過葡萄藤下面，就听到馮浩那小子在感嘆。張倩沒有想到這小子坐在這里想了那麼久，還是沒有把事情的重點想出來，還真是個笨蛋。

“我怎麼想？張倩你是不是有解決辦法了？”馮浩听到張倩這麼說，站了起來問道。

“很簡單，和朋友說，飯店不是你一個人開的，是和朋友合伙的，找一個他們都忌憚的，和你關系好的人合作，請個好點的收銀的，不同意欠款，至于吃白食的人很簡單，去洗碗或者擇菜，幾次下來，看他們還敢不敢。”只不過這麼一來，好像有點不近人情，可效果絕對是好的。

馮浩听到張倩這麼說，一屁股坐了下來，雖然說張倩的這個提議不錯，可問題是自己這麼和朋友說，朋友會如何看待自己。

張倩看出來馮浩是給自己的這個想法嚇傻了，得，自己的想法是有點不近人情，可做生意有時候就是要這樣，要不然怎麼發財，總不能看著飯店里天天客滿，其實都是來吃白食的主，一年忙到頭，不要說賺了，能少虧點就成。