一百二十六章 公益廣告——開業的第一炮

「什麼？他們要見我？」方明遠簡直有些懷疑自己的耳朵是不是幻聽了。沃而瑪集團的代表跑到華夏來，就已經夠添亂的了，他們居然g還是來找自己的！

沃而瑪集團首席代表克魯斯曼.湯姆，剛剛向孫照倫提出了一項建議，鑑於家樂福超市如今正面臨著Carefour集團的收購，所以沃而瑪集團願意提供一些力所能及的幫助，讓家樂福超市擺脫這一困境。而孫照倫所需要做的，僅僅是將他們引見給方明遠。這聽著未免有些像天方夜譚，但是卻又是實實在在發生的。

「方少，千真萬確！絕無虛假！」孫照倫可以理解方明遠的難以置信，說實話，當他聽到這一切的時候，比方明遠還要覺得匪夷所思，以至於湯姆先生不得不又重複了一遍。

方明遠拿起電話機，轉身坐到了窗檯上，向下眺望著車水馬龍的公路，心裡卻是在飛速地盤算著沃而瑪集團的來意。

做為世界零售業數一數二的兩家企業，自然是不可能和諧共處了，若不是兩家一個在歐洲，一個在美洲，恐怕早就掐了起來。但是到目前為止。據方明遠所知，兩家企業的管理層，還是保持著一定的克制，雖然說Carefour集團在美國也有著自己的店面，沃而瑪集團在歐洲的英法德也開了分店，但是雙方並沒有針對對方大打出手，而是有著一種無形的默契。當然了，這並不意味著，他們在世界的其他國家裡，也會這樣各安一隅。

沃而瑪集團借此機會順勢打壓Carefour集團在華夏國內的佈局？這倒是一個說得過去的理由。但是這和他們要見自己又有什麼關係？

家樂福超市發展到了現在，可以說除了短時期內由於方明遠抽走了大量的資金造成負債纍纍和發展資金不足之外，並沒有什麼明顯的紕漏。當然了，這也跟方明遠思慮再三，最終還是採用了沃而瑪集團的經營方式有關。超市的商品，百分之九十以上，都是由超市的採購部門進行大規模採購從而低價購入，再加價售出，而不是像Carefour集團那樣大量地出租櫃檯式的經營，所以每個月給商家結款的壓力並不大，也不會因為一時的資金周轉吃緊，而造成整個資金鏈斷裂的可能。

若不是孫照倫提出來借雞生蛋，乘此機會打響家樂福超市在華夏國內的知名度，其實他們完全可以絲毫不給弗蘭克他們半點機會。所有的股權都在方明遠的手裡，而以家樂福超市如今在秦西的根基來說，別說在這裡還沒有什麼影響力的Carefour集團，就是省委省領導們，真要動家樂福超市。也得思前想後，好好地找些理由的，否則一個不慎，被家樂福超市反戈一擊顏面無存的可能性，也是大有可能。但是這些，方明遠相信以沃而瑪集團管理層的眼光，不難看出來。想要得到家樂福超市，除非開出天價來，令方家為之動心，否則想要拿到家樂福超市，根本就不可能。

Carefour集團的管理層，肯定是覺得華夏市場剛剛對外開放，建國前所培育出的那些民族資本家，不是遠逃港澳台，就是已經在國內的歷次運動中消失地無影無蹤，借助於習慣了計劃經濟的人們，對於市場經濟的陌生，來混水摸魚來了。如果說自己不是二世重生，遇到這樣的「美事」，恐怕也會喜不自禁地答應下來。

可是沃而瑪集團，以他們的實力。即便是想打壓Carefour集團，似乎也用不著對自己這樣示好吧？如今的家樂福超市，不過是兩頭巨鱷身邊的一條黑魚罷了，還完全對他們構成不了任何的威脅……

「方少？方少？」電話裡傳來了孫照倫詫異的聲音，令方明遠醒過神來。

「嗯，孫叔，我知道了。這樣吧，你先接待他們，套套他們的來意。我處理完這邊的事情，就回秦西！」方明遠盤算了一下，這一檔子事，也折騰了不短的時間了，如今既然有沃而瑪集團也參和進來，那麼見好就收。別拖來拖去地，到時候，借Carefour集團揚名的意圖要是太明顯了，這臉面上就差點意思了。

自己也去看看，這沃而瑪集團葫蘆裡賣得到底是什麼藥，怎麼會找到自己的頭上！

方明遠這裡剛剛掛上了電話，林蓮就已經帶著人推門而入了。來人正是柴嫣、梅東澤和盧明月三人。

方明遠連忙迎了上去道：「柴姑姑，梅叔叔、盧伯伯，剛剛接了一個緊急的電話，沒能下樓迎接三位，實在是對不起。」柴嫣三人自然是連連說沒關係了。

他們這一次前來，正是為了回應方明遠前一陣子提出來的合作要求，三家徵求了家族成員的意見，私下裡三家又互相通了通氣，覺得以方明遠所表現出來的商業天賦，既然他如此地看重這廣告業。想必也不會是無的放矢。千億市場也許有些誇大其詞了，但是幾百億的市場，卻是應當有的。三家與他聯手試水廣告業，不妨試上一試——反正四家聯合起來，平均到每一家頭上的投資數額也不會太大。

「要是有什麼緊急的事情，咱們改日再談也沒有關係。」柴嫣一邊打量著方明遠的書房，一邊微笑道。經過了那言追尾那檔子事後，柴嫣與方明遠的關係倒是更為親近了一些。

方明遠一邊招呼著三人坐下，一邊苦笑道：「說緊急，主要是事情發生的太突然了，打人個措手不及。您們知道吧，歐洲的Carefour集團現在正在奉元，想要收購我的家樂福超市。我剛剛接到電話，美國的沃而瑪集團也派人到了奉元。」

「沃而瑪集團？美國的沃而瑪集團？那個年營業額數百億美元的美國零售業巨頭？」柴嫣三人不由得一怔，急聲地問道。

「除了它之外，難道說還有第二個沃而瑪集團不成？」方明遠微笑著親手給三人倒上了茶。

柴嫣三人面面相覷，他們可不是那些普通國民，對於國外的情況直到今天，仍然是一知半解的，對於美國的沃而瑪集團，這個在短短的不到三十年的時間裡，就把店面開遍了美國全國，營業額高達數百億美元的美國零售業大鱷可是早就有所耳聞了。方明遠的家樂福超市被Carefour集團惦記上了。想要收購，這事已經傳得沸沸揚揚了，如今這沃而瑪集團怎麼也看上他了？這家樂福超市到底有什麼特殊的地方，怎麼可能會引來兩隻在世界上也排得上號的零售業巨頭，集體關注？

這可是轟動性的消息，三人不動神色地互相打了一個眼色，這心裡對於方明遠的評價，無疑又高了幾分。不管怎麼說，這也是能耐，有些人上趕著想跟人家拉點關係，人家是愛搭不理。這有些人，卻是人家反過來上趕著想要收購，這人與人啊，不能比！

「明遠，我們這一次前來，就是想和你商榷一下，這公司的股份如何分配？」柴嫣嫣然一笑道，「我們三家都商量過了，決定與你聯手進入這一行業，跟著你身後喝口湯，佔佔你的便宜，就是不知道明遠你歡迎不歡迎。」

方明遠不由得笑了起來道：「柴姑姑，我當然是舉雙手歡迎了。我曾經說過廣告的本質是傳播，但是廣告的靈魂卻是創意！但是有了好的創意，拿不下好的廣告時段，那同樣也是事倍功半。有了柴姑姑你們的加入，我這壓力可就小了很多。」方明遠這可是肺腑之煙，雖然說，他在廣告創意和廣告代言人方面，已經有了充分的準備，但是京城裡，沒有巨大的人脈，做什麼事都不是那麼容易的。方方面面卡脖子的人太多，有了柴、梅、盧三家的加入，那些想使壞的主，做事前也要三思而後行。

經過了一番討價還價，雙方決定四家平分百分之八十的股份，而留下這百分之二十的股份，則是到年底，根據四家中人，在公司中所起到的作用來再次分配，四方總共出資一千萬元人民幣。

這個結果，乍看起來，對於方明遠似乎有些不公，做為發起人，他只在其中掌握了五分之一的股份，可以說。沒有拿到主動權，而柴、盧、梅三家之間的關係遠比與他密切，若是有心，三家聯手，完全可以架空方明遠。但是這個結果，卻是方明遠有意而為之。首先，他的主要精力是不會放在廣告業上的，雖然說它有千億的市場，但是方明遠沒有興趣去做華夏廣告公司的第一人，他只需要在這行裡，有著足夠的話語權就行；其次，之所以選擇這個行業，也有很大程度是因為這一行業，對於華夏來說，還算是新興的產業，還沒有被某些人所壟斷，插足這一行業，不會引來原利益集團的強力反彈。方明遠如今羽翼未豐，自然是不願意輕易招惹他人；再三，這個行業可以說是他用來拉攏盟友的，可以說這些家族天生在這一行當裡就佔優勢，強有力的人脈，就足以讓他們在這一行裡活得很好，再加上自己的助推，自然是可以一鳴驚人！

而且，方明遠相信，他們越瞭解這個行業，也就越發會明白，想要生存下來，不難，但是想要做大做強，成為華夏廣告業中的翹楚，自己的創意和眼光，就是不可或缺的，只要蘇家不發生什麼意外，只要自己的創意沒有枯竭，他們就絕不會輕易地那麼做。而時間長久了，雙方間友情和利益混雜在一起，形成盤根錯節的關係，三家自己的利益需求都會發生變化，再想聯手架空自己可就沒有那麼容易了！

股份分配完畢，其餘的具體事務，自然是不會由在座的這些人去操心了，柴嫣看似隨意地問道：「明遠啊，你想過沒有，這公司成立之後，第一項業務那可是至關重要，關係著我們未來發展，你想過沒有，要如何打開這個局面？」

方明遠心中暗樂，柴嫣的這一手，他早就想到了。這個柴姑姑，在這三個人裡，可是衝鋒陷陣的好手，不過想想倒也理解，外交部嗎，不就是管國與國談判的地方嗎，國與國的談判都能行，這私人間的談判，她自然更是要得。不過，到目前為止，雙方間的立場還基本一致，這位柴姑姑的真正談判水準，方明遠還沒有真正領教過。

「柴姑姑，在你看來，廣告究竟是個什麼東西，又能起到什麼作用？」方明遠反問道。

「廣告，說白了就是廣而告之。從廣義上來說，那麼廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告通常是指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；而狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。明遠，我說得對不對？」柴嫣笑眯眯地看著方明遠道。這幾天來，她可是下了不少的功夫，來研究關於廣告方面的知識。

方明遠一翹大拇指道：「柴姑姑的回答就如同教科書一樣準確。」柴嫣臉頰為之一紅，這還真是教科書上對廣告的定義，她給背了下來。

「在廣告中，還有一類廣告，叫公益廣告！嗯，怎麼說呢，公益廣告可以是由政府以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告，比如提倡戒煙、戒毒的公益廣告，比如宣傳防火、防災的公益廣告；也可以是企業或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告。比如說汽車企業可以做提醒交通安全的公益廣告，酒類企業可以做不要酒後駕車的廣告。在做公益廣告的同時也借此提高了企業的形象，向社會展示了企業的理念。」方明遠稍稍停頓了一下，看了看柴嫣三人。

「你說的是不是就是華夏電視台的那個廣而告之，那些提倡節約水、節約能源的？」梅東澤有些不確定地道，「這種廣告，對於企業的發展有確切的效果嗎？」

「梅叔叔，你可不要小看了這公益廣告。它的訴求對象可以說是最廣泛的，是面向全體社會公眾的一種信息傳播方式。比如說不要酒後駕車的廣告，直觀看僅僅是針對駕車的人，但是酒後駕車的危害卻是全社會的人都明白的，它傷害的不僅僅是駕駛員，也包括了路上的其他人。所以這個很容易得到廣大群眾的認可和共鳴，我認為，公益廣告容易深入人心。而企業通過做這樣的廣告就更容易得到社會公眾的認可。」方明遠解釋道，「而商業廣告，大多卻是只能針對其中的某一部分人。比如說化妝品，那是針對青年女性；食品，大多也是針對女性和孩子，這受眾面就相對狹小。而且還有很重要的一點，公益廣告製作成本較低，而且電視台也相對容易審批通過，而且也容易得到政府相應部門的好感。咱們的公司剛剛創立，正是需要打出自己牌子的時候，幾款令人印象深刻的公益廣告，無疑可以低成本地達成我們的目標。」

盧明月不由得笑了起來，他可是注意到了，方明遠自從創業以來，無論是方家飯館還是家樂福超市，可以說都是相當注意與當地政府的關係，獲取他們的好感的。如今，進入廣告業，他依然如此。他不得不承認，方明遠的這一手很高明，經歷了多年的計劃經濟，華夏的政府，可以說在國內有著無人能夠相比的能量，與政府交好的企業，在發展中，就會得到來自於政府的助力，這助力有時候甚至於可以說是決定性的。

「公益廣告，哪一方面的？」柴嫣追問道，「而且你是打算給政府部門做呢，還是給企業公司做呢？」

「既然這個提議是我提出來的，那麼這第一單就由我來做吧。嗯，讓我想想，是以方家飯館的名義來做，還是家樂福超市的名義來做更好。說實話，廣告詞我都想好了！」方明遠胸有成竹地道。

「什麼廣告詞，說來聽聽。」梅東澤笑道，「也讓我們看看方少的創意。」

方明遠扯過紙筆來，刷刷刷在紙上寫了出來，遞給了柴嫣，三人一齊湊了過來。

「是先有鳥還是先有蛋，你不知道，我不知道，只有鳥知道;是鳥先消失還是蛋先消失，你知道，我知道，只有鳥不知道。所以請愛護野生動物！」