第四十五章 它為什麼而成功

三月的日本仍然是潮濕而又寒冷，不過這並不能阻止日本女人愛美的天性，街上仍然隨處可見，穿著短裙，露著膝蓋和光潔小腿的年輕女性匆匆忙忙地走過，令所有在這個時節前來日本的他國人，感慨日本人的耐寒性，同時也不禁對「日本是男人的天堂」這句話有了更為深刻的理解。

而此時坐在飛機上的方明遠，卻無暇去想這些，正在翻閱著林蓮給他準備好的關於任天堂的厚厚的一疊資料。雖然說其中的不少內容，方明遠在前世裡就已經知曉，但是他仍然看得是十分地仔細而認真。剛剛抵達香港還沒有呆三天的他，就接到了麻生香月的電話，任天堂對於他授權生產紅白機的要求似乎有了鬆口的意思，但是需要他這個老闆親自出面談判。所以方明遠不得不又匆匆忙忙地帶著林蓮和陳忠踏上了飛往日本的航班。

對於任天堂的領導者，方明遠不敢有半點的輕視和小看。太祖就曾經說過「要從戰略上藐視敵人，但是要從戰術上重視敵人。」雖然他有著足夠的信心，將自己在日本的產業發展壯大到足以令日本軟件業的同行們為之歎為觀止的地步，但是一想到就要面對這個前世裡歷史上最長壽的電視遊戲平台公司，以及最有影響和有名的遊戲平台生產商，是便攜式遊戲機平台的領導者，方明遠仍然是心中沉甸甸地有些喘不過氣來。

越是瞭解任天堂的人，就越會明白，它的成功簡直不可複製！在前世裡，有幾個關於任天堂的數據，令方明遠記憶猶新，一直都沒有忘記，員工只有八百餘人的任天堂，曾經數次戰勝像豐田這樣的日本超級企業，成為日本利潤最高的公司，並曾經創造出公司每位員工平均為公司年創造一百五十萬美元的神話。令所有知道這一點的人都不禁為之驚嘆不已。而它的遊戲機，曾經在全世界銷售數以億計，僅僅在美國，就進入了三分之一以上的美國家庭。而它的王牌遊戲「超級馬里奧」系列風靡全球150個國家，銷售額商達近億盒，全世界有著數以億計的「超級馬里奧」迷，總人數堪比華夏的國民人口。

雖然說，後來索尼和微軟相繼進入家用遊戲機領域，並各領風騷三五年，直到最終與任天堂三分天下，但是在電視遊戲這個領域裡，誰也無法否認，任天堂才是做得最成功的，也是最耀眼的。

「蓮姐，你也看看這些資料。」方明遠隨手將部分已經看過的資料遞給了身旁的林蓮道，「這是一個你不得不尊重的公司，它的商業理念，值得我們為之借鑑。」

林蓮也不禁有些動容，雖然說這些資料在交給方明遠前，她已經看過了一遍，但是沒有想到，除了少數幾個人，如宮本折一和麻生香月之外，似乎一直對日本人好感不多的方明遠，會對一家日本公司給予如此高的評價。

似乎看出了林蓮的疑惑，方明遠輕聲地慨嘆道：「對待人，不管是朋友還是敵人都要有一個客觀的認識，不管三七二十一，是敵人就將他的全部一切都視為糟粕丟入垃圾筒的行為是最不可取的，也是最愚蠢的。就像當年朝鮮戰場上的美國軍人，一方面對志願軍的加入痛恨無比，但是同時卻又投入巨資來研究志願軍的戰術戰略一樣。任天堂雖然是家日本公司，但是我們要是想超越過它，就必須要先搞清楚，它為什麼而成功！」

「那麼它為什麼而成功？」林蓮好奇地問道。

「第一，它進入家用遊戲機市場早！當八十年代日本的其他企業對電視遊戲機市場尚待觀望態度時，任天堂在對市場需求進行了深入研究之後，堅定而又迅速地進入了這個陌生的領域。」方明遠豎起了第一個手指頭。林蓮也不可能一直做自己的秘書，日後終究會有一天要出去獨當一面，所以有機會教導她的時候，方明遠從來都不會放棄。

「嗯，這我可以理解，吃螃蟹的第一人嗎。」林蓮點了點頭。

「第二，它抓住了行業發展的關鍵。任天堂的領導，明確地提出了『顧客需要的是好玩的遊戲』這樣的發展理念。可以說，任天堂是當時市場上唯一深刻地認識到顧客需要遊戲的廠家。也正是因為能夠從『顧客需要的是好玩的遊戲』這樣的角度思考問題，所以任天堂是最早認識到遊戲軟件在發展過程中的決定性地位。你的遊戲機再先進，沒有好的遊戲，對於顧客們來說，那也只是一堆廢鐵。而要保證遊戲軟件的優異，僅僅憑任天堂一家之力畢竟不夠，所以任天堂在發展之初就授權日本其他廠家開發可以在任天堂機上玩的遊戲，而且這其中不乏精彩大作。暢銷遊戲帶來了任天堂紅白機的銷售熱浪，而紅白機的暢銷反過來更促進了遊戲軟件的暢銷。這個政策最終發展成為任天堂與遊戲軟件開發商的策略性聯盟，對任天堂取得今天的地位起了關鍵作用。」

「第三，它賣行業標準，並且一直延續到了今天。」方明遠豎起了第三個手指。

「賣標準？」林蓮微微地側著頭，詫異地道。這個名詞她還是第一次聽到。

方明遠微微地一笑，所謂標準，是行業發展的規矩和準則。前世裡，在華夏九十年代末期，企業的高層管理人員裡流行著一句話——「四流企業賣苦力，三流企業賣技術、二流企業賣品牌、一流企業賣標準」。那是因為越來越多的華夏企業在含辛茹苦拚死拚活地工作之後才發現自己最終只不過是在產品的總利潤中掙了個零頭，大頭全被國外的企業拿走了。這一經驗教訓表明，標準會影響一個產業的競爭力，誰參與了標準的制定修訂，誰就在一定程度上掌握了市場競爭的話語權，進而成為競爭中的領先者；沒有標準話語權，就只能跟在別人後面跑，弄不好還要因不符合標準拿不到市場通行證，繳納昂貴的「學費」。

所以後來華夏的企業們也才開始注重投資研發技術，從而千方百計地擠入到產業的上游掙取有資格參與行業標準的制定。但是這又談何容易！