第五章 為難的松本正道

方明遠靠著椅背，閉目沉思。經歷過前世，明白日本鋼鐵業在華夏整體佈局的方明遠，對於代表著新日鐵的松本正道此時跳了出來，一點都不感到意外。

以新日鐵為首的日本鋼鐵業佈局華夏已經多年，可以說，華夏的這些國有大中型鋼鐵企業，在採購設備、引進技術、尋求合資的時候，首先想到的都是日本鋼鐵公司，想到新日鐵。這也是日本鋼鐵公司所想要達成的目的。

而如果說不出乎意料的話，中央政fǔ很快就會為國內民營資本進入鋼鐵產業打開方便之而現在就開始籌建的方家鋼鐵廠項目，很有可能將會是最早投產的幾家ī營鋼鐵廠之一。那麼，做為先行者，方家鋼鐵廠在設備採購和技術引進上的選擇，將成為後繼進入這一產業的其他民營企業的重要參照。

畢竟ī營企業的企業主與國有企業的那些官員們不同，他們考慮地更加全面，也更加地長久。以新日鐵為首的日本鋼鐵公司們在國有企業領導們那裡百試百靈的辦法，到了這些ī營企業主的面前，恐怕就沒有了那麼顯著的成效。所以，松本正道才如此地看重方家，甚至於不惜於用列入日本對華夏經濟援助項目這樣優惠的條件來拉攏方明遠，以求得到方家的採購訂單。為的就是要拿方家樹立起一個標竿來。引導後繼進入鋼鐵業的ī營企業們，也向日本鋼鐵公司靠攏。

說句心理話，如果說前世裡的方明遠不知道華夏鋼鐵業所經歷過的那一道道檻坷的話，對於松本正道所提出來的這一優惠條件，肯定是會大為動心。百分之三的利率雖然對於日本人來說，已經堪稱是高利貸了，但是對於貸款難求的華夏ī營企業們來說，卻是比國有企業從銀行裡貸款還要優惠的利率了。

所以，松本正道現在肯定是極有信心，堅信一定可以將自己握在手心了吧？

「常務，您給予這個方家的條件也未免太優惠了吧？」新日鐵駐華辦事處情報收集課的課長龍本一郎有些不解地問道。松本正道今天在與方家的第一次談判中，就提出來了可以為方家購買新日鐵設備和技術提供日元貸款，而且是長期低利率的援華質貸款，這可是出乎了大家的意料之外。在龍本一郎看來，這樣的條件完全可以做為談判最後一錘定音的殺手鐧來用，而不是在談判之初就丟出來的餌。

「太優惠了？」松本正道微微一笑道。

龍本一郎點頭道：「是的，對於支那人，常務……」

「龍本君！」松本正道打斷了龍本一郎的話，厲聲道，「我不管你在國內是如何地稱呼華夏人，但是在華夏，我希望你要注意自己的身份，不要給公司帶來不必要的麻煩！」

「哈依！屬下知錯了！」龍本一郎就如同屁股上安了彈簧一樣，從椅子上跳了起來，深鞠一躬道。

「龍本君，你在辦事處裡負責的是情報收集工作，負責收集華夏國內關於鋼鐵行業的政策走向，以及這些企業的商業情報，對於剛剛進入華夏鋼鐵業的方家的情況瞭解不深，這我也是可以理解的。但是，我不得不提醒你，因為過於自大而輕視你的對手的話，是很有可能給公司帶來巨大損失的！歐美國家的鋼鐵公司，對於我日本公司在華夏市場上一家獨大，感到十分地不滿，只是苦於沒有合適的機會來打破目前華夏鋼鐵業的格局，如今有了這個機會，他們是絕對不會放過的！」松本正道的口氣緩和了一些道。

「常務，您的意思是說，歐美國家的鋼鐵公司也看上了方家的訂單？」龍本一郎lù出了驚詫的模樣。

雖然說，松本正道心裡也明白，龍本一郎身為情報收集課的課長，怎麼可能不知道，如今在華夏的那些歐美國家的鋼鐵公司也在積極地與方家進行聯繫，豈圖借此從日本鋼鐵公司的重重包圍中突破，不過他仍然很喜歡去享受龍本一郎那驚詫與崇拜雜的目光。

「嘿嘿，阿爾貝德鋼鐵公司，恐怕就是其中最為積極的一個！」松本正道冷笑道。

「嘶！」龍本一郎倒吸了一口涼氣，阿爾貝德鋼鐵公司，那可是歐洲的老牌鋼鐵企業，世界知名企業，與新日鐵相比起來，底蘊更為雄厚！

「那麼常務一定是有了對策？」龍本一郎連聲地問道。

「對策？哈哈哈哈……」松本正道得意地大笑了起來。龍本一郎連忙樹起了大拇指。

對策？其實面對以阿爾貝德鋼鐵公司為首的歐美公司的挑戰，松本正道心中並沒有多少必勝的把握。從目前所得到的情況來看，方家似乎在採購設備和引進技術上並不積極。而且方家似乎更看重於歐洲的鋼鐵公司。

松本正道知道，方家的手中如今掌握著幾項從阿爾貝德鋼鐵公司換來的不鏽鋼技術，這還是華夏國內所不掌握的新技術，所以引不引進技術，對於如今的方家來說，需求並不急迫。

而且這也是對新日鐵不利的一個因素。誰都明白，既然是阿爾貝德鋼鐵公司所掌握的技術，那麼自然要優先考慮採購阿爾貝德鋼鐵公司的設備，這才是最適合的選擇。而且阿爾貝德鋼鐵公司駐華代表剛剛換人，新來的那個費爾南.雅各布斯肩負著拓展阿爾貝德鋼鐵公司在華夏的市場份額的重任，肯定是不會放過這個難得的機會。

這樣一來，一方有需求，另一方又有擴大市場份額的迫切yù望，雙方間一拍即合的可能可以說是大有可能。

松本正道之所以在第一輪談判中，就這樣急急忙忙地丟出了可以幫助方家申請低息長期日元貸款這一條件，就是為了避免出現方家與阿爾貝德鋼鐵公司一拍即合的可能至少要讓方家在想要選擇阿爾貝德鋼鐵公司時，給阿爾貝德鋼鐵公司增添一些麻煩。

不過，這一做法到底能夠給阿爾貝德鋼鐵公司增添多少的麻煩，松本正道心裡也沒有底。

一來，阿爾貝德鋼鐵公司底蘊雄厚，在世界鋼鐵業中的影響力，只在新日鐵之上，不在新日鐵之下。它們所出口的設備，可以說是遍佈了全世界。就連新日鐵為首的日本鋼鐵公司，早些年裡，也曾經從阿爾貝德鋼鐵公司引進技術和採購設備。所以在這一點上，新日鐵並不佔什麼優勢。

二來，據松本正道對方家的調查情況來看，三十億元人民幣的投資金額雖大，但是對於方家來說，卻不是什麼難以籌集的大數目。不說遍佈全國的方家飯館、家樂福超市、還有在香港的錦湖電影公司、在日本的遊戲公司等方家產業，如今都是紅紅火火，每年可以為方家提供十分可觀的收益，就是方家與華夏jiā通銀行間的關係，也可以保證在有抵押品的情況下，足額足量地得到巨額貸款。這一點，是華夏國內很多ī營企業所不具備的。再加上方家與郭家之間的緊密關係，凡是方家名下的產業，大多郭家都會ā上一uǐ，這樣一來，資金的壓力就更算不得什麼。

所以，松本正道的心裡很清楚，幫助方家申請低息長期日元貸款，這個看似十分人的條件，對於方家來說，並沒有絕大多數人所想像的那麼重要。

所以，想要打動方明遠的心，新日鐵還需要再加大手中的砝碼才行！可是，自己還能夠再拿出來什麼樣的好處來方明遠呢？

松本正道很頭痛，這個問題，其實早在半個月前，當他得知華夏高層將會提前對民營資本放開鋼鐵業的時候，他就在考慮了。新日鐵，作為日本最大的鋼鐵公司，手中掌握的各項專利技術自然是很多。

而且，由於全球鋼鐵需求的下降，全球經濟結構的變化，加上興起的發展中國家也擁有先進的技術和廉價勞動力的優勢，日本的鋼鐵企業也不可避免地面臨了嚴峻的挑戰。新日鐵迅速對此作出反應，將那些相對落後或者說污染較大的產能和技術通過出售設備，轉讓技術，與華夏鋼鐵企業進行合資等一系列商業行為向華夏轉移，留在本土的自然都是高附加值的產業。

一般的技術，估計方家搞不好會看不上眼，畢竟他們的手中，已經握著幾項來自阿爾貝德鋼鐵公司的不鏽鋼技術，而且松本正道也調查過了，那幾項不鏽鋼技術，雖然並不是阿爾貝德鋼鐵公司的頂尖技術，但是也達到了八十年代中期的水平，就是放在亞洲，也算得上是先進技術了。至少比新日鐵轉讓給華夏鋼鐵企業的技術還要先進！

但是轉讓高新技術，那可就不是他松本正道所能夠決定的了的，不但要通過公司總部，甚至於還要得到日本政fǔ相關部的批準！

可是貸款上難不倒方家，技術轉讓上壓制不住阿爾貝德鋼鐵公司，松本正道這手中能打的牌可就不多了！