第五百六十三章 定制機訂單

越野車從長安會館的大門裏開了出來，方明遠斜倚在後座上，一只手撐著腦袋，似睡非睡的。

林蓉給他身上搭上了一條薄毛毯，雖然說車裏有暖氣，但是真要睡著了，還是有可能著涼的。今年秦西省的冬季，不但雪多，而且氣溫偏低，比起往年來，要低好幾度。方明遠的身體素質雖然好，但是最近的一段時日，事情太多，過度勞累下，林蓉很擔心他會病倒。

而像他這種身體素質不錯的人，一般不易得病，但是一旦得病同樣也不容易好。

「蓉蓉，你通知一下江萬猛和姜震宇，讓他們在明天上午十時吧，來古城開個會。」方明遠看著窗外輕聲地道。禇孝恒的提議，其實就是當年幾大通訊公司話費換手機的政策雛形。他的訂貨，其實就是所謂的定制機，不用禇孝恒多說，方明遠只聽了個開頭就明白了。如今的華夏通訊市場上，仍然是重複著方明遠前世裏的雙雄並立的格局。而聯通，仍然一如既往地坐在了小兄弟的寶座之上，國內移動市場的占有率，只有區區的不到百分之三十。

在利潤率最高的移動市場上屢屢被華夏移動公司壓制的它，自然是不甘心就此蟄伏，所以它的變革動力也是最強。聯通公司這幾年來，可是屢出政策，就為了爭得上風，可惜因為種種原因，就沒有真正成功過。

話費換手機這一營銷策略，在前世裏的華夏，可謂是風行一時。後來的三大通訊公司，都大肆地推出了多款高中低檔的定制機和各種誘人的「優惠」來爭奪客戶。不過，這一促銷手段，在如今國內的手機市場上，倒是似乎還沒有出現。

不過想想倒是也可以理解，如今的國內通訊市場也罷、手機市場也罷，還都處於井噴的時期，業務量和客戶數量仍然處於快速上升的階段。這些公司們，即便是不做什麼，也可以從快速上升的市場中獲得豐厚的收益。也就是聯通不甘心做萬年老三。不滿意自己在國內市場中所占據的份額，想要挑戰前兩家公司的地位，否則的話，純看市場收益的話，三家公司完全可以井水不犯河水地再過幾年安穩日子再開始競爭。

所謂的定制機，其實就好比某間工廠定制一批廠服，款式還是要由工廠選定，只不過在廠服上另外印制了工廠的標志而已，當然了。要是這工廠真的有魄力拿出足夠的錢來，完全給他單獨設計一款也不是不可以。

不過對手機重新設計款式、性能，這裏面花錢可就老了去了，所以一般情況下。這些通信公司大多都是選擇手機生產商現有的某款或某幾款手機，在手機上添加本公司的標識，並且在手機中預裝運營商的一些固定內容或設置。

定制機，由於一般數量都比較大。而且可以省去中間的一些銷售環節，所以價格都會低一些，但是在如今手機市場快速發展的階段。每年高達數千萬的手機用戶增長數量使得國內手機生產企業基本上都不發愁銷路。

而且，據說，因為國內手機銷售市場的火爆，已經引得諸多國企為之垂涎三尺，正在積極地說服主管部門信產部頒發新的手機生產牌照，而據說這一次，相比第一次的四張牌照，第二張的三張牌照，堪稱是大手筆，可能要發出十餘張牌照，使得國內有生產手機資格的企業超過了二十家。只是能夠拿到這一牌照的企業中，民營企業恐怕還是寥寥。

對於政府的這一行為，姜震宇在轉給方明遠的一份報告中表達了自己的擔憂，國內的手機市場增長雖然迅速，但是如此多的手機廠家一湧而入，勢必會造成低端手機市場的競爭將異常的火爆。而方家的心翼公司，產品已經全面覆蓋高中低三個檔次，也就是說，在低端手機市場上，也將面臨著諸多手機廠商的競爭。姜震宇很擔心，屆時的手機低端市場，會出現利潤率大幅度下滑，甚至於無利潤的情況。

畢竟與這些廠家相比起來，家大業大，員工收入、福利已經趨於完善的心翼公司，在手機的制造成本上，至少人工成本這一塊已經不占什麼優勢。若不是眼看著潼宜的兩座晶圓廠和津城青西經濟開發區裏的青西芯片廠在今年就應當能夠建成投產，否則的話，姜震宇就不僅僅是向他表達自己的擔憂了。

「禇總的提議，明遠你打算怎麼辦？」林蓉也看過姜震宇的那一份報告，她倒是覺得，禇孝恒的這一提議，倒是有可取之處。雖然說出廠價被壓了一些，但是考慮到三十萬台的數量，也不是不可以考慮的。而且，如果說能夠看得到效益的話，日後應當還會有追加訂單的。但是，這樣一來，也許就會得罪了通信市場的老大華夏移動公司，這似乎又有些犯不上。

「怎麼辦？加點香油涼拌好了。」方明遠扭回頭看著林蓉笑道。

「貧嘴！」林蓉輕嗔地拍了方明遠一巴掌道，心情卻因此而放松了下來。

隨著方明遠的離去，房澤良和古海生也隨之告辭而去，屋子裏只留下了宗正、禇孝恒和羅迪加三人。

「衙內，你說方少會答應我們的這一提議嗎？」禇孝恒喝了一口紅酒道。雖然說，剛才他說話的時候，方明遠聽得是十分專注，也詢問了一些關鍵的問題，但是最終的態度卻是含糊不清的，對於聯通公司的這一筆訂單，只說是要回去詢問一下心翼公司的管理層再做答複。

宗正斜倚在沙發的扶手上，晃著手中的紅酒，啞然失笑道：「老禇，你這可問倒我了，你別看我現在好像是和他走得比較近，也和他方家有不少的合作，但是要說對他心思的了解，可沒比你們強多少。我只能告訴你，別拿一般人的想法去猜測他的想法。呵呵，當初油價大跌的時候，他卻跑到俄羅斯一口氣買下了價值四十億美元的原油，誰又能夠想得到不過短短的一年時間，原油國際市場價格就又漲了回來。手機生產技術，他當年花大價錢從諾基亞集團買下來，卻願意與國內的其他企業分享。如今那三家企業，雖然給方家交著專利費，但是這些年來，他們又賺了多少錢？」

華勝集團、盛威集團、南通集團，是國內進入手機生產行業的國有企業先行者，他們分享了方家從諾基亞集團手中獲取的手機制造技術。雖然說，三家公司因為自家老總的短視，而不得不在最初的時候，向方家支付高額的授權費，但是在信產部和發改委從中斡旋之後，方家主動地調低了一些授權費標准。不過即便是這樣，三家公司在國有企業這些年的業績表中，一直都是名列前茅，成為了普遍虧損的國有企業中的少有的亮點。

信產部和發改委之後，之所以會再次頒發三張手機生產牌照，還有這一次為什麼有那麼多的國有企業對於手機生產牌照虎視眈眈，它們在其中所起到的作用是不言而喻的。

「衙內，這一次信產部要再頒發十餘張牌照，你就沒有想過，也從中爭取一兩張？」羅迪加笑道。

宗正擺了擺手道：「那就算了，嘿嘿，除了頭四家取得牌照的企業之外，其餘的進入手機生產行業的這些企業，都是在低端手機市場裏打拼……」後面的話他雖然沒有再說出來，但是禇孝恒和羅迪加都明白，他看不上那一點點利潤。

「老禇，你們公司為什麼要找他來采購手機？這麼多的國產手機企業，哪一家一年生產不是幾百萬台？三十萬台手機的訂單，足夠讓他們為此而打破頭的。而且……那樣你們合作起來豈不是更方便？而且，你們要這麼多的定制機做什麼？三十萬台，這可不是一個小數目。」羅迪加問道。他和禇孝恒雖然早就認識，但是卻也沒有聽說過，聯通公司居然有這樣的打算。

禇孝恒呵呵一笑道：「這可不能說，你們要是猜出來了，那是你們的本事，但是要是我說出來的，那就是我的責任了。上面盯得可是很緊。你可別讓我犯錯誤。」

羅迪加不屑地歪歪嘴角，他就犯錯誤了，還能有多大的事？不過倒是也沒有再問下去。

宗正掃了禇孝恒一眼，聯通為什麼選擇方家，他倒是能夠猜出來幾分。中檔手機，國內的品牌就得到頭四張手機生產牌照的企業能夠生產，其餘的，就全是外國品牌的天下。聯通想要定制這麼多的手機，華勝集團、盛威集團、南通集團雖然也能夠生產，但是一來成本會比方家高，二來產量和質量也不如方家的，國產手機與國外品牌相比之下，便宜是便宜，但是返修也高。聯通要這一批手機，不管是自用還是另有什麼目地，當然還是盡可能的選好的。

禇孝恒注意到了宗正若有所思的神色，心裏就明白宗正八成是已經明白了什麼。