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《重生之資源大亨》第1601章
第六百八十九章未來的投資

“這怎么可能?”方明遠和麻生香月腦海里不約而同地都閃過了這一念頭!

對于帝盟公司,兩人在惠特尼來之前,還是做了一番功課的。帝盟公司是一家供應個人電腦顯卡和聲卡的美國公司,它在聲卡上強大的研制開發能力可以說是有口皆碑,其公司產品的質量更是堪稱出類拔萃,尤其是它在開發聲卡的驅動程序方面有著他人所不及的獨到之處。它的產品,在消費者中,有著很高的認同度!方明遠更是知道,在他的前世里第一個讓全世界都印象深刻的mp3就是出自帝盟公司,而且也正是帝盟公司與美國唱片工業協會之間的訴訟令mp3迅速地得到了推廣。這樣的一家公司,怎么會業績大不如前了?

“沒有什么是不可能的!”惠特尼看出了兩人心中的疑惑,聳聳肩膀道,“準確地來說,帝盟公司如今雖然還保持著外表的光鮮亮麗,但是內里,卻已經腐朽得差不多了!”

帝盟公司的產品確實是堪稱精益求精,在同類產品中,一向有著不錯的口碑。但是精工細做的代價,就意味著成本的高昂!所以,帝盟公司的產品在市場上一向都是奢侈品的代稱。一個聲卡就要賣到一百五十美元,這在后來集成聲卡盛行的時代,簡直是不可想像的。

在早期的計算機里,計算機的發聲是由獨立聲卡來完成的,但是隨著主板整合程度的提高以及cpu性能的日益強大,同時主板廠商們為了降低用戶采購成本的考慮,從九六年之后,集成聲卡出現在越來越多的主板中!而九七年爆發的東南亞金融危機,則對這一現象起到了推波助瀾的作用!

可以說集成聲卡最大的優勢就是性價比,而且隨著聲卡驅動程序的不斷完善,主板廠商的設計能力的提高,以及集成聲卡芯片性能的提高和價格的下降,集成聲卡越來越得到消費者們的認可。而到了現在集成聲卡幾乎成為主板的標準配置了。沒有集成聲卡的主板反而比較少了。這樣一來,無疑會造成帝盟公司的消費者流失,中低端的聲卡相對銷售數量增加,商端產品大為滯銷!

而與此同時,帝盟公司的顯卡部門,在幾大新興公司的打壓下,銷售業績也有了明顯的下滑趨勢,這又令帝盟公司的財政收支雪上加霜!上半年的銷售業績。可以說是在虧損的邊緣!如果說在下半年的時間里,沒有什么明顯的改變的話,那么九八年的虧損,將成為一個注定的結果!

所以,這一次惠特尼前往香港,則是擔任著帝盟公司上上下下濃厚的期望,希望他能夠成功地將mp3和u盤的技術授權帶回來,再加上帝盟公司強大的研發能力,在短時間里推出兩款性能強勁的產品。從而改變公司一直以來的頹勢!

但是由于三星集團出乎所有人意料之外的報價,無疑將技術授權的門檻提高了不少,令惠特尼覺得以目前帝盟公司所能夠拿出來的籌碼。根本就不可能換得方家的授權許可!在這個時候,方家要是低價給予帝盟公司授權,那么索尼、松下、蘋果這些余下的公司又如何談判?

方明遠和麻生香月微微地點了點頭,雖然說沒有經過調查,但是惠特尼所說的這些,倒是符合邏輯。而且兩人也相信惠特尼在這種事情上不可能說什么瞎話,因為只要方明遠他們用心去調查的話,即便是帝盟公司有意隱瞞,也不可能不露出一點蛛絲馬跡來!只是惠特尼的開誠布公。令方明遠和麻生香月有些糊涂了。

“惠特尼先生,那你的意思是……”方明遠道。

“方先生,麻生總裁,我是一九九零年進入帝盟公司的,現在是帝盟公司的副總經理。手中有帝盟公司百分之七點六五的股份,在帝盟公司的七人董事會中,還占不了一席之地。而據我所知,由于帝盟公司近期內的業績不斷下滑,盈利前景不明朗。有兩位董事,已經有退出帝盟公司的打算!”惠特尼突然話題一轉道。

方明遠眼睛瞇了瞇,沉聲道:“惠特尼先生,這兩位董事在帝盟公司里所占的股份有多少?”

“一個百分之十一點三,一個百分之九點六!”惠特尼毫不遲疑地道,“帝盟公司董事長的股份是百分之二十七點三!”

百分之十一點三加上百分之九點六,再加上百分之七點六五,就是百分之二十八點五五!已經超過了帝盟公司的現任董事長!

“你有多少把握?”麻生香月立即問道。

“目前把握不大!”惠特尼雙手一攤道,“雖然說,我可以從家族中借得一筆錢,但是我估計也只能吃下百分之十左右的股份!”

方明遠靠在了椅背上,沉吟不語,放在桌上的右手食指,輕輕地敲擊著桌面,發出了“咄咄”的輕響。麻生香月和惠特尼都知趣地閉口不言,看著方明遠。

好半晌,方明遠才抬起頭來對惠特尼道:“你希望我們如何做?我們從中又能夠得到什么好處?”

惠特尼心中大喜,表面上卻不露聲色地道:“方先生又想得到什么呢?”

方明遠雙眼直視著惠特尼的眼睛道:“我要你們的研發部門!”帝盟的研發部門絕對稱得上是一流的開發團隊,里面吸引了許多優秀的軟件開發者和硬件開發者,而且在方明遠看來,這是一個曾經創造過奇跡的團隊!如果說能夠將這些人員全部攬入自家的懷中,對于方家來說,無論是日后的mp3的繼續研發工作,還是手機的音源研發,都將是極其重要的一支技術支持隊伍!

惠特尼不禁臉色為之一變,立即道:“這不可能!”沒有了研發部門,他即便是成功地繼任帝盟公司的董事長,但是沒有了盈利未來的公司,對于他而言那又有什么用?

方明遠嘆了口氣道:“那么惠特尼先生,你又想用什么來換取我們對你的支持和合作呢?”惠特尼的拒絕并不令他感到意外,畢竟研發部門可以說是帝盟公司的核心,他也不過是漫天要價,等著惠特尼就地還錢呢。

惠特尼深深地吸了一口氣道:“方先生,研發部門是帝盟公司生存的保證,所以轉讓給你,是不可能的!但是我們在很多的方面,都可以合作!”

“比如?”方明遠道。

“專利的轉讓,合作研發和為貴方進行代培人員!”惠特尼正色道,“但是,這一切,現在我都沒有這個權力,所以才需要貴方的配合!”

“看來,惠特尼先生對于帝盟公司的未來還是很看好的!”麻生香月輕笑道。

“不錯!在公司里工作了八年的我,對于公司還是有著很深的感情。只是我認為,依照現在的形勢發展下去,恐怕帝盟公司逃脫不了被其他公司收購的命運。而這一點,是我所不愿意看到的!”惠特尼誠懇地道,“如果說貴方能夠幫我達成這一目標,未來的帝盟公司就是貴方的友好盟友!我相信,在很多方面,我們都有合作的空間!”

惠特尼的這話,倒不是有意地吹噓,帝盟公司在數字技術上的研發力量,還是相當地雄厚!否則的話,它們的聲卡,在全世界的消費者人群中,也不會有那么高的人氣。當然了,價錢也是有些太高了!上百美元的聲卡,就是對美國人來說,如今也是一個不能忽略的價格!

方明遠心里盤算著惠特尼的條件,雖然說mp3播放器和u盤的生產技術,從一開始方明遠就沒有打算敝帚自珍,而是打算廣泛授權,爭取成為行業標準的制定者。但是,這必不代表著就可以隨隨便便地放出,數字研發中心雖然成立的時間已經不短了,但是技術力量在方明遠看來,與三星、索尼、松下、蘋果這些公司相比起來,仍然十分薄弱!只不過是因為自己對于未來技術走勢十分清楚,有針對性地集中力量進行開發的結果。

如果說不能借著這個機會給予加強的話,很可能會造成一代技術標準是由自己制定,而二代、三代的技術標準卻被其他人奪去的結果!這就不是方明遠所愿意看到的!

“即便是核心技術?”方明遠反問道。

“即便是核心技術,只要貴方能夠給予一個合適的市場價格!”惠特尼肯定地答道。做為一名商人,惠特尼始終認為,只要價格合適,沒有什么是不可以賣的。只要帝盟公司的研發部門自強不息,始終把握著技術的最前沿,就是將核心技術轉讓給方家,又能如何?等到方家將得到的技術吃透的時候,帝盟公司就將推出新技術了!

三人一直談到了日頭西斜,惠特尼方才告辭離開——他的住宿酒店在另一處,更重要的是,雙方都需要時間和空間來消化這一天里的所得!兩天之后,方明遠一行人和惠特尼一行人從新西蘭機場分道揚鑣!
第六百九十章 以其人之道還治其人之身

十一月的澳大利亞,正是一年里最好的時節,春天還沒有過去,夏天即將到來。與北半球的冰天雪地相比起來,處于鳥語花香中的澳大利亞人可以說是活在幸福的天堂。

 只是世界礦業巨頭力拓集團在墨爾本的總部里,工作人員們發現,公司的高層管理人員們這幾天來,似乎心情很不好,一個個都是陰沉著臉,仿佛有人欠他們錢一般!僅僅幾天的時間,就有不下二十名工作人員,因為一些小事情,受到他們的斥責!有些甚至于是在公眾場所!這種大反常態的情況,令墨爾本總部里,少了很多歡聲笑語!

 約翰麥克馬洪弗雷澤,力拓集團墨爾本總部負責人,一位已經是五十七歲英國人,正煩躁地在辦公室里走來走去!雖然說他也已經知道,公司高層管理干部們這幾天來的反常,已經影響到公司里普通員工,但是他現在實在是無心去管這個!

 就在四天前,他們剛剛得到了一個消息,俄羅斯的諾爾斯里克集團公司正在與澳大利亞西方礦業公司暗地里接洽,有意收購澳大利亞西方礦業公司百分之四十七的股份!

 俄羅斯的諾爾斯里克集團公司是一個在前甦聯解體之後成立的,由自身和其諸多的子公司組成的集團公司,公司的總裁,據說是個美麗的日本女人!公司的業務遍布前甦聯的諸多加盟國。該公司主要從事勘測、勘探、采礦、有色金屬的選礦和冶煉、有色金屬及貴金屬的生產和非金屬礦石的生產、銷售等業務,是全球有色金屬和貴金屬的主要生產商之一,在前甦聯的領地中有著資源相當豐富的原料產地。

 雖然說,總資產和在世界礦產業中的地位,還比不上力拓集團、必和集團、必拓集團、以及淡水河谷這些礦業巨頭,但是實力也不容小看!

 而澳大利亞西方礦業公司,則是澳大利亞的一家國有礦業公司,在西澳大利亞州擁有兩處總儲量在七億八千萬噸的鐵礦山。由于公司的管理層管理不力,難以控制公司成本,這些年來,所能夠得到的利潤越來越少。而九七年東南亞金融危機爆發之後。由于世界鐵礦石市場的萎縮,更是處于面臨虧損的境地。力拓集團正在致力于對它的收購,與澳大利亞政府以及西方礦業公司的談判,已經進行了一年多了,雙方間的分歧正在逐步的彌合!

 而偏偏就在這個時候,卻傳來了俄羅斯諾爾斯里克集團公司意圖橫插一腿的消息,怎麼能不令他們這些公司高層感到憤怒?

 力拓集團其實並不怎麼擔心澳大利亞西方礦業公司會花落他家,一家俄羅斯公司。雖然有著不俗的實力,但是想要在澳大利亞,這個力拓集團已經經營了數十年的國家里,虎口奪食,可沒有那麼容易!力拓集團相信自己有百般手段、千般的方法,讓這頭北極熊老老實實地退回北方去!

 只是,就算是力拓集團有著足夠的信心,相信澳大利亞西方礦業公司必將落入已方的手中,他們也改變不了一點。那就是諾爾斯里克集團公司的突然出現,令力拓集團收購西方礦業公司的計劃出現了極大的變數!

 多出了一個競爭者不說,而且諾爾斯里克集團公司只要求百分之四十七的股份。這樣的話,澳大利亞政府還能夠保有百分之五十三的股份,這對于原本就是不那麼心甘情願出售公司的澳大利亞政府來說,無疑有著極大的誘惑力。

 而且退一步來說,即便是澳大利亞政府不看好諾爾斯里克集團公司,也可以借此機會,再一次提高售價!力拓集團的收購行動,無疑將花費更多的資金和時間!

 弗雷澤為首的力拓集團墨爾本分部的這些管理層人員,簡直都無法理解諾爾斯里克集團公司的這一決定!雖然說澳大利亞西方礦業公司擁有著儲量豐富的兩座鐵礦山。但是俄羅斯和前甦聯加盟共和國里,也不缺乏鐵礦石的儲藏,諾爾斯里克集團公司犯得上跑過半個地球,到澳大利亞來搶資源?這不是吃多了撐得嗎?有這個功夫,還不如想想如何在俄羅斯境內尋找新的礦山呢。可是不解歸不解。憤怒歸憤怒,事情已經發生了,弗雷澤就得想辦法來解決。

 這才是一個多事之春!先是有方家打算開發卡拉索礦區,被力拓集團和必和集團、必拓集團聯手打壓,沒想到方家那邊還沒有乖乖退出澳大利亞市場的跡象。北極熊又跳了出來!而且一出手就抓住了力拓集團的要害!

 尤其是力拓集團在澳大利亞,並不是沒有對手。一直在傳言要進行合並的必和公司和必拓公司就是力拓集團在澳大利亞最大的對手!必和公司是澳大利亞歷史最悠久、規模最大的公司,擁有多樣化的礦產組合,包括金屬、石油、天然氣和鋼鐵,以其在澳大利亞國內外不斷開發新業務而聞名;而必拓公司則是擁有一流的金屬和其他資源類資產組合,包括錳、鋁、動力煤等,通過收購、擴建和開發新項目,在全球礦業領域內以創新和嚴格的成本控制著稱。可以說,兩家是業務高度互補的公司。

 三家公司,可以說在澳大利亞市場上,是既互相競爭又互相合作的關系。在面對外來的新興公司,它們可以默契地一齊給予打壓,而沒有外來競爭的時候,它們之間又會互相打壓!

 在力拓集團的高層,一直都很擔心必和和必拓是否會合並,兩家業務高度互補的公司,一旦完成合並,就將成為有著諸多發展項目和大量優質資產的全球第二大礦業集團公司,穩穩地將力拓集團壓在身下。

 其實對于全球的礦業公司來說,在九七年東南亞金融危機爆發前,就已經顯露出了危機景象——由于下游產業對于原材料的需求萎縮使礦產賣不出好價錢,很多時候還需要在商定好的價格基礎上給客戶點回扣才行。九七年東南亞金融危機,只不過是令它們原本的危機完全地爆發出來而已。

 而正是危機,才促使這些公司思變,並且不約而同地采取了通過收購、合並等一系列的手段來壯大自己,從而達到減小公司運營成本的目地,並且為經濟危機過去後的大發展時期做好準備!所以力拓集團才將目光盯上了澳大利亞西方礦業公司,而必和公司和必拓公司則是傳出了要合並的消息。

 而做為一家澳大利亞本土企業和一家成立于荷蘭的公司,必和和必拓與力拓集團的關系並不那麼融洽,從必和、必拓的高層人士口中,時常會听到一些對力拓並不那麼友好的言論,甚至于有人提出了,兩公司一旦合並成功,就拿力拓集團公司第一個開刀的言論。這無疑更是令力拓集團多了幾分警惕心!

 力拓集團急于吞並澳大利亞西方礦業公司,其中有很大的原因也是為了給未來可能出現的收購行動添堵。

 總而言之,力拓集團對于澳大利亞西方礦業公司的收購,是勢在必行!而在這個時候,諾爾斯里克集團公司無異于是充當了一個攪局者的角色!

 弗雷澤頭痛地倚在老板椅上,思索著對策!

 就在這個時候,他辦公室的大門被人粗暴地打開了,進來的正是力拓集團墨爾本總部的副總阿爾弗雷德迪金*安德魯,弗雷澤的老搭檔!

 只是此時的安德魯,一向不露聲色地臉上卻是帶著幾分惱火的神色,他一屁股坐到了弗雷澤的對面道︰”約翰,你知道嗎?西澳大利亞州的一名議員,剛剛發表了言論,認為卡拉索礦區應當交給華夏人來開發,和公司都根本不具備將卡拉索礦區開發出來的財力!”

 “啊?”弗雷澤不禁吃了一驚,連忙坐直了身體道,“是哪一位議員?”和公司正是與方家爭奪卡拉索礦區的那兩家澳大利亞本土企業,但是它們的背後,其實是必和公司和必拓公司。當然了,在這一件事里,力拓集團雖然沒有沖在了第一線,卻在背後沒少推波助瀾。正是三大礦業公司的齊心協力,才造成夏文這一段時間里,工作毫無寸進!

 由于西澳大利亞州在澳大利亞具有相當獨立的地位,可以說除了少數必須上繳給政府的權力之外,保留了絕對多數的自治權利。所以,雖然只是一名議員的公開發言,也絕對不可以小看。而且更麻煩的是,這名議員的發言,正捅在了這兩家公司的要害上!

 “斯坦利*比瑟夫布魯斯!一名西澳大利亞州的資深議員!”安德魯臉色陰沉地道,“這件事情很奇怪,我查過了,從布魯斯議員以往的言論來看,他並不是一個親華的人士!這一次,不明白他為什麼會跳出來!”
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