第二卷　第十五章　新官上任(二)

　　銷售絕不是簡單的賣東西，經過市場經濟的演化，銳變為一種技巧，一門藝術了，尤其是如同我們這種行業，這種部門。訂做顯示電器，目標群體也是那些處於消費金字塔頂點的人群，富有的文化層次和相對較高的涵養，讓他們對產品有種完美的挑剔感。所以，他們的第一印象一定是我眼前這六位的能力和談吐，他們代表了公司絕對的形象，如果再有人說，銷售就是賣產品，那一定是膚沫的，銷售賣得是公司的品牌，賣得是公司的信譽，當然，這並不是說產品就可以因此而降低品質，相反，而是更應該高標準，嚴要求。

　　我們這個部門是第一次出現，沒有任何的經驗可以借鑒，可以說，我就是第一個吃螃蟹的人，但如果這一步成功了，那麼曼普將更加鞏固顯示電器老大的位置。我的心裏生出一股豪氣，市場的開拓就把握在我們這幾人的手上了，是生是死，都要去搏一搏。

　　“各位，介紹也介紹完了，以後可要好好幹了，無論如何，能從公司的其他部門調過來，說明公司看好你們，給你們這個培訓的機會，我們這兒的將來一定是最優秀的銷售人員。以後，我會和大家一同奮鬥，把我們這個部門做成公司裏最賺錢的部門，不過，若是在半年內，沒有任何的起色，那麼我們的部門便會解散，各位的職場生涯也勢必會受到一定的影響，所以，大家有沒有信心啟動市場呢？”我控制著聲音的節奏，形成一種蠱惑，這也是一種激勵士氣的辦法，關係到他們自身的生存狀況，他們必會加倍的努力。

　　六人終於整齊如一的喊了聲有，孟流沙更是目光灼灼的看向我道：“老闆，我一切都聽你的，跟著你一定能學到不少東西。”

　　唉，六人裏，也唯有他好像是真心要和我同舟共濟了，看其餘五人心不甘情不願的，好像離開自己原先的崗位，是一件多麼不捨得的事情。“還有一件事要宣佈，以後，路麗珊也會加盟到我們部門，職務便是我的秘書，以後大家遇到什麼事，我不在的時候可以直接找她。”

　　幾人一愣，旋即醒悟過來，季皓眼內的喜色沒有瞞過我，看來他真是想追求路麗珊，只可惜，這個忙我是幫不上了，這是一件你情我願的事情。“大家還有什麼事嗎，沒什麼事，可以工作了，看看能不能去發掘客戶。另外，為了配合我們的市場開拓，我想做一些廣告，在媒體上刊播，這樣也有利於工作的展開。”

　　“沒有了。”六人一同搖頭，我揮揮手，他們自會議室出去了，寬大的會議室裏只剩下我一個人。

　　廣告的事情是要想想了，要是沒有相應的廣告宣傳，這訂單絕沒有那麼容易拿到的，只是前期的投資，必定不在少數，但好在曼普公司應該有這種預算，所以宣傳其他的產品，倒不如宣傳這個來得有意義。

　　說幹就幹，我自是先請示劉星河，他對我的提議自然不反對，把事情全權交給我處理，好像就沒他什麼事似的。唉，我的任務又要重起來了，接下來就要找一家廣告代理公司，委託他們設計發佈一系列的廣告了。

　　我剛有了一個大概的設想，路麗珊便進來了，悄悄走到我的身邊，靜靜的問道：“老闆，會開好了？這兒我收拾一下，下一步我們怎麼做？”

　　“麗珊，公司的合作商裏面，有沒有廣告代理公司，下一步我們應當發佈一系列的廣告，為我們部門造勢。”我捏了捏眉心，向路麗珊問道。

　　“有的，我替老闆找一下，要不要把他們的相應負責人找來談這件事？”路麗珊站在我的身邊，貼得我很近，我都能感到她身體散出的溫度了。

　　陡然之間，我的心砰砰跳了起來，側臉看去，她依然是初見的明豔，但在我心裏的印象，卻由花瓶角色提升為能力突出的女人了。有能力的女人不少，即有能力還擁有外表的女人便少了，更何況她的年紀也不算大，大概比我還小上一兩歲的樣子。

　　路麗珊很快便感覺到我注視的目光了，但她卻沒有任何的不好意思，大大方方的任我審視。一直沒好好看她，仔細看來，她的身段很是柔和，腰身看起很軟，很細，美女就是美女，現在我才有種明悟，把她放在身邊做秘書是不是個錯誤，這不是引誘我犯罪嗎？

　　不過，我現在已經有了莊小菲，整日和女神在一起，對美女的抵抗力增強不少，而且男人要知足常樂，不要得隴望蜀，兩個女人已經夠我受得了，還有一個馬蘭不停騷擾我，家裏更是有一個小精靈般的辛雅，我已經是疲於應對了，哪還有精力去想其他的女人呢，要節制啊。

　　胡思亂想間，路麗珊的聲音又傳來了：“老闆，老闆！”

　　“什麼事？”我驚醒過來。

　　“廣告代理公司的資料我找到了，還有，要不要我通知他們的相應負責人來一下，和他們當面談可能會比較好。”路麗珊彎下腰來，臉離我很近，平滑的肌膚很是細嫩，長長的睫毛一閃一閃的，我有種眼前一亮的感覺，連忙將頭偏開。大概她是看我半天沒反應，這才想看清楚我究竟在幹什麼吧。汗，她什麼時候離開的我都沒注意，剛才也太投入了。

　　“也好，先讓他們來一下吧，我要對他們有個大概的瞭解，再確定下一步的計畫。”我點點頭，隨後看了看腕上的手錶，時間已經是十點半了，看到手錶，我就想到了莊小菲，心裏掠過一絲溫暖。

　　“就讓他們下午一點半到我們這兒吧，對了，人力資源部找你簽合同了嗎？”我垂下手，一時平靜下來，開始關心起自己的秘書。

　　“找了，前面老闆開會的時候，他們已經通知我了，把合同換了，下週一就可以到細分市場部了。”路麗珊點點頭，耳朵又紅了起來，垂下頭輕聲道：“多謝老闆，中午請你吃飯怎麼樣，不會不給我面子吧？”

　　汗，這個和面子有什麼關係，有人請我吃飯，我當然是無所謂的，只不過，讓自己的秘書請我吃飯，我這心裏還真有點不適應。而且，這樣一來，要是落入有心人的眼內，還以為路麗珊故意巴結我呢，畢竟她的薪金多少掌握在我的手裏。

　　我正沉吟間，路麗珊的聲音繼續傳來：“老闆，你是不是擔心公司裏會有些閒言碎語，這樣會對我不利？”

　　這真是個聰敏的女人，一切都了然於胸，我沒任何的表示，路麗珊繼續說：“不用擔心，老闆，能被你賞識，就已經遂了我的心願，總算是可以作點事了，就算因此而被別人看輕，也無所謂，我會以自己的能力來擊退一切傳言的，傳言如泡影，在實力面前，不堪一觸。”

　　她都說到這個份上了，我還能說什麼呢，況且她的這份自信，並非是空穴來風，總是有幾分底氣的。我點點頭，站起來道：“好吧，這樣我就不客氣了，中午的飯你請吧，不過不要破費，工作餐就行，時間比較緊，下午還約了廣告公司的人，你也一起參加吧，要是有機會，下次就好好吃一頓吧。”

　　“多謝老闆，我馬上去安排，一定完成任務。”路麗珊在我的身後喜滋滋的說著。

　　我轉到細分市場部的六人辦公區，只有趙子初一人留守了，其餘幾人都出去公幹了，他正在翻著資料，很是認真的記錄著一些東西。“幹什麼呢，子初，這兒為什麼就你一個人了？”我站在他的身邊問道。

　　趙子初埋在書裏的頭抬了起來，看到是我，馬上站了起來，乾笑道：“沒什麼，我正在查一些客戶的資料，並且翻點行銷技巧，想看看怎麼和人打交道，書上說這第一步尤為重要，要讓客戶對你留下深刻的印象，必須要一下子打動他，不戰而屈人之兵，可是我卻想不明白，不和別人溝通，怎麼能讓別人明白呢？”

　　我的頭頓時大了起來，這個人真是太迂腐了吧，怎麼就不懂得變通，我苦笑著搖頭道：“子初，每個人的行銷手段都是不同的，但書卻是死的，與其在這兒鑽研書本，倒不如去實踐一番，那樣收穫會更大一些，就算是失敗了，也會學到一種技巧，下次不會在同樣的事上倒下。唉，至於這裏的不戰而屈人之兵，不是讓你不和客戶溝通，而是說第一印象很重要，要感染客戶，讓他信服於你，這樣下面的溝通便會水到渠成，不費任何的工夫了。”

　　“看來這本書真是不錯，書上第一頁就寫著，實踐永遠排在第一位，老闆就是老闆，一語中的，我還是要加強學習。”趙子初興奮起來，抱著那本書如獲至寶。

　　狂汗，這傢伙怎麼還是不明白。“知道了還不去客戶那兒走走，不要怕失敗，失敗一次，離成功就更近一步了，去吧！”我差點要用腳踹他了，這傢伙，看來以後的路還長著呢，要慢慢教他了，也難為他老婆了，怎麼能受得了這樣的脾氣。