第三卷　第三十七章　出師不利

　　隨著第一批的外包裝送貨到工廠後，生產車間已經可以開始計量生產了，但至為關鍵的卻是，我和幾個零售商的談判，始終只是停留在口頭承諾的程度，最後的書面合同，依然沒有半點進展。

　　我試著問過幾次，但得到的答覆均是，沒有任何的問題，你生產便是，等我們看到最終產品，一定會簽合同的，這點你大可放心，我們這麼大的零售連鎖，不會在意你這點東西的。說真的，聽過這話，雖然我略微有點放心，但更多的則是憤怒，這些人就把我們鵬菲的產品，看成不入流的飲料般，所以我也就此下定決定，一定要將鵬菲推上世界級的企業行列，也要進入世界五百強，給這些人看看。只是現在我有求於人，這些氣話只能憋在肚子裏想想而已，但未來的一切，尚未有定論，誰有求於誰，還是未知數。

　　風彩雲、莊小菲和公孫小刀對工廠的開工生產一事持保留態度，尤其是在聽過零售商給我的答覆之後，風彩雲更是皺著眉頭道：“我認為，這事先不要冒險，因為口頭上的協議，始終是沒有法律效果的，曉鵬不妨再爭取一下，最好先把協議簽了。我也再聯繫一下其他的零售商，看看能不能幫上忙，當然，如果你認為要先做下去，我們也會支持你的，畢竟你才是鵬菲的管理者，我們只是提建議而已。”

　　三女的這番話今我感動，她們只是純粹的支持我，其實我何嘗不是認為在這種情況下開工，是一種冒險，但如若讓那麼多人。都閑在那裏，沒事可幹，也是一種資源浪費。但對風彩雲的提議，我仍然是尊重的。

　　布魯克家族出資建造地工廠已經破土動工。在華東建築設計院的操刀下，風彩雲的這間化工廠想必一定會成為世界一流地廠房。工程的進展預期是在一月後完工，這還是風彩雲提高了百分之二十地傭金，才得來的結果。

　　而手錶製造廠也終於出了第一批的樣品，雖然是在六位大師級的製錶聖手的手裏組裝而成，但至少是讓學徒們明白了這中間的差距。而且以布魯克家族的百年盛譽，訂單已是主動的飛過來，現在缺地只是產品而已。這點更是讓我鬱悶。我鵬菲，已經萬事俱備，卻沒有人下訂單，看來品牌的力量，真是一種無形資產，如若把布魯克的品牌，換成是鵬菲，估計這手錶廠也不可能火起來。

　　隨著時間的推移，又過了幾天之後，我終是忍不住。讓工廠先行生產了。以鵬菲的生產能力，一天可生產出兩千噸左右的飲料，相當於市場上近六萬瓶飲料。當然。這只是第一道生產線，也是最慢的一條，若是一切使用正常，第二條生產線便會緊跟而來。

　　看著裝成一箱箱的飲料，我的心裏別提有多開心了，這總算是第一批地產品，而且這產品的外包裝出自艾力克之手，看起來相當的考究。一看就是大公司地產品。有時，注重細節，會帶來意想不到的好處。

　　這天，我直接打電話給以前談妥的零售商，雖然沒有書面協議，但至少他們口頭上答應了，我總是可以努力一下了，因為現在我有了產品。但我打了第一個電話，心就涼了半截，得到的答覆居然是：“朱總，不瞞你說，本來是沒有任何問題的，但你知道，另一家極為有名的飲料生產商，卻通知我們，若是在我的賣場內，賣你們的產品，便要停止向我們供貨。雖然現在是買方市場，但這種品牌企業，卻是我們想從他們那兒得到支持，便何況他們還生產其他地產品，所以我也沒辦法，請朱總體諒。”

　　靠，這不是玩我嗎，有這種事，怎麼不早點通知我，那樣我這已經生產了兩天的飲料，六萬瓶，豈不是只能是庫存了。但我還是沒死心，一個個電話都打了一遍，得到的結果是一樣的，看來這定是有人暗中和我角力，但這是誰，會有這麼大的勢力。

　　我想來想去，也只有程千石了，以千石集團的雄厚財力，兼之涉足個人消費品市場，正好也會走零售管道，所以他足以讓國內的幾大零售巨頭不進我的貨。但目前要解決這個問題，看來只有通過辛紫嫣了，只是這個女人，也不知是不是真的會幫我，還是和程千石站在一條戰線上來整我，對她而言，我始終是一個外人。

　　但無論如何，這個電話我都必須打，不管是那種結果，都可以讓我再想下一步的計畫。“喂，曉鵬啊，是不是又要和我說辛雅的事啊，她今天怎麼樣？”辛紫嫣的聲音依舊嬌媚，我最近還是天天向她報告辛雅的情況，只不過卻是報憂不報喜，而且辛雅也在我的安排下，沒有外出，專心呆在家裏，就算有時想出去，也有吳媽相陪，不致暴露底線。

　　“她還是老樣子，沒什麼變化，我打電話給你，是想問另外一件事，不知紫嫣肯不肯幫這個忙？”我笑著說道，實則在說話上也掌握了引導的語氣，令她沒辦法拒絕。

　　“說吧，我們合同上寫著呢，不管是什麼忙，只要我能幫到，一定會幫你解決。”辛紫嫣答應的很是爽快。

　　我笑了笑道：“好，紫嫣果然不是爽約之人，這樣我也不客氣了。是這樣的，我這兩天生產了一批飲料，但原本口頭答應進貨的幾家零售商，都拒絕我了，說明有人以不提供貨源相逼。而紫嫣是千石親團的董事長，千石親團是國內領導個人消費品市場的品牌企業，所以能否替我去疏通一下，看看這裏面究竟是不是有什麼誤會。”

　　“你是不是在懷疑這事是千石做的？曉鵬，有什麼事，就直說好了，不用這麼拐彎摸角，這件事我去問問，要是千石做的，我會要一個理由，我相信他是不會無緣無故為難你的，這中間一定是存在著什麼誤會。”辛紫嫣的聲音轉冷，也不知是在生我的氣，還是在生程千石的氣，總之那種語氣明顯是心煩的症狀。

　　唉，這個女人絕對是商場上的頂尖高手，聞弦歌而知雅意，我還沒說程千石，她便主動的問我，應是聽出了我話語中的一些情緒。

　　“這樣便勞煩紫嫣了，希望能儘快解決問題，否則這扯飲料的保質期一過，我的損失就是幾十萬啊。”我笑著向她說道。其實說白了，不管現在是誰在背後搗的鬼，並不是最主要的問題，最重要的，是怎樣先把這些飲料處理出去，否則這幾十萬的損失，可不是小數目，生意人，求得是財，而不是氣。

　　辛紫嫣深吸一口氣道：“我明白，我會先幫你把這批貨安排掉，以後的生產，在我沒弄清楚之前，暫緩一下。不過你放心，我這兒最多要兩天時間，就能把這件事呢解決了，你就耐心等一下，不用著急。

　　聽著她掛上電話的聲音，我長籲一口氣，這件事要徹底解決，我還是要先取得零售商的書面協議，不能單單是把眼前的六萬瓶不老泉處理掉。因為我的公司還要繼續開下去，不可能賣完這批飲料，就再也不生產了，那樣損失也太大了。而且我現在還要解決的問題是，應當招聘相應的銷售人員，這樣才能多頭並進，否則我一個人的能力再強，也無法抓到至細的工作，還是要靠團隊的力量，那樣才會有更大的發展。

　　既然辦事處已經派上用處了，相應的人員已經在那邊辦公了，所以我應當及早讓人力資源部的人解決眼前的事。

　　肖子靜的公告片，也要在下個月中旬開播，配合她的演唱會，相信一定會讓全國人民記住一種新興的飲料，不老泉。但是，我要在那之前，讓產品形成一定的知名度，成功上市，總是不能白白浪費這大好時光。

　　商業企業的運作，不一定全是資本的運作，這裏面牽連著許多的人為因素，人際關係也是很重要的一環，有資本固然重要，但人才更是重中之重，有時候，一個頂尖的人才，可以吸引到更多的無形資本。

　　接著，我電話通知了路麗珊，讓她替我列出市場部人員的具體上崗要求，然後轉交給人力資源部，讓他們替我安排招人的事宜。

　　唉，這些事情都是些小事，銷售才是根本。只是現在的情況，愈發令我頭痛了，真是一波未平，一波又起，我的工廠總算是一切走上正規，但偏偏又出現了這更令我頭痛的事，沒人要我的飲料了。

　　所以我以後處事方面，還是要再圓滑一點，千萬別得罪小人。就算是不小心得罪了小人，也要不給他反擊的機會，直接命中他的要害，讓他以後再也無法興風作浪。當然，更加可行的辦法是，我成為絕對的強者。