第三卷　第四十二章　進入市場

　　雖然中國自古便有夫唱婦隨的說法，但如同鐘健現在這種情況，藍小潔是他的秘書，可以說是寸步不離，天天廝守在一起的，還真是不太多見的。看著鐘健的模樣，我很難想像的出，他會有現在這種朝氣蓬勃的樣子，看來再怎樣不上進的男人，在心愛女人的鞭策之下，照樣雄起奮進。

　　交流部只安排了一個房間，讓給了鐘健，而且現在也只有他和藍小潔兩個員工，所以也用不著太大的地方。藍小潔也是和他同處一個辦公室內，雖然不用面對面，可也是抬頭不見，低頭見。

　　因為有了鐘健的參與，我就把酒店部分的市場開發，全權委託給他了。他也是相當的勤快，剛上班，就出去活動了，雖然我不知道他這幾年究竟在幹些什麼，但以他換工作的頻率，可能是做了好多行業，只是好像也在餐飲圈內，混得更開些而已，現在我讓他負責酒店這部分，那還真是如魚得水。

　　費敬軒這邊的情況，我也有了初步的瞭解，我正在苦苦思索著如何實現和他的合作，若是有了四秋會這樣一個堅實的後盾，我做起事來一定是事半功倍，只是一切的機會都要等到我需要融資上市的時候，那個時候是我最需要錢，而他倒是正好可以借入的時候。

　　我坐在辦公桌的後面，靜靜的沉思著這些事情，然後分別給上次買我們貨的幾家零售商打電話，問一下市場的回饋情況，當然最主要的目的還是關注後繼的發展，看看再有沒有合作的機會了。

　　得到的答覆都是相同的，均是說，對不起，無能為力。看來辛紫嫣也是一撐到底了，對這件事是徹底地不管不問了。只是若是讓我用馬蘭來換取鵬菲地發展，我是無論如何也做不到的。雖說捨不得孩子套不著狼。但做人還是要有良知，不能昧著良心賺錢。

　　我正在皺著眉頭想關於市場拓展地情況時。手機響了，我看了看來電顯示，是風彩雲的電話：“曉鵬，告訴你一個好消息。我替你約好了家樂輻中國區的採購總裁，他對你的飲料相當感興趣，約你今天見個面，具體談談合作事宜，我把電話給你。”風彩雲地聲音響起，帶著無比的柔愛之意。

　　我一愣，但轉瞬醒悟過來，身為全球第二大零售商。家樂福的總部位於法國，這和同處歐洲的布魯克家族，必會有著合作的機會，更是可能有經常碰面的機會。所以風彩雲能夠認識家樂福高層的人，也屬正常。當然，要真正想談成這件事，最關鍵的因素還是在我，她只不過是個牽線人而已。

　　“明白，多謝老婆，這事要是辦成了，我好好請你吃頓飯。”我深深吸了口氣。壓下激動地心情，真想抱著風彩雲狂吻幾口。

　　“嘻嘻，那好啊，不過我不要吃飯，我還是覺得，吃你就可以了……”風彩雲低沉的聲音，千嬌百媚。

　　汗，和她相比，在調情方面，我始終是一隻菜鳥啊，她說的話，總是很容易就讓我臉紅，但卻又讓我非常想聽下去，而且心裏的悸動，真是如潮水湧動。

　　掛上了風彩雲地電話，我穩定一下情緒，然後給家樂輻中國區採購總裁史密斯打電話，約好了談判的時間。

　　“麗珊，和我一起出去一下，和家樂福談一下未來的合作計畫。”

　　我想了想，還是決定帶著路麗珊一同去，這可是關乎鵬菲未來發展的大計，身邊有個秘書相伴，至少能夠使企業形像保持在某一水準。若是有了家樂福的參與，鵬菲便會直接進入國際市場，借國際零售巨頭的便利，也省卻了我們自己操作的成本，而且這樣更快捷。

　　路麗珊聽到我的邀請，整個人喜滋滋地，整理好一些材料後，便和我一起出發了。

　　位於浦東的家樂福總部，史密斯在會議室中接見了我。雖然是五百強公司的高層，但史密斯全然拋卻了某些企業高管那種盛氣淩人的氣勢，看起來相當平和。“朱先生的法語講得真是不錯，如果沒有直接見面，說不定我還以為你是我的老鄉呢。”史密斯笑著和我打趣道。

　　我灑脫的搖搖頭，也笑著道：“還是要感謝你給我這個介紹鵬菲的機會，要是合作成功，說不定我以後真的和史密斯先生成為同鄉呢。”

　　哈哈大笑中，我們互相握了下對方的手，第一印象還是很重要的，那是溝通的關鍵。

　　“那好，言歸正傳吧，朱先生認為你的不老泉，有什麼樣的優勢，能夠讓我們可以毫無顧慮的進貨呢？因為塑造一個品牌，需要的時間不是一年兩年，更何況鵬菲現在還是剛剛成立的小公司，若是沒有任何的優勢，我不可能眼睜睜看著進來的貨，堆在貨架上沒人要，最後徹底成為垃圾，因為現在的飲料市場，已經有數千種的飲料了，所以任何一種飲料，一出來，就湮沒在一堆的瓶體之中，沒有人願意仔細的去找。”史密斯聳聳肩，嘴巴也隨之撇了撇。也唯有浪漫的法國人，才會這麼隨意。

　　我微微一笑，點頭道：“史密斯先生的顧慮極有道理，但沒有足夠的自信，我是不會大模大樣的坐在您的面前。我現在只想保證四點，因為我解說的再好，再如何天花亂墜，都及不上真正的利益來得有說服力。第一，不老泉的各項指標，我都整理在這張紙上了，還有食品權威部門的認證，請史密斯先生過一下目，我再向下說其他的優勢。”

　　接過我遞過的表格，史密斯認真逐行閱讀，一絲不苟，極是嚴謹。看完後，史密斯長籲一口氣，點頭道：“從資料上看，不老泉的確有過人之處，但現在是資訊時代，酒香也怕巷子深，沒有相應的宣傳和口碑，光靠品質也未必會成長為一線企業。”

　　“呵呵，好，既然史密斯先生看過了第一點，那麼我就開始說這第二點了。我們的電視公告，下個月將會正式在各大電視臺登場。不老泉的代言人是當紅巨星肖子靜小姐，配合著她的演唱會，我相信，不老泉的知名度，很快便會成為一個熱點。第三，我敢保征，不出三年，不老泉一定會成為國內最為流行的飲料，所以史密斯先生不應看著這個賺錢的機會從眼前溜走，否則，後悔就來不及了。第四，鵬菲鄭重承諾，若是不老泉兩個月的庫存，超過了總進貨量的百分之十，那麼無論剩餘多少貨，全部可以退貨，我們按對外銷售價回購。”我一口氣列舉了三條關乎銷量的要點，每一條都讓史密斯思考上半天，尤其是最後一條，那更是重磅出擊，對於食品行業來說，從來沒有人敢有這種承諾，這樣便等於是無論在什麼狀態下，家樂福都是賺錢的了。

　　史密斯認真看著我，點頭道：“朱先生是個爽快的人，也是個真心想做生意的人，所以，以後我們在中國所有的分店，會將鵬菲的不老泉同時上架，就先簽兩年的合同吧，我們每家店一個月先按照一萬瓶的訂量來算，以後再以銷售額來逐步增加或減少。”

　　我的心裏暗喜一番，史密斯的話，明顯說明是他是真心誠意的想做生意，否則他就直接進十萬瓶，若是賣不掉就全價退給我，那樣他還能賺取其中的差價，現在的態度，說明他這個人才是真正的生意人。

　　生意人無為分兩類，一類是能賺多少是多少，惟利是圖，而且會抓住所有的機會，不管別人死活，只顧自己賺錢。第二類便是史密斯這種類型的，實現共贏，因為若是合作方的發展好了，那麼對自己的企業便會有更大的幫助，而且這個已經牽涉到了社會性，如果對社會、環境和人文有貢獻，才是現代企業具備的優良素質，才能使企業更加的壯大。

　　市場輕濟的頂點，便是如此，不會一味的追求利潤，這便是我們平時所說的人性化。

　　以家樂福的購買力和人流量來算，一個月一萬瓶的進貨實在是太少了，但至少是讓不老泉成功進入了零售市場，這已經是跨時代的一步了。而且以家樂福在國內的零售店，應當是超過了六十家，所以這每天平均便是有兩萬瓶，這相當於目前鵬菲三分之一的生產力，算是不錯的結果了，而且相信以不老泉的神奇效用，回頭客必會很多，到時候銷量增長就不是問題了。

　　其實我現在反而想讓不老全進去便利店的貨架上，因為沒有人會因為買一瓶飲料，而特意跑到大賣場。兼之便利店的數量更多，單是上海就已經超過了八千家，若是每家店一天賣十瓶，就已經超出了鵬菲現在的生產能力。

　　只是大多數的便利店，控制在國內零售巨頭的手裏，目前的我，沒有任何的機會，所以我一定要變強，化被動為主動，當不老泉佔據了飲料的王者地位時，就是他們回過頭來找我的時候了。